Мария и маркетинг: Продвижение для риэлторов

Почему аккаунт Олеси выстрелил 👇

Итак, я обещала поделиться своим взглядом на успешный кейс Олеси.


1️⃣ Формат, который пришёлся как нельзя кстати

Я уже давно вынашивала в голове идею делать разборы рекламы. И вот, когда мы устраивали мозговой штурм перед запуском клиентского направления, как-то совместно пришли к тому, что надо попробовать именно этот формат.

А всё почему? Потому что аудитория Нельзяграма ГОДАМИ наблюдает эти бесконечные "Квартиры по цене чашки кофе в 10 минутах вальяжным шагом от метро".

Если я не ошибаюсь, первые такие офферы стали появляться ещё в 2020-м, а потом их начали юзать всё активнее и всё больше агентов.

И чтобы хоть как-то конкурировать и выделяться среди других предложений, агенты и агентства были вынуждены давать всё более и более сладкие офферы. Так у нас и Новосаратовка оказалась в 15 минутах от центра, а Юнтолово — чуть ли не ЖК на первой линии от воды.

Я всё понимаю: АН нужно как-то кормить своих менеджеров и давать им заявки. Поэтому такие офферы продолжают кричать из каждого городского паблика.

А собрать заявки на "квартиру за 1 млн руб. + 20 000 руб. в месяц" проще, чем сказать, что вообще-то она стоит 10 000 000 руб., а платить по 20к вы будете только первые 2 года.


👉 И, конечно, любой активный пользователь соцсетей, который так или иначе подумывает о покупке квартиры, периодически на такое натыкается. А потом сильно обламывается при общении с менеджером.

Минус такой рекламы в том, что она формирует сильно искажённое представление о рынке.

Вообще, это тема для отдельного поста - о том, нужно ли вам работать через "плюсики" или нет.


Короче, я это всё к тому, что наш формат пришёлся максимально к месту.

Люди, которые раз за разом нарывались на сладкие офферы, просто устали от того, что им пытаются продать Янино в обёртке квартиры "в 15 минутах от центра Питера".

И получилось, что контент Олеси стал глотком чистого воздуха в этом пространстве. И это не мои слова. Можно просто зайти в комментарии и почитать, сколько там благодарностей от подписчиков за то, что мы рассказываем всё как есть.


*️⃣ Этот кейс ещё и немного плюёт на некоторые законы построения контента

Думаю, вы тоже слышали о том, что видео, как и любой другой контент, нужно строить по определённому шаблону. Например: жёсткий триггер → усиление боли → решение → призыв к действию. Таких схем много, но сейчас речь не об этом.

В случае с Олесей эти схемы мы практически не использовали. При этом среднее время просмотра наших роликов — от 30 секунд. А есть ролики, которые в среднем смотрят по 45–55 секунд.

Наш подход здесь в следующем: не надо считать людей дурачками.


2️⃣ Собственное мнение

Как и в кейсе Николая, собственное мнение решает🤘

Не нужно делать вид, что у каждого ЖК только одни плюсы. Не нужно пересказывать пункты из буклета застройщика и тд.

Конечно, невозможно быть на 100% объективным, но всё же политика открытости и озвучивание минусов и нюансов гораздо лучше формируют доверие к эксперту.

И мне кажется, подписчики очень хорошо чувствуют разницу между человеком, который реально делится своим мнением, и человеком, который просто пересказывает рекламный буклет перед камерой.


3️⃣ Регулярность

Я ранее писала об этом в кейсе: наш контент выходит регулярно, каждый день, на протяжении более чем 10 месяцев.

Ладно, единственная пауза, которая была, — 1 и 2 января. А дальше контент вновь полился, и за новогодние праздники мы собрали большой улов заявок.

Мне кажется, регулярность вообще сильно недооценивают. Все хотят найти тот самый формат, тот самый ролик, который выстрелит и принесёт миллион просмотров. Но гораздо важнее (и сложнее) просто 10 месяцев подряд делать свою работу каждый день.


4️⃣ Постоянный формат

Если проследить хронологию развития контента Олеси, видно, что у нас всегда был основной формат - разбор рекламы.

Дальше к нему добавлялись разные экспертные ролики, связанные с финансовыми инструментами, тестировались новые темы, появлялись дополнительные рубрики.

Но визуально это всегда светловолосая девушка, которая сидит за столом. Всё. Только кофточки меняются)

И это тоже важно: пользователю не нужно каждый раз заново понимать, кто перед ним и что сейчас будет. Он уже узнаёт этот формат.



Вы можете сказать: "Так у неё изначально была большая аудитория в Инсте, агенты сами распространили её контент и т. д. Мы так не сможем".

Поверьте, друзья, я уверена, что, если бы мы стартовали с самого нуля, результат был бы таким же. Да, возможно, он был бы не настолько быстрым (и то не факт), но он был бы.

Когда мы только начали размещаться, вы бы знали, какое количество копирований нашего контента я видела... Больше 20 точно)) Вы у меня все на карандашике😁

И знаете, в чём прикол👇

Первое - большинство ВООБЩЕ ничего не меняли. Говорили теми же фразами, брали те же самые расчёты, даже визуально всё выглядело практически так же.

Второе - даже при том, что они повторяли всё чуть ли не слово в слово, большинство споткнулось о регулярность.

Сначала я видела десятки клонов нашего формата. Потом - единицы. То есть люди в надежде на какой-то быстрый успех попробовали повторить, этого быстрого успеха, естественно, не получили и забили.

Единственный хороший пример, который я видела, - девушка-агент, которая работает по СПб и Москве.

Она, во-первых, продолжает регулярно публиковаться. Во-вторых, она адаптировала этот формат под себя (нашла свои фразы, стала добавлять дополнительные рубрики). И вуаля - я вижу, что её аккаунт растёт.

Короче, попытки тупо скопировать чужой контент, не внеся в него вообще ничего своего, не сработают.

Можно взять механику. Можно подсмотреть формат. Можно вдохновиться подачей. Но дальше всё равно придётся добавлять себя и свою экспертность.

А если у вас ещё и проблема с регулярностью, то совсем дела плохи)

Если у вас остались вопросы о кейсе Олеси, то добро пожаловать в комментарии👇

А так, как обычно, попрошу поддержать пост ❤️.

КРИК ДУШИ

Лежу я себе спокойно дома, никого не трогаю.. И мне попадается на глаза интенсив по контенту самого крупного агрегатора в СПб.

Быстро пробегаюсь по нему и нахожу "бриллиант" среди советов, а именно:

"копируйте залетевшие ролики других агентов СЛОВО в СЛОВО. ЭТО ОК"

Заневес🗿


То, что в 2026 году "эксперты" дают такие советы на широкую аудиторию - это позор.

Я даже сейчас не говорю про моральный аспект такого. Хотя как по мне, откровенно п*здить чужой материал - это ненормально.

1️⃣ За это можно получить штраф. Даже в нашей нише можно вспомнить случай, когда агент после того, как прошел курс Косенко, где ему сказали повторять чужие рилсы, попал под судебное разбирательство и штраф 300 000 руб. за плагиат.

2️⃣ Это отсутствие даже минимальных усилий с вашей стороны. А значит вы не понимаете свою аудиторию и не понимаете самих себя (ваши сильные стороны, ваши преимущества).

3️⃣ Это не выстраивание вашего личного бренда, направленное на долгосрочный эффект, а скорее попытка поймать хайп. А хайп, как известно, очень быстро сходит на нет, и вам приходится снова и снова что-то у кого-то тырить.


Есть элементы, на которые можно ориентироваться:

➖форматы (типа обзоры ЖК, подборки, "лучший/худший район" и тд)

➖ актуальные темы (если мы видим, что какой-то ролик заходит, значит он затронул живую проблему или желание аудитории)

➖тренды ("нишевое", "стрем-норм" и тд)

Но это не копирование роликов своих коллег в надежде на результат. И потом эти люди говорят о том, что "ничего не работает".

Ну добавьте вы хоть немного вашей экспертизы. Адаптируйте контент под себя. Вам самим будет проще, потому что вы будете органичны в этом.

Нечего сказать? Значит идите качать экспертизу.

А советы из серии "Копируйте чужие ролики, так делают даже блогеры-миллионники" звучит как "Другие с крыши прыгали, я тоже решил прыгнуть".

Выбесили меня прям😁

Больше 1 200 лидов по новостройкам СПб за 9 месяцев на органическом трафике

Всем доброго дня👋 Обещала показать вам еще один свой кейс.

Выше оставила большой отзыв Олеси🤍 (это не отзыв, а практически подкаст)) Олеся рассказала что и как мы делали. Включайте✅


С Олесей мы работаем с осени 2024 года, изначально меня привлекли на проект платного закрытого телеграм-канала для специалистов по недвижимости + на ведение соц. сетей под агентскую аудиторию. Но сегодня не об этом)

В октябре 2025 года Олесей было принято решение запустить направление для прямых клиентов.

Что было:

➖ Довольно большой Нельзяграм на 6 000+ подписчиков, но состоящий из агентов;

➖ ТГ-канал для специалистов по недвижимости на 3 000+ подписчиков;

➖ Отличный навык говорить на камеру и транслировать свою экспертизу;

➖ Задача - поставить на поток размещение контента (в первую очередь коротких видео) под конечных покупателей, привлекать подписчиков и лиды.


Что сделали:

➖ Организован конвейер контента "под ключ" - выбор тем, подготовка материала, съемка, передача на монтаж, выкладка, аналитика;

➖ Оформлены страницы в Инсте и ТГ под новую целевую аудиторию;

➖ Созданы страницы в Ютубе и Тикток;

➖ Параллельно тестировали новые форматы, стали готовить новые материалы под ролики, запускать рекламные интеграции;


Что по итогу:

➖ За первые 2 месяца аккаунты Олеси выросли до 15 000+ подписчиков, было получено 54 лида (где лид - это номер телефона с подтвержденным созвоном);

➖ Первый залетевший ролик собрал больше 100 000 просмотров и привлек 3 000+ подписчиков;

➖ Была оперативно собрана команда менеджеров, которые начали обрабатывать лиды;

➖ Сейчас в месяц мы размещаем 60 коротких новых роликов на 4 платформах + горизонтальный формат для ТГ/Ютуба/ВК + текстово-графический контент. Идет бесперебойная ежедневная выкладка✅


Всего за 9 месяцев работы:

➖ Аудитория выросла на 37 000+ подписчиков

➖ Получено свыше 1 200 лидов

➖ Заключено 115+ сделок

Что важно: 99% трафика - это чистая органика, без дополнительной покупки рекламы.


Я недавно посчитала, что за месяц через мои руки проходит больше 200 единиц контента для Олеси🫠

Дальше - больше. Я хочу еще увеличить эти показатели + осенью мы планируем запускать новый проект, на этот раз с полного нуля.

Благодарю Олесю за доверие, уверена, нас ждет еще много всего интересного впереди😊🙏

Часть моей аудитории в этом канале как раз пришла от Олеси, думаю, вам этот кейс был особенно интересен))

Ну и конечно, если хотите отдельный пост с моими выводами, то поставьте 🔥

5 пунктов, почему кейс Николая сработал

Вижу ваши огонёчки, а значит жизнь здесь еще есть😁

Обещала рассказать, что, на мой взгляд, сыграло ключевую роль в успешном старте аккаунта Николая с нуля. Читайте и соотносите это с собой)


1. Регулярность

Один из самых важных элементов успеха. И при этом то, что страдает у 90% (если не больше) экспертов.

Я понимаю, что бывает довольно сложно выстроить процессы так, чтобы успевать и работать с клиентами, и делать контент, и вообще жить эту жизнь.

Но алгоритмы соцсетей диктуют нам свои условия. И если мы хотим получать результаты, приходится хоть немного, но им соответствовать. Поэтому с Николаем мы сразу договорились о строгой выкладке каждый день. Без "сегодня не успел", "давайте завтра" и "что-то настроения нет".

Надо сказать, что я неплохо умею гнать ссаными тряпками подгонять экспертов, определенный скилл в этом имеется) Поэтому уже больше 2 месяцев мы публикуемся без пауз. И это супер-важно.

2. Понимание своих сильных сторон

Еще на старте Николай довольно чётко обозначил, в чём его преимущества и сильные стороны. И что важно — в дальнейшем результаты нашего контента это подтвердили. По ходу работы мы немного скорректировали определённые моменты, в том числе по целевой аудитории, но фундамент уже был заложен изначально.

Если вы вообще не понимаете, в чём вы хороши и на чём вам стоит делать акцент, — это можно определить, есть несколько способов. Но это уже тема для отдельного поста😊

3. Собственное мнение

Вот это, на мой взгляд, вообще один из главных пунктов при формировании персонального бренда. Именно собственное мнение выделяет специалиста из сотен других агентов. И тогда оказывается, что не такая уж и большая конкуренция на этом рынке, как может показаться🤫

Аудитория может быть с вами согласна, а может быть не согласна. Это нормально. Главное, что вам есть что сказать, и вы можете аргументированно это подать. То есть вы не просто пересказываете буклет застройщика / не пытаетесь каждый раз продать красиво упакованный оффер / не повторяете за всеми один и тот же тренд / не говорите то, что "принято говорить".

Именно это и оценит аудитория. Я бы даже сказала: чем сложнее рынок, тем больше ценится собственная аргументированная позиция.

4. Никаких попыток повторить за кем-то

Во-первых, ещё на первом этапе мы решили: нам не нужны съёмки в студии, супервылизанная картинка и профессиональное оборудование.
Телефон, микрофон, сценарий — вперёд.

Во-вторых, не было цели натырить контента у других агентов, "пережевать" это и выдать за своё. Ошибка, которую я частенько наблюдаю — это попытка тупо повторить залетевшие ролики, не вложив ничего своего.

Хотя гораздо важнее понять:

— что у вас органично получается;
— что вы можете делать относительно легко и на постоянной основе;
— что заходит ВАШЕЙ аудитории.

Дальше можно бесконечно масштабироваться, придумывать новые форматы и генерировать идеи (поверьте, это самое простое). Но в начале пути гораздо важнее поставить систему на рельсы с 1–2 понятными форматами, которые вы реально сможете регулярно делать.

5. Совместная работа

И это один из самых важных критериев при работе с SMM-специалистом/маркетологом/рекламщиком или вообще любым человеком, которому вы делегируете своё продвижение.

Самое опасное желание — хотеть делегировать специалисту вообще всё и просто ждать результата.

Так не работает. Вам вообще очень повезёт, если smm-щик будет разбираться ещё и в недвижимости. Но вашей экспертизы, вашей подачи, вашей харизмы и вашего взгляда на рынок нет ни у кого, кроме вас. И даже самый крутой специалист в мире не сможет вывести вас в ТОП, если вы сами не поучаствуете в этом процессе.

Поэтому хороший результат — это не "я отдал соцсети маркетологу", а совместная работа, где каждый делает то, что умеет лучше всего.

И вот из таких, казалось бы, простых вещей и складывается результат.

Если хотите, чтобы я показала свой более крупный кейс, то ставьте 🔥
Или просто поддержите ❤️, мне будет приятно)

КЕЙС: с нуля до сделки за 2 месяца без рекламы*

Вы не ждали, а я внезапно врываюсь в свой же канал))
И если уж и врываться, то делать это красиво.


Поэтому показываю свеженький кейс:

Ко мне обратился Николай, эксперт из Санкт-Петербурга.

Дано:

➖ Полное отсутствие соц. сетей (были точечные попытки ведения, но давно и не системно)
➖ Много идей, но нужна помощь в их отсеве и упорядочивании
➖ Есть понимание своих сильных сторон и желаемой ЦА, нужно выстроить позиционирование для клиентов
➖ Непонятно, какой контент делать, чтобы был результат
➖ Есть навык говорить на камеру и уверенно держаться в кадре
➖ Не хватает дисциплины, чтобы на регулярной основе публиковать видео
➖ Нужны "руки" и "голова", кто поможет с реализацией

Как работали:

➖ Создали с нуля соц. сети и упаковали их (закрепленные посты, хайлайтсы, описание, визуал обложек)
➖ Прописали портрет ЦА, основные форматы рилс, темы и тезисы
➖ Совместно прорабатывали сценарии для видео
➖ Поставили на поток публикацию контента с планом выхода строго 1 ролик в день (идея - съемка - монтаж - согласование - выкладка)
➖ Подготовили полезные материалы для улучшения конверсии в заявку
➖ + Аналитика и корректировка стратегии на основе первых показателей
➖ + Ведение отчетности

По итогу за 2 месяца работы:

➖ С полного нуля мы получили 1 400+ подписчиков в 3 соц. сетях (приоритет - Нельзяграм)
➖ Первый выложенный на страницу ролик залетел на 140+ тыс. просмотров (без рекламы)
➖ Была сделана 1 рекламная интеграция (*но она была нацелена не на заявки, а главным образом на помощь алгоритму)
➖ Совокупный охват за 2 месяца в Нельзяграме - свыше 560 тыс.
➖ Получено 25 заявок (не "плюсики" под постом! А обращение за консультацией у специалиста)
➖ Закрыто 2 сделки + поставлено еще 2 брони
➖ План на август - 5 сделок

Пруфы приложила✅

Что дальше:

➖ Продолжим усиливать ролики, которые дают хорошую конверсию в подписку
➖ Греть аудиторию, которая пока просто наблюдает (сторис, полезные материалы и др.)
➖ Добавим формат рилс, нацеленный на охват
➖ Оптимизировать процесс работы эксперта, чтобы он мог больше времени уделять клиентам

Отзыв Николая оставила выше. Благодарю за доверие!🙏


Поставьте 🔥 под этим постом. Во-первых, я буду знать, что здесь еще есть кто-то живой😁

Во-вторых, тогда я в отдельном посте расскажу, что, на мой взгляд, самое важное в этом кейсе, что позволило ему так лихо стартовать в столь непростые для рынка времена)

Если вы устали копить свои записи, или Метод "Второго мозга"

ВНИМАНИЕ:
✔️ Данный пост никак не связан с маркетингом и недвижимостью
✔️ Он написан мною для канала моего психолога, поэтому формулировки в нем гораздо более фривольные, чем обычно. Простите😁

НО! Я решила, что контент не должен пропадать. Если у вас есть интерес к теме ведения заметок, то, возможно, вам будет полезно👇

_______________________________

Хочу поделиться методом ведения заметок, который я практикую последние несколько месяцев и который возможно зайдет и вам.

Если вы:
🔸 регулярно делаете записи обо всем на свете, но они раскиданы по миру, аки крестражи Волан-де-Морта - в заметках, на листиках, в сохраненках в ТГ и тд;
🔸 ведете заметки, которые планируете использовать, но в итоге они пылятся и протухают, и вы находите их где-то через год;
🔸 после этого ловите тревогу от количества хаотичных записей вместе с синдромом FOMO и другими "приятностями".

То вам будет актуально)

Я сама являюсь таким человеком:
◾ Я люблю делать записи, конспекты, таблицы и тд;
◾ И я пробовала многие варианты ведения записей - от простого блокнота и "Заметок" в телефоне до ведения базы знаний в Notion;
◾ Спойлер - всё херня🫠

И вот в последние несколько месяцев я нашла для себя метод, который учитывает, скажем так, мой тип мышления и мои особенности.

Называется он метод Зеттелькастен. Но чтобы не сойти с ума от сложности названия, давайте назовем его "Метод второго мозга".

Собственно, в чем его суть:

Этот метод решает главную проблему всего вот этого кладбища заметок - того, что наши заметки никак не связаны между собой.

Разберу метод на примере программы для ведения заметок Obsidian. Только аккуратнее при первом ее открытии, а то можно обосраться насмерть от кажущейся сложности ее интерфейса (короче, там есть 100500 плагинов, которые на первом этапе вообще не нужны).

Нужно всего 2 навыка:

✅ Создание заметки
✅ Создание связи

Связи - это самое важное. Собственно, в этом и заключается "второй мозг" - в том, что создаются взаимосвязи между данными.

Как могут связываться ваши заметки? По категориям / по ключевым словам / по людям (авторам книг, например) и тд.

Для примера:
Вы написали заметку "Хочу в отпуск поехать в Марокко, собирать мандарины"
Далее сделали связи по ключам "Хотелки", "Путешествия".

Что важно:
✅ Приучите себя вести заметки только там. Конечно, учитывайте свой образ жизни. Возможно, вам будет проще в течение дня записывать мысли в заметки в телефоне, а потом, вечером/в конце недели их переносить в программу.
✅ Всегда создавайте связи между заметками. Например, сделали заметку про "метод Зеттелькастен", потом сделали связь с категориями "Планирование", "Саморазвитие", "Любимые немецкие слова" и тд😁
✅ Создавая заметки и связи, используйте СВОЮ лексику. Только так в этом потоке вы сможете ориентироваться. Если вы называете деньги "деньгами", то ок. Если называете баблом/кэшем/филками и тд - прекрасно. Лишь бы вам было понятно о чем идет речь.

Я таким образом веду записи и личного характера, и фиксирую тезисы из просмотренных видео/обучений/книг.

Что по итогу:
🔸 У вас получается целое облако смыслов, которые СОЕДИНЕНЫ между собой;
🔸 Эти смыслы написаны вашим языком;
🔸 Вы можете без труда переходить от заметки к заметке и находить новые взаимосвязи между ними. Кстати, путешествовать между заметками - это отдельное удовольствие (загуглите "Обсидиан вкладка Граф", это красиво, черт возьми😁);
🔸 Ваша тревожность скажет вам "Спасибо", потому что у вас будет всё в одном месте и всё будет логически выходить из другого.

Надеюсь, было полезно) Мой мозг так точно разгрузился после внедрения этого метода. Если будут вопросы, пишите в личку. Всем добра😊

Продолжение поста про Тренды 2025🔻

8️⃣ Ньюсджекинг

Это еще один любимый мной тренд. В чем он заключается:

🔸 Самое простое - это комментирование новостной повестки в рамках нашей сферы.

Это не про тупо репосты новостей из серии “Здравствуйте. Ключевая ставка теперь 21%. До свидания”.

Это ваш экспертный комментарий по вопросу. Как именно данная новость отразится на жизни населения? Вот в чем вопрос.

🔸 Есть другая разновидность - это комментирование вбросов из серии “рынок сейчас рухнет, будем квартиры по миллиону покупать”... Таких новостей тоже вагон и маленькая тележка. Можно комментировать и в сторис, и в постах, и в рилсах.

🔸 Вариант hard - это если вы научитесь общемировые новости адаптировать под себя.
Наверно, только ленивый не обсудил номинацию Юры Борисова на Оскар)) Подумайте, как вы могли бы адаптировать эту новость у себя. Заранее понимаю, что данный способ подойдет не всем, а тем, кто умеет быстро реагировать и креативить.

9️⃣ Нейросети

Так, это, конечно, тема для отдельного поста. Мое мнение следующее: думать, что сейчас вы освоите нейросети и можно будет покупать большой кошелек и уходить на пенсию - это такая себе идея. Но продается это прекрасно.

Нейросети подойдут, если вам нужно высвободить время от рутины. Переписать объявление, сделать запись вашего звонка с клиентом с расшифровкой задач и вопросов и тд.

Но у них нет того, что есть у вас - это ваш стиль и ваша харизма.

Что вы можете сделать сейчас: выписать рутинные задачи, которые вам не нравятся / не хочется делать, но они важны. Это будет базой для вашего делегирования задач нейросетям.

Если тема нейронок интересна, то ставьте реакцию 🦄.

🔟 Тренд на здоровый патриотизм

Тоже самое: это работает, если вам это свойственно. Если вы искренне любите свою родину, то тренд на аутентичность, “русский вайб” и тд, отлично зайдет.

Показывайте интересные уголки вашего города, небанальные квартиры, местных героев и тд - это всё можно круто обыграть именно в нашей с вами нише. И это только верхушка айсберга.

⚫ Что по итогу:

САМОЕ ВАЖНОЕ: трендов существует очень много. И самая большая ошибка - это пытаться внедрить их все сразу.

Нет, так это не работает. Вспоминаем себя, свои ценности и отталкиваемся от них.

▫️ Если вам важна эстетика в кадре - не надо ломать себя и пытаться снимать контент на коленке в угоду тренду.

▫️ Если семейные истории - это не ваше, то и не надо их продвигать. Это будет плоско и фальшиво, да и вы быстро бросите это занятие.

Понравилась мысль, которую я услышала на одном из вебинаров: мир очень полярен. Чем больше развиваются нейросети, тем больший тренд на простой человеческий контент.

И только вам решать на чью сторону вставать. Но и в том, и в другом случае вы сможете найти СВОЮ аудиторию.

Если какой-то тренд показался вам интересным, пишите в комментариях, обсудим😊.

Как агенту адаптировать под себя тренды 2025 года

Мой ежегодный ритуал - это просмотр вебинаров/материалов, относительно трендов приближающегося года. Это год не стал исключением.

Но одно дело - просто знать эти тренды, а другое дело - применить их, к тому же к нише недвижимости.

Выбрала для вас 10 интересных трендов, которые можно начать применять в нашей сфере хоть завтра:

Спойлер: что особенно интересно - очень многие тренды направлены на снижение у людей чувства тревоги. Что вполне логично, учитывая обстановку, в которой мы с вами существуем последние 4 года🤨.

1️⃣ Повторяемость, сериальность, рутинность

В эпоху перемен нам всё чаще хочется чего-то стабильного, знакомого и понятного.

Найдите свой формат рилс (если вы их снимаете), и работайте только в нем. Создайте у аудитории якорь, который бы цеплял и помогал вам запомниться.

Делайте регулярные рубрики - например, разбирайте 1 акцию застройщика в день.

Рутина успокаивает аудиторию и дисциплинирует нас☺️.

2️⃣ Создание сообществ

Скажу сразу, этот вариант не для всех. Но если вы качаете/или планируете качать личный бренд, то свое закрытое сообщество - это один из способов выделиться на фоне других похожих страниц. Спойлер: не подходит, если вы интроверт.

Кажется, что в недвижке это не применить? Взгляните на ситуацию шире, возможно вы найдете то, что волнует именно вашу аудиторию☺️.

3️⃣ Душещипательные темы

На смену “успешного успеха” приходит тренд на обычных людей. Когда мы видим в контенте реальные истории реальных людей.

И эта тема прекрасно ложится на сферу недвижимости. Вы можете рассказать истории ваших клиентов (и не обязательно ваших). Главное, чтобы аудитория либо увидела в этой истории себя / либо это вызвало эмоции (сопереживание, интерес, негодование - тут спектр широкий).

Где рассказывать: там, где у вас это лучше получается - посты/сторис/рилсы.

4️⃣ Доверие нано- и микро-блогерам

Да, в нашей нише это квест не из простых.
Покупка рекламы у блогеров - это сложная история, потому что прямая реклама воспринимается топорно и плохо, а придумывать какие-то другие ходы не у всех получается.

Возьму пример моей клиентки:
🔸В ноябре она сама пошла и купила рекламу у блогера за 50 000 рублей. С этой рекламы к ней пришло 2 человека...
🔸В декабре мы сделали 2 рекламные интеграции (+добавили еще один инструмент) и вложив 52 000 руб. получили 230 подписчиков по цене от 136 до 324 рублей.

Это не совсем пример работы с нано- и микро-блогерами, скорее иллюстрация того, что к ним нужно найти подход. Но способ рабочий.

5️⃣ Комфортный контент

Стремление к совершенству и идеальная картинка стали антитрендом… Хорошая новость для тех, кто откладывал съемки из-за того, что дома обои не очень красивые: можно сэкономить на производстве идеального контента и просто быть собой. Всегда важнее то, что вы говорите, а не то, где вы снимаете. Смыслы важнее визуала.

6️⃣ Тренд на семью

Скажем "спасибо" в том числе нашему правительству, ведь эта история активно продвигается на государственном уровне.

Внимание: этот тренд будет работать только, если вы сами разделяете семейные ценности. Тут наличие детей станет вашим большим плюсом.

Есть агенты, кто привлекает своих детей к съемке контента. Плюс показывает свой быт в сторис. Есть те, кто специализируется на семейных квартирах и ЖК.

7️⃣ Персонализация контента

Мы с вами уже привыкли, что если зайдем посмотреть пиджак на LaModa, то потом этот пиджак нас догонит еще 20 раз на других сайтах😄. Или когда заходим на сайт ПН, то квартиры, которые мы смотрели, тоже будет преследовать еще месяц с лишним))

В этом и есть персонализация. Контента сейчас много. Очень много. И мы хотим видеть то, что подходит лично нам.

Как это реализовать агенту? Планируйте не только тот контент, который вы будете выкладывать в открытый доступ, но и похожий контент, который будет догревать вашу аудиторию потом. Это доп. работа? Да. Но готовы ли вы ее сделать, если это серьезно повысит шансы на сделку с вами, м?

Продолжение👇

Часть 2

✅ Определитесь со своей ЦА.
Предвижу ваши мысли, что “Моя ЦА - это все, кто хотят купить квартиру”.
Если вы ведете страничку с этой мыслью, то вы опять же вступаете в конкуренцию с крупняками. Вам нужно хотя бы ответить себе на вопрос в чем ваше преимущество по сравнению с агентами-блогерами и АН.

Недавно на прямом эфире услышала мнение агента, что “нишевание - это значит больший бюджет”. Нет, скорее всего, все будет в точности до наоборот - бюджет будет меньше, а заявки дешевле.

✅ Определились с ЦА? Вам нужно понять о чем писать.

Дам саааамую простую схему, которую только можно найти:

Выпишите по 10 пунктов:
➖ что болит у вашей аудитории;
➖ чего она хочет;
➖ какие у нее есть вопросы, страхи, сомнения, установки и тд.

Как это сделать:
➖ записывайте то, что вам говорят при телефонном звонке;
➖ что вам пишут в Директ;
➖ что обсуждают другие агенты в чатах (они транслируют вопросы своей аудитории);
➖ что пишут люди в комментариях в крупных блогах и тд

У вас уже есть минимум 30 постов (а на самом деле не 30, а тысячи..😏)

✅ Упакуйте свою страницу с учетом предыдущих пунктов.
Глобальная задача - чтобы человек, придя на вашу страницу, точно понял, что здесь ЕМУ помогут.

➖ Оформите заклепленные посты и сторис в Инсте, сделайте обложки для роликов;
➖ Сделайте навигацию в ТГ;
➖ Оформите ВК по той же логике.

✅ Дальше - продвижение, которое так же зависит от вашей стратегии.
➖ Ищите, где есть ваша ЦА (и это не обязательно онлайн);
➖ Делаете рекламу с учетом того, что людям вообще интересно сейчас;
➖ Анализируете, работаете дальше и тд.

Почему я сейчас не делаю акцент на этом этапе? Потому что, чтобы дойти до него, у вас уже должны быть сформулированы предыдущие пункты.

Вот эта попытка перепрыгнуть сразу на этап сбора заявок и является ошибочной. Если вы начинаете с нее, то что обычно выходит:

🔸 Вы вкладываете деньги в какое-то продвижение и на выходе получаете ничего;
🔸 Получаете заявки, но не можете их конвертировать во встречи и сделки. Передавливаете аудиторию при первом контакте и тд.
🔸 Вы начинаете злоупотреблять продвижением на грани добра и зла - подрезать клиентов из чужих блогов / делать спам и прочее.

Короче, поэтому этот пункт и идет в самом конце.

Сейчас в вашем пространстве наверняка полно разных предложений. Вам все пытаются что-то продать:
➖ кто продает изменение мышления;
➖ кто нейросети;
➖ кто ВК, как лекарство от всех болезней.

Но прикол в том, что это всё не является базой. И уж точно не является тем единственным, что нужно для результата. Но продается это всё очень хорошо...🤔

Поэтому мой основной посыл прост - начните с того, что у вас есть сейчас, оцифруйте это и трезво посмотрите на себя/свою страничку/своих клиентов. И только потом идите вкладывать деньги.

Этот год будет непростой, но интересный. И чем больше определенности вы сумеете создать на своей стороне, тем меньше вас будет "шатать" неопределенность внешней вреды.

Всем успехов☺️

P.S. Очень хочется писать регулярно, но пока все мои силы направлены на рабочие проекты, так что имеем то, что имеем.

Как агенту строить продвижение в 2025 году👇

Тот неловкий момент, когда написала пост еще 2 месяца назад, но руки до редакции дошли только сейчас😏. Сегодня разберу самую базу.

Начнем с фактов, которые как бы нас не печалили, нужно просто принять:

➖ В соц. сетях проще не будет: конкуренция в Инсте запредельная, в ТГ - свыше 500 каналов только по одному СПб (я там бросила считать на каком-то моменте).

➖ Стоимость рекламы в том же ТГ и стоимость подписчика растет колоссальными темпами.
Недавно еще читала прикол, что админы пабликов, осознавая конкуренцию в нашей нише, ставят ценник на рекламу в 2 раза выше тем, кто хочет рекламировать недвижимость🗿.

➖ Изменение алгоритмов, правил пользования, ужесточение модераций и тд - это то, что будет с нами постоянно в той или иной степени. Даже не вижу смысла сокрушаться по этому поводу каждый раз. Только сольете энергию, а ситуацию это все равно не изменит, решения искать придется.

Что делать агенту?

Давайте все же сегодня обсудим картину, в которой находится большая часть специалистов:
➖ Вы работаете сами на себя (реже - в АН);
➖ Основные клиенты - это рекомендации;
➖ Соц. сети ведете, но результат то есть, то нет (больше нет);
➖ Нет супер-огромного бюджета на рекламу (или его нет вообще).

Чего делать не надо:

1️⃣ Бежать, потому что кто-то так сказал.
Сказали, что сейчас надо идти в ВК - все пошли туда.
Давайте так. Нет прямой зависимости "пошли на площадку - значит точно получится". Любая соц. сеть, любой рекламный канал - это просто инструмент, не надо наделять его какими-то магическими свойствами.

2️⃣ Сравнивать себя с раскрученными аккаунтами - ни с агентами-блогерами, ни тем более с аккаунтами АН.
Я знаю, как это работает: все смотрят на крупняков нашего рынка и пытаются повторять за ними. Только почему-то результатов это не дает. Потому что контент - это верхушка айсберга. За ним еще стоит продвижение (вы легко можете посмотреть сколько в месяц тратят на рекламу в ТГ-каналах агентства или блогеры, вся эта инфа есть в открытом доступе), обработка заявок (прописанные скрипты, воронки и тд).

3️⃣ Делать контент “как все” и пытаться его продвинуть - так вы встаете в конкурентную гонку с теми же самыми крупняками. Это как если бы вы выиграли школьную олимпиаду и сразу пошли бы соревноваться с Усейн Болтом (подъехали “актуальные” метафоры😁)).

Сейчас ключевая задача агента - зацепить внимание, выделиться на фоне других похожих страниц. Эта цель была и в 2024ом и плавно перешла на 2025ый.

Простой ли это процесс? Нет. Но если вы хотите задержаться в профессии надолго - это обязательный пункт программы.
Если не хотите - просто готовьте деньги. Много денег. И улучшайте свою конверсию на каждом этапе.

Тема очень объемная, но если кратко разложить план действий:

✅ Сделайте упор на том, что у вас получается хорошо СЕЙЧАС. Поймите что вам нравится и что вам интересно. Не просто как эксперту, но и как человеку.
На самом деле, многие ваши увлечения, ценности, навыки, которые на первый взгляд, могут не касаться напрямую недвижки, можно адаптировать.
И еще подумайте, с кем вам нравится работать, какую недвижимость подбирать.

И этот этап - самый сложный. Здесь нет какого-то одного готового решения. Это комбинация разных техник, психологии, маркетинга и много чего еще. В личной работе с агентами это подчас занимает больше всего времени.

Из этих смыслов и рождается нечто уникальное, свойственное только вам.

✅ Далее ответьте на вопрос, какие ресурсы у вас есть:
➖ временные - сколько времени у вас есть на то, чтобы заниматься продвижением себя;
➖ денежные - сколько вы готовы инвестировать в развитие соц. сетей;
➖ человеческие - ваше окружение, с помощью которого можно найти клиентов или помощников.

Продолжение👇👇👇