Как построить классный бизнес и все профакапить?

💡Расскажу историю, которая недавно получила финал.
Пару лет назад я предложила одному яркому растущему бренду помочь со стратегией масштабирования.

Бизнес был на пике: продажи пёрли, инвесторы стояли в очереди.
У фаундера была голубая мечта — большая сеть собственных магазинов по всей России.
Я сказала: это типичное решение для среднего бизнеса, но его обязательно нужно обсчитать до того, как вкладываться.
Ответ помню дословно: «Нам это не надо. Мы сами всё знаем и чувствуем.
Найдем Инвесторов и будем открывать точки».

Проект с ними у меня не случился.
Я тогда даже немного расстроилась.
Сейчас понимаю: это просто воронка, и недоходимость возвращается со временем.

⚡️На днях узнала: они в жесткой форме закрывают оба своих бренда.
Причина ровно та, о которой мы говорили на той встрече.
Сеть открывалась без оценки трафика и юнит-экономики точек.
Прибыли не случилось.
Инвестиции закопаны, инвесторы отвернулись.

И в итоге они перекредитовалась у банков (на самом деле это была самая большая триггерная ошибка конкретно в их ситуации) и сейчас у ребят публичные скандалы по невыплаченной зарплате и контрактам с поставщиками.

Мне по-человечески их жаль: закрывать дело, в которое вложены годы, — это очень больно.
И в том бизнесе была душа и много классных решений.
Потерять его из-за одного большого непросчитанного решения больнее, чем любое увольнение из найма.

Поэтому 2 правила, которые я повторяю всем, кто масштабируется:

1️⃣ Когда вы растёте, «на вайбе» больше нельзя.

На старте предпринимательская чуйка — актив.
Но с ростом растёт цена вопроса: непросчитанная инвестиция в 150 миллионов может похоронить бизнес, который вы строили 5-10 лет. Последствия каждого крупного инвестиционного решения обсчитываются.
Каждого.

2️⃣ Капиталоёмкие решения — последнее, о чём стоит думать при скейле.
Не первое.

Масштабироваться через собственный ретейл в современном мире — контринтуитивный ход: самый дорогой и самый медленный способ расти.
Сначала выжимайте всё из некапиталоёмких рычагов, в т.ч. e-commerce.
И только потом, с обсчитанной экономикой, добавляйте тяжёлое.

А про себя я в этой истории думаю вот что: как хорошо, что мы тогда не сработались.
Иногда жизнь уберегает нас отказами.
Просто понимаешь это не сразу.

Берегите свои детища. Считайте 💸.
Хотите расскажу, что бы я сделала в той ситуации альтерантивно, не идя в ретейл?

#Disrupt_стратегия #Business_model_evolution