Переход наличности • Надежда Кобина

Эффект Барнума
Почему описание, которое подходит всем, кажется точным именно про нас?

В 1948 году психолог Бертрам Форер провел эксперимент со своими студентами в колледже Лос-Анджелеса. Он раздал им личностный тест, а через неделю вернул каждому «индивидуальный» результат и попросил оценить точность по шкале от 0 до 5.
Средняя оценка получилась 4,26. Почти все студенты сочли, что описание попало в них с высокой точностью.
Подвох был в том, что текст у всех был одинаковый. Форер собрал его из астрологического журнала, купленного в киоске.

Формулировки были примерно такие: вы нуждаетесь в признании окружающих, но склонны критиковать себя; у вас есть нереализованный потенциал; иногда вы общительны, а иногда предпочитаете уединение.
Каждый узнал себя, потому что узнать себя здесь может кто угодно.
Позже этот эффект назвали в честь Финеаса Барнума — циркового антрепренера, которому приписывают фразу о том, что в его программе найдется номер для каждого.

Мы регулярно видим формулировки вроде:
• «Помогаю людям раскрыть потенциал»
• «Работаю на результат, а не на процесс»
• «Мой подход — индивидуальный»

Проблема в том, что такие фразы приятно писать о себе. Они не вызывают внутреннего сопротивления, под ними легко подписаться, они не сужают аудиторию.

Но у позиционирования есть простой тест: если под вашим описанием может подписаться любой коллега из вашей сферы, это не позиционирование.

«Я против того, чтобы измерять эффективность контента охватами» — это позиция.
«Делаю качественный контент» — это Барнум.

Узнаваемость начинается там, где заканчиваются формулировки, подходящие всем.

Ставьте 🔥 если уже переписываете формулировки в своем позиционировании!

Выбираем настроение на сегодня

Через пару лет «полезный контент» перестанет работать. И это хорошая новость

Свежий прогноз Future Consumer 2027: Emotions от WGSN, компании, которая почти тридцать лет предсказывает потребительские и культурные тренды для крупнейших мировых брендов.

Для всех, кто создает контент:

1️⃣Стратегическая радость

На фоне вечной тревожности люди сознательно ищут то, что просто делает жизнь приятнее. Контент, который ничего не требует, внезапно сам становится ценностью.

2️⃣Меньше — значит лучше

Ping minimalism: люди отключают пуши, чистят подписки, отписываются от лишнего. Аудитория начала защищать своё внимание и если человек фильтрует входящее, его внимание выигрывает тот, от кого не хочется отписаться.

3️⃣Настороженный оптимизм

Мы восхищаемся технологиями и одновременно всё меньше верим тому, что видим. Нужно дать основания вам поверить, например, показывать процесс, а не только результат, подкреплять тезисы цифрами и кейсами.

4️⃣Мы снова хотим чувствовать вместе

Collective effervescence — то самое ощущение на концерте или стадионе, когда тысячи людей переживают одно и то же. Для эксперта — это эфиры, разборы в прямом времени, реакция на большое отраслевое событие, собственный ритуал, которого ждут по четвергам.

5️⃣Право ничего не решать

Слово Witherwill придумал Джон Кёниг — оно про желание освободиться от ответственности. Какой тариф, какой курс, какой из двадцати одинаковых кремов — люди хотят, чтобы им помогли принять решение. Мы подписываемся на того, кто уже отсёк лишнее и принёс нам информацию, которая поможет нам не думать и не проверять. Иным словом, мы делегируем им целые области принятия решений.

Контент перестает конкурировать за секунды просмотра, он конкурирует за эмоциональную роль, которую вы занимаете в жизни человека.
Главным становится то, чем вы для аудитории являетесь: источником спокойствия, поводом улыбнуться, фильтром в шуме.

А какой из пяти трендов вы уже чувствуете на себе?

Я/ мы

Три ковша под каждый куст: как воспитать гения

1 сентября была важная дата в нашей семье: 111 лет со дня рождения нашего дедушки Пети. Петра Васильевича Кобина.

Я уже рассказывала о его таланте инженера-конструктора. Но в преддверии его дня рождения, дня памяти, я думала о другом: почему этот великий талант вообще получил возможность реализоваться? Сколько шансов было у сына крестьянина?

Как будто хотелось раскрыть секрет воспитания гения, и мне кажется, я продвинулась к разгадке. Всё дело в вере родителей. В частности — отца, Василия Ильича. Он сделал для сына три вещи, которые помогли ему раскрыть свои таланты в полной мере:

1. Отпустил

В 1934 году Петру было 19 лет. Он окончил профтехшколу в Хвалынске, Саратовской области и получил предложение уехать в чужой и далекий Горький на завод имени Ленина. Тогда это было одно из самых современных и технологичных производств страны. Для отца-крестьянина это означало оставить дом, хозяйство, кузницу без работника и наследника.

2. Строил отношения как со взрослым

К моменту, когда Пётр уже стал инженером и начал зарабатывать, женился, он решил построить дом и перевести родителей, чтобы вся семья жила вместе. Часть денег на строительство (по нынешним меркам ~ 3 млн рублей), он занял у родителей под расписку.

Родители дали сыну деньги не «потому что ты наш ребенок», а потому что «ты взрослый, ты справишься и вернёшь». Для меня это была одна из самых необычных деталей всей истории.

3. Приехал следом, когда сын позвал

Когда дом почти достроили, Пётр позвал родителей. Они продали ВСЁ хозяйство и в 55 лет уехали в чужой город. Оставили дом, кузницу, коров, кур, своё «место Ильича для рыбалки» на реке Терешка, привычную жизнь и даже семейные могилы. И переехали к сыну. Три поколения (к тому моменту к Петра уже родились дети) оказались под одной крышей — именно так, как он и задумал.

Мы часто говорим детям: развивай талант, учись, пробуй, ищи своё дело. Но талант сам по себе ещё не гарантирует, что человек сможет его реализовать.

Ребенку нужна вера в него. Не дать готовый путь, а родителям убрать свои страхи, чтобы ребенок увидел свою дорогу. Василий Ильич не знал, кем именно станет его сын, но он поверил в него. А мы, потомки, живём внутри последствий этого решения.

Прадедушка любил говорить про свой сад: «Я под каждый куст, под каждое дерево по три ковшика воды вылил».

Думаю, это было не только про яблони.

«МЕДИАЛИДЕР-2026»

В этом году я вошла в состав жюри конкурса корпоративных СМИ и медиапроектов «Медиалидер». Буду оценивать заявки конкурсантов, а насмотренность у меня большая, ведь в каждом проекте амбассадоров бренда мы в том числе используем каналы внутренней коммуникации. Поэтому мне всегда интересно, какие решения придумывают и внедряют компании.

Дедлайн подачи заявок: 16 сентября 2026 года.

Ознакомиться с номинациями и условиями можно здесь.

Увидимся на церемонии награждения👋

В «Больших идеях» прочитала историю экс-директора Decathlon Russia Анатолия Рахмаилова. После ухода компании с российского рынка в 2023 году он оказался в поиске новой работы, но все предложения были заметно меньше по масштабу и зоне ответственности, чем те, на которые рассчитывал топ-менеджер. В итоге Анатолий столкнулся с разрывом, знакомым многим сильным управленцам: внутри системы ценность была очевидна, но снаружи её пришлось доказывать с нуля.

Классная история на самом деле, которая позволяет посмотреть на личный бренд не со стороны пиарщика, а с клиентской стороны. Как вообще воспринимается ценность этого процесса? Что важно при выстраивании системности? Как оценивается результат?

В итоге на основе статьи я сформулировала топ-3 вывода про личный бренд от корпоративного управленца:

1. Личный бренд = система доверия, а не упаковка. Вопрос «как мне выглядеть» ведёт к фасаду, а вот «что во мне — реальный источник ценности и как сделать это считываемым» — это уже путь к результату. Рынку важно не заметить, а понять, можно ли доверить деньги, время, задачу.

2. Один сильный элемент не спасает слабую конструкцию. Компетентность без понятного языка не котируется, а образ без подтверждения действиями разрушает доверие. Репутация в узком кругу становится рыночным капиталом, только если вся система собрана вместе и направлена на понятную профессиональную цель.

3. Без публичной памяти опыт исчезает за пределами личных контактов. Пока вы не зафиксировали кейсы, выступления и тексты, каждый раз приходится объяснять заново, в чем вы хороши. Публичная память — это след, который позволяет быть понятным без личного знакомства.

И от себя добавлю: настоящую ценность своего личного бренда начинаешь ощущать как раз в таких критичных ситуациях. И сразу становится понятно, есть он или нет, и насколько он сильный. Поэтому, если вы строите корпоративную карьеру прямо сейчас и не исключаете переход на горизонте 1-2 лет, начинать работу над личным брендом лучше уже сегодня.

Самый грустный мем понедельника 2026 года

Для наглядности и демонстрации вот этих мыслей 🎬

На одном из звонков обсуждали с коллегами истории Вани Дмитриенко, Бритни Спирс, Майкла Джексона и других известных людей, которые начали свой путь в детстве. И вот какие мысли появились.

У кого-то есть ощущение, что талантливый ребёнок сам по себе вырастает в успешного взрослого?

Публичность с детства далеко не подарок или бонус, который упрощает жизнь. Яркие известные всем примеры показывают, что это нагрузка, которую ребёнок физически не готов вынести один. И то, что происходит с человеком дальше, почти никогда не зависит только от таланта.

Зависит от того, были ли рядом люди, которые видели не просто «успешный проект», а еще и неокрепшую психику ребёнка в самом уязвимом периоде взросления. Потому что важно не только развивать талант, но и не лишить ребенка детства.

История Майкла Джексона хорошо показывает, что происходит, когда эта часть остаётся без внимания. Он рано стал звездой и оказался фактически отрезан от обычного детства. Сверстники жили другой жизнью, у них были другие интересы, а у него — репетиции, сцена, автограф-сессии. В фильме особенно ярко показано его одиночество: он заводил экзотических животных, которые по факту заменяли ему друзей.

Но есть и другой пример — Эмма Уотсон. У юной актрисы с самого начала была семья и команда, которые держали в фокусе не только карьеру, но и её саму. Съёмки строились вокруг учёбы, а после «Гарри Поттера» у неё уже был следующий ориентир — университет. Публичная деятельность стала продолжением её собственных интересов, а не способом любой ценой удержать внимание.

А, к сожалению, Бритни Спирс для нас является примером, когда медийность фактически сломала ребенка. Формально команда тоже была. Но она была выстроена вокруг карьеры, а не вокруг человека. На пике популярности не оставалось пространства для паузы и восстановления. И я думаю, что первые звоночки, что с Бритни что-то не так появились еще до того, как это стало заметно публике, но их проигнорировали. А когда бомбануло на весь мир, появилась система опеки, которая на 13 лет лишила её контроля над собственной жизнью, детьми и заработанными деньгами.

Так нужна ли стратегия — профессионального развития и персонального бренда, — для ребенка?

Я сама мама. Мире 8.5 и у нее есть явные склонности к медийности: она снимает ролики, ведет блог. Пока закрытый, только для близких, но если бы я дала этому увлечению импульс… то склоняюсь к тому, что мы бы сели и все подробно обсудили и спланировали. Поэтому — да.

Но чтобы это не выглядело, как расписанная на 15 лет жизнь ребенка. А скорее направление и система фильтров, что да, что нет, которые постоянно корректируется вместе с ним.

⚡️️ Forbes назвал самых богатых женщин России

Топ-5 самых богатых женщин страны по версии рейтинга:
1. Татьяна Ким (Wildberries/RWB) — $5 млрд, 5-й год подряд на первом месте
2. Елена Батурина (Inteco Management) — $1,3 млрд
3. Людмила Коган (вдова совладельца банка «Уралсиб») — $1,25 млрд
4. Екатерина Федун (дочь экс-совладельца «Лукойла») — $1 млрд
5. Татьяна Володина («Лэтуаль») — $950 млн

Лидер рейтинга Татьяна Ким "потеряла" миллиарды. Еще полгода назад в феврале 2026 мировой Forbes оценивал ее капитал в $8,1 млрд. Сейчас же оценка снизилась до $5 млрд. Всегда было интересно, какого это, видеть как уменьшаются цифры твоего личного капитала не потому, что бизнес вдруг перестал работать, а потому что изменились рыночные оценки.

Есть и другие структурные изменения: годом ранее в рейтинге было девять женщин-миллиардеров. Сейчас — четыре. Так Виктория Михельсон (дочь основателя «Новатэка») хоть и поднялась с 8-го на 6-е место, но перестала быть миллиардером ($850 млн).

Также впервые за все годы публикации рейтинга богатейших женщин России в списке не оказалось ни одного новичка. Из позитивного: cпустя 5 лет вернулась в список Лариса Прокопьева, основательница "Эвалар", крупнейшего производителя БАД в России.

Источник

Сегодня приглашаю вас к просмотру

Раздаю билеты на самые интересные сеансы – в честь Дня российского кино🤪

В нашем репертуаре:

🌌Научная фантастика «Особый русский digital»
🌌Боевик «Переход на личности»
🌌Артхаус «Бескромный»
🌌Мелодрама «Кермен про стильный пиар»
🌌Детектив «PR – это не маркетинг»
🌌И комедия «Те самые девочки из пиара»

Советую все!