ПроБоссов • Оксана Нилова

Тренд для предпринимателя в 2025 году

«Импортозамещение»

Идите в компании, где требуется это.
Если вы из крупной компании и знаете бизнес-технологии, тем более. Там будут и карьера, и большие деньги.

А моя интуиция подсказывает, что до завершения Акции на перезагрузку карьеры осталось 4 места!

Резюме • Собеседование • Бизнес-тип • Разбор карьеры
-20 -45%!

Интуиция в решениях

Смотрела интервью Михаила Кучмента (Hoff) - классно сказал про интуицию 👏:

«Интуиция - это когда ты много принимаешь решений, у тебя фактически вырабатывается такой некий автоматизм принятия решений. Который ты можешь назвать интуицией».

Когда для назначений я выбираю людей - у меня всегда срабатывает интуиция.
При определении бизнес-типов людей - тоже. Я знаю к какому типу вы относитесь уже перед встречей.

Это не что-то свыше. А несколько тысяч оценённых и расставленных на разные позиции людей, многолетнее наблюдение за их взлётами и падениями. Опыт.

Тем не менее, я всегда перепроверяю «интуицию». Представляю не представляю врача, который скажет: «Да не сдавайте анализы, моя интуиция говорит, что это…»

Классную тему поднял Михаил.

@probossov

А теперь ответы на частые вопросы для тех, кто хочет успеть перезагрузить карьеру в этом году:

1. Когда завершается поиск новой работы в этом году?
В середине ноября. Вакансии уже сократились на половину.

2. Имеет значение когда обновлять резюме?
Конечно. Минимум 2 раза в день: раннее утро/обед.

3. Основные ошибки в резюме:
1) Написано как у специалиста - в крупные компании не рассматривают, денег предлагают меньше.
2) Нет результатов.
3) Очень длинное и подробное / короткое.

4. Как подойти к построению карьеры - идеальный вариант:
1) Разбор бизнес-типа и зон успеха - это самое важное и основа основ.
2) Разбор карьеры.
3) Составление резюме.
4) Тренировка собеседования.

5. Самая критичная ошибка в карьере:
1) Долго в одной компании:)
2) Стараемся показывать лучший результат, но не прокачиваем навыки руководителя для перехода на следующий уровень.

6. Бизнес-тип у детей виден? Можно понять в какой класс идти?
Можно с 11 лет, раньше только с 10-ти и если ребёнок может высидеть перед монитором минут 40. Класс определяем + тип ВУЗА + куда дальше + советы по воспитанию и развитию с учётом типа (чтобы максимально раскрыть сильные стороны и не нарубить дров с более слабыми).

7. Почему резюме не рассматривают?
Ошибки в формате. Несколько вакансий в одном резюме. Используется узкий перечень названия вакансий - вы и подборщик не находите друг друга. Нет ключевых слов, чтобы попасть в воронку. Указан желаемый доход. Много тормозящей резюме лишний информации.

8. Фото в резюме влияет?
Конечно 😄

9. Везде сокращаются вакансии к Новому году?
Нет. В крупных даже образуются новые. Покупаются компании, выходят на новые рынки…
У вас ещё есть шанс.
Но в целом по количеству, да, будет существенно меньше, и рассматривать даже на них могут долго или не реагировать вовсе.

🥇 10. Самое короткое трудоустройство по резюме?
Сильные отклики на второй день как составили резюме и руководитель разместил. Пригласили сразу в 🔝 3 крупнейших компании. Сейчас торгуется по Офферу 💰.

11. Может резюме или разбор карьеры стоить 5 000 руб.?
Нет. Вернее может, если делают студенты или HR стартового уровня. Выбор за вами. Сами посудите - как они сделают вам резюме или самую успешную карьерную траекторию для работы за 200 тыс., например, если сами получают 50 тыс.?
Мои наблюдения: чтобы человек вам помог устроиться на 1 млн (если у обратившегося такой опыт, конечно) - он сам должен получать не меньше.

12. Наиболее частые ошибки в собеседовании.
Рассказываем биографию, а не продаём себя. Застреваем на деталях. Не используем метод воронки в описании задач и результатов.
Боимся ответить на неудобный вопрос.

✔️ Напоминаю про акцию: -20% -40% на резюме, разбор бизнес-типа и карьеры, прокачку собеседования. @OxanaNilova

💌 Перешлите близким и коллегам - кто хочет сменить работу и перейти на другой уровень.

@probossov

Вы тоже так делаете? Или за что нас сразу раскритикуют

Читаю новости. Эксперты обсуждали горячую тему - нехватка кадров. Все говорят - людей нет.

Что мне не понравилось?

Сначала история: когда я пришла в свою первую крупную корпорацию, вокруг были умудрённые опытом топы. Я - нет.

Но я отличалась быстрой смекалкой. И сразу схватывала - что вызывает жуткую критику у акционеров и генеральных.

🙈 На совещании встаёт топ и говорит: «Мы не выполняем планы». Акционер морщится:
«В каких конкретно регионах, у каких сегментов клиентов, по какому продукту?!»

Тогда я поняла - никогда не обобщайте. Получается совсем разная картина, если говоришь в общем или смотришь в разрезах.

Так и по кадрам. В одних профессиях тотально, в других средне, в третьих дефицита нет.
В одни компании вообще не идут, в другие поток есть, но меньше, чем хотелось, в третьи только позови - люди ждут этих вакансий как тот Дубайский шоколад 😄.

P.S. На фото вчера в ГЭС-2.

@probossov

Есть книга «Удача -это женщина». Там очень крутой смысл, что несколько раз в жизни мимо нас пролетает удача, если мы успеем схватить её за косу - мы вскочим на неё, оседлаем и всю жизнь будем скакать на ней. Если нет - произойдёт обратное:)

К чему это: сезон вакансий и новых возможностей в этом году почти завершён. Компании выходят на планирование. Следующий карьерный трек откроется в феврале.

Для тех, кто хотел, но не успел - возможность запрыгнуть в последний вагон и схватить свою удачу за хвост
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

-20% - -45% на мои самые популярные продукты:

✅ Карьерный разбор
✅ Резюме
✅ Определение Бизнес-типа, зон успеха и причин неудач
✅ Прокачка собеседования
Есть выгодные пакеты.

Для первых 10-ти человек.
Кому очень надо, пишите @OxanaNilova

Не упустите свою удачу 😀

@probossov

Мария пишет, что это работает 😀

Маскируемся под «управленца»!

продолжение

Финансовую мотивацию делаем так:

1. Определяем за что платим и как меряем - KPI
2. Вычисляем размер премии в руб.
3. Переводим эти рубли в проценты, если нужно
4. Решаем за какой период
5. Проводим тестовый расчёт: на прошлых данных, на будущих
6. Предупреждаем заранее людей, разъясняем как считаем
7. Мониторим первые месяцы

Вы применяете фин мотивацию? С какими сложностями сталкиваетесь?

@probossov

А можно без финансовой мотивации?

Частый вопрос.
Так вот, в бестселлере по управлению «От хорошего к великому» говорится - можно, если люди правильные в команде.

Но я с ними не согласна:)
Мои боссы говорили: «если человека не интересуют деньги - это непредсказуемый человек» 😀.

Поэтому моё мнение - лучше всё-таки с мотивацией, так веселее. У людей дополнительный 🔥 драйв появляется.

А если человека деньги не мотивируют? Вспоминаем принцип Парето 20 на 80. 20% людей ваших могут быть такими, а 80% подбирайте, чтобы их деньги интересовали. Иначе управлять просто сложно. Вот откуда такая логика 🤗.

Почему не все применяют? В основном при разработке люди усложняют и сами запутываются. Потом говорят: «У нас тут специфика своя» ✅.

Если вам сложно - сделайте самую простую фин мотивацию: выполнишь план - получишь +20%, перевыполнишь - получишь ещё +1% за каждую ступеньку перевыполнения.

Да хоть просто - выполнишь за год, получишь дополнительно зарплату.

⚠️ Тут, правда, есть важное - чтобы оплата не стала выше дохода.
Как рассчитать?:

Вы отдаёте 30 тыс. на премию, человек приносит 20 тыс прибыли. Выгодно? - нет.
Тогда вы отдаёте 5 или 10 тыс прибыли с принесённых 20-ти. Выгодно? Да.

Можно перевести это в процент. Так как от прибыли считать не всегда удобно - пересчитываем, например, от оборота.

Сколько эти 5 тыс. будет в проценте от оборота, например, в 350 тыс.? 1,43%, округляем до 1,5%:

350 тыс.=100%
5 тыс. = х%

Решаем пропорцию:
5 * 100/350=1,43=1,5

Зачем округляем? Основной принцип фин мотивации - простота и запоминание.

@probossov

Парадокс карьеры руководителя

Многие удивляются, но это так: если ты пытаешься показать лучший результат - тебя считают лучшим … на текущем месте. Может обратят внимание. Но не факт, что сильно влияет на повышение.

❓Отсюда вопрос: «Я лучше всех работаю, отдаюсь на 100%, а начальником выбрали «некомпетентную» Машу. Почему?».

Корень зла в том, что повышают за другие качества. И это правильно. Если ты лучший менеджер по продажам, обычно администрирование развито хуже. Жестокая правда 💧.

Тогда история «покажи лучший результат и тебя продвинут» - уловка? В какой-то мере. Это менеджерский инструмент, чтобы люди лучше работали.

Но не торопитесь. Зная это, я всё равно пытаюсь всегда показать лучший результат. Причём в любой работе.
Зачем?

1. Для себя. Я не жду, что все ахнут от моего результата - это важно. Это моё мерило как профессионала. Оно же даёт чувство надёжности. Ты сам знаешь, что крут 😀. И стараешься сделать классно для других - некое внутреннее волонтерство. Которое сильно чувствует окружение. Уверен ты в себе - уверены они в тебе.

2. В карьере это маркёр, чтобы на тебя обратили внимание. Ну как ещё выделиться среди всех?
⚠️ Одно «но». Только на этом далеко не уедешь.
Проявляй параллельно себя как организатор и стратег. И тогда этот волшебный треугольник сработает:

➡️ «лучший результат» - просто выделиться, чтобы заметили
➡️ «организатор» и «стратег» - чтобы убедились, что ты готов идти выше

И так на каждой должности.
Расскажите об этом вашей команде. И получите отличных помощников в управлении.

@probossov

Большинство ответило «Коммуникатор» и «Предприниматель». Этого Маск и добивается:) Вот как мастерски маскирует свой бизнес-тип 👍 Браво

Рассказываю подробно про феномен Илона Маска и его маскировку

#бизнес_тип
@probossov

Кто-то что-то понял на видео? Это потому что здесь Илон Маск как есть - «Эксперт». Он выступает перед такими же экспертами, поэтому совсем другой.

Но, когда надо, для широкой аудитории он филигранно маскирует свой тип под «Предпринимателя» и «Коммуникатора». Потому что их все любят 💕. Отсюда вселенский успех.

На мастер-классе я рассказывала про маскировку своего бизнес-типа и как стать за счёт этого успешным. Можно ещё успеть купить и ускорить свой путь к успеху.

#бизнес_тип
@probossov

⭐️ Лайфхак от Маска

Точно пригодится всем менеджерам и предпринимателям.

Илон Маск славится не только своими бизнес-результатами. Он умеет просто говорить о сложном. Что попадает в сердце любому человеку. От кладовщика до акционера.

Один из способов - он часто говорит о будущем в настоящем времени. У слушателей возникает ощущение, будто оно уже наступило.

А здесь подключается многое:
- Люди лучше вовлекаются и замотивированы
- Им более понятно чего ждут

Пример:
Сравните сами:)
Вы хотите рассказать о планах и вместо
➖«Наши цели на 2025 год - прирост к обороту в 15% …» говорите:

➕«Вы заходите в каждый магазин нашего города, а там лежит наш продукт. Представляете, в каждом!»

Ну и умный же этот Маск
👍

@probossov

Как управлять командой?

Самый частый вопрос и боль руководителей.

Отвечу коротко:
✅ по «Бизнес-типу».

1. Определяете #бизнес_тип сотрудника.
2. Учитываете его особенности, чего ожидать, как поступать, чтобы не 👋хлопнул дверью, вас уважал и давал результат.
3. Если его тип совсем не вяжется с должностью: или человека меняете, или должность перестраиваете под его тип (что менее правильно, но иногда бывает:)

Мастер-класс по Бизнес-типам был посвящен этому.
🤗 Разбирали как кем в какой ситуации управлять и чего ожидать.

Запись можно купить @OxanaNilova

Снова ошибся?!

Сейчас много смотрю про науку. Управление с ней нога в ногу рядом идёт. Интересно рассказал профессор Константин Северинов (молекулярная биология, генетика) про ошибки.

Нас раздражает, когда команда ошибается. Кто-то даже увольняет таких.

🌳 А вот с точки зрения эволюции ошибки нужны. Дальше пишу простыми словами общий смысл. Кто их совершает - приобретает новый опыт - так мы выживаем, развиваемся и становимся сильнее, сталкиваясь с новыми трудностями и вызовами.

Даже в ДНК генов происходят подобные опечатки. Мы разнообразнее, ну и двигаемся таким образом вперёд.

🐦‍⬛ Поэтому ошибки очень даже нужны. В нашей части управления я бы сформулировала:
1. Ошибайся и приобретай опыт.
2. Но после ошибки делай вывод и больше её не совершай. Второй раз тигр уйти от него не даст 😄
Вот он принцип выживания и движения в управлении.

Конечно, есть риск, что ошибка будет очень крупной. Но тут уж мы должны контролировать - не зря руководителей назначают. И давать самостоятельность пропорционально риску от человека (по его знаниям, опыту, деловым качествам и даже умению управлять эмоциями).

Поэтому кристально чистые от ошибок сотрудники, конечно, мечта так себе. Это удобно. Но развития (движения вперёд) там будет меньше.

@probossov