Олеся. Или как из личной экспертизы можно построить несколько бизнесов

В прошлой корпоративной жизни мы работали в конкурирующих агрегаторах на рынке недвижимости. Уже тогда эта хрупкая блондинка была активным персонажем рынка новостроек Санкт-Петербурга. Лично мы не были знакомы.

Мы обе вышли из найма в разное время, но кто бы тогда знал, что однажды я получу от этой милой девушки сообщение в директ с предложением встретиться.

На момент нашей встречи у Олеси уже был свой B2B-бизнес, основанный на ее многолетней экспертизе. За плечами — годы личной работы с агентами: обучения, экскурсии, разборы застройщиков и жилых комплексов. Репутация эксперта на агентском рынке новостроек уже сложилась, аудитория тоже собралась. Оставалось понять, как это дальше развивать и экологично монетизировать.

В феврале 2024 года мы на две головы и четыре руки — две мои и две Олесины — с нулевым бюджетом запустили продажи авторских продуктов для участников рынка. И чуть больше чем за неделю сделали продажи на шестизначную сумму.

После этого идей и гипотез для развития авторских продуктов стало только больше. В сентябре 2024 года у нас появилась Маша, а уже в октябре мы запустили закрытый платный Telegram-канал по подписке. В первый день сделали несколько сотен продаж.

Этого нам тоже показалось мало. Поэтому под конец 2025 года мы стартанули с еще одной идеей — начали создавать контент и продавать новостройки уже для клиентов. Причем только с бюджетом на продакшн, без рекламы, “плюсиков” и посевов. Первые сделки пошли уже на следующий месяц после старта.

Честно говоря, мы немного не ожидали, что все так закрутится. Были и неприятные сюрпризы: например, доброжелательные конкуренты, которые налили нам пару сотен тысяч ботов в аккаунт. Это нас, конечно, расстроило, но не остановило.

Со стороны может показаться, что все это было легко и просто. Ну примерно как у всех продюсеров из Reels: придумали идею, запустили продукт, сделали продажи, заработали миллионы.

Но за этой картинкой есть одна важная деталь, которую обычно не видно.Столько работать, сколько работает эта милая блондинка, сможет далеко не каждый.

И, наверное, именно это мне особенно интересно в работе с такими людьми: видеть не только результат, который в итоге оказывается на поверхности, но и количество энергии, решений, экспериментов и работы, которое за ним стоит.

Было ли страшно? Конечно! Попросите Олесю рассказать, как она сбежала от нас в горы, когда надо было открывать продажи закрытого канала.

Но если у человека есть энергия, готовность много работать и команда рядом, которая помогает превращать идеи в продукты и систему, из этой экспертизы можно построить гораздо больше, чем один успешный аккаунт в Инстаграм.