(ч.1) Доверие. Люди  вполне справедливо склонны подозревать других людей и, тем более, различные структуры вроде компаний или государств, в том, что те их обманывают, т.е. сознательно втирают что-то, не соответствующее действительности, пытаются манипулировать. Но коммуницировать и пользоваться полученной информацией в любом случае надо, т.е. приходится доверять. Как устроен механизм доверия?
 
Если внимательно взглянуть на основные принципы выдачи кредита доверия, такие как «зачем ему врать?», «он с нами в одной лодке», «враг моего врага – мой друг», «врать не в его интересах», то все они вращаются вокруг анализа интересов источника информации. Ещё есть эмпирический принцип «я хорошо его знаю» и принцип близкого круга «он свой», о которых чуть ниже.
 
Говоря про анализ интересов источника, надо понимать, как структура интересов в принципе устроена. Например, люди склонны считать, что интересы людей совпадают в большей мере, чем интересы человека и какой-нибудь крупной компании. Это выглядит логичным, т.к. люди банально более похожи друг на друга, чем человек и любая надорганизменная структура. Как минимум, нас всех объединяет набор базовых потребностей – есть, пить, спать, производить фертильное потомство. Базовые потребности крупной компании существенно отличаются, а государства вообще, как говорится, далеки от народа и набор их базовых потребностей может совсем слабо коррелировать с интересами отдельного человека. Это верно.
 
Другое дело, что если интерес двух человек состоит в том, чтобы «получать много денег», то можно ли сказать, что их интересы совпадают? Думаю, даже интуитивно вы скажете, что нельзя. Понятно, что под «интересом человека» корректно было бы понимать всю совокупность его целеполагания, а не отдельно взятый интерес. Но чужая совокупность целеполагания – чёрный ящик. Вернее, я бы назвал это неким побеленным чёрным конусом. Никогда нельзя быть уверенным, что видишь всю эту структуру, а в общем случае мы видим лишь малую её часть.
 
Упомянутый конус целеполагания состоит из цепочек интересов, бОльшая часть которых берёт начало из одной точки, общей для всех людей – набора тех самых биологических первичных потребностей. А дальше первичный интерес порождает производные интересы, те порождают следующие производные интересы и всё это превращается в этакий расходящийся конус, состоящий из запутанных цепочек, внутрь которого каждый человек прячет то, что не хочет показывать другим людям.
 
Причём я не просто так написал, что лишь бОльшая часть интересов исходит из первичных потребностей, т.к. некорректно говорить, что все интересы из них исходят. Например, исходит ли из первичных потребностей интерес колоться или подключать ток к яйцам? А такие интересы у людей встречаются. Едва ли они как-то способствуют размножению, насыщению или утолению жажды даже в самой отдалённой перспективе. За подобные интересы мы должны сказать спасибо биологически закреплённому любопытству, о котором я недавно писал, активирующемуся в условиях избытка ресурсов, когда первичные потребности удовлетворены и имеется лишняя энергия, которую можно потратить на эмпирический перебор различных вариантов получения дополнительных положительных эмоций.