8. Принцип эмоционального доказательства

Любое сильное чувство человек воспринимает как подтверждение истинности своей версии.

Если он очень боится, значит, опасность реальна. Если сильно возмущён, значит, с ним поступили несправедливо. Интенсивность переживания ошибочно принимается за качество доказательства.

Это приводит к тому, что мы думаем, что если решение сопровождается какой-то сильной эмоцией, то оно правильное. А если не сопровождается - то неправильное.


9. Принцип морального кредита

После хорошего поступка человек может бессознательно разрешить себе менее достойное поведение.

Предыдущее добро создаёт внутреннее ощущение: «Я уже доказал, что я хороший». Поэтому последующее нарушение легче оправдывается как исключение.

Этот принцип приводит к тому, что прошлые заслуги начинают использоваться как внутреннее разрешение на новые нарушения.


10. Принцип выбора знакомого зла

Люди нередко предпочитают известную проблему неизвестному изменению.

Привычный дискомфорт кажется управляемым, а новый вариант — потенциально опасным. Поэтому человек может долго оставаться в невыгодной ситуации только потому, что уже знает, как в ней существовать.

Этот принцип формирует первый шаг к выученной беспомощности, сохранению токсичных отношений и пр., которые воспринимаются как более безопасные, чем неизвестность.


Предыдущие сообщения по известным эвристикам и эффектам:

часть 1,
часть 2,
часть 3,
часть 4,
часть 5,
часть 6,
часть 7.
часть 8.
часть 9.

#принципы, #поведение, #профайлинг, #эвристики

🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂