ReachPoint про рекрутинг

Кандидат ушел к конкурентам. Заказчик сказал «давай другого». И вы уже полчаса смотрите в стену с мыслью: «Я никуда не гожусь». Знакомо?

Разберемся

Почему мы принимаем отказы на свой счет?

Потому что мы вкладываемся эмоционально. Мы ищем, общаемся, продаем, уговариваем, переживаем за каждого. И когда в ответ «нет» - это бьет не по KPI. Это бьет по самооценке.

Но давайте посмотрим, что может скрываться за отказом.


Кандидат выбрал другого:

- там вилка на 30% выше (и это не про вас)

- он боится менять привычное (и это не про вас)

- у него семья не хочет переезжать (и это точно не про вас)


Заказчик сказал «давай другого»:

- он сам не знает, кого ищет (и это не про вас)

- бюджет урезали (и это не про вас)

- он в стрессе от собственных KPI (и это все еще не про вас)


Отказ почти никогда не бывает про «вы плохой рекрутер». Он про обстоятельства, страхи, деньги, тайминги - что угодно, но не про вашу профпригодность.


Как принять отказ спокойно?

Отделите результат от себя. Вы можете сделать всё идеально, но кандидат все равно уйдет. Потому что прилетел контроффер, жена передумала или котик заболел. Вы управляете только своим процессом.

Спрашивайте обратную связь, а не додумывайте. Вместо мысли «Я все провалил» спросите: «Что повлияло на ваше решение?» Часто ответ удивляет. Вы вообще ни при чем.

Смотрите на статистику, а не на один случай. Одна вакансия не закрылась - это одно событие. Пять за месяц - это тренд. С трендом можно работать. Один отказ - просто шум.

Перестаньте пытаться быть удобным для всех. Вы не можете нравиться каждому. Вы профессионал, а не аниматор. Иногда несовместимость стилей и ожиданий - это просто несовместимость, а не ваша ошибка.

Ведите дневник побед. Закрыли сложную вакансию? Записали. Кандидат сказал «спасибо, вы лучший»? Записали. Заказчик написал «вау»? Записали. Перечитали, когда возникли сомнения.

Повторяйте: я профессионал, а не волшебник. Отказ — это не конец. Это просто данные.

Часто сталкиваетесь с отказами? Переживаете?

#RecruTalk
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Что может заставить уйти из найма процветающего топ-менеджера крупной компании?

Смотрим ⬆️

Напоминаем про акцию апреля - переходите на ReachPoint.AI и получите от 3 до 6 месяцев подписки в подарок.

#RecruVideo
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Тестовые задания в 2026 году: почему кандидаты всё чаще говорят «нет»

На Хабре, в Telegram-каналах и профессиональных сообществах всё громче звучат голоса против тестовых заданий. Особенно в IT-сфере.

В чем проблема?

Раньше тестовое задание было честным способом проверить реальные навыки кандидата. Сейчас всё сложнее.

1️⃣ ИИ изменил правила игры

То, что раньше проверяло реальные компетенции, теперь может быть сгенерировано нейросетью за пару минут. Кандидат может не писать код, не думать над логикой, не анализировать кейс - ChatGPT сделает всё за него.

Старые практики найма начали трещать по швам еще с 2024 года. А в 2026 году тестовое задание, которое можно сдать с помощью ИИ, вызывает только один вопрос: «Что вы вообще проверяете?»

2️⃣ Тишина в ответ

Самый частый крик души на Хабре:
«Я потратил вечер, выходные, сделал задание - и получил молчание. Даже отписки не пришло».

Кандидаты готовы вкладываться, когда видят уважение. Когда работодатель исчезает после сданного тестового - это не проверка навыков. Это неуважение.

3️⃣ «Проверка мотивации» - это прошлый век

Некоторые компании до сих пор используют тестовое задание как маркер заинтересованности: «Если кандидат откажется, значит, ему не очень нужно».

В 2026 году это вызывает смех у профессионалов. AI-ассистент решит большинство тестовых за минуты. Мотивацию так не измерить. А время кандидата - это деньги. Особенно у senior-специалистов.

4️⃣ Можно делегировать, скопировать, обмануть

Тестовое задание легко:

— отдать другу-профессионалу
— скопировать из открытых источников
— сделать с помощью AI
— написать в коллаборации с кем-то

Что тогда проверяется? Умение пользоваться интернетом? Или честность кандидата, которую мы не сможем перепроверить?

Что говорят профессионалы на Хабре?

В обсуждениях и комментариях всплывают одни и те же тезисы:

«Тестовое без обратной связи - это красный флаг. Такая компания также будет относиться и к сотрудникам».

«Если вы не можете оценить кандидата по резюме, портфолио и живому собеседованию - проблема в ваших процессах, а не в отсутствии тестового».

«Я перестал делать тестовые задания. Свое время я оцениваю выше, чем шанс, что меня заметят среди 50 других кандидатов».

«Единственное адекватное тестовое - это то, которое оплачивается. Или которое длится не больше часа и обсуждается на собеседовании».

Коллеги, давайте признаем. Тестовые задания без обратной связи и без оплаты - это просто способ сказать кандидату: «Твое время ничего не стоит». Это то сообщение, которое мы хотим отправлять?

Обсудим? Есть проверенные альтернативы тестовым?

#RecruTalk

___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Обменяй старую подписку на новую!

Акция с 02.04 по 30.04.

Если вы сейчас пользуетесь другой HRM-системой - переходите на ReachPoint.AI и получите от 3 до 6 месяцев подписки в подарок.

Всё просто: чем больше у вас осталось оплаченной подписки на текущую платформу - тем больше бонусных месяцев вы получите от нас.

А чтобы переход был максимально комфортным - мы можем перенести всю вашу базу данных из текущей HRM в ReachPoint.

Пишите в Службу заботы, чтобы воспользоваться акцией - написать

#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

🆕 Новость

С 1 апреля компании переходят на новую систему мотивации для рекрутеров: за каждую закрытую вакансию — +1 выходной.

Рекрутеры массового подбора открывают шампанское, топ-рекрутеры планируют забастовку.

Коллеги, кто уже заработал на пожизненный отпуск?

___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Собрали ВСЮ возможную информацию, как добиться максимально ревалентных откликов на вакансию.

Лонгрид. Для тех, кто любит цифры и понятные механики:

https://vc.ru/reachpoint/2814651-kak-otsech-musornye-rezyume-v-it-rekrutinge

На скриншоте только СОДЕРЖАНИЕ (‼️) статьи.

Поставьте нам 🔥 за работу. Будет приятно


#RecruAdvice
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Злата Похалуева о квизе прошлой недели:

- Очевидным выглядит второй вариант: если есть адекватная причина, беру


Уважительные причины для меня:

▶️ Здоровье свое и близких

▶️ Форс-мажор (пропажа интернета, мессенджеры не работают, отпуск в Дубае)

▶️ Что-то случилось с телефоном, например, сломался и контакт был утерян


Коллеги, согласны?

Что для вас точно НЕ уважительная причина?

#RecruQwiz

___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Кот vs рекрутер

- Игнорирую, пока это возможно («срочная вакансия», «сроки горят»)

- Требую внимания. Громко (Re: Re: Re: Re: и СНОВА напоминаю про обратную связь)

- Часами смотрю в одну точку (скрининг резюме)

- Исчезаю, когда неинтересно («нам срочно нужен Senior за 100т!..»)

- Требую еды вовремя («в смысле, у нас закончился кофе?..»)

- Молча наблюдаю за добычей (кандидатом)

- Внезапно атакую (оффер)

- Выпускаю добычу, чтобы снова поймать ее (контроффер)

- Шиплю на неадекватные запросы («Довожу до вашего сведения, что топ-специалисты этого уровня имеют рыночные ожидания…»)

- Умею мягко приземляться на 4 лапы после падения («Вот рыночные вилки по вашей вакансии, предлагаю пересмотреть бюджет, чтобы закрыть быстрее»)

Люблю вкусняшки 🐈

#RecruFriday
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Стоит ли сейчас искать новую работу?

Если да - кому? А кому лучше закрыть hh прямо сейчас?

Отвечает Злата Похалуева - один из лучших HR-экспертов России 👆

#RecruVideo
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Давно у нас не было квизов. Давайте по-быстрому решим, что делать с таким кандидатом.

#RecruQwiz

Кандидат прошел 4 этапа, получил оффер, попросил 3 дня на подумать и исчез. Через неделю вышел на связь. 👇👇👇

___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Российский рынок рекрутинга: обзор тенденций 1 квартала 2026.

Вакансий — минус 20%. Резюме — плюс 34%. Удаленка упала до 35%. ИИ уже проводит собеседования.

Разбираем главные изменения

1. Компании перестали нанимать «на замену»

По данным SuperJob, в 1-м квартале 2026 года количество вакансий сократилось на 20% год к году. При этом число резюме выросло на 34%.

Компании предпочитают перераспределять нагрузку или автоматизировать процессы, а не открывать новые позиции под уволившихся.

2. ИИ проводит первичные собеседования

X5 Group запустила «цифрового рекрутера» на базе ИИ. Система ищет кандидатов, анализирует резюме и проводит текстовые интервью.

Результат: закрыто 20% офисных вакансий, качество отбора — 85%, воронка найма выросла в 2 раза.

Итоговое решение за человеком. Но тренд очевиден: рутина уходит к алгоритмам.

3. Удаленка сжалась до 35%

Доля компаний с удаленным форматом упала с 40% до 35% за полгода.

В 75% компаний полностью удаленных сотрудников — менее 10% штата. Массовая удаленка уходит в прошлое. Гибрид становится нормой.

Что это значит для рекрутеров:

✅ Рынок снова перевернулся. Соискателей больше, вакансий меньше. Выбор у работодателя расширился, а скорость закрытия перестала быть главной метрикой. В приоритете — качество подбора.

✅ ИИ не заменяет, но отсеивает. Автоматизация первичных этапов — уже реальность. Рекрутер смещается от массового скрининга к работе с финалистами и стратегическому взаимодействию с бизнесом.

✅ Удаленка перестала быть обязательной. Она остается только для узких категорий (IT, продажи). Рекрутерам нужно перестраивать позиционирование вакансий — гибридный формат теперь основной.

✅ Эффективность важнее количества. Компании не стремятся наращивать штат, они оптимизируют текущую структуру. Рекрутер становится внутренним консультантом по эффективности, а не просто «закрывателем вакансий».

Уже знакомы с нашей системой автоматизированного рекрутинга ReachPoint.AI?

Пишите @reachpoint_help, есть возможность за 20 минут ознакомиться с системой и ее возможностями.

Кажется, наступил рай для рекрутеров. 🤔
Спойлер: нет.
Просто теперь ты не «закрываешь вакансии», а «решаешь задачи бизнеса».
И ставки выше.

Коллеги, заметили эти изменения?

#RecruNews
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Здесь мы дерзкие, быстрые и короткие.

На Дзене мы пишем профессиональные лонгриды со всей любовью к подробностям и нюансам.

Уже выложено:

1. Как довести ИТ-специалиста до оффера: рекомендации по точечному поиску в Telegram

2. Топ-10 CRM/ATS для подбора персонала в 2025/26

3. Что делать рекрутеру, если заказчик тормозит найм?

4. Какие задачи рекрутера отдать роботам и как это сделать правильно.

Хотите больше? Идите к нам в Дзен. Там все самое умное и длинное

Подписывайтесь, чтобы не пропустить: https://dzen.ru/reachpoint

#RecruExpert
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Нет совести, нет жалости

С пятницей, коллеги!

#RecruFriday
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Провели анализ, в каких сферах сейчас самые большие риски сокращений.

Коллеги, кто работает с этими сферами – готовьтесь, на оставшийся персонал упадет дополнительная нагрузка, а это текучка, выгорание и срывы процессов. 🔽

Отрасли под ударом:

Главный фактор сокращения штата и увольнений - это рост издержек. В 2026 году поменялась налоговая система, и мы знаем про другие политико-экономические факторы, которые сильно влияют на сферу труда.

Большая вероятность сокращений в строительной сфере, потому что высокие ипотечные ставки тормозят спрос на жилье.

Схожая картина в сфере консалтинга и корпоративных услуг - бюджеты клиентов становятся скромнее. Всё, что связано с развитием, с крупной автоматизацией - эти направления будут сокращаться.

Ритейл также испытывает сложности - особенно, бренды одежды. А вот товары первые необходимости, продукты и тд. пока держатся.

Самые уязвимые сотрудники?

В первую очередь под сокращение попадают те, чья работа не связана напрямую с генерацией прибыли:

- административный персонал, обслуживающий персонал, нетехнические работники

- проектные менеджеры и джуниоры

- реклама и PR (не лидогенерация и не перформанс-маркетинг, а именно имиджевая реклама, СМИ)

- HR-направления, связанные с обучением и развитием персонала

- сотрудники на рутинных задачах: документооборот, ввод данных в CRM

Рискует также мидл и топ-менеджмент, потому что на управленцев компании обычно расходуют немалую часть бюджета. Многие топ-менеджеры сейчас находятся в поиске работы по несколько месяцев и не могут найти место с той зарплатой, которая у них была.

Влияние IT и цифровизации - где это реальная проблема для людей?

Цифровизация влияет напрямую. Всё, что можно автоматизировать - под угрозой.

В первую очередь это менеджеры среднего звена, которые занимаются операционной деятельностью: перенос данных, работа в CRM, таблицы.

В IT-сфере - джуниоры, начального уровня разработчики и тестировщики, потому что это уже автоматизируется.

В HR - низкоквалифицированные рекрутеры на массовом подборе и ресечеры.

Высококвалифицированные рекрутеры, которые ищут узкоспециализированный персонал и руководителей, пока остаются на плаву.

В креативных профессиях - простые дизайнеры, которые делают сайты и картинки, SMM-специалисты, которые пишут тексты и делают видео. Это уже заменяется ИИ.

При этом "синие воротнички" - операторы сложных машин, кранов, погрузчиков, сантехники - пока остаются востребованными, потому что их не научились заменять роботами.

Где ситуация хуже - в Москве или регионах?

В регионах ситуация сложнее, но не везде. Если это развитый регион с большими вливаниями бизнеса и государства - Татарстан, Свердловская область - там более-менее окей. Есть регионы, где совсем плачевно. В Москве ситуация лучше, чем в целом по стране. Как обычно

Коллеги, столкнулись с сокращениями? Как справляетесь?

#RecruAdvice

______________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Есть кто на VC?

Злата выложила серию шикарных статей, загляните:

➡️ https://vc.ru/hr/2728644-kak-uskorit-rekruting-uzkie-mesta

#RecruExpert
__________________
Наш канал в MAX - вы нам нужны ❤️

Видим путаницу – распутываем.

HR-директор, HR-бизнес-партнер или HR-менеджер — в чем разница?

Злата:

- Я 7 лет работала HR-директором в производственной компании, а сейчас с командой кадрового агентства часто подбираю для бизнеса HR-бизнес-партнеров, HR-директоров и HR-менеджеров. И могу сказать одно: в России нет четкого классификатора этих должностей.

Поэтому бизнес называет HR-роли по-разному.

Часто вижу запрос на HR-директора в одном лице в небольшую компанию. Или говорят: «Мне нужен либо HR-директор, либо HR-бизнес-партнер — неважно кто». И только крупные компании выстраивают эту иерархию корректно.

Сами собственники редко понимают отличия. Давайте разложу по полочкам.

HR-директор — это топ-менеджер, С-level

Он подчиняется собственнику или генеральному директору. Отвечает за глобальную HR-стратегию и HR-бренд компании. Работает на уровне стратегии: разрабатывает HR-политику, управляет департаментом, распределяет бюджет, формирует глобальные цели. Это про стратегию и систему. 🌐

HR-бизнес-партнер — связка между стратегией и бизнесом

Он работает с руководителями конкретных направлений и отделов. Помогает бизнесу через людей. Согласует свои действия со стратегией компании, но решает локальные задачи: внедряет HR-политики в подразделениях, консультирует линейных менеджеров, запрашивает потребности бизнеса в персонале, помогает формировать запрос на штатные единицы. HR-бизнес-партнер всегда знаком со стратегией и выступает агентом изменений. 🖥

Где он появляется? Чаще всего в крупных компаниях с региональной структурой. Например, ритейл с головным офисом в Москве и региональными подразделениями. Там есть HR-директор в федеральном офисе и HR-бизнес-партнеры в регионах — Сибирь, Урал, Дальний Восток.

HR-менеджер — операционный исполнитель

Он погружен в текущую операционку. Действует на уровне задач от руководителей: обрабатывает заявки на подбор, контролирует рекрутеров или сам подбирает персонал, решает оперативные задачи. Это про «здесь и сейчас».⛏

В каких компаниях какую должность вводить?

Моя практика показывает: многие компании вводят позицию HR-директора, даже не имея в штате других HR-специалистов. Когда я вижу вакансию «HR-директор в единственном лице» — это, скорее всего, не HR-директор. Потому что HR-директор не делает рутину руками.

Часто так называют HR-менеджера, чтобы сделать вакансию привлекательнее. Но по факту человек будет просто HR-менеджером.

Если коротко:

— HR-директор управляет стратегией и бюджетом
— HR-бизнес-партнер реализует стратегические цели через работу с подразделениями
— HR-менеджер — исполнитель оперативных задач

Надеюсь, теперь стало понятнее 🌸

#RecruTalk
__________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны

Коллеги, наш канал в Max, добавляйтесь чтоб не потеряться

Из бонусов – собрали туда все посты за год, которые показались вам самыми полезными.

#RecruMain

Вы предлагали — мы сделали 🔥

Теперь в нашей системе автоматизации рекрутмента ReachPoint.AI появилась двусторонняя интеграция с Avito Работа.

Что это значит для вас?

- Вакансии в HRM публикуются автоматически
- Отклики с Avito тоже попадают в систему автоматически
- Вы можете проводить фильтрацию откликов через ИИ-фильтр ReachPoint

Итог: экономите рабочие часы и деньги на скрининге резюме.

Напомним, что у нас уже настроены интеграции с:

🔹 hh.ru
🔹 SuperJob
🔹 Хабр Карьера

Хотите увидеть, как экономить целый рабочий месяц в году по цене бизнес-ланча?

Пишите @reachpoint_help - покажем

#RecruAI