PRO скаутинг от Армена Маргаряна

Продолжаю публиковать материалы о спортивном отделе «Балтики», начало тут


▪️Артем Шуголь - скаут-аналитик

Как и у каждого скаута нашей команды, мой функционал разделяется на основной и дополнительный. В общем виде мои рабочие обязанности можно представить следующим образом:
▫️Углубленное изучение кандидатов
▫️Анализ находящихся в зоне ответственности регионов и чемпионатов
▫️Изучение команд вертикали футбольного клуба «Балтика»
▫️Модерирование селекционной базы футбольного клуба «Балтика»
▫️Написание селекционных отчетов и их итоговое оформление
▫️Написание аналитических и методических работ

Мои первоочередные задачи как скаута, безусловно, заключаются в отсмотре лиг, которые находятся в моей зоне ответственности, поиске кандидатов на усиление команды на ближайшее трансферное окно и выявление футболистов, которые могут быть интересны нашему клубу в средне- или долгосрочной перспективе.

Прежде чем описать один рабочий день из моей жизни, важно отметить, что принцип построения моего рабочего процесса в течение дня варьируется в зависимости от текущего этапа сезона:

1️⃣Если брать период между трансферными окнами (по окончании последнего окна и примерно за месяц до начала следующего), в это время в мои ежедневные рабочие задачи входит мониторинг и изучение находящихся в зоне моей ответственности регионов и чемпионатов Латинской Америки - в первую очередь, рынков Бразилии, Аргентины, Колумбии, Эквадора и Уругвая.

В этот период я либо знакомлюсь с новыми для себя командами и открываю новые имена, либо отслеживаю прогресс качеств и динамику уровня уже известных мне игроков, фиксируя все необходимые для оценки футболиста параметры в моей собственной базе данных, в том числе, насколько футболист соответствует критериям поиска под нашу команду, каким текущим уровнем и потенциалом обладает игрок, а также, ранжирую его игровые качества.

2️⃣Примерно за месяц до трансферного окна, исходя из актуальных запросов тренерского штаба, я составляю свой внутренний список предлагаемых к рассмотрению кандидатов из числа тех, что находится непосредственно в моей базе. Каждого игрока я повторно изучаю уже более детально, рассчитываю и графически визуализирую продвинутые статистические показатели и формирую окончательное мнение, а наиболее подходящих футболистов включаю в список, который впоследствии анализирует наш шеф-скаут.

В случае одобрения кандидатуры шеф-скаутом и включении кандидата уже в итоговый шорт-лист селекционного отдела я составляю на него подробный отчет, который затем передается на изучение тренерскому штабу и руководству клуба.

Вдобавок, я часто провожу различного рода исследования, которые помогают глубже понять незнакомые лиги. Всю информацию беру из известного всем сайта Трансфермаркт.

По моему мнению, это важный инструмент для скаутинга, где можно не только смотреть профили игроков: с помощью Трансфермаркта можно исследовать иностранные рынки на предмет трансферов. Это помогает лучше познакомиться с лигой и понять расклад сил, ее ценообразование, кто и как продает, кто является местной «Бенфикой», какого уровня достигают игроки из местного чемпионата.

Данный метод я подглядел у Наримана Акавова, когда работал под его руководством в «Спартаке». Приведу пример анализа трансферов из чемпионата Уругвая:

Всего было изучено 180 трансферов с сезона 09/10 по 22/23 (зима). Анализировались трансферы из высшей лиги Уругвая с минимальной стоимостью в 0.5 евро. 

По итогам данного исследования, которое вы можете видеть на картинках, можно понять:
➖кто больше всех продает
➖куда и в каком возрасте чаще всего переходят игроки из чемпионата Уругвая
➖какого уровня они достигают (тут, конечно, субъективное мнение)
➖как долго адаптируются
ориентировочную стоимость игроков с высокой или средней перспективой
➖футболисты каких позиций наиболее или наименее перспективны (например, в Уругвае редко появляются правые защитники высокого уровня, а вот центральных защитников и нападающих достаточно большое количество).

3️⃣Коммуникация со спортивным директором, с заместителем спортивного директора и тренерским штабом.

Каждый день я общаюсь со спортивным директором по вопросам комплектования команды. Планирование состава – одна из ключевых наших задач как в краткосрочной перспективе (на сезон), так и в среднесрочной (на два или три сезона). Мы должны быть готовы к любому сценарию, который может произойти в команде.

Например, в период трансферного окна спортивный директор сообщает, что идет активный спрос на нашего ключевого игрока – сходу необходимо предоставить равноценных кандидатов на позицию. 

Мы пока не может похвастаться крепким фундаментом состава, у нас довольно большая «текучка»: мы сделали много трансферов в летнее ТО на вход и выход, так как команда вылетела в ФНЛ, и состав практически полностью обновился, что нормально в такой ситуации. На текущий момент у нас хорошие шансы в следующем сезоне выступать в РПЛ, поэтому в перспективе состав должен быть собран под высшую лигу, и, вероятно, команда снова обновится.

В тандеме с Арменом Маргаряном мы исследуем возможности рынка, в том числе и внутреннего, на кандидатуры, которые могут усилить нас, при этом, мы должны учитывать свое место на рынке и бюджет, внутри которого работаем. Отмечу, что я как шеф-скаут могу дать только мнение или рекомендации по экономической составляющей того или иного игрока, окончательное решение принимает спортивный директор.

Если говорить о взаимодействии с Павлом Набойщиковым, заместителем спортивного директора, чаще всего речь будет идти об иностранных игроках. Павел ведет переговоры и узнаёт актуальную информацию по игрокам, общаясь с их представителями. В нынешних условиях, в которых действуют все команды РФ, нам необходимо четко понимать, готов ли футболист рассматривать переезд в Россию или нет, а в частности - в наш клуб. Агенты часто присылают Павлу своих клиентов на рассмотрение, а Павел пересылает их мне.

Ближе к трансферному окну и непосредственно в период трансферного окна я активно взаимодействую с тренерский штабом. Чаще всего это происходит следующий образом: я присылаю в чат кандидатуры, которые по мнению селекционного блока подходят по брифу и способны качественно усилить состав.

Все рекомендованные игроки сопровождаются кратким отчетом с описанием сильных и слабых сторон футболиста, его действий на поле и статистической аналитикой. Главный тренер или его ассистенты могут попросить сделать статистическое сравнение по тем или иным параметрам с конкурентом по позиции или с другим кандидатом, найти фитнес по игроку и т.д. 

Хочу подчеркнуть, что все кандидатуры согласовываются со спортивным директором и главным тренером. Если кто-то из них считает, что футболист нам не подходит, например, по игровым качествам или уровню, я пытаюсь убедить (а не уговорить) их в обратном или повлиять на их точку зрения, прилагая соответствующие статистические и аналитические выкладки или короткие видео-нарезки, где кандидат проявляет те самые необходимые качества. 

▪️Варос Хачатрян - руководитель селекционного отдела (шеф-скаут)

Если говорить о том, как проходит мой рабочий день, я бы выделил несколько наиболее важных повседневных рабочих процессов:

1️⃣Поиск и отбор кандидатов на усиление состава. 

Главная моя задача - предоставить спортивному директору шорт-лист на ближайшее трансферное окно. Разумеется, перед этим совместно со спортивным директором и тренерским штабом определяются позиции для усиления и требуемые модельные характеристики кандидата.

Просмотр футбольных матчей и анализ потенциальных кандидатов – ежедневная работа шеф-скаута, которой занимаюсь в офисе или на стадионе.

Как это происходит:
▫️Я получаю кандидатов путем самостоятельного поиска, либо от наших скаутов - скаут нашел игрока, который, по его мнению, соответствует модельным характеристикам, необходимым для позиции, и рекомендует мне его рассмотреть.
▫️После просмотра и изучения кандидата я принимаю решение и делаю вывод по игроку.
▫️Периодически кандидаты могут приходить от агентов, посредников, руководства, тренерского штаба – этот поток мы тоже обрабатываем, что особенно часто происходит в период трансферного окна.

2️⃣Координация работы отдела. 

Еще один ежедневный процесс - управление отделом скаутов. У нас собран сильный скаутский отдел, где каждый обладает необходимой компетенцией и навыками, а функционал почти не пересекается - тем самым мы дополняем друг друга, получая синергию. В то же время мы всегда стремимся совершенствоваться и улучшать работу внутри отдела. 

У каждого из наших скаутов есть свои сильные и уникальные скиллы (они сами подробно расскажут о своем функционале), поэтому и задачи я стараюсь делегировать в рамках компетенций скаута. Обычно они бывают кратко- или среднесрочные, например, быстро просмотреть игрока, написать отчет, сделать видео или дать статистическую выкладку по футболисту. 

Важно отметить, что скаутинг - беспрерывный процесс, им можно заниматься бесконечно в любое время и в любом месте. Скаут всегда найдет себе задачи, и, в основном, каждый скаут отдела сам определяет, как ему выстраивать свою работу, какие инструменты применять и какие матчи просмотреть - он самостоятельная фигура в общем процессе.

Моя задача - контролировать и направлять при необходимости, его задача - дать кандидатов на усиление состава.

▪️Павел Набойщиков - заместитель спортивного директора

Моя должность подразумевает, что функционал отчасти дублирует обязанности спортивного директора и дополняет его работу. Мой рабочий процесс можно разделить на периоды: период трансферного окна и время между окнами - период «покоя».

Во время трансферных окон моя основная задача - вести переговоры с игроками, агентами, клубами, обмениваться документами, участвовать в общении с представителями других клубов и игроков.

В этот же период я плотно взаимодействую с юридическим и финансовым отделами:
▫️В юридическом отделе составляются контракты игроков с учетом всех оговоренных условий - нужно все перепроверить, согласовать, проследить за сроками.
▫️С финансовым отделом согласуется и выстраивается план выплат нашим контрагентам (клубам), агентам, игрокам - это я тоже держу под контролем.

В период вне трансферных окон мой функционал более разнообразен: помимо юридического и финансового отдела я работаю и с коммерческим, и с медиа отделами. Я продолжаю отслеживать и контролировать выполнение условий контрактов игроков: у одних игроков предусмотрены бонусы за голевые действия, у других растет зарплата в зависимости от количества проведенных на поле матчей, у футболистов в аренде тоже есть свои опции в контрактах. Мы согласуем и корректируем взаимодействие с игроками коммерческого и медиа отделом, когда, например, запускаются рекламные акции клуба.

Между окнами я продолжаю общаться с агентами игроков и клубами на предмет потенциальных трансферов - эта работа никогда не прекращается, меняется только ее интенсивность.

Мой функционал касается не только первой команды, но и женской, и молодежной. Академией занимается, в основном, мой коллега Вадим, но я помогаю ему и тренерскому штабу с решением некоторых вопросов, в том числе, с комплектованием команды. Женской командой занимаемся мы с Арменом вдвоем.

Плюс, если остается свободное время, я отсматриваю футболистов - потенциальных кандидатов, смотрю различные рынки по моим личным фильтрам, составляю дополнительное мнение по уже оцененным другими скаутами игрокам и, если тот или иной футболист подходит под нашу команду, вступаю в переговоры.


Продолженим знакомиться с сотрудниками спортивного отдела «Балтики» в следующих постах 🔜

От инструментов к исполнителям - перейдем к функционалу каждого сотрудника нашего спортивного отдела.

Первый пост из серии здесь.


▪️Армен Маргарян - спортивный директор
О функционале спортивного директора я говорил не раз, в том числе, в этой статье.

Моя основная работа - контролировать все процессы, которые напрямую связаны со спортивной составляющей в нашем клубе. Но в данной статье я делаю основной акцент на нашем отделе и персонально на каждом сотруднике, а не на себе.

Интересно отметить, что почти все мои нынешние коллеги прошли через обучение Talent Scout и уже сами выступают в роли спикеров или кураторов на обучении. Знания и навыки, которые мы предлагаем на курсах, дают возможность сразу после выпуска приступить к работе в футболе и приносить пользу клубу.

Естественно, нужно приложить усилия, чтобы стать востребованным специалистом, но Talent Scout - идеальная платформа, чтобы успешно стартовать в мир скаутинга, получив как умения, так и рекомендации от профессионалов индустрии.

Рассмотрим, из чего складывается рабочий день каждого из моих коллег. Я попросил ребят рассказать о своем функционале от первого лица - как они сами это видят 👇

Скаутинг - в том числе и поле для творчества. В кратких отчетах нет строгого регламента в написании и оформлении. Каждый скаут может показывать свои идеи и писать отчет в том виде, в котором ему удобно. 

👆Например, мы пишем отчет-мнение на просматриваемых кандидатов в формате, как на первых картинках. Это пример отчета на центрального защитника, который прошел фильтры селекционного отдела, но мы не показывали его тренерскому штабу, так как не было необходимости в усилении данной позиции, и готовили его на случай ухода кого-то из основных центральных защитников команды.

На последних двух картинках примеры отчетов с балльной системой оценок по игроку и с перцентилями.


Продолжение в следующих постах 🔜

Как пишется отчет

Процесс формирования отчета на кандидата выглядит следующим образом:

1️⃣Шеф-скаут назначает скаута для написания отчета.
2️⃣Дмитрий Матвиенко или Артур Танташев готовят видеонарезки с плюсами и минусами на игрока.
3️⃣Артем Шуголь систематизирует всю информацию, приводит отчет в итоговый презентационный вид и отправляет Варосу на проверку.
4️⃣Полностью готовый отчет получает спортивный директор Армен Маргарян.

Прикрепил пример финального отчета👆
Это 1-ый слайд, где отражается вся необходимая информация по карьере, статистическим данным, игровым качествам, их описание и заключение селекционного отдела по кандидату.

Есть еще 2-ой слайд, где отражается финансовая информация (общие затраты: на трансфер, контракт, агентские и т.д.). Его, разумеется, мы показать не можем. 

База данных

Артем Шуголь (скаут-аналитик) и Дмитрий Матвиенко (дата-скаут) модернизируют и регулярно обновляют нашу внутреннюю селекционную базу. В ней каждый скаут выставляет свои оценки применительно к игровым характеристикам игрока, определяет текущий и потенциальный уровень и подводит итог (игрок проходит в шорт-лист / лонг-лист / нужно продолжить наблюдение / игрок не интересен).

Там же каждый скаут найдет актуальный список игроков, который необходимо просмотреть и изучить в ближайшее время. Игроки выставляются шеф-скаутом по приоритетности: 1-ая очередь - приоритетный просмотр, 2-ая очередь - менее приоритетные к просмотру игроки и 3-ая очередь - на текущий момент неприоритетные к просмотру игроки.

Приоритет может меняться в зависимости от текущей ситуации в клубе (позиции требуемые для усиления, смена брифа от тренерского штаба и т.д.).

👆На первой картинке - стартовая страница нашей базы. Это фрагмент листа, в который вносятся фамилии игроков для изучения селекционным отделом.

На второй картинке - часть страницы, где мы каждому рассмотренному игроку проставляем оценки, указываем уровень и потенциал, а также, прогнозируемый статус при переходе в команду. Конкретно здесь представлен фрагмент по опорным полузащитникам. Подобный лист есть на каждую позицию, у каждой позиции - свои модельные характеристики.

На третьей картинке - фрагмент итогового сводного списка всех изученных игроков по каждой из позиций. Здесь представлена часть списка по левым защитникам.

После того как кандидат одобрен шеф-скаутом Варосом Хачатряном, по нему собирается предварительная информация (заинтересованность и возможность трансфера, примерная трансферная стоимость и т.д.). Если игрок в нашем бюджете, мы предлагаем его на рассмотрение главному тренеру. Если главный тренер дает зеленый свет, презентуем кандидата для руководства. 

Перцентиль

У каждого скаута есть свои инструменты для поиска. Мы много анализируем статистическую составляющую футболиста, создаем свои формулы и перцентили - это один из основных инструментов в поиске игрока по требуемым качествам на ту или иную позицию. Если футболист выделяется по ключевым статистическим метрикам, он попадает к нам на радар, и далее мы изучаем его игровой профиль.

Важный момент: подтверждение хорошим статистическим параметрам кандидата мы хотим увидеть при просмотре полных матчей и видеонарезок.

👆На картинке вы видите пример перцентиля на Кевина Андраде, которого мы подписали зимой 2024 года.

Он выделялся по пасовым цифрам, при этом имел средние или незначительно выше среднего уровня показатели эффективности единоборств. Изучая его по видео, мы увидели, что он действительно качественно начинает атаки и двигает мяч вперед с помощью передач и ведения.

Плюс, мы увидели, что Кевин продуктивно ведет единоборства, и посчитали, что его статистические цифры в этих компонентах не совсем правильно отражают действительность.

Продолжение вчерашней темы👇

Внутренние рабочие процессы часто скрыты от зрителей и болельщиков - на экранах и стадионах видна вершина айсберга, а все, что скрыто под водой, как правило, там так и остается. В футбольной индустрии действует много различных гласных и негласных правил, а на поверхность выходят только посты от инсайдеров.

Я стараюсь раскрывать, насколько это возможно, происходящее за кулисами футбольных полей - это не только интересно, но и позволяет любителям футбола воплощать мечту в жизнь и строить карьеру в футболе. Ведь, как известно, в нашей сфере трудятся не только футболисты и тренеры, но и множество других нужных специалистов, без которых мы не наслаждались бы любимой игрой.

Эта серия постов позволит понять, как футбольные клубы отбирают футболистов в команду, где находят и кто этим занимается, и как выглядит рабочий день скаутов клуба. Предлагаю ознакомиться со строением спортивного отдела на примере нашего клуба «Балтика», где я спортивный директор.


Рабочий процесс селекционного отдела - это рутинная и ежедневная работа. В будние дни отдел в основном работает в офисе, а в выходные - на стадионе.

Основная задача отдела - поиск игроков. Сюда входит просмотр матчей, просмотр отдельно взятых игроков, изучение статистических данных, поиск дополнительной полезной информации (фитнес, травмы, новости в СМИ, изучение социальных сетей и т.д.). Рассмотрим, как это реализуется👇

Наш спортивный отдел, как вы видите на картинке, состоит из 7 человек, и разделен на два сильно отличающихся друг от друга подотдела. Первый отвечает непосредственно за селекцию - поиск, анализ, ранжирование игроков.

Второй – координационно-административный блок. Этот отдел отвечает за все спортивные процессы, которые происходят в клубе, за коммуникацию со всеми департаментами от юридического до административного. Через этот отдел проходят служебки, которые нужно согласовать с генеральным директором, и документы, касающиеся увеличения зарплат футболистов или бонусов, активированных после удачного матча того или иного футболиста, которые необходимо подготовить для подписания генеральным директором.

За административно-координационный департамент отвечают Павел Набойщиков, Вадим Нежведилов и я - куратор отдела. А за селекционный - шеф-скаут Варос Хачатрян, Артем Шуголь, Артур Танташев и Дима Матвиенко. Но Павел и Вадим в то же время остаются скаутами со своей зоной ответственности, и параллельно с координационно-административной работой они выполняют функции полноценных скаутов.

Наша главная задача, чтобы оба этих отдела эффективно функционировали - важность каждого из них одинакова. Благодаря этому мы можем как заниматься операционной работой, так и планировать будущее. Горизонт планирования у нас гораздо дальше, чем на один год.

Вместе с тем, стоит сказать, что после зимнего трансферного окна 2025 года мы немного переформатировали наш отдел, и я набрал стажеров, которых мы обучили в проекте Talent Scout - получился третий подотдел. Задача этих стажеров – «вычесывать» конкретные лиги.

Что это значит? В отличие от скаутов наши стажеры работают без четкого технического задания. Их главная задача - отсмотреть всю лигу, пересмотреть все команды, всех игроков, и на каждого дать характеристику, чтобы на всех игроков этой лиги у нас было какое-то мнение.

Критериев несколько, не буду их раскрывать, но суть в том, чтобы можно было стажеров ночью разбудить и они могли дать характеристику по любому футболисту своей лиги. Для этого мы набрали восемь начинающих специалистов, за каждым из которых закреплена своя зона ответственности.

Таким образом сейчас на Балтику сейчас работает 15 человек, но тут важно не количество, а качество, и только на дистанции мы поймем, насколько наше нововведение себя оправдало.


Продолжу в серии постов на эту тему🔜

Часто можно слышать, как тот или иной скаут или спортивный директор, комплиментарно оценивая свою работу, говорят, как им было сложно, как много они работали во время трансферного окна, но зато результатом их труда стали подписания игроков, которые сейчас приносят очки своей команде - мол период тяжкого труда стоил того.

Мы пошли по иному пути. И я решил поделиться, как мы выстроили свою работу в спортивном отделе, кто за что отвечает, какие инструменты используем и как работаем над ошибками. Материала набралось на целую статью на Спортс.ру, но я решил сначала опубликовать все здесь.

Главная цель этого материала - не научить, а поделиться и обменяться опытом и мнениями. Я считаю, сейчас идет глобальная перестройка со смещением фокуса именно на спортивные отделы, на аналитиков и скаутов. Так повышается не только уровень отечественных чемпионатов, но и футбольная культура в целом.

Мы за развитие футбола в стране, за изменения к лучшему, за обмен знаниями и опытом, чтобы сделать игру еще зрелищнее и интереснее.


В чем принципиальное отличие нас от других спортивных отделов?👇

Мы выстроили работу отдела не только вокруг определенных периодов - это круглогодичный и непрерывный процесс. И, несмотря на то, что есть неудовлетворение от проделанного в это зимнее окно и понимание, что каждый сотрудник, начиная со спортивного директора, мог сделать гораздо больше, чем вышло в итоге, мы знаем, что все это - часть внутренних рабочих процессов.

Работа спортивного отдела часто остается в тени - на виду другие личности, в первую очередь, футболисты, и это вполне нормально и закономерно. Болельщикам трудно объективно оценивать работу спортивного блока: мало кто отмечает продление или разрывы контрактов - болельщикам всегда интереснее обсудить, кого купили или не смогли купить.

Важно подчеркнуть, что на данный момент ФК «Балтика» идет на первом месте ФНЛ, и из 25 футболистов, заявленных на этот сезон, всего лишь 4 игрока играли год назад, все остальные - это результат работы спортивного отдела в течении трех трансферных окон. Очевидно, нам есть, чем гордиться.

Легко говорить, как надо, когда ты на вершине и показываешь отличные результаты - вполне логично позиционировать себя, как образцовую модель для подражания. Но я считаю, больше смысла показать функционирование в процессе, когда мы к чему-то движемся и развиваемся, есть, над чем работать и что улучшать.

Я не утверждаю, что наш пример - это догма, и только так должно быть: мы, как и все, совершаем ошибки, такое случается. Но, возможно, эти материалы позволят кому-то из коллег вынести для себя что-то полезное и применить это в своем спортивном отделе. А для нас это самоанализ и способ работы над ошибками, чтобы в дальнейшем стать еще более эффективными.

Тренер не обладает такими знаниями - он на этой машине гоняет, а генеральный директор, к примеру, ее производит.

Так выходит, что компетенции других специалистов более понятны, а компетенции скаута, как айсберг, скрыты под водой. И пока тренеры будут думать, что они могут лучше оценить уровень и перспективы игрока, на мой взгляд, мы постоянно будем сталкиваться с тем, что тренер не воспринимает скаута или руководителя селекционной службы как равного себе.

Поэтому, в конечном итоге, в клубах должны работать профессионалы, доверяющие компетенции друг друга - и тогда случится синергия.



Возвращаясь к видео 👆, резюмирую:
Безусловно, нельзя сказать, что этот эпизод показывает, что этот игрок супер-топ, и он станет новым Генрихом Мхитаряном. Пост направлен на то, чтобы тренеры и руководители в работе со скаутами не выносили оценочных суждений о футболистах, основанных на первом впечатлении, каком-то эпизоде, одной тренировке или отдельно взятом матче.

Вы же не будете контролировать работу, например, тренера по физподготовке или врача - вы его нанимаете, и он делает свою дело. Это специалисты с узкопрофильной компетенцией. И то же можно сказать о скаутах - очень важно, чтобы было доверие и правильная коммуникация.