Чем занят консильери?

Бизнес у товарища. По добыче кое-чего полезного из земли. И захотел товарищ однажды расширить свое предприятие. Купить новое месторождение.

Посмотрел участок. Договорился с продавцом. Ударили по рукам. Но в день подписания договора продавец пропадает. Трубки не берет, из дома носа не кажет.

— Ну, это же неуважение! — говорит мне товарищ. — Скажи: что мне с этим уродом сделать? Может ему…

— А ты сам-то чего хочешь? — спрашиваю я, терпеливо выслушав все идеи по наказанию и запугиванию нерадивого контрагента.

— Хочу сделку до конца довести!.. Но не знаю: как это сделать? Вот к тебе пришел за советом.

Взял я паузу на пару дней. Уточнить ситуацию. На следующей встрече и объясняю:

— В вашем регионе твою отрасль контролирует две уважаемые организации.

— Я знаю!..

— Так ты дослушай. Продавец того участка — номинальный владелец. И он решил сделку закрыть в обход своих старших. Думал он, что участок маленький и никто не заметит, а он себе деньги прикарманит.

Но старшим о сделке донесли — больно громко вы ее обсуждали. Вот номинала и посадили под домашний арест с запретом на использование телефона.

— И чё теперь делать?

— Иди к своим старшим на поклон, чтобы они за тебя слово сказали реальным владельцам…

Последнее я мог бы уже и не подсказывать. Товарищ не дурак. Он бы и сам во всём разобрался. Но зациклился на теме уважения, оттого и ослеп на время…

За много лет до этого удалось мне поработать с одним крупным бизнесменом. Фанатом новых технологий в строительстве. Он один из первых начал применять горизонтально-направленное бурение (ГНБ) — это чтобы траншеи под трубы не копать, на стройках земля бурят только не вертикально, а горизонтально.

Бизнесмен мог лекцию прочитать буквально по каждому виду работ и отдельно по организации труда, материалам и внутренней логистике на стройплощадке и т.д. Абсолютный гений в своей сфере.

Но однажды он упёрся в потолок. В предел своих возможностей. Он мог построить здание за 9 месяцев, а лидеры на международном рынке строили точно такое же здание за 4 месяца.

— Ну вот как они это делают? Мы их даже технологически обгоняем… Но почему же они строят быстрее?..

Начали выяснять — в чем затык?.. Через время объясняю:

— Проблема в твоих подрядчиках.

— Мы всегда ищем лучших на рынке!..

— Вот в этом и проблема. Они слишком жирные, чтобы быстро шевелиться. А надо нанимать маленьких, бедных, у которых своей техники нет. Техника, чтобы у них была в аренде и каждый лишний час простоя бил им по карману.

— У нас были такие. Та же фигня получалась.

— Согласен, получалась фигня. Потому что вы им платили большими порциями. Они после голодовки нажрутся так, что двигаться не могут. Поэтому платить им надо маленькими порциями — буквально каждую неделю. И только за результат.

Тогда их сзади будут поталкивать арендодатели, а спереди вы будете их манить морковкой. И они будут очень быстро двигаться от результата к результату. И самое главное — они будут послушными. Потому что им деваться некуда. Не зря же в Штатах во время бурного роста платили рабочим раз в неделю, а не раз в месяц…

У каждого такое было. Зациклился на одной теме и перестаешь видеть ситуацию в объеме. Задачу для трехмерного пространства пытаешься решить так, будто она двухмерная. Естественно, что ничего не получается.

Моя же задача как консильери — это видеть ситуации в объеме, во множестве измерений и аспектов. От финансово-экономических, технологических до социально-психологических, а то и вовсе энергетических. И видя картинку целиком, видя всю доску, я подсказываю ходы тем, с кем общаюсь.

Этим и занят консильери. В этом и заключается моя роль.

И если вы чувствуете, что у вас интеллектуальный тупик, когнитивный диссонанс с окружающим миром, вы ходите кругами в бизнесе, в переговорах, в конфликте, а то и в жизни… Вы не стесняйтесь, обращайтесь ко мне. Мой контакт вы знаете: @nick_mokhov

Смело пишите. А там мы познакомимся, пообщаемся и начнем взаимодействовать. Искать решения и находить ответы там, где и вопросов-то не было.

Автор: Николай Мохов