Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи

Летняя коллекция знаний: 8 курсов по выгодной стоимости - минус 20%

Лето часто воспринимается как время отдыха и небольшой паузы. Но именно в этот период можно наконец заняться тем, что долго откладывалось: освоить новое направление, углубить профессиональные знания или приобрести навыки, которые откроют перед вами новые возможности.

Поэтому мы собрали «Летнюю коллекцию знаний» — восемь курсов Академии профайлинга, каждый из которых сейчас можно приобрестисо скидкoй 20%.


В коллекцию вошли программы по разным направлениям и для разных профессиональных задач. Вы можете выбрать любой из восьми курсов — тот, который соответствует вашим интересам, целям и планам, — и пройти обучение в удобном для себя темпе.

Ваша выгода - 20%
🔴Промoкод: Лето2026
Промoкод действует до 31 июля 2026 г.

Успейте выбрать курс и приобрести его на специальных летних условиях:
https://proprofiling.com/leto2026

Возможно, именно это лето станет для вас началом нового профессионального этапа.

#отпуск

На неделю уезжаю в отпуск.

Желаю всем теплого моря, приятного песочка, красивого загара и вкусных сосисок)

#обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #выходные

Как найти подход к истероиду?
Мастер-класс от президента Ливана

Президент Ливана в Овальном кабинете: Спасибо! Так долго ждал этой поездки! Чтобы познакомиться с таким великим президентом как вы!

Трамп: Очень любезно с вашей стороны… (поворачиваясь к прессе) Видали? Он нашел ко мне подход. Теперь ему можно все! Буквально все! (поворачиваясь к президенту Ливана) Хочешь им еще что-то сказать?

Ретроспективное искажение оказывает значительное влияние на нашу оценку решений и действий лиц, принимающих решения. Сторонние наблюдатели (например – простые люди) чаще всего оценивают такие решения уже по факту их совершения, после того, как все события уже произошли и обладая более полным ретроспективным пониманием. К тому же, как мы помним, их оценка чаще всего имеет отклонение в сторону результата.

Например, пусть и редко, но встречаются судебные разбирательства, связанные с тем, что в результате непредвиденного осложнения в ходе незначительного хирургического вмешательства пациент умирает. При слушании дела, судья скорее поверит, что вмешательство на самом деле содержало гораздо больший риск, чем предполагалось, и что врач должен был это предвидеть. Из-за подобной ошибки (отклонения в сторону результата) почти невозможно правильно оценить действия врача, поскольку изменился взгляд на результат его действий исходя из полной картины и конечного результата ситуации.

Вообще, мы довольно часто критикуем кого-то за хорошее решение с плохим концом, а если все оборачивается хорошо, не считаем нужным благодарить. Решение, которое «там и тогда» было совершенно правильным и уместным, в ретроспекции может выглядеть вопиюще небрежным.

Как мы уже неоднократно подчеркивали, наша память старается автоматически вычеркнуть все неприятные воспоминания, но делает это незаметно для нас и так, что рано или поздно, мы начинаем смотреть на прошлое в позитивных, или «розовых тонах».

Розовая ретроспекция – это подвид ретроспективного искажения, заключающийся в том, что в целом человек воспринимает прошлые события более позитивно, чем когда переживал их на самом деле. Примеры его проявления очевидны в различных сферах жизни и варьируются от конкретных фактов (например, отпуск, который вы провели с семьей), до более общих воспоминаний об определенных периодах жизни, таких как детство или студенческие годы.

Я помню, когда сам в первый раз обратил внимание на розовую интроспекцию. В 2013 году мы вместе с коллегой посещали одну профессиональную конференцию и общаясь между собой удивлялись тому, насколько она была скучной и несодержательной. Увы, такое бывает. Однако, через 3 года я увидел в хронике его фейсбука фото с этой конференции и его комментарий к посту: «Уже три года прошло с этой великолепной конференции. Как сейчас помню замечательные и интересные доклады!». И здесь дело не только в стремлении к позитивной официальной точке зрения для друзей фейсбука и двуличности: за это время модальность воспоминаний меняется и они становятся более позитивными. Решения, которые мы принимали в прошлом и те действия, которые мы совершали, ретроспективно будут казаться более позитивными и правильными.

В некоторых ситуациях, наши воспоминания не просто становятся более позитивными, а поляризуются: к примеру, вспоминая отпуск, люди могут давать совершенно разные оценки для разных составляющих. Так, в воспоминаниях, пойманная рыба становится больше, местная еда – вкусней, а не во всем вежливые местные жители – поголовными грубиянами.

С одной стороны, розовая интроспекция очень полезна – в тех случаях, когда помогает справиться с прошлыми негативными ситуациями, создать приятные и тёплые воспоминания и подтолкнуть на риск участия в чем-то интересном. С другой стороны, она может привести к появлению проблем, когда человек в очередной раз наступает на одни и те же грабли: через некоторое время негатив забывается и люди опять готовы повторять уже неоднократно совершенные ошибки.

#профайлинг, #когнитивныеискажения, #память, #мэтры, #Филатов, #ProProfiling

РЕТРОСПЕКТИВНЫЕ ИСКАЖЕНИЯ в профайлинге

Это довольно большая группа когнитивных искажений связанная с особенностями восприятия и оценкой людьми своего прошлого.

Одна из особенностей нашего мышления состоит в том, что мы, владея информацией о будущих переменах, не в состоянии мысленно вернуться в прошлое и восстановить свое прежнее мнение по какому- либо вопросу. Т.е. если мы знаем как закончилась та или иная ситуация, то оценить ее без учета этих знаний мы уже не можем: наши ментальные стратегии моментально перестраиваются с получением новой информации.

Как только мы построили новую картину мира или его части, старая стирается – и мы уже не вспомним, как и во что верили раньше.

На эту особенность обращали внимание еще древние греки, но первыми в научной литературе ее описали студенты Д.Канемана – Барух Фишхоф и Руфью Бейт в 1972 году, опубликовав статью, в которой назвали этот феномен «ошибкой хиндсайта».

Ошибка хиндсайта – это склонность считать событие более предсказуемым после того, как оно уже произошло. Например, в 2016 году перед выборами президента США, на победу Д.Трампа почти никто не ставил, а уже после этой победы большинство аналитиков с экрана телевизора говорили, что все на самом деле было прогнозируемо. При этом все они демонстрировали ошибку хиндсайта – знания задним числом. Но задним числом нам понятно очень многое. Ошибка хиндсайта – это стремление преувеличивать способность предвидеть, как все произойдет, после того, как исход становится известным. В этот момент большинство из нас говорит: «я так и знал!».

Когда что-то уже случилось, мы полагаем, что легко могли предсказать это заранее. Когда человек узнает о результате какого- либо события, то для него оно становится более понятным и простым, так как он теперь знает его исход. Тогда, когда выводы и результаты неясны, предположить в чем смысл события очень трудно. Финансовые аналитики всегда могут объяснить, почему доллар стоит, например 70 рублей. Но спрогнозировать, когда именно он будет стоить столько практически невозможно. Или когда мы узнаем об обмане близкого нам человека или партнера, мы скорее скажем себе «я так и знал», хотя вероятнее всего, ничего особенного мы не знали и не думали до того момента, пока это не случилось.

Один из частых примеров ошибки хиндсайта – предпринимательство. Большинство предпринимателей понимают: нет никаких гарантий, что их дело будет успешным. Львиная доля стартапов и новых компаний закрывается, не проработав и двух лет. Тем не менее, многим удается убедить себя в том, что в их случае все будет по-другому. Начинающие предприниматели – весьма оптимистичны относительно собственных шансов преуспеть. Например, в ходе исследования психологов С. Кассера и Г. Крейга в 2009 году было опрошено 1700 предпринимателей, которые были на пороге открытия своего бизнеса: их интервьюировали прямо при подачи документов на регистрацию компании. Их попросили оценить свои шансы на успех. Почти 90% безоговорочно верили в успех. Через полтора года их снова опросили и оказалось, что около 50% из них вообще зарыли свой бизнес. Тогда им задали вопрос: «Как вы оценивали свои шансы на успех перед открытием компании?» Спустя полтора года на этот вопрос ответили уверенностью только 40% предпринимателей.

В целом ошибка хиндсайта, проявляется в трех эффектах:
эффекте неизбежности, эффекте предсказуемости и искажении памяти.

В первом случае, узнав о развязке событий, мы начинаем считать ее неизбежной или наиболее вероятной. Здесь работает пример избрания Трампа. Эффект предсказуемости – это то, что случается с нами при обмане: когда мы ретроспективно говорим себе: это же было очевидно! А третий феномен связан с нашей способностью к обновлению знаний: когда мы узнаем новую информацию, все, что мы помним о конкретном предмете или явлении, начинает подстраиваться под нее – мы начинаем забывать изначальную информацию и мыслить с использованием новейшей информации: это пример про предпринимателей.

Карта эмоциональных состояний в профайлинге по Десмонду Моррису. Перевод почти дословный, мой.

#эмоции, #мэтры, #невербалика, #схемы, #Филатов, #профайлинг

Эффект черно-белого прайминга.

Даже цвет изображения влияет на то, какой вывод мы сделаем.

Большинство (не все, но большинство) людей в белом изображении увидят голубя, а в черном – волка. Особенно, если показывать эти картинки по-отдельности.

Напоминаю, что профайлинг начинается с того, что мы изучаем, как и что нам может показаться: с особенностей нашего восприятия и мышления. И только потом имеет смысл изучать все остальное, поскольку без этого понимания, мы слишком много можем придумать.

Желаю всем отличных выходных и умения отличать голубя от волка.

#мозг, #обманзрения, #восприятие, #классика, #неоднозначность, #иллюзии, #креатив, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов

Хорошая табличка по наиболее важным параметрам темперамента.

#темперамент, #характер, #психотип, #профайлинг, #Филатов, #ProProfiling

Сегодня подписал Дипломы о профессиональной переподготовке весенней группе большого Сертификационного курса по профайлингу и детекции лжи!

Позади – 40 занятий по самым актуальным темам профайлинг и детекции лжи. А это – восприятие, лицо, эмоции, оценка вербалики, невербалики, психотипологии, цифровой профайлинг, OSINT, HR-профайлинг, профайлинг в соцсетях, когнитивные искажения и принятия решений, темная триада личности, детекция лжи и опросные беседы, инновации и нейросети в профайлинге и детекции лжи.

На сегодняшний день это самый фундаментальный курс в русскоязычном пространстве. Кстати, в сентябре участники курса получат диплом о профессиональной переподготовки по специальности «Профайлинг. Специалист по нетестовой психодиагностике».

Искренне поздравляю всех участников курса с его успешным завершением и желаю отличных результатов практики и применения полученных знаний и навыков! В мире стало на 33 сертифицированных профайлера больше!

Ну и заодно сообщаю, что у нас открыта запись на осенний поток этого курса, который в этот раз стартует не в ноябре, как раньше, а в начале октября. Присоединяйтесь: при ранней регистрации более выгодные условия.

#ProProfiling, #профайлинг, #детекциялжи, #Филатов

8. Принцип эмоционального доказательства

Любое сильное чувство человек воспринимает как подтверждение истинности своей версии.

Если он очень боится, значит, опасность реальна. Если сильно возмущён, значит, с ним поступили несправедливо. Интенсивность переживания ошибочно принимается за качество доказательства.

Это приводит к тому, что мы думаем, что если решение сопровождается какой-то сильной эмоцией, то оно правильное. А если не сопровождается - то неправильное.


9. Принцип морального кредита

После хорошего поступка человек может бессознательно разрешить себе менее достойное поведение.

Предыдущее добро создаёт внутреннее ощущение: «Я уже доказал, что я хороший». Поэтому последующее нарушение легче оправдывается как исключение.

Этот принцип приводит к тому, что прошлые заслуги начинают использоваться как внутреннее разрешение на новые нарушения.


10. Принцип выбора знакомого зла

Люди нередко предпочитают известную проблему неизвестному изменению.

Привычный дискомфорт кажется управляемым, а новый вариант — потенциально опасным. Поэтому человек может долго оставаться в невыгодной ситуации только потому, что уже знает, как в ней существовать.

Этот принцип формирует первый шаг к выученной беспомощности, сохранению токсичных отношений и пр., которые воспринимаются как более безопасные, чем неизвестность.


Предыдущие сообщения по известным эвристикам и эффектам:

часть 1,
часть 2,
часть 3,
часть 4,
часть 5,
часть 6,
часть 7.
часть 8.
часть 9.

#принципы, #поведение, #профайлинг, #эвристики

🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂

Десятая часть важных принципов и эвристик поведения человека.

1. Принцип достраивания тайны
Чем настойчивее человек пытается разгадать чужую тайну, тем сильнее он достраивает недостающую информацию собственными фантазиями.

Отсутствие сведений редко воспринимается как простое отсутствие сведений. Психика начинает создавать версии, искать намёки и связывать между собой случайные детали.

Этот принцип является ключом к созданию огромного количества теорий заговоров.


2. Принцип приписываемой значимости

Чем известнее или статуснее человек, тем больше смысла окружающие находят в его обычных, банальных словах и действиях.

Одинаковая фраза воспринимается как банальность, если её произносит неизвестный человек, и как глубокая мысль — если она приписана признанному авторитету.

Этот принцип приводит к переоценке мнений статусных людей и снижению критичности по отношению к их словам.


3. Принцип безопасной версии

Из нескольких объяснений человек часто выбирает не самое точное, а то, с которым ему психологически легче жить.

Неприятная правда может отвергаться не из-за отсутствия доказательств, а потому, что она требует изменить отношение к себе, близкому человеку или значимой ситуации.

Этот принцип приводит к отрицанию очевидных фактов и длительному сохранению ошибочной картины происходящего.


4. Принцип обратного недоверия

Чем настойчивее человек требует, чтобы ему поверили, тем сильнее окружающие начинают искать причины для сомнений.

Многократные заверения, клятвы и подчёркнутая искренность могут восприниматься как попытка компенсировать недостаток убедительности самого рассказа.

Это приводит к тому, что избыточная демонстрация искренности начинает работать против самого говорящего.


5. Принцип одного недостатка

Один заметный недостаток способен изменить оценку всех остальных качеств человека.

После обнаружения неприятной черты, нейтральные действия начинают истолковываться негативно, а достоинства — обесцениваться. Человек перестаёт восприниматься целостно и превращается в носителя одного доминирующего признака.

Этот принцип приводит к серьезным изменениям в восприятии человека после одной существенной ошибки.


6. Принцип обесценивания недоступного

Когда человек не может получить желаемое, он начинает снижать его значимость.

Недоступная должность оказывается «неинтересной», отвергнувший партнёр — «неподходящим», а недостижимая цель — «ненужной». Такое обесценивание позволяет сохранить самооценку и уменьшить переживание потери.

Этот принцип приводит к тому, что человек не только отказывается от недоступной цели, но и убеждает себя, что никогда по-настоящему к ней не стремился.
Ну, вы же слышали, что «наш» человек предпочитает духовные ценности материальным). Интересно, почему?


7. Принцип добрых намерений

Люди склонны оценивать собственные поступки по намерениям, а чужие — по последствиям.

«Я хотел помочь» становится оправданием собственного вредного действия. Но при оценке другого хорошее намерение часто не учитывается: важен только полученный ущерб.

Этот принцип приводит к двойным стандартам: собственный вред оправдывается мотивами, а чужой — оценивается исключительно по результату.

Вы можете годами считать человека харизматичным, уверенным и сильным, даже не подозревая, что все это - лишь инструмент для управления вами. Психопаты далеко не всегда выглядят агрессивными. Гораздо чаще они обаятельны, спокойны и производят прекрасное первое впечатление.

🔹16 июля в 20:00 состоится открытое онлайн-занятие Алексея Филатова «Разоблачение психопата. Профайлинг темной триады личности».
Обаяние психопатов помогает им ловить людей в свои сети и заставлять делать то, что им нужно. Психопаты умеют это делать так, что вы даже не заметите, как станете послушной марионеткой.

Психопаты могут быть очень дружелюбны, но на самом деле они беспощадны и любят манипулировать людьми. И в наше время таких людей становится все больше и больше. Поэтому так важно уметь определять таких людей и знать, как действовать.

Как распознать психопата, противостоять ему и даже чему можно у него поучиться, мы и обсудим на нашем онлайн-занятии.
Только научная информация и современные методы!

🔗Участие бесплатное, регистрация по ссылке
https://proprofiling.com/psychopathweb

В чатиках много говорят о том, что на самом популярном канале трансляций игр в покер - на World Series of Poker показали ИИ-фильтр для анализа блефа.

При анализе поведения ИИ учитывает широкий спектр факторов: частоту моргания, направление взгляда, симметрию улыбки, скорость движений рук и фишек во время ставок, напряжение мышц, общую позу тела, вокальные выражения и тон речи. Система также фиксирует положение рта и частоту проверки карт игроком. Все параметры сопоставляются с ходом раздачи и размером ставок.

На основе полученной информации ИИ выводит на экран вероятность того, что участник блефует. По задумке разработчиков, это поможет зрителям лучше понимать тактику игроков за столом.

На видео, предложенным к новости, признаться, ничего особенного нет. Однако и в самой новости ничего особенного нет.

Уже сегодня я могу перечислить больше 20-ти довольно хороших попыток создать нейросеть применительно к детекции лжи. Некоторые из них имеют подтвержденный результат, чувствительно превышающий возможности простого человека. Однако пока результат этих нейросетей не превышает достоверности 80%. И то – большой вопрос: на какой выборке, что считать обманом, контекст и качество видео.

В перспективе 5-10 лет я с уверенностью могу сказать, что нейросеть и анализ видео – это в будущем – новая модальность для полиграфа и детекции лжи. Еще лет 15-20 тому назад появились довольно надежные алгоритмы детекции лжи по глазам. Далее им потребовалось 5-10 лет для того, чтобы занять вполне чувствительную долю на рынке детекции лжи. Вангую, что с нейросетями это произойдет быстрее и уже лет через 5-10 назад будут первые модели использования нейросетей в практической детекции лжи.

#технологии, #ИИ, #детекциялжи, #покер, #полиграф

Традиционно - иллюзия на выходные)). Иллюзия Ястрова.

Иллюзия открыта Джозефом Ястровым в 1889 году. Нижняя фигура кажется нам больше, однако в реальности обе фигуры - одного размера.

Восприятие искажается потому, что более длинная сторона нижней фигуры прилегает к более короткой стороне верхней.

Вообще Ястров очень интересная личность. Сын польских иммигрантов, он с детства увлекся еще никому не известной в то время психологией. А уже в 23 года в 1886 году открыл одну из первых экспериментальных психологических лабораторий в Америке, а возрасте 37-ми за свои масштабные исследования в области психологии восприятия был выбран президентом Американской психологической ассоциации (APA). Ястров описал и изучил более 78-ми иллюзий восприятия. В РФ наиболее известна его иллюзия "Утка-кролик" - изображение, в котором одновременно можно увидеть и утку, и кролика.

Напомню, что в качественном профайлинге очень важно отличать то, что вам показалось от того, что действительно есть 👌.

#мозг, #обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #иллюзии, #мэтры, #выходные

Что это все значит для простых людей интересующихся профайлингом?

Отвечаю: для вас это все просто интересная дискуссия. Не более.

Профайлинг не тождественнен психиатрии и мы в профайлинге не обязаны ориентироваться на все изменения в психиатрических классификациях. При этом, конечно будет неправильно, если в профайлинге будет столько классификаций, сколько в психологии. Какие-то правила и стандарты должны быть. Но они уже есть.

Все это хорошо объясняет интегративно-динамический подход в профайлинге. Он гармоничным образом объединяет в себе и психиатрию, и психологию и даже когнитивистику. Он застраховывает нас от двух наболее частых ошибок – фундаментальной ошибки атрибуции, и шума, по сравнению с которыми все остальное – мелочи.

Если вы знаете принципы интегративно-динамического подхода, то нэйминг тех или иных типологий становится неважным. Это на научном, а не на практическом уровне терминология очень важна. И на защите диссертации нужно прикапываться к нэймингу и терминологии. Но в реальной практике это бессмысленно: важно разделять общее информационное поле, понимая принципы, а не спорить о деталях систематики.

#психотипология, #мэтры, #психиатрия, #МКБ, #DSM, #психотипы, #когнитивистика, #ProProfiling, #Филатов