Я ухожу из Product Management в Sales

В канале было тихо 2,5 месяца. Всё это время я проходил отборы и много думал о том, куда движется наша индустрия.

Главная новость: с января 2027 года я выхожу в Salesforce в Париже на позицию Lead Forward Deployed Strategist, Agentforce. (Во Франции стандартный préavis длится 3 месяца, поэтому старт только в январе.)

Я перехожу из Product Management в Sales-организацию, чтобы заниматься enterprise agentic transformation. Расскажу, как я к этому пришёл.

Что изменилось на рынке

Инструменты вроде Claude Code сильно ускорили разработку. Рабочий прототип или сложный пайплайн теперь собирается за часы.

При этом в больших корпорациях внедрение ИИ идёт медленно. Чтобы агент начал приносить деньги, нужно перестроить процессы, интегрироваться с легаси-системами, договориться со множеством стейкхолдеров и посчитать бизнес-кейс. На этом этапе многие проекты и застревают в статусе пилота.

Модель Forward Deployed

Palantir одними из первых построили GTM-модель вокруг этой задачи. Они отправляют к клиенту стратегов и инженеров (Forward Deployed), которые работают внутри бизнеса: находят узкие места, считают эффект, быстро собирают и внедряют решение. Клиент получает результат, и потребление платформы растёт. Salesforce сейчас строит похожую модель для Agentforce, и я буду в этой команде.

Почему этот шаг логичен для меня

Forward Deployed Strategist делает сразу несколько вещей: разбирается в бизнесе клиента, проектирует и собирает решение, внедряет его и убеждает топ-менеджмент. Большую часть этого я уже делал в разных компаниях. Новое для меня - продажи.

Увидеть эту логику мне помогла одна лекция.
Профессор Гарварда Артур Брукс в лекции «The 4 Types of Careers, and How to Find Yours» рассказывает об исследовании психолога Майкла Драйвера.

Драйвер описал несколько типов карьер. При линейной человек поднимается по лестнице внутри одной функции. При спиральной он проходит несколько «мини-карьер» в разных областях, и каждая следующая опирается на опыт предыдущих. Брукс отмечает, что людям со спиральным складом бывает тяжело на линейном пути, и это одна из причин выгорания.

Я узнал в этом себя. Каждый этап моей карьеры добавлял что-то новое:
- Sanofi: CRM и управление проектами. Здесь я учился доводить проекты до результата вместе с бизнес-командами.
- L'Oréal: маркетинговые проекты, Applied AI & digital products. Здесь я научился смотреть на технологии глазами бизнеса и клиента.
- Allianz: Product Management, масштабная цифровая трансформация, а последний год - архитектура и разработка agentic AI систем. Здесь я научился строить и внедрять решения в большой корпорации.

Если сложить эти этапы, получается почти весь профиль Forward Deployed Strategist: понимание бизнеса, delivery и опыт сборки агентных систем. Не хватает продаж на уровне топ-менеджмента. Поэтому следующий виток спирали ведёт меня в Sales-организацию, и Salesforce - одно из лучших мест в мире, чтобы этому научиться.

Что будет с каналом

Я перезапускаю канал. Про building я продолжу писать, и к нему добавятся темы на стыке технологий и больших продаж: change management, работа со сложными стейкхолдерами, внедрение агентов в enterprise.

В ближайших постах подробно разберу отбор в Salesforce. Было 4 раунда:
• Технический тест (python, SQL, system design, prompt engineering)
• Полдня ассессмент-центра на месте: 2 часа, чтобы в одиночку собрать ИИ-агента с нуля, и командный кейс - оценка, роадмап и питч стейкхолдерам.
• Интервью с нанимающим менеджером.
• Финал с VP.

Поделюсь фреймворками и материалами, по которым готовился. Многое из этого пригодится любому PM и TPM.

Начинается новый виток спирали. Ставьте реакцию, если тема трансформации и переход из PM в бизнес/Sales вам откликается!