Поэтому говорить надо напрямую с тем, кто эту мелочь вам подсунул. С хозяином. И объяснить ему положение вещей:

— Твой человек мне хамит. И у меня один вопрос. Либо он хамит сам по себе, то есть ты его не контролируешь. Либо он хамит, потому что ты ему сказал так делать. И тогда лично ты решил меня оскорбить.

Это и есть «вилка» в переговорах, когда каждый ответ плох. Слабый вилку не увидит. Подставится:

— Я вообще не знал, я не при делах. Да он чего только не нагородит... Ты его не слушай. Он же у нас малахольный. Артист. Что с него взять?..

Оппоненту кажется, что он ловко вывернулся, превратив свою шестёрку в козла отпущения, он вывел себя, короля, из-под удара. На самом деле он открылся для новой атаки:

— То есть ты и не контролируешь поведение своих людей, и никак за них не отвечаешь? Может ты уже и не хозяин своего бизнеса?

Чаще всего оппоненты всё же признают, что отвечают за свой бизнес. И тогда остаётся лишь зафиксировать мат:

— И как ты будешь отвечать за поведение своего артиста?..

Этим и чревато использование шестёрок в переговорах. Слишком легко с ней попасть в вилку. А там уже и мат получить. Потому как с шестёрок ходить — дело пацанское. И идея эта должна остаться в далёком детстве. Опытному переговорщику и бизнесмену негоже играть в подобные игры. Бессмысленно. Опасно.

Автор: Николай Мохов