Вы делаете что-то новое — и не понимаете, с каким именно продуктом выходить на рынок?

🟣Это случается не только в технологиях.
Вы можете запускать AI-продукт, новый формат услуг, необычную бизнес-модель в рынке одежды или мобильных приложениях —
и упираться в одно и то же:
форма продукта не складывается.

Вот несколько опор, которые помогают нащупать правильную конфигурацию:

1️⃣ Вы решаете осознанную боль — или только предполагаемую?

Если боль ещё не «чешется» каждый день —
MVP будет продвигаться медленно.
✸ Люди не покупают профилактику.
✸ Они покупают обезболивающее.

Если ваш продукт — про трансформацию мышления, про «новую парадигму» или «новый подход»,
нужно сразу закладывать, что потребуется либо:
а) время на прогрев и рынок;
б) мощная внешняя причина, почему это вдруг стало остро.

2️⃣ Внутри сегмента — где самый высокий темп роста?

Если вы можете конфигурировать продукт под разные рынки,
бейтесь туда, где сегмент прогнозирует максимальный рост.
✸ Если прогнозные темпы роста в год меньше 15% на международном рынке,
✸ Меньше 30% на российском —
В целом запускаться мне лично было бы неинтересно.

Даже если кажется, что там «жестче конкуренция» —
в быстрорастущем сегменте вам хотя бы не придётся объяснять, зачем это нужно.

3️⃣ Где вы можете максимально быстро показать трекшн?

Это особенно важно, если вы хотите привлекать инвестиции.
Потому что пока вы без платящих клиентов — вы гипотеза.
С ростом — вы компания.

Возьмём простой пример: AI-стартап, который помогает B2B-командам готовить питчи и доки.
✸ Если вы начнёте с среднего бизнеса, цикл продаж будет 3–4 месяца.
✸ Если начнёте с агентств или продакт-команд, где фаундер сам принимает решения —
первые платящие могут появиться через неделю.

🟣Быстрый трекшн — это топливо.
И иногда продукт стоит запускать не в том сегменте, где «высокий LTV»,
а там, где можно быстро собрать подтверждение ценности. Именно в виде денег, отданных клиентами за ваш продукт.

🟣Ещё один важный вопрос, который я часто задаю:
если этот продукт выстрелит — что станет устаревшим?
Если ответ: «да ничего» — возможно, вы просто делаете улучшение,
а не создаёте новую логику поведения.

Если соберем 70 реакций, то я продолжу тему и сниму длинное видео на YouTube про product market fit. Пишите, если интересно 🚀.

#Business_model_evolution
#Disrupt_мышление