А потому что вы не знали, что для вас ок, а что — нет.
🟣Впервые я это поняла в 2010 году, когда училась в Columbia в Нью-Йорке.
Да, это та самая история, где я попала в Лигу Плюща на полную стипендию и жила в Нью-Йорке на 20-м году жизни — большая мечта девочки из Питера, которую я реально реализовала.
У нас был курс по международной политике, который по сути был курсом по переговорам.
И весь он строился вокруг одной методики — BATNA.
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) — это ваша лучшая альтернатива, если переговоры провалятся.
Проще: план Б, с которым вы живёте, если договор не случится.
Почему это важно?
✸ Потому что вы перестаёте зависеть от сделки любой ценой.
✸ Потому что не соглашаетесь на плохие условия.
✸ Потому что если у вас есть альтернатива — это чувствуется.
И вас перестают «давить».
А соответственно давать жесткий отпор там, где это не надо.
Ведь ваша главная цель: прийти к соглашению (Книга, где описан этот концепт так и называется «Getting to Yes»).
Пример:
Допустим, вы продаёте бизнес. Есть три варианта:
1️⃣ Покупатель А предлагает $1 млн, но сделка сложная — долгая проверка, риски.
2️⃣ Покупатель B предлагает $800K, зато быстро, чисто, без условий.
3️⃣ Ваша BATNA — оставить бизнес себе и продать через 2 года за $2 млн, как вы предполагаете (основано на росте выручки, оценках рынка и т.д.).
Как принять решение?
Вы смотрите не на цифры в лоб, а на реальную ценность вариантов:
✸ $2 млн через 2 года — это не то же самое, что $2 млн сейчас. Деньги обесцениваются, есть риски, вы будете работать ещё 2 года.
✸ Вы делаете дисконтирование: сколько это $2 млн стоят сегодня, если учесть риски, инфляцию и вашу занятость? Допустим, это эквивалентно $1.3 млн сегодня.
✸ Значит, ваша BATNA — $1.3 млн (в текущем выражении).
Теперь сравниваем:
Покупатель А предлагает $1 млн. Это меньше вашей BATNA → вам невыгодно.
✸ Покупатель B — $800K. Тем более невыгодно.
🟣Вы не соглашаетесь ни на одну из сделок, потому что BATNA лучше.
Но если, например, прогноз изменится, и через 2 года вы сможете продать максимум за $1.5 млн (в сегодняшних $ — это, скажем, $950K), тогда покупатель А с его $1 млн — уже неплохой вариант.
Всё.
Вы не паникуете.
Вы не «торгуетесь до слёз».
Вы ведёте переговоры с позиции силы, потому что у вас есть выбор.
С тех пор я использую BATNA везде:
в переговорах о партнёрстве, о зарплате, о консалтинге, даже с ребёнком.
Это один из самых взрослых навыков, который даёт не «уверенность»,
а реальное спокойствие.
А вы когда-нибудь применяли технику BATNA в жизни? Делитесь в комментариях 🚀.
#Founder_mode
#Communication
#Life_strategy