#problemspace #successfulpmtools
После того как ты провел(а) сегментацию аудитрии (писал об это вот тут 1 , и тут 2), нужно сделать выбор — на какой из сегментов направить фокус. Ошибка на этом тапе может стоить очень дорого.
Я использую следующие критерии для оценки сегментов:
1. Неудовлетворенные потребности.
Это главный критерий. Чья боль самая острая и хуже всего лечится рынком?
Ищи тех, о ком забыли. Там — максимальный рычаг для роста.
2. Соответствие бренду и миссии.
Твоя ли это битва? Укрепится ли позиционирование бренда и бизнес благодаря победе в этом сегменте?
3. Конкурентное преимущество.
Где «секретное оружие» — технология, бренд, экспертиза — даст максимальный эффект?
Играй там, где твои сильные стороны дают тебе преимущество.
4. Размер и рост рынка.
Достаточно большой ли рынок и, что важнее, растет ли он?
Растущий рынок прощает ошибки. Стагнирующий — нет.
5. Экономика.
Сможет ли продукт на этом заработать?
Юнит-экономика (LTV/CAC) должна быть здоровой.
Сделай свой выбор доказуемым
Используй матрицу по ссылке в следующий раз когда будешь приоритизировать сегменты.
Выбирай осознанно. Твоя задача — не гнаться за самым большим сегментом, а выбрать тот, где твоя команда и продукт смогут победить.💪