А можно без финансовой мотивации?

Частый вопрос.
Так вот, в бестселлере по управлению «От хорошего к великому» говорится - можно, если люди правильные в команде.

Но я с ними не согласна:)
Мои боссы говорили: «если человека не интересуют деньги - это непредсказуемый человек» 😀.

Поэтому моё мнение - лучше всё-таки с мотивацией, так веселее. У людей дополнительный 🔥 драйв появляется.

А если человека деньги не мотивируют? Вспоминаем принцип Парето 20 на 80. 20% людей ваших могут быть такими, а 80% подбирайте, чтобы их деньги интересовали. Иначе управлять просто сложно. Вот откуда такая логика 🤗.

Почему не все применяют? В основном при разработке люди усложняют и сами запутываются. Потом говорят: «У нас тут специфика своя» ✅.

Если вам сложно - сделайте самую простую фин мотивацию: выполнишь план - получишь +20%, перевыполнишь - получишь ещё +1% за каждую ступеньку перевыполнения.

Да хоть просто - выполнишь за год, получишь дополнительно зарплату.

⚠️ Тут, правда, есть важное - чтобы оплата не стала выше дохода.
Как рассчитать?:

Вы отдаёте 30 тыс. на премию, человек приносит 20 тыс прибыли. Выгодно? - нет.
Тогда вы отдаёте 5 или 10 тыс прибыли с принесённых 20-ти. Выгодно? Да.

Можно перевести это в процент. Так как от прибыли считать не всегда удобно - пересчитываем, например, от оборота.

Сколько эти 5 тыс. будет в проценте от оборота, например, в 350 тыс.? 1,43%, округляем до 1,5%:

350 тыс.=100%
5 тыс. = х%

Решаем пропорцию:
5 * 100/350=1,43=1,5

Зачем округляем? Основной принцип фин мотивации - простота и запоминание.

@probossov