Психология и Управление | Сложные решения

От лаборатории до поля: почему наука не доходит до рынка

С 16 по 18 сентября в петербургском «Экспофоруме» прошла 35-я международная выставка «Агрорусь». Масштабная площадка, где встречаются регионы, производители, аграрные вузы и научные центры. Растениеводство, животноводство, техника, удобрения, цифровые решения для АПК — вся отрасль в одном месте.

Я участвовал в специальной научно-технологической части программы — «Агротехнологии: от идеи до внедрения. Код будущего».

Разговор шёл о том, как научная разработка проходит путь от лаборатории до реального применения. Полный цикл: исследование, защита интеллектуальной собственности, поиск первого индустриального заказчика, испытания, запуск производства, масштабирование.

И вот что обсуждали как главную проблему: перспективные разработки часто остаются на уровне публикации или опытного образца. До рынка не доходят.

Почему?
Я подчеркнул на своём выступлении три вещи, без которых внедрение невозможно:
Наука, производство и финансирование должны быть соединены. Не параллельно, не по отдельности, а в постоянной коммуникации.
Отрасль требует не только технологического развития, но и коммуникационного. Учёный, инженер, инвестор и производственник говорят на разных языках. Их нужно учить договариваться.
3. Проблема предпринимательского образования. Студенты и начинающие разработчики часто не понимают, как ориентироваться на рынке, как презентовать продукт, какие показатели от них ждут. Их этому не учат.

Хорошая новость
По итогам программы удалось договориться с руководителем научного центра Санкт-Петербургского государственного аграрного университета о взаимодействии. Мы планируем практические мероприятия для студентов с участием экспертов ОПОРЫ России Ленинградской области.

Это значит, что разговор о связи науки и рынка переходит в конкретные действия. И это, пожалуй, главный результат трёх дней на «Агроруси».

А как вы считаете — чего не хватает молодым разработчикам, чтобы их идеи доходили до внедрения?
Напишите в комментариях.

На связи.
Александр

❤️Запись третей серии готова!

Что обсудили с Александром:
• какие задачи руководителя уже можно передавать ИИ и AI-агентам;
• чем управление людьми отличается от управления агентами;
• почему просто «передавать информацию сверху вниз» скоро будет недостаточно;
• какие навыки руководителя становятся важнее: мышление, коммуникация, лидерство, ответственность и гибкость;
• можно ли построить бизнес одному человеку с командой AI-агентов;
• почему ИИ скорее забирает рутину, а не саму ценность человека;
• где решения пока точно стоит оставлять за руководителем;
• чем лидер отличается от просто управленца;
• и может ли ИИ частично заменить психолога или советника для предпринимателя.

Смотрите запись:
🔴 YouTube
📹Рутуб

И по нашей традиции у вас есть 72 часа на внедрение.

Напишите в чат одну вещь, которую после этого эфира хотите изменить в своей работе как руководитель. Это может быть даже совсем маленькое действие.
Напоминаю, что активность в чате учитывается при выборе участников, которые получат подарки по итогам сериала ❤️

Добрый день!
Если вы не попали на эфир нашего сериала ОПОРА с ИИ, то предлагаю посмотреть запись 📹.
Пишите ваше мнение в комментариях!

«Дома-деревья» на Хайнане: как $1 млрд превратился в самый дорогой урок бизнеса

На острове Хайнань в Китае есть место, которое задумывалось как архитектурный триумф, а стало символом грандиозного провала. Девять небоскрёбов в форме гигантских деревьев - комплекс Beauty Crown Hotel. Сегодня они частично заброшены, а окрестности пришли в запустение. Но история этого проекта - не просто любопытный факт для путешественников. Это кейс, который стоит разобрать как учебник.

🔹Как задумывалось

В конце 2000-х правительство Китая поставило амбициозную цель: превратить Хайнань из курорта преимущественно внутреннего в международный. Одним из первых шагов стало строительство в городе Санья комплекса из девяти башен, напоминающих деревья. Их высота достигала сотни метров, а общая стоимость проекта оценивалась в $1 миллиард.Замысел был смелым: создать архитектурную достопримечательность, символ «человека и природы». Комплекс позиционировался как отель уровня 7 звёзд, здесь даже проходили финалы конкурса «Мисс мира».

🔹Почему проект провалился: три ключевых фактора

1. Финансовая неподъёмность. Проект оказался слишком дорогим даже для сегмента люкс. Деньги закончились раньше, чем мечта начала окупаться: долги, заморозки, остановка строительства.

2. Смена рыночной конъюнктуры. В середине 2010-х туристический рынок пошёл в другом направлении. Ставка на внутренний туризм в Китае сместилась, и заполняемость комплекса оказалась катастрофически низкой.

3. Локация и последствия стихии. Комплекс был построен не на первой береговой линии, море находилось слишком далеко. А во время пандемии строительство пострадало от тайфуна: объект был повреждён и затоплен, что привело к сырости и появлению грибка в конструкциях.

🔹Вывод, который стоит миллиарда

«Дома-деревья» - это классический пример того, как блестящая архитектурная идея разбивается о три вещи: непросчитанную экономику, изменившийся рынок и внешние обстоятельства, которые никто не заложил в модель.Китайцы, по свидетельствам очевидцев, реагируют на это прагматично: признают ошибку, планируют снос и идут дальше, не зацикливаясь на неудаче. Это важный управленческий навык - умение вовремя остановиться и не вкладывать новые деньги в проект, который изначально был обречён.

🟡 Вопрос

У вас есть проект, который «вроде бы хорош», но цифры не сходятся? Или ситуация, где вы уже вложили слишком много, чтобы признать ошибку и выйти?

Я помогаю руководителям и предпринимателям считать, а не надеяться. На консультации мы разбираем реальную экономику проекта, находим точки выхода и принимаем решения без иллюзий.

Напишите мне в личные сообщения — обсудим вашу ситуацию.

На связи.
Александр Журавлёв

ИИ уже начал забирать работу у руководителей?

Не у программистов, дизайнеров или операторов.
У Руководителей.

Пока большинство предпринимателей обсуждает, как использовать ИИ для текстов, презентаций, аналитики и поиска информации, технологии постепенно заходят гораздо дальше.

ИИ уже может не просто отвечать на вопросы, а анализировать, предлагать решения, выполнять задачи и выстраивать цепочки действий.

И тогда возникает неудобный вопрос:

Если значительную часть интеллектуальной работы можно передать ИИ - за что в будущем будут платить предпринимателю или руководителю?

🔹Что произойдёт с привычными функциями руководителя?
🔹Какие задачи ИИ сможет взять на себя уже в ближайшее время?
🔹Где человек по-прежнему незаменим?
🔹И что произойдёт с теми руководителями, которые решат, что эта тема их пока не касается?

А ещё попробуем посмотреть на ИИ с неожиданной стороны: может ли он конкурировать с психологом в работе с руководителем?

На экспертном вебинаре сериала "ОПОРА с ИИ" я вместе с ведущей проекта Кирой Коневой разберём эти вопросы, посмотрим на реальные возможности современных ИИ-инструментов и попробуем понять, как изменится сама профессия руководителя.

Без футурологии и разговоров о «восстании машин».
Именно с позиции предпринимателя: что это означает для бизнеса и лично для вас как руководителя.

«ИИ усилит руководителя или заменит?»

Присоединяйтесь к вебинару - будет о чём подумать.

Все подробности здесь - https://t.me/KNORL/393

Вступайте в чат сериала. Там будут ссылки на эфиры и записи.

На связи.
Александр

Мой Бизнес Форум: первый день, спонтанно и очень вовремя

Поехал почти спонтанно - без конкретной цели. Такие мероприятия я люблю за возможность синхронизироваться с коллегами и почувствовать пульс бизнес-индустрии в целом.

Но форум стал для меня настоящим открытием.

Во-первых, организация. Суперудобное мобильное приложение - легко ориентироваться по расписанию, переключаться между секциями и одновременно нетворкать. Молодцы! Выбираешь интересную тему / секцию и зависаешь там, или переходишь к спикерам, которые давно хотел услышать.

Во-вторых, люди. Встретил море знакомых: коллеги по ВЭШ, по ОПОРЕ, партнёры по прежнему проекту. 🤝 Новые контакты тоже пошли плотно - раздал рекордное количество визиток за последнее время. И это приятно.

Завтра второй день. В программе - ИИ, найм и персонал, продажи, госзаказ, удержание клиентов, цифровизация, маркетинг, роботизация, цифровой рубль, Артемий Лебедев 😀и многое другое. И, конечно, общение и обмен опытом.

Рекомендую предпринимателям - и не только! Если есть время - загляните.

На связи.
Александр

Дорогие коллеги, предприниматели и руководители! 🇷🇺

Комитет Наставничества ОПОРЫ РОССИИ ЛО запускает осенний поток «Бизнес-практикума с ОПОРОЙ» - нашей флагманской программы группового наставничества для предпринимателей.

Если среди вас или ваших знакомых есть те, кто хочет привести в систему свой бизнес, увидеть точки роста, разобраться с финансами, продажами и командой, выстроить понятный план развития и перестать решать всё в режиме «ручного управления», приглашаем присоединиться к программе.

Здесь не просто слушают вебинары, а работают над своим бизнесом в реальном времени вместе с Наставником и группой предпринимателей.

📅 23 сентября с 10:00 до 12:00 проведём первый ознакомительный вебинар.

Расскажем подробно:
🔸как устроен «Бизнес-практикум с ОПОРОЙ»
🔸какие задачи предприниматели решают в программе
🔸как проходит работа с Наставниками
🔸что входит в программу и какие результаты можно получить

Если вам интересно и полезно, регистрируйтесь сами и обязательно поделитесь этим сообщением с коллегами и знакомыми предпринимателями, которым сейчас может быть полезна такая поддержка.

👉 Присоединиться к программе и зарегистрироваться на ознакомительный вебинар:
https://skvoz.online/opora?nocache=1

Будем рады видеть вас в новом потоке! 🤍

С отзывами на программу вы можете ознакомиться ЗДЕСЬ

Серия №1/8. Контент через ИИ

Ура! Начинаем серию эфиров "ОПОРА С ИИ"

1.09 в 18:00 встречаемся с вами в прямом эфире первой серии, который проведу я, Кира Конева - предприниматель, эксперт по построению бизнес-систем и внедрению AI вместе с Юлией Непочатой, хозяюшка МЕДИА ПРОСТРАНСТВА Подкастошная № 7 и продюсер здорового бизнеса.

Посмотрим, как сейчас устроена работа продюсера медиа агентства, что уже делают с AI, где он не дал ожидаемого результата и какие дополнительные сценарии можно встроить в процесс.

Берём реальный бизнес и смотрим, где AI может дать практическую пользу.

И, конечно, разберем ваши вопросы тоже.

ВНИМАНИЕ! Самые активные участники получат ценные призы! Все подробности в чате сериала
❤️❤️❤️
Нажми, чтобы присоединиться к чату

Предпринимательское чутьё - правда или миф?

Я просто чувствовал, что это сработает.

Для предпринимателя такая фраза может звучать либо как признак опыта, либо как опасное самоуверенное оправдание.

На самом деле чутьё существует. Но важно понимать, откуда оно берётся и когда ему можно доверять.

Даниэль Канеман - Нобелевский лауреат - описывал два режима мышления.

Система 1 — быстрое, автоматическое, интуитивное мышление. Она основано на прошлом опыте и выдаёт ощущение: «что-то здесь не так» или «это должно сработать». Такое мышление не требует энергетических затрат, но подвержено искажениям.

Система 2 — медленное и аналитическое. Она включается, когда нужно сравнить варианты, посчитать последствия, проверить предположения и разобраться в новой или сложной ситуации. Этот способ очень энергозатратный, но максимально точный.

И вот здесь важное различие.

❗Предпринимательское чутьё - не магия. Часто это накопленный опыт, который позволяет быстро распознавать знакомые ситуации.

Поэтому опытный руководитель может за пять минут понять, что с сотрудником, клиентом или сделкой что-то не так, хотя ещё не может объяснить почему.

Но есть условие: среда должна быть достаточно предсказуемой, а человек - иметь возможность много раз наблюдать ситуацию и получать обратную связь. В новой, непредсказуемой среде интуиция гораздо менее надёжна.

Поэтому я бы использовал простой протокол:

Знакомая ситуация + большой опыт → сначала слушайте чутьё.

Новая ситуация + высокая цена ошибки → включайте аналитику.

А лучше - используйте оба режима:

Интуиция предлагает гипотезу. Аналитика её проверяет.

Например:

«Мне кажется, этот проект не взлетит».

Не обязательно игнорировать это ощущение. Но и принимать его за факт не стоит.

Следующий вопрос должен быть:

«Что именно я замечаю? Какие факты подтверждают или опровергают моё ощущение?»

Так предпринимательское чутьё становится не заменой мышлению, а первым сигналом для него.

И, пожалуй, это одна из полезных управленческих привычек: не подавлять интуицию - и не поклоняться ей.

На связи.
Александр

📹 ВК | ❤️ ТГ | MAX

#психологияуправления #интуиция #журавлев_психологияуправления #неопределенность #психологиядляруководителя #бизнеспсихолог #бизнесчутье #сложныерешения

Записал первый подкаст. О чём говорить — спросили у Вас!

Когда я и Светлана Бородина (руководитель международного центра коучинга «ИСТОК») встретились, чтобы обсудить задачи и вызовы текущего времени для бизнеса — получился полноценный подкаст.

Два взгляда: мой, как психолога и Светланы, как коуча.

Мы не писали сценарий, а отвечали на реальные вопросы, которые волнуют предпринимателей.

Вот о чём говорили (кратко):
❓Почему я знаю, но не делаю?
❓Как выходить из изоляции в сложных ситуациях?
❓Где сокращать, а где искать точки роста в малом бизнесе?
❓Что такое предпринимательское мышление и как его развить?
❓Как предотвращать конфликты и манипуляции в команде?

Эфир получился живым, без «воды». Мы не старались дать правильные ответы — мы искали их вместе.

👉 Смотрите тизер, переходите по ссылке — и если тема зацепит, полный выпуск тут: https://vkvideo.ru/video-237340933_456239021

Пишите в комментариях, какие вопросы отозвались лично вам. Будем развивать тему в следующих выпусках.

На связи.
Александр

📹 ВК | ❤️ ТГ | MAX

#психологияуправления #подкастдляпрепринимателей #журавлев_психологияуправления #неопределенность #психологиядляруководителя #бизнеспсихолог

Руководителю тоже бывает страшно. Просто останавливаться нельзя.

Есть странная особенность руководительского стресса.Чем больше ответственности, тем меньше возможности сказать:

Я не знаю, что делать.

Нужно принимать решение, когда информации недостаточно.
✔️ Отвечать за людей, когда сам не уверен.
✔️ Разбираться с конфликтами.
✔️ Регулировать финансовые риски.
И при этом продолжать выглядеть человеком, который знает, куда идти.

У предпринимателя и руководителя я бы условно выделил три больших источника стресса.
🔹 Операционный: деньги, сроки, клиенты, сотрудники, перегруз.
🔹 Межличностный: конфликты, увольнения, сложные переговоры, необходимость быть одновременно требовательным и поддерживающим.
🔹 Экзистенциальный: «А туда ли я вообще иду?», «Что будет с бизнесом?», «А если я ошибся?», «Чего я хочу дальше?»

Последний часто самый незаметный. А может быть самый игнорируемый.

И стресс вызывает не только плохое. Интересно, что в шкале жизненных событий Холмса-Рэя есть не только разводы, болезни и увольнения. Там есть брак, продвижение, выдающееся достижение, изменение финансового положения, отпуск.

Всё это требует адаптации. Для мозга большая перемена - это прежде всего необходимость перестроиться.

Поэтому иногда мы говорим:

У меня всё хорошо. Почему же я так тревожусь?

А ответ может быть простым: потому что сейчас слишком много нового, неопределённого и требующего решений.

У предпринимателей это особенно заметно: исследования выделяют среди значимых стрессоров ролевую перегрузку, неопределённость ролей и конфликт требований.

Что с этим делать?
Не пытаться заставить себя «не бояться».

Полезнее разделить ситуацию на три вопроса:
1. Что именно меня сейчас тревожит?
Не «всё плохо», а конкретно: деньги, решение, человек, будущее?

2. Что здесь находится под моим контролем?

3. Какое одно действие я могу сделать сейчас? Тревога любит неопределённость.

Конкретное действие возвращает ощущение управляемости. А если напряжение сохраняется неделями и начинает влиять на сон, решения, отношения и способность работать - это уже не тот случай, когда стоит просто «собраться».

Иногда руководителю тоже нужен человек, с которым не нужно изображать руководителя.

На связи.
Александр

📹 ВК | ❤️ ТГ | MAX


#психологияуправления #стресс #стрессруководителя #журавлев_психологияуправления #неопределенность #психологиядляруководителя #бизнеспсихолог

Самый сложный конфликт - внутри

За последние недели мы говорили о конфликтах между людьми.
Но есть конфликт, который часто остаётся незаметным для окружающих.
Тот, который происходит внутри нас.
Особенно часто — у руководителей и предпринимателей.

Например:
➡️ Хочу развивать - но боюсь потерять то, что уже создал.
➡️ Нужно думать о результате - но я не хочу стать безразличным к людям.
➡️ Бизнес приносит деньги - но больше не приносит интереса.
➡️ Хочу большего - но понимаю, что сейчас у меня нет для этого ресурсов.
➡️ Хочу делегировать - но уверен, что сам сделаю лучше.

Внешне человек может выглядеть вполне собранным. Решения принимаются, задачи выполняются, бизнес работает.
А внутри постоянно идёт спор.

Что здесь происходит?

Внутренний конфликт — это не обязательно слабость или нерешительность.
Часто сталкиваются две действительно важные потребности.
Безопасность и развитие.
Деньги и смысл.
Результат и отношения.
Контроль и свобода.
Амбиции и реальные возможности.

Поэтому совет «просто выбери» часто не работает.

Психологическая работа в таких ситуациях — не в том, чтобы заставить одну часть себя замолчать.
А в том, чтобы искать третий вариант.

Например,
✔️Не «закрыть бизнес или терпеть», а изменить модель.
✔️Не «контролировать всё или отпустить всё», а создать систему контроля без постоянного ручного управления.
✔️Не «деньги или любимое дело», а найти способ сделать интересное дело экономически жизнеспособным.

В этом и есть ресурс внутреннего конфликта.
Он показывает, что для нас действительно важно.
Иногда внутреннее противоречие не нужно уничтожать. Его нужно понять и превратить в решение.
И, пожалуй, это одна из самых интересных задач профессионального развития руководителя:
научиться не выбирать между важными частями своей жизни, а выстраивать между ними работающие отношения.

Если внутренний конфликт долго не разрешается, человек может застрять в тревоге, откладывании решений, выгорании или постоянном недовольстве собой.
Именно с такими ситуациями я сейчас много работаю в психологическом консультировании и психотерапии — когда управленческая задача оказывается одновременно личной.

На этом завершу цикл о конфликтах.
Но, кажется, мы пришли к самому интересному: иногда главный оппонент в сложном решении — не человек напротив, а две разные части нас самих.

На связи.
Александр

📹 ВК | ❤️ ТГ | MAX

#психологияуправления #конфликты #бизнесконфликт #журавлев_психологияуправления #управлениекомандой #психологиядляруководителя #бизнеспсихолог

Благодарю всех, кто проголосовал!
С большим отрывом побеждают (по итогам ТГ и ВК) - соперничество и компромисс!
У нас есть что обсудить!

Справедливости ради, должен сказать, нет универсально лучшего режима действия в конфликте. Важно понимать каждый из них и применять в конкретной ситуации.
Но если говорить о практике, то я выделю 3 стратегии, которыми важно уметь владеть.

1. Сотрудничество - базовая стратегия развития
Ее в опросе не было, но уверен, вы тоже назвали бы ее первой.

Высокая напористость + высокая кооперативность.
Руководитель не отказывается от своих интересов, но и не пытается победить сотрудника.
Это особенно полезно, когда:
проблема сложная;
важны качество решения и долгосрочные отношения;
у сторон есть разные знания или ресурсы;
требуется найти новое решение, а не просто поделить существующий ресурс.
Сотрудничество отличается от компромисса: при компромиссе стороны делят имеющийся «пирог», а при сотрудничестве пытаются расширить пространство решений.

2. Соперничество - необходимый инструмент власти
Есть такое мнение в ответах!

Хороший руководитель всегда сотрудничает?
Нет.
Иногда руководителю необходимо сказать:
Нет. Это решение принято. Обсуждать его дальше не будем
Например:
нарушение закона или политики безопасности;
очевидное нарушение границ;
ситуация, требующая быстрого решения;
защита критически важного интереса организации;
ситуация, где руководитель обладает полномочиями и обязан принять решение.
Проблема не в соперничестве. Проблема - когда это единственный доступный руководителю режим.

3. Избегание - недооценённый инструмент
Совсем отсутствует в ответах!

Избегание часто автоматически называют плохой стратегией.
Иногда не вступать в конфликт - лучшее решение.
Например:
вопрос несущественный;
эмоции сейчас слишком высоки;
информация недостаточна;
конфликт возник из-за временного напряжения;
вмешательство руководителя только усилит проблему;
сейчас нет ресурсов на полноценное обсуждение.

Можно сказать:
Избегание становится проблемой не тогда, когда вы его используете, а когда вы используете его автоматически.

А где тогда компромисс и уступка?
Они тоже нужны.
Компромисс - хороший рабочий инструмент, когда нужно быстро получить приемлемое решение, а времени и ресурсов на поиск идеального нет. Но это стратегия "проиграл-проиграл", хотя и только на половину.
Уступка (Приспособление) - разумна, когда предмет спора для вас менее важен, чем отношения или интересы другой стороны. Опять проигрыш, но важно зачем на какой это ход.

❗Но для руководителя есть риск: компромисс и уступка легко становятся удобной заменой управленческой позиции.

💬 Что думаете? Поделитесь своим мнением в комментариях!

На связи.
Александр

📹 ВК | ❤️ ТГ | MAX

#психологияуправления #конфликты #бизнесконфликт #журавлев_психологияуправления #управлениекомандой #психологиядляруководителя #бизнеспсихолог