Часть 2. Российский модный рынок раскололся

В первой части мы говорили о том, что капитал продолжает концентрироваться в премиальном сегменте. Несмотря на высокую ключевую ставку, состоятельные покупатели продолжают приобретать элитную недвижимость и дорогие автомобили. Модное направление развивается по тому же сценарию.

После ухода международных брендов ожидалось, что российские марки займут освободившуюся нишу. Однако одним из главных бенефициаров изменений стал рынок люксового ресейла. По оценке The Blueprint, его объем уже достиг $2 млрд, а к 2033 г. может вырасти до $3,3 млрд. На платформе Oskelly количество покупателей увеличилось на 46%, спрос вырос на 72%, а продажи – на 189%. Наиболее востребованными брендами остаются Hermes, Chanel, Louis Vuitton, Cartier и Rolex.

Одновременно российский модный рынок становится более концентрированным. Согласно Fashion Consulting Group, в 2025 г. рынок одежды и обуви вырос примерно на 6% в денежном выражении, однако этот результат был полностью обеспечен ростом цен. В натуральном выражении продажи сократились на 8-10%, доля расходов россиян на одежду снизилась до 7% от общего объема потребительских расходов, а около 40% российских модных сетей завершили 2025 г. с убытком.

При этом крупнейшие игроки продолжают усиливать позиции. Выручка LIME по итогам 2025 г. достигла 43 млрд руб., а выручка 12 STOREEZ составила 13,4 млрд руб. Это подтверждает, что спрос на качественный российский продукт сохраняется, однако концентрируется вокруг ограниченного числа сильных брендов, тогда как небольшим и средним игрокам становится все сложнее конкурировать.

В результате российский модный рынок фактически разделился на два сегмента. Первый – мировой люкс, который продолжает укреплять позиции через ресейл и параллельный импорт. Второй – несколько крупнейших российских брендов, сумевших масштабировать бизнес после ухода международных игроков. Для остальных участников рынка условия становятся все более жесткими: рост издержек, высокая стоимость финансирования и снижение продаж в натуральном выражении существенно ограничивают возможности для развития.


@naebrosh