PRO скаутинг от Армена Маргаряна

В большинстве клубов уже пришли к выводу, что одна голова хорошо, а две и даже три - лучше. Поэтому часто подписание того или иного футболиста – коллегиальное решение людей, обладающих полномочиями и компетенциями.

На мой взгляд, правильный отбор в футбольный клуб должен состоять из трех фильтров, через которые футболиста утверждают, согласовывают и подписывают.

1️⃣Первый фильтр – это, конечно же, спортивный отдел, который ищет игрока и рекомендует его на рассмотрение. Скауты обычно ведут игрока на протяжении долгого периода времени, чтобы убедиться, что футболист не находится в оверперформансе, а действительно стабильно показывает определенный уровень, что позволяет более конкретно и чётко оценивать его текущий уровень и предвидеть зону роста.

2️⃣Второй фильтр - тренерский. Тренер изначально является заказчиком: он формирует бриф, по которому работает спортивный отдел, говорит, какой футболист ему нужен, чтобы он мог реализовать свои задумки.

Когда спортивный отдел подготавливает для тренерского штаба ряд имен, те в свою очередь отсматривают этих игроков и выбирают, кто наиболее соответствует изначально заданному брифу.

3️⃣Ну, и третий фильтр, где футболист рассматривается одновременно с точки зрения его характеристик и стоимости (трансферная стоимость, зарплатные ожидания, агентская комиссия, дополнительные бонусы) - все это вместе анализируется руководством и спонсором/-ами клуба.

Они определяют соответствие игрока по параметрам цены и качества, насколько он соответствует ожиданиям клуба - не тренера, не спортивного директора, а именно клуба.

Правильный футбольный клуб, на мой взгляд - это клуб, перед попаданием в который футболист проходит три фильтра и получает «да» от трех разных отделов и людей. Такой игрок с наибольшей вероятностью может стать качественным усилением состава.

Невозможно представить, что в клубах, где есть спортивные отделы, тренер, уполномоченный принимать решения и нести за них ответственность, кто-то один взял и отсмотрел футболиста, рекомендовал, отобрал и так далее. Это всегда совместная работа, которая приводит либо к ошибке и провалу, либо к удаче и успеху.

Я считаю, невозможно сепарировать успех или неудачу от людей, которые находятся внутри процесса. Это всегда совместная ответственность, и ее должны разделять все участники. В футбольном клубе, в первую очередь, спортивный директор и главный тренер - это люди, которые несут ответственность за спортивные решения.

Я стараюсь особо не давать интервью. Считаю, что работа спортдира - это быть, в том числе, на вторых ролях.

Основные спикеры клуба, на мой взгляд - генеральный директор и главный тренер. Это люди, которые могут ответственно и официально декларировать позицию клуба по тем или иным вопросам.

Моя же работа больше в тени и не требует особой огласки. В то же время я веду свой тг-канал, в котором стараюсь по возможности открыто, честно и корректно высказывать свою точку зрения на скаутинг и футбол в России в целом и таким образом выплескивать возникающие мысли и эмоции.

Надеюсь, моя субъективная точка зрения помогает кому-то на его футбольном пути, дает пищу для размышления людям из индустрии и просто интересна моим читателям и подписчикам.

Вместе с тем, есть уже некая традиция, что раз в год мы встречаемся с Сашей Муйжнеком, и я даю интервью, в котором делюсь происходящим со мной в течение этого года. И это такой интересный и увлекательный процесс: ты систематизируешь весь объем действий и событий, которые произошли с тобой за это время.

Саша отличный интервьюер, который умело раскрывает личность собеседника и задает острые, колкие, и даже каверзные вопросы, которые делают интервью не пустым и пресным, а интересным для любого читателя, в чем можно убедиться, подписавшись на его канал.

К слову, недавно Саша выпустил интервью с нашим защитником Амиром Мохаммадом - не пропустите.

Финансы: годовой бюджет на спортивный отдел

После прочтения всей статьи о спортивном отделе ФК «Балтика» (начало тут) может возникнуть вопрос:

А зачем, собственно, столько скаутов и стажеров? Неужели нельзя обойтись двумя-тремя сотрудниками?

В статье мы как раз и попытались объяснить, что качественный спортивный отдел - это, прежде всего, эффективный способ снизить риски покупки бесполезного футболиста. Хотя никто не утверждает, что мы работаем без ошибок.

👉Годовой бюджет спортивного отдела, похожего на наш - примерно 8-12 млн рублей.

Для сравнения, комиссионные агента за один международный трансфер - примерно 3-5 млн руб, а если в сделке участвуют еще и посредники, эту цифру можно смело умножать на два, а то и на три.

Для примера: в это зимнее трансферное окно один из кандидатов в финальный шорт-лист попал к нам как раз от посредников из России, и при более детальном изучении итоговых расходов на трансфер выяснилось, что сумма агентской комиссии составит аж целых 30 млн.

Естественно, такой игрок был исключен из финального шорт-листа, так он не прошел фильтр «цена / качество».

На этом примере видно, что, имея дело с посредниками, которые привозят игроков извне (от других агентов), клубы сами кратно увеличивают стоимость сделки.

Сейчас, когда все больше спортивных отделов имеют все ресурсы, чтобы выполнять такие задачи самостоятельно, руководители клубов могут сопоставить стоимость игрока, который был привезен, например, из Латинской Америки напрямую, и привезенного с помощью таких специалистов, которые говорят, что могут совершить сделку дешевле, а по факту она выходит гораздо дороже.

Спортивные отделы или руководство клуба, которые имеют прямой выход на основные рынки - агентов и скаутов каждого региона, руководителей клубов - будут сохранять деньги для клуба и не тратить лишнее на услуги людей, заключающих сделки внутри России.

Те, кто мнит себя специалистами по тому или иному рынку и говорит, что знает всех людей в условной Латинской Америке, утверждая, что может привезти любого футболиста из любой страны, и позиционируя себя «точкой входа» в России на этот рынок - они скоро уйдут на второй план.

Есть надежда, что с каждым годом все больше сотрудников спортивных отделов смогут напрямую вести переговоры с иностранными агентами и клубами, отодвигая этих «спецов» от легких денег.

Надеюсь, в скором времени руководство клубов будет фокусироваться на формировании качественных спортивных отделов, которые смогут выполнять разного рода задачи эффективно, сохраняя клубную казну.


В заключении еще раз хочу отметить, что иметь большой спортивный отдел не означает полностью исключить ошибки при осуществлении трансферов. 

Нет скаутов, которые не ошибаются.

И наверняка найдутся люди, которые, прочитав эту статью, напишут в комментариях «а как же вы подписали того или иного футболиста, а он сейчас не играет…».

Спортивный отдел - это профессиональный фильтр, который позволит руководству клуба иметь еще одну экспертную точку зрения, не отдавая все на откуп, например, главному тренеру, и многократно снизить риски ошибки и переплаты. А как в итоге комфортнее работать, остается выбирать руководителям.

Я с уверенностью могу сказать, что скаутинг и аналитика - перспективные направления, которые будут двигать наш футбол вперед.

Именно по этой причине я вижу своей целью привлечение новых лиц в ряды футбольных специалистов, в том числе, с помощью ведения этого блога и своего проекта Talent Scout: тот, кто горит футболом, получив необходимые базовые знания и ключевые навыки, имеет все шансы влиять на развитие нашей любимой игры.

Остановимся на скаутинговых платформах, которые наш отдел использует в своей работе👇

В нашей работе мы используем несколько скаутинговых платформ, которые позволяют нам отсматривать игроков и анализировать статистические данные.

Основная на текущий момент WyScout, которая является частью американского холдинга Hudl, в свое время поглотившего и российскую компанию InStat, и итальянскую компанию WyScout. Сейчас этот холдинг является крупнейшим игроком на рынке скаутинговых платформ.

Вместе с тем активно развивается российская компания РУСТАТ, которая сейчас покрывает все больше и больше лиг и дает возможность смотреть игроков из разных стран, в том числе экзотических.

Также, есть итальянская компания SICS, которой мы пользовались в прошлом году, но в этом году решили от нее отказаться, потому что она во многом дублирует РУСТАТ и WyScout. Вместо SICS мы решили использовать платформу Comparisonator.

Это платформа, которая занимается сбором и обработкой статистической информации практически всех в мире лиг (статистику берут из WyScout). С ее помощью можно искать и анализировать игроков по ключевым параметрам, быстро сравнивать их между собой, выгружать отчеты файлом на компьютер и многое другое. При этом у платформы удобный интерфейс и дизайн (картинка 1), есть собственное мобильное приложение.

Конечно, есть и другие более углубленные в статистику и аналитику компании, например, Statsbomb, однако их продукт слишком дорогой для нас.


На картинке 2👆видно, как мы распределяем работу, основываясь на том, какая платформа какую лигу показывает.

🟢 Зеленый цвет ячейки и плюс означают, что эта компания как снимает полные матчи, так и разбирает их.
🟡 Желтый цвет и минус означают, что эта компания снимает матчи, заливает на платформу, но при этом их не разбирает, то есть нет статистики.
🔴 А красный цвет и минус означают, что этого чемпионата нет на данной скаутской платформе.

Пример отчета👆

Продолжаю выкладывать материалы о спортивном отделе ФК «Балтика»: сегодня о еще одном сотруднике нашего отдела и о скаутских платформах, которые используем в работе👇

▪️Артур Танташев - скаут

Поиск качественного усиления основного состава по запросу тренерского штаба – ежедневная задача, выполняемая всеми нами через детальное изучение игроков. Собственное мнение я укладываю в лаконичный отчет (пример отчета прикреплен ниже).

Зачастую выступаю в роли второго фильтра, который либо помогает Варосу укрепиться во мнении по тому или иному игроку, либо подкидывает ему дополнительную пищу для размышлений. 

Конечно же, веду собственную базу по позициям, что позволяет быстро «выдернуть» несколько интересных игроков по запросу, анализирую вверенные мне иностранные чемпионаты и составляю актуальные шорт-листы.

Так, прямо сейчас занимаюсь детальным изучением чемпионата Ирана, просмотр игр которого периодически вызывает ностальгические чувства по кассетам VHS. Тут на авансцену выходит двухлетний опыт работы аналитиком в InStat, приучивший быстро идентифицировать футболистов при любом качестве картинки.

Когда трансферное окно в самом разгаре, и мы всей нашей командой отрабатываем подведение того или иного футболиста к переходу, в мой функционал активно встраивается создание коротких видеороликов. Хронометраж такого кино – 6-7 минут. И здесь необходимо подсветить ключевые игровые качества, выделенные моими коллегами при написании отчета, быстро отсмотрев огромное количество эпизодов – это крайне интересная задача со звездочкой. 

Дополнительная функция – кураторство для начинающих скаутов на обучении для футбольных специалистов Talent Scout. В течение двух с половиной месяцев в интерактивной форме пытаюсь показать ребятам, из чего состоит обыкновенный рабочий день скаута, к чему они должны быть готовы, и что их ждет в дальнейшем.

Мы выполняем практические задачи, которые так или иначе связаны с реальной деятельностью нашего отдела, созваниваемся практически каждую неделю и подробно разбираем работы.

В настоящее время веду уже второй свой поток в карьере, пытаюсь нащупать лучший способ взаимодействия и мотивации. Хочется верить, что мои назидательные советы в написании отчетов действительно помогут ребятам в будущей работе.

1️⃣На первом скриншоте можно рассмотреть часть таблицы перцентилей всех опорников мира, проранжированных с помощью собственных формул согласно запросам тренерского штаба. Перцентиль - это главный инструмент скаута, с его помощью можно понять, насколько футболист эффективен в определенном компоненте в сравнении с другими игроками на его позиции.

К примеру, если игрок в метрике перехватов имеет перцентиль 60, значит он перехватывает больше, чем 59% игроков на его позиции.


2️⃣На второй картинке - пример профайла футболиста с цветовыми перцентилями для визуализации сильных и слабых сторон, а также, тепловой карты его действий на поле. Данный профиль отражает уровень игры опорного полузащитника в сезоне 23/24 Французской Лиги 2 в сравнении с другими опорниками лиги.


3️⃣и4️⃣На картинках 3 и 4 представлен формат сравнения игроков 1 в 1 на основе их перцентилей и тепловых карт, из которого можно сделать вывод, кто больше подходит под игровую модель команды.


5️⃣Мы используем и формат сравнения игроков по «голым цифрам» (картинка 5) без вычисления перцентилей, но с расчетом долей важных для нас метрик, который так же отражает ролевую модель отдельно взятого игрока. Доля показывает, насколько игрок ориентирован на то или иное действие в большей или меньшей степени.



В следующих постах вы узнаете, как мы поработали над ошибками и перестроили свою работу по итогам зимнего ТО🔜

▪️Дмитрий Матвиенко - дата-скаут, видео-монтажер

Основной функционал - работа с объективными данными. Моя задача - найти футболиста, подходящего под модельные характеристики тренера, используя статистику.

Работа кропотливая, так как нужно быстро ориентироваться в мегабайтах «цифрового текста», но, если подходить творчески, очень даже интересная. Важная задача состоит в упрощении и ускорении поискового процесса. Для этого мне необходимо составить рейтинг всех игроков, при котором они будут проранжированны по нужному мне признаку согласно заявленным критериям тренера.

Каждая лига просчитывается отдельно по всем позициям, поэтому в качестве исходных данных я получаю список из 50-70 игроков одного чемпионата, каждый из которых имеет порядка 60 статистических метрик.

Для идеально точного рейтинга топ-игроков я создаю свои собственные метрики на основе имеющихся, генерирую из них формулы с нужными мне коэффициентами внутри. На выходе - около 120 уникальных метрик на каждого игрока.

Далее путем математической магии я получаю градацию от лучшего футболиста к худшему под нашу ролевую модель.

Помимо поиска игроков таблицы помогают анализировать лиги на предмет стилизации игры футболистов, индексации их стоимости, качества игроков на тех или иных позициях, детального сравнения футболистов 1 в 1 и многое другое, все зависит от фантазии и потребностей.

На картинке - пример отчёта  на молодого футболиста, которого мы подписали в «Балтику-БФУ» в 2024 году.

Продолжу знакомить вас с сотрудниками спортивного отдела ФК «Балтика» и их функционалом👇

▪️Вадим Нежведилов - скаут, куратор работы вертикали клуба

Как и у других парней, мой функционал в качестве скаута главной команды зависит от временного периода - открыто или закрыто трансферное окно.

В относительно «спокойное» время - сразу после закрытия трансферного окна и на протяжении полутора-двух месяцев - я отсматриваю закреплённые за мной чемпионаты: Сербии, Болгарии, Венгрии и стран постсоветского пространства.

По результатам изучения лиги я составляю топы игроков отдельных лиг на каждую позицию. После составления списков я отправляю их нашему дата-скауту Диме. Мы совместно изучаем расширенную статистику отмеченных игроков, их перцентиль, и по итогам изучения вносим игроков, которые прошли объективный (цифровой) и субъективный (просмотр) фильтры, в базу данных.

Ближе к трансферному окну мой функционал несколько меняется, и я перехожу на детальное изучение потенциальных кандидатов на усиление. Варос (шеф-скаут) даёт бриф по позициям, требующим усиления, и модельным характеристикам, которым должны соответствовать новички.

По составленным мной спискам я даю шеф-скауту игроков, которые, по моему мнению, подходят под требуемые игровые характеристики, пишу на них отчёты. Если кандидатура проходит фильтр Вароса, игрок идет в шорт-лист. Дополнительно я пишу отчеты на игроков, которых мне даёт шеф-скаут для изучения и составления мнения.

Помимо главной команды я занимаюсь другими командами внутри вертикали клуба: Второй командой, Молодежной командой, а также, старшими возрастами Академии ФК «Балтика». Работа с каждой из этих команд индивидуальна и имеет свои особенности.

Я собираю списки наиболее перспективных ребят, способных в будущем пополнить молодёжку, мы составляем «дорожную карту» их развития и принимаем решение, кому из молодых футболистов будет предложен первый профессиональный контракт. Плюс, мы ведём списки футболистов калининградской СШОР №5, которая, как и наша Академия, принимает участие в Северо-Западной ЮФЛ. 

Самых перспективных игроков мы приглашаем в нашу молодёжку. Таким образом, мы стараемся сделать молодёжную команду «Балтики» максимально «калининградской», чтобы местные талантливые футболисты оставались внутри региона. При этом, если мы не можем закрыть позицию калининградцем, точечно приглашаем перспективных футболистов из других регионов. 

Селекционная работа для «Двойки» - это нечто среднее между работой по основной и молодёжной командами. С одной стороны, мы так же отдаем приоритет своим воспитанникам. С другой стороны, цель второй команды - это подготовка футболистов на продажу, и лишь в отдельных исключительных случаях - воспитание футболистов для главной команды.

Я изучаю рынок молодёжной и второй лиг на предмет молодых игроков, обладающих потенциалом дорасти до определенного уровня. Мы определяем позиции, требующие усиления, после чего я предоставляю тренерскому штабу второй команды отобранных кандидатов. После одобрения той или иной кандидатуры я связываюсь с клубом и представителями игрока и провожу первичные переговоры. В дальнейшем, если все стороны заинтересованы в переходе, я передаю все вводные спортивному директору для осуществления перехода футболиста.

Хотелось бы отдельно остановиться на том, чему в рамках деятельности нашего спортивного отдела посвящается достаточно большое количество времени - на аналитической работе.

Безусловно, сама по себе работа скаута предполагает анализ, однако зачастую мы выходим за рамки изучения непосредственно футболистов, команд, чемпионатов именно со спортивной точки зрения. Наш спортивный отдел старается смотреть на футбол не только глубже, но и шире, не только на то, что происходит на футбольном поле, но и на то, что протекает за его пределами и при этом напрямую или косвенно влияет на футбольную составляющую.

Детальному анализу подвергаются все возможные процессы: типология трансферных переходов внутри определенного рынка, корреляция между трансферным бюджетом команды с графиком набора очков и итоговым спортивным результатом, эффективность легионерских потоков с точки зрения входных трансферов, тенденции ротации команд между дивизионами внутри одной страны - это лишь малая часть аналитической работы, которая была проделана к сегодняшнему дню.

Эта работа позволяет нам как спортивному отделу во всех отношениях действовать не реакционно, а превентивно, имея заранее выработанную четкую, например, переговорную модель поведения на трансферном рынке, понимать суть происходящих процессов, явлений, выявлять тенденции еще на раннем этапе.

▫️Например, на первых двух картинках 👆 представлена часть большого исследования рынка РПЛ на предмет внутренних переходов, которое было проведено в преддверии лета 2024 года. Анализировались все внутренние трансферы клубов РПЛ, начиная с сезона 2015/2016.

Проведенный анализ позволил оценить ряд важных для продающего клуба параметров, например, распределение совокупных финансовых вложений ведущих клубов РПЛ или среднюю стоимость новичка для ведущего клуба РПЛ на внутреннем рынке в зависимости от конкретной позиции.

Такой подход помогает адекватно оценить текущую стоимость собственных спортивных активов и выстроить наиболее эффективную политику трансферного взаимодействия с ведущими клубами РПЛ в преддверии трансферного окна.

▫️На третьей картинке представлен фрагмент анализа, который был проведен перед началом зимнего трансферного окна сезона 2023/2024.

По итогам исследования удалось найти положительные примеры комплектования составов клубов РПЛ и выявить степень влияния трансферов на спортивный результат команд. Это, в свою очередь, помогло нам обосновать перед руководством необходимость качественного усиления состава команды в зимнее трансферное окно в рамках необходимого бюджета.

▫️На четвертой картинке - часть исследования трансферного опыта команд ФНЛ, который мы проводили летом 2024 года.

Перед началом сезона нам было важно понять, насколько величина стоимости состава отражает способность и повышает шансы команды выполнить турнирную задачу. Например, исходя из турнирных результатов команд на дистанции 5 последних сезонов в ФНЛ, вероятность, что команда из ТОП-4 по стоимости состава попадет в итоговые ТОП-4 по количеству набранных в сезоне очков, составляет 65% (примерно 2.6 команды из 4 каждый сезон). 

Данные факты помогли нам правильно расставить акценты в преддверии летнего трансферного окна - общая стоимость команды растет не только с приглашением дорогих игроков, но и по мере количественного расширения состава, а значит, для повышения шансов на выход в РПЛ необходимо:
✔️Иметь в составе статусных по меркам лиги игроков - приглашение Виталия Лисаковича и Андрея Менделя;
✔️Создать качественную глубину состава из сплава молодых и опытных игроков для эффективной ротации на дистанции сезона.

Подробный ретроспективный анализ опыта других команд и учет сложившихся тенденций, как и исключений из них, помогает нам:
▫️формировать собственное устойчивое мнение по различным аспектам как селекционной работы, так и других спортивных процессов
▫️иметь четкое понимание первопричин успехов и неудач
▫️делать правильные выводы и не повторять ошибки
▫️аргументированно подходить к обсуждению вопросов, касающихся спортивной деятельности не только нашего футбольного клуба, но и всей индустрии в целом.

На картинке выше - пример одного из используемых мной в процессе поиска и оценки кандидатов на усиление команды инструментов анализа и визуализации продвинутой статистики - «статистического радара». Он наглядно демонстрирует, в каких компонентах и в какой степени рассматриваемый игрок превосходит своего конкурента - конкретного футболиста или среднее значение в лиге на позиции. Для каждой игровой позиции предусмотрен отдельный «статистический радар», содержащий в себе свой набор необходимых к анализу метрик.


3️⃣Во время трансферного окна я преимущественно изучаю игроков из входящего потока (от агентов) или прорабатываю резервные внутренние варианты спортивного отдела, если кандидаты из шорт-листа в конечном итоге не смогут завершить переход в нашу команду.

Непосредственно в период трансферного окна на меня ложится достаточно большая нагрузка с точки зрения формирования и оформления итоговых отчетов на рассматриваемых кандидатов.

В еще одну мою обязанность - модерирование нашей общей селекционной базы - входит:
- создание и внесение профилей, рекомендуемых к изучению и рассматриваемых спортивным отделом клуба игроков
- контроль корректного ведения базы и заполнения информации другими членами селекционного отдела клуба
- систематизация и финальное оформление итоговых отчетов на рассматриваемых игроков для тренерского штаба и руководства клуба с внесением всей необходимой информации

В круг моих альтернативных обязанностей входит разработка и написание различного рода аналитических работ: это может быть как детальный анализ различных направлений спортивной деятельности клуба, так и участие в разработке имеющих фундаментальное значение для жизнедеятельности клуба документов.

Так, например, я ассистировал спортивному директору Армену Маргаровичу Маргаряну в формировании и написании спортивной стратегии развития «Балтики», в соответствии с которой клуб ведет свою деятельность и по сей день.