Масик идёт | BRANDFREE Основатель | 1 млн отзывов WB

Наш рабочий день

Как-то мы с партнёром были на конференции по управлению в Доброграде от школы «Горки». Познакомились на ужине с местными коммерсами, разговорились и рассказали им свой режим дня. Они, широко раскрыв глаза, повторяли: «Нахрен вам выход из операционки, если вы и так работаете по три часа в день?» Кажется, как раз про выход из операционки и была конференция)))

Расскажу о нашем режиме работы.

В выходные стараемся вообще не работать. Уже много лет стараемся соблюдать это правило. В федеральные праздники в основном работаем — они не для нас.

Мы с партнёром приходим в офис около 13–14 часов. Первое наше занятие — китайская чайная церемония. С 2019 года практически не пропускаем ни одного дня. Бывают периоды особой ожесточённости в работе, когда помощники просто заваривают нам пару литров пуэра в большом френч-прессе. Но в большинстве случаев, где бы мы ни работали последние годы — будь то склад, офис или квартира, — завариваем пуэр по канонам чайной церемонии. Подсчитал: мы выпили за эти годы где-то 50 кг чая))

Ну, рассказ не об этом. Режим, режим дня.

Мы садимся за чай и начинаем разговаривать. Называем это синхронизацией. Всё, что накопилось в наших головах с момента последней встречи, мы яростно переливаем в нейронные сети друг друга)

От такого упражнения иногда начинает болеть голова, но чёрный как нефть пуэрчик в чашке не даёт остановиться. Перекачка информации продолжается на сумасшедшей скорости, попутно окрашиваясь эмоциями: восторг, смех, радость, страх, надежда, вера и много чего ещё.

Такое упражнение может продолжаться несколько часов. Потом обычно партнёр уходит за компьютер — заняться операционными вопросами или начать обрисовывать новый проект с ИИ. Я сейчас обычно ухожу в комнату отдыха отлёживаться. Называю это информационным карантином.

Мне необходима пауза между такими интенсивными нагрузками. Эти паузы теперь у меня обязательные, иначе я перегреваюсь. Спасибо Элейн Эйрон и её книге о высокочувствительных людях.

Иногда до нашей чайной гонки бывают большой теннис и обед. Тогда чай начинается к 15-16. Но это не так часто — пару раз в неделю.

Часам к 15–16 мы с партнёром занимаемся уже отдельными проектами в телефоне и за компьютером. Бывают созвоны — сейчас 5–7 в неделю, не больше. Ещё реже встречаемся с сотрудниками один на один в офисе — может, пару раз в месяц.

В таком режиме работаем часов до семи вечера. Потом бывает перерыв на кофе или просто садимся что-то обсуждать с партнёром. Иногда это может затягиваться. Но это отдельная история, для отдельного поста — про перегазовку, перепёр.

Сейчас стараемся его не допускать. Я стараюсь побыстрее уйти из офиса, чтобы он не наступил.

Потом у меня опять карантин перед домом: полчаса отсиживаюсь в машине, стараюсь без музыки и телефона. Потом уже можно идти домой.

Дома в телефоне сижу редко. Только если как раз перепёр случился.

Если интересно, напишу, как провожу день вне офиса. Расскажите, как ваш рабочий день проходит.

Идея на милиард, которую мы стёрли с доски, но не из головы

Последний скачок искусственного интеллекта сильно упростил работу с видео на разных языках. И у нас с Андреем появилась идея: собирать команды креаторов в небольших городах России и делать короткие ролики для западной аудитории.

С 17 июня мы всерьёз занялись этим проектом. Схема висела на доске в главном офисе, прямо перед нашими глазами. Мы оба видели в ней огромный потенциал.

Потом начались пожары на складах маркетплейсов и неадекватные действия и без того неадекватного Wildberries. Пришлось срочно менять планы и останавливать все инновационные проекты. Идея так и осталась на доске. Недавно мы даже попросили стереть её: сейчас на этот проект просто нет энергии. А желание и вера в него у нас остались.

Как мы видим модель:

1. Мы нанимаем креаторов в регионах. Искусственный интеллект помогает им придумывать идеи и задания для съёмки вертикальных роликов.
2. Программист с помощью искусственного интеллекта локализует ролики под конкретные страны.
3. Команда продвижения ведёт зарубежные аккаунты и размещает ролики в соцсетях.
4. Из десятков видео несколько подхватывают алгоритмы — и мы получаем миллионы просмотров.

Идея не взялась из воздуха. У нас уже был «завод креаторов» в России, а локализацию мы проверили в экспериментальном проекте. Результат получился отличный: тысяча просмотров наших локализованных роликов обходилась в пять раз дешевле, чем покупка тысячи просмотров у зарубежных блогеров!

Теперь самое интересное. Мы размещали локализованный ролик в одном регионе и одной соцсети, и его просмотры уже обходились в пять раз дешевле покупных. А теперь берём этот ролик и раскатываем его на пять регионов и пять соцсетей. И получаем просмотры, которые дешевле покупных в 25 раз!

Думаю, не надо объяснять, сколько и как здесь можно заработать. По сути, у нас может быть огромное преимущество на западном рекламном рынке. Мы можем запускать собственные товары с рекламой в пять раз дешевле, продавать трафик в пять раз дороже, направлять его в зарубежные партнёрские программы с преимуществом перед другими поставщиками трафика. Наверняка можно придумать и другие способы монетизации.

Рынок трафика, просмотров и рекламы — это миллиарды долларов. Скорее всего, всё будет упираться в модель монетизации, работу алгоритмов соцсетей и возможные ограничения площадок для подобного локализованного контента.

В самом производстве трафика я узкого горла не вижу. В наших регионах огромное количество талантливых людей, которым можно предложить работу. Мы уже проверили, что один программист с помощью искусственного интеллекта может локализовать большое количество роликов. Вопрос с аккаунтами и сим-картами наши менеджеры тоже решили на практике. Не думаю, что масштабировать эту часть будет сложно.

С удовольствием рассмотрю любые предложения о совместной реализации этой возможности. Может быть, кто-то захочет поделиться своим видением монетизации. Или у кого-то есть конструктивная критика проекта. Пишите в комментариях.

Велосипеды и пицца

В конце 90-х, когда я ещё учился в школе, в одну из ночей перед сном я представлял такую картину: у меня своя пиццерия, а нанятые мной велосипедисты быстро развозят пиццу по городу. Причём в моём воображении всё происходило зимой. Мне было так радостно от этой задумки! Я представлял, что пиццу смогут довозить до клиента ещё горячей. Видел в этом возможность отличаться от конкурентов, у которых доставка в то время занимала по два часа.

Тогда эта затея казалась мне совершенно нереальной. Я и вообще мало кому рассказывал о своих необычных проектах — слушателей особо не было. Мама всегда поддерживала мои предпринимательские идеи, но про велосипедистов с пиццей зимой я даже ей не говорил.

Представьте моё удивление, когда спустя десятки лет я стал встречать в городе курьеров на велосипедах с огромными коробами за спиной. Я сразу вспомнил свою детскую фантазию. То, что казалось чудной выдумкой, стало обычной частью жизни.

Сейчас я уже состоявшийся взрослый дядька, но всё так же люблю парить в предпринимательских фантазиях. Только теперь я могу приложить усилия, чтобы некоторые проекты воплотились в жизнь при моём участии. Благодарю Бога за эту возможность. С детства мне хотелось придумывать и осуществлять необычное и грандиозное.

Поэтому здесь я буду делиться проектами и идеями разной степени готовности. Мне хочется дать им право на жизнь за пределами моей головы. Что-то я, возможно, осуществлю сам, что-то реализуют другие люди, а что-то так и останется идеей.

Если кому-то захочется вместе со мной проработать или воплотить одну из этих идей, буду рад предложениям. В зависимости от проекта я могу вложить деньги, ресурсы или время, стать партнёром или ментором. Открыт к разным вариантам сотрудничества или обсуждения.

Масик идёт | BRANDFREE Основатель | 1 млн отзывов WB pinned «0,5 млрд ₽ кредитов — ради чужого GMV 🙂 После первых атак на склады WB мне начали звонить и писать люди — с тревогой и сочувствием. Я плотно слежу за происходящим вокруг СВО, поэтому эти события не стали для меня шоком. Я ожидал, что ближе к осени противник…»

ВОЗРОЖДЕНИЕ. НЕБОСКРЁБ С РУССКИМ ХАРАКТЕРОМ

Хочу создать в Москве здание, которое станет символом нашей страны.

Представьте: 45 этажей, около 200–220 метров до креста. На вершине — большой православный храм во всю ширину башни. Светлый камень, золотые купола, современная архитектура и панорама Москвы.

Для меня это образ возрождения России: вера, культурная преемственность и способность строить будущее.

В одной башне — около 430 квартир, храм с отдельным входом и лифтами для посетителей, культурное пространство, открытая площадь, галерея и сервисы. Храм должен быть доступен не только жителям здания, но и людям со всего города.

Задача — создать новую московскую достопримечательность: место притяжения для жителей, туристов и паломников.

МЕСТО

Ищем сильную московскую площадку с хорошей видимостью и доступом. Рассматриваем Большой Сити и запад Москвы. Участок пока не выбран.

Хотим обсуждать проект с городом, но в экономике земля изначально учитывается по рыночной стоимости.

ЭКОНОМИКА

Предварительный срок реализации — 5–7 лет после формирования команды и выбора площадки.

Базовая модель:
— 34,5 тыс. м² квартир;
— около 28,8 млрд ₽ затрат, включая землю, строительство, проценты и резервы;
— около 38,2 млрд ₽ выручки без выходного НДС;
— около 7 млрд ₽ прибыли проекта после расчётного налога.

Средняя цена продажи в модели — 1,05 млн ₽/м². Это рабочее допущение, которое нужно проверять на конкретной площадке.

В сильном сценарии прибыль может составить около 12 млрд ₽. Поэтому сейчас это именно концепция и предварительная финансовая модель, а не обещание результата.

НАШЕ УЧАСТИЕ

Наша задача — сделать не просто ещё одну высотку, а сильный самостоятельный бренд и знаковый проект.

Мы можем дать проекту саму концепцию, идеологию и позиционирование, собрать вокруг него узнаваемый образ и выстроить маркетинг высокого уровня.

Наша сильная сторона — создание брендов, упаковка идей и поиск маркетинговых решений, способных создавать большой спрос и внимание.

Со своей стороны мы можем отвечать за концепцию проекта, бренд, стратегию продвижения, PR, маркетинг и работу с образом проекта через профессиональную команду.

Строительная часть должна оставаться в руках профессионального девелопера: площадка, архитектурное проектирование, согласования, финансирование и реализация.

Идея в том, чтобы соединить сильный девелопмент и сильный маркетинг и создать объект, который будет работать не только как недвижимость, но и как архитектурный символ.

КАК ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ РЕАЛИЗОВАНО

Для такого проекта потребуется сильный девелопер, архитектор с опытом высотных зданий, инвестор, банк и церковный партнёр для проработки храма.

Ежедневное управление должен вести отдельный профессиональный проектный офис.

Пока это концепция. Участок не выбран, продажи не открыты, деньги не собираются.

Сейчас мне интересно посмотреть, во что эта идея может превратиться, если соединить архитектуру, девелопмент, веру, культуру и сильный бренд в одном объекте.

Небоскрёб с куполами

Вот уже почти год я высиживаю одну странную идею.

И родилась она, как это часто бывает у меня, не от хорошей жизни, а из боли.

Год назад я приехал в Дубай. Думал: буду загорать, купаться, отдыхать и вообще ничего не делать.

Но мой мозг решил иначе.

Я довольно сильно ушёл в тревогу. Настолько, что вместе с врачом пришлось даже немного корректировать антидепрессанты.

И вот сижу я слегка обугленный с тревогой в гостинице на Bluewaters — острове миллионеров, вокруг весь этот дубайский праздник богатства, масштаба и человеческих амбиций.

В этот момент мне позвонил мой друг и партнёр Андрей, и я побежал с ним встречаться.

Мы долго ходили по острову, разговаривали. Я жаловался ему на своё состояние, на сильную тревогу, на то, что мозг пытается переварить вообще всё происходящее вокруг.

И Андрей сказал мне фразу, которую я почему-то запомнил:

«А что ты пытаешься принять в себя всё, что здесь происходит, и понять? Так не надо. Я вот хожу здесь, как старец, и просто наблюдаю».

Не знаю почему, но меня тогда немного отпустило.

А дальше мы начали обсуждать уже другое.

Смотрели на всё это дубайское великолепие и говорили: как же жалко, что здесь — небоскрёбы, огромные проекты, невероятная инфраструктура, а на нашей малой родине всё, мягко говоря, сильно скромнее.

И начали фантазировать: а можно ли вообще сделать что-то большое в Орле?

Андрей предлагал дата-центры, малые реакторы атомные… Я как всегда горел идеей небоскреб в Орле поставить. Мы ходили и фонтанировали идеями.

После встречи я вернулся в гостиницу. Тревога немного отступила, а желание придумать что-то для своей малой родины осталось.

И уже лёжа в кровати я продолжил накидывать идеи в GPT.

И тут в голове сложился образ:

небоскрёб с православным храмом на вершине.

До этого у меня уже проскакивали какие-то неоформленные мысли о том, что современный небоскрёб — в каком-то смысле памятник служению мамоне.

Особенно сильно я чувствую это в Москве.

Стоит старый храм — когда-то самое высокое, величественное и смысловое сооружение города.

А за ним поднимаются огромные башни офисов, денег, бизнеса, менеджмента.

Когда-то именно храм определял силуэт города.

Сегодня его определяет башни поклонения деньгам.

а что, если вернуть храм наверх?

Не уничтожать современную цивилизацию, не отрицать деньги, технологии, бизнес и человеческую амбицию.

А буквально увенчать всё это куполами.

Чтобы огромное современное здание заканчивалось не рестораном миллиардера, не пентхаусом, не логотипом корпорации —

а храмом.

Этот образ меня необычайно зацепил.

За прошедший год я несколько раз возвращался к проекту. Что-то менял, что-то рисовал, считал, спорил сам с собой и с GPT.

На встрече с одним из заместителей Патриарха — человеком достаточно серьёзного уровня — я даже не постеснялся рассказать про эту идею.

И, к моему удивлению, он не покрутил пальцем у виска.

Наоборот, отреагировал вполне хорошо.

Прошёл почти год.

И вот недавно я снова сидел на своей даче. Птицы, бабочки, солнце, ветерок.

И почему-то опять вспомнил про эту башню.

Причём появилась ещё одна идея, которая сильно меняет весь проект.

Я снова погрузился в него с головой. Снова присел на уши Андрею — благо мой партнёр умеет терпеливо поддерживать меня во всех моих фантастических затеях.

И после нескольких дней расчётов, споров и бесконечных диалогов с GPT мне, кажется, впервые удалось немного опустить это чудо с небес на землю.

Из красивого образа начала появляться модель реального проекта.

Не знаю, будет ли он когда-нибудь построен.

Но точку, до которой эта идея дошла сегодня, я хочу зафиксировать.

Ниже — короткий тизер проекта, который я весь этот год крутил в голове.

Я — самая большая ценность во вселенной

Иногда буду немного отходить от темы предпринимательства в сферу уже чистого смысла. Кто как хочет, может это называть: философией, религией, экзистенциальным поиском)

Но, кстати, хочу заметить, что я считаю такую мыслительную деятельность неотделимой от предпринимательства. Мы всегда с партнёром начинаем наш разговор с тем насущных, обыденных, но в процессе многочасового разговора часто приходим к материям духовным, возвышенным, нематериальным. «Что толку человеку, когда весь мир приобретёт, а душе своей навредит?» — сказал один еврей-плотник.

Сидел я только что в кафе, скучал, ждал еду. И мне пришла в голову мысль. Хотя давно уже в каком-то виде она у меня проскакивала. Но сейчас я как-то ярко её осознал или почувствовал, смотря в окно и рассматривая московских прохожих.

Мое сознание — самая большая ценность во вселенной.

И в то же время это самое простое, что имеют все человеки без исключения, но я очень редко об этом вообще задумывался.

Представьте, что вас не существует. Представили? Конечно, нет. Ведь это невозможно постичь. Когда появилось наше сознание, мы уже существовали. И по-другому быть не может.

Мы можем только своим ограниченным мышлением составить какую-то логическую, выдуманную конструкцию нашего небытия.

Не знаю, но, наверное, это можно только почувствовать. Это какой-то другой орган. Это не мозг.

Вот, видимо, такой опыт сегодня со мной произошёл. Я как-то более ясно почувствовал это тем самым органом.

Мы часто слышим, как люди благодарят Бога, вселенную за здоровье, таланты, успех, работу, детей, друзей — да очень много за что.

И я никогда не слышал — может, просто не хотел услышать, — чтобы кто-то благодарил за то, что он есть.

Просто есть! Без всего.

Я есть, и я благодарен.

Ведь представьте, какое это невообразимое горе — меня просто нет.

Я не могу быть здоровым или нездоровым. Я не могу быть бедным или богатым. Я не могу быть счастливым или несчастным. Я даже не могу умереть в этом мире и не могу никуда попасть: ни в ад, ни в рай.

Воистину, это самый незаметный и самый великий дар: я есть.

И как же это хорошо, что я есть! ☺️

Осознав это, я могу жить. И мне становится этот мир значительно понятнее.

Все человеки в нём и их жизни приобретают эту немыслимую ценность. И тогда уже нет неравенства, нет борьбы, нет обиды. Мы все становимся одинаково бесценны.

Решение на 1,5 млрд рублей

Ко мне тут подошел один человек и рассказал свою историю.

Он хотел со мной поделиться и, видимо, услышать мою реакцию.

Он работает на стройке у своего знакомого, и там он должен работать 8 часов. Но шефа на работе чаще нет, и поэтому он иногда вместо работы сидит отдыхает, иногда уходит с работы раньше. В общем, немного обманывает шефа.

И все бы вроде ничего. У нас так все делают, тем более на стройке. Но человек духовным путем идет и понимает, что это его нечестность. Поэтому, видимо, и делится со мной.

Я, недолго думая, решил поведать ему свой долгий путь к этой самой честности.

Я когда-то на заре своей предпринимательской деятельности тоже занимался серыми проектами. Ну, вреда людям нет, думал я, ничего страшного.

Только когда я столкнулся с большими сложностями по здоровью, я как-то интуитивно отказался от этих схем. И это был один из самых мудрых поступков в свое время.

После этого у меня были товарные бизнесы, но в них тоже совесть подсказывала мне, что не все честно: из Китая таможня левая, карго, наценка на товары в 5–10 раз, сотрудники на зарплате в конверте. Хотя тогда я это вообще не считал нарушением))

И вот мы с партнером как-то услышали интервью Седова, владельца «Асконы». И он рассказал, что в 2000-х годах выбрал для себя, что будет делать белый бизнес. Абсолютно белый.

Говорил, что над ним смеялись закупщики крупнейших московских магазинов мебели. Говорили ему, что так никто не работает и его матрасы никто не возьмет.

Но он принципиально настаивал на своем: только белые операции.

Небольшое отступление. Наверняка вы в курсе, где теперь находится компания «Аскона» и сам Седов. «Аскона» — огромная успешная компания, а Седов строит свой город Доброград.

Мы тогда воодушевились словами матерого предпринимателя и решили: мы будем делать белый проект.

С того времени прошло уже, наверное, лет 10. И сейчас у нас белая компания с оборотом под 3 млрд рублей.

К нам с 2023 года приходят с предложениями о покупке.

Да, в текущих реалиях России ее капитализация ниже, чем могла бы быть. Но все же компания стоит на рынке в среднем 3 EBITDA. Это в среднем половина ее годовой выручки.

И эти 1,5 млрд рублей — результат принятого нами с партнером так давно решения, что мы будем делать только белую компанию.

Причем я не хочу приукрашивать: в моменте серые схемы дают денег в разы больше, а то и на порядок больше. Ты кайфуешь, ты на коне, чувствуешь себя крутым предпринимателем.

Но на самом деле сейчас, спустя много лет, я вижу: за эту легкость и кайф я платил своим будущим.

Расскажите, какие у вас истории про честность и нечестность в бизнесе?

Снизить планку

Вчера писал про недовольство — и вот оно с утра пришло сразу в оптовом объёме. Пока что, слава Богу, мелкий опт 🙂

А почему не могу доспать: проснулся и не могу заснуть?

А почему голова тяжёлая?

А почему сигарета прибивает, а не стимулирует?

А почему тело тяжёлое?

А почему холодно на улице?

А почему осень скоро?

А почему… а почему… а почему…

Но среди всего этого одна мысль проскочила в голове: может, нужно снизить планку требований к жизни?

В это мгновение стало легко. Но обычный, привычный поток недовольства сразу унёс эту лёгкость.

И вот я уже пытаюсь осознанно эту мысль достать, покрутить, задержать её в сознании.

А действительно, почему должно быть по-другому?

А могло быть так:

Я мог вообще не проснуться. Дроны сегодня у нас всю ночь гудели и взрывались над головой.

Я мог проснуться — а денег нет. Вообще нет. Не то что купить новый Porsche, а просто нет совсем.

Я мог проснуться в отдельной квартире: на дворе ковид, я болею один, а скорую ждать шесть часов.

Или проснуться — а твоего такого надоедливого и тревожного мозга предпринимателя больше нет. Всё, ты обычный человек: никаких амбиций, никаких идей, никаких проектов.

Я не про то, чтобы снизить планку амбиций. Я про планку требований к тому, каким я обязан проснуться и каким должен быть каждый мой день.

Мне постоянно, каждое утро, надо снижать эту планку.

Я легко скатываюсь в недовольство, а выбираться оттуда всегда приходится с трудом.

Часто после десятиминутного молитвенного правила я могу выйти в другое состояние. А потом поддерживаю его в течение дня остановками и короткой молитвой про себя.

На фото - я, архив, видимо только проснулся но уже планку снизил)) вон довольный какой 😁

Что вы делаете по утрам, чтобы проживать день без недовольства? Или, может, у кого-то его вообще нет? 🙂

Расскажите в комментариях.

Понедельник предпринимателя

Вот список чувств, которые чувствует предприниматель 24 августа 2026 года, у которого половина продаж находилась на маркетплейсах.

Давайте попробую разобрать эти чувства.

Напряжение

После часа работы я почувствовал… У меня часто шея говорит о том, что я переутомлён или чрезмерно напряжён. Она начинает побаливать. Как говорит мой психолог, у меня говорящая шея.

Часто неважно даже, сколько по времени я работаю. Иногда можно от одного тяжёлого или конфликтного сообщения устать больше, чем от целого дня операционной работы, в которой нет никаких переживаний.

Лично у меня так.

Тревога

Тревога — это вообще вечный спутник. Мой, как минимум. Но я думаю, что и многих предпринимателей.

Есть даже гипотеза, что тревога нас и сделала предпринимателями.

Кстати, смотрел однажды интересный психологический мультфильм про чувства, «Головоломка». Там чувства показаны как персонажи, которые живут в голове у девочки, и каждый персонаж внутри ее головы это одно из чувств.

И там был один из персонажей — Тревога. Он очень мне запомнился.

Там показывают, что этот персонаж, хоть он и сумасшедший и разрушительный, но тоже имеет свое предназначение.

Там это так интересно обыгрывают и показывают. Я после этого мультфильма стал видеть в тревоге и нечто положительное, часть меня которая мне многое дает.

Опасение

Не могу сказать, что это чувство постоянно преследует предпринимателя. Скорее наоборот — я не вижу опасности.

Наверное, поэтому я и предприниматель. Точнее, наоборот: я предприниматель от природы, и поэтому опасности меня не страшат.

Если бы я боялся опасности, я бы никуда не ходил. А я залезал в заработки предельного уровня риска)

Беспокойство.

Без покоя.

Я только недавно, может быть год-два назад, начал пробовать по-настоящему отдыхать. То есть отключаться от работы, уединяться. Для меня уединение работает.

Это всё произошло после работы с психологом и моим духовным учителем.

Он буквально заставлял меня отдыхать. Планировать свой отдых.

И кажется, за эти два года я чему-то научился.

У меня остались в памяти некоторые моменты, которые свидетельствуют о том, что я тогда явно отдыхал.

Один из таких моментов был, когда я лежал в гостинице «Хаят» в Сочи.

Это было где-то два года назад.

Естественно, у меня были какие-то сложности в бизнесе. И я убежал в Сочи.

Несколько дней я просто лежал, спал целый день-вечер-ночь и ел. Один.

После этого мне пришла в голову очень ясная и довольно отчётливая фраза:

«Я первый раз в жизни отдохнул».

Недовольство

А вот здесь интересно.

Недовольство рождается из всех перечисленных выше чувств.

Я недоволен. Мне не хватает. Мне мало.

А чего мне мало?

Мне мало позитивных, приятных чувств сейчас. Сегодня, в понедельник, с утра.

Но почему я должен испытывать эти чувства, если сейчас в моём бизнесе и жизни непростой период?

Может быть, стоит это осознать. Не изображать и не искать лёгкости, а прожить этот период, испытывая всю гамму неприятных чувств, которые я перечислил выше.

Посмотреть на них. Принять их.

Честно ответить себе, что я это чувствую.

Честно ответить себе, что я не железный.

Честно ответить себе, что я человек, который может испытывать разные чувства.

И самое главное — не затрамбовывать эти чувства внутрь и не приукрашивать фасад самого себя.

Потому что спрятанные чувства — а я так делал постоянно — потом собираются и вылезают в очень большую боль. И ты не можешь понять, откуда она.

А всё очень просто.

Ты долгое время не хотел проживать негативные чувства и запихивал их вглубь подсознания.

Не хотел жить.

А жизнь — это проживание чувств.

Не только положительных и приятных.

Но ещё и отрицательных.

Удивительно, что только к сорока годам я начинаю немного видеть, казалось бы, такие простые жизненные вещи.

Спасибо психологу и моим духовным наставникам за это.

Расскажите какие чувства, вы проживаете прямо сейчас

Горят склады уже озона. Но мы не поддаемся унынию. Будим и веселим внутреннего ребенка, поем и танцуем 😁 мой вот заулыбался, смотрю вот рядом его представляю.

Наш третий партнёр

Мы уже как полтора года назад нашли себе долгожданного третьего партнёра. Он просто гений! Он сразу сказал: «Зарплата — не больше 200 долларов, работаю по вашим запросам в любое время суток». Голова у него — просто дом советов: любая тема, вообще профи в управлении. В общем, восторг!

Есть у него один минус: он никогда сам ничего не предлагает — нужно его всегда спрашивать, направлять. Но это не проблема. Я сам готов с ним работать целый день и направлять его, лишь бы он продолжал работать с нами.

Зовут его ChatGPT.

Так вот, благодаря этому таланту мы теперь можем производить трансформации бизнеса, большого бизнеса с оборотом от 800 млн, в десятки раз быстрее и точнее.

Ребята, это фантастика.

Это гений, это ум, это друг, это партнёр.

Партнёр к концу месяца трансформации сидит за пультом управления компанией в ChatGPT и шутит: «Вот так надо проводить ИИ-трансформацию: когда полная жопа и выбора у тебя и других нет». Никакого сопротивления со стороны сотрудников, никаких сомнений, только чёткая и ясная цель: вся компания сейчас должна быть в ИИ. Точка.

А дальше просто включаются мониторы, и два собственника с остервенением реализуют эту цель в течение месяца. Ну, точнее, в большей степени — второй собственник и гендир Андрей. Я, как всегда, быстро зажигаюсь, но долго и системно доделывать не могу. Слава Богу, Андрей может доводить всё до работающего варианта.

Что мы имеем на данный момент:

Коммерческий директор уволен, нового не ищем. Все руководители отделов торговли сидят в GPT и скидывают ему отчёты. ИИ направляет всю коммерцию.

Отдел маркетинга остался. Туда трансформация ещё в полной мере не дотянулась, потому что бюджеты маркетинга сейчас обрезаны.

Антикризисный штаб: там финдир и директор по цепям поставок тоже скидывают отчёты в ChatGPT. При этом весь антикризисный план был составлен и продолжает мониториться чатом. Ну, конечно, не без наших с Андреем корректировок.

Для e-commerce разработан юнит-калькулятор, который следит за всеми товарами и предлагает цены, анализируя все данные и отчёты, которые есть. Это фантастика.

Также разработан бот ежедневной статистики по продажам на ИИ, который консолидирует все отчёты отделов и делает ежедневный прогноз прибыли. Это вообще бомба. Когда я его первый раз увидел — офигел.

Отдел офлайн-маркетинга у нас лишился РОПа, и мы заменили его тоже на ИИ. Продавцы скидывают все данные ИИ, и он даёт направления развития в офлайне. Также сам согласовывает акции сетей без участия человека. Также следит за показателями отдела.

Вот такая трансформация, и, кажется, это только начало. В течение этих полутора лет GPT, как мне кажется, связался с нейронами нашей сети в голове, и с каждым днём это взаимодействие становится интереснее, потому что мой мозг понимает, как он может работать с новым партнёром. Это не так очевидно, как кажется: реально нужно время человеческому мозгу, чтобы подстроиться под ИИ.

В общем, должна была быть у нас печаль от обрезки компании, а по факту выходит просто бомбическая организация нового типа на ИИ с огромным потенциалом. 🥳

Напишите, как вы используете ИИ у себя в бизнесе.

Мы сократили 100 человек и сменили стратегию

За этот год у нас в компании было три волны сокращений и один резкий поворот стратегии.

Первые две волны — в начале года. Каждый раз мы сокращали примерно по 10% постоянных расходов.

Мы поняли, что уже не успеваем в этой гонке за чужой выручкой. И что были опьянены собственным оптимизмом, когда подписывали договоры с площадкой в 2024-м и особенно в 2025 году.

Вы не представляете, какое сопротивление наших топ-менеджеров пришлось выдержать. Это было тяжело, ведь наших топов мы искали долго и очень ценим.

Третья волна была вызвана изменением стратегии компании после пожаров, когда окончательно стало понятно: так больше быть не может. Мы принимаем новую стратегию: теперь это не компания роста с основным каналом ВБ, а компания операционной маржи с базовым каналом продаж в офлайне. Мы провели волну и сократили ещё 30% постоянных расходов.

Тут сопротивления топов уже не было. Да и многих топов мы тоже сократили. Вопросов ни у кого не осталось: пожары окончательно обнажили хрупкость компании, слишком сильно завязанной на WB.

У нас ушли: весь отдел маркетинга — осталось только несколько старичков, которые работают с блогерами; весь контент-завод; весь HR; весь продуктовый отдел; коммерческий директор и много других сотрудников.

Всего — около 100 человек.

Прошёл месяц.

Я открыл новую систему финансовой аналитики и посмотрел прогноз на август.

И о чудо! Чистая прибыль.

Причём мы выплачиваем сотрудникам при увольнении по три оклада, поэтому полный эффект от сокращения расходов ещё даже не наступил.

Да, мы сократили будущее компании. Закрыли инвестиционные проекты. Попрощались с крутыми топами, которых долго искали и с которыми так хотели работать дальше. Мы подняли цены, а значит, где-то потеряем часть рынка. Пошли на жёсткие переговоры с WB и, возможно, потеряем их лояльность, как они нам и сказали. Хотя была ли эта лояльность вообще? Мы пережили тяжёлое сокращение 100 человек и перестройку процессов. Такие решения даются очень тяжело. Это большая ответственность.

Да, всё это произошло, НО чистая прибыль августа уровня прошлого года — 8%, компания дышит, компания живёт.

Мы заботимся о сотрудниках. Многим помогаем, поддерживаем. При увольнении не зажимаем выплаты — в пределах разумного и ТК РФ . Наглецам лишнего не платим.

Но когда компанию надо сильно обрезать, всегда возникают боль и сопротивление.

Легко уволить плохого сотрудника, когда он уже натворил дел. А что делать, если сотрудник ни в чём не виноват?

Если просто так сложилась ситуация: пожары, ошибка в оптимистичном плане, неадекватное поведение маркетплейса, отсутствие у компании ресурса для дальнейших инвестиций?

Собрать волю в кулак. Помолиться. И попрощаться с расходами, даже если за ними стоят люди.

Иногда собственнику приходится принимать жёсткие, бескомпромиссные и очень болезненные решения.

Не потому, что ему всё равно. А потому, что он отвечает за то, чтобы компания вообще продолжила существовать.

Без этого компании (да, кстати, и государства) не могут существовать: всё развалится, если у руководителя не хватило решительности и мужества.

Напишите, друзья, какие вам тяжёлые решения приходилось принимать.

Любимая поздравила с 1000 подписчиков 🤗

Бренд. Часть 2
⠀
Не было счастья, да несчастье помогло
⠀
Brandfree появился не из любви к бытовой химии. Мы просто увидели в маркетплейсах возможность, о которой до этого не могли и помыслить.
⠀
Однажды наш друг Василий Маркетпапа рассказал, что хочет запустить косметику на маркетплейсах. Нам стало очень интересно. Мы сразу поняли: это огромная возможность.
⠀
Мы начали бегать по офису с идеями, и у нас загорелись глаза. Такое у нас бывает часто 😁
⠀
Маркетплейсы позволяли осуществить нашу давнюю мечту — продавать через интернет недорогие товары до 500 ₽.
⠀
В старом товарном бизнесе через лендинги, СДЭК и Почту России средний чек должен был быть больше 2000 ₽. Иначе доставка была невыгодна.
⠀
Нужно было найти лёгкий, маленький и дешёвый товар, купить его за 300 ₽, а потом продать в пять-семь раз дороже.
⠀
Нам это никогда не нравилось, качество мы старались держать хорошее, но польза этих продуктов всегда вызывала сомнения.
⠀
У нас были скромные попытки продавать стиральный порошок в больших упаковках по 20 кг в «Одноклассниках», но модель не сработала)) Я только мечтал о том, что когда-то мы сможем попасть на полку МП или сетию
⠀
Мы целый день обсуждали, как всё сделать. Решили запускать товары для дома и бытовую химию. Что-то заказывать в Китае, что-то производить в России, брендировать, рекламировать через блогеров — это мы уже тогда умели — и продавать через маркетплейсы.
⠀
Главная идея была такой: бренд без бренда. Не переплачивать за известное название, а получать то же качество.
⠀
Эту идею мы подсмотрели у европейского стартапа бытовой химии. Кстати, тот стартап в итоге прогорел))
⠀
Андрей придумал название Brandfree — то есть «без бренда» или «свободный от бренда».
⠀
В следующие несколько дней мой интерес, как это часто со мной бывает, угас. Но Андрей проект не бросил и передал его своему брату Артёму.
⠀
Артём парень небыстрый) Но если его не трогать и дать время, он делает крутые вещи.
⠀
Я практически забыл о Brandfree. Андрей только иногда рассказывал о нём что-то поверхностно. Мы занимались нашим основным бизнесом — светильниками Epeco.
⠀
Всё изменилось в феврале 2022 года, когда началось СВО.
⠀
Наш инстамагазин светильников, в котором было около миллиона подписчиков, начал загибаться.
⠀
Мы сокращали людей, перестраивали бизнес, успокаивали частных инвесторов и пытались найти новые каналы продвижения.
⠀
Но бизнес погибал на глазах. За несколько месяцев мы практически потеряли свой магазин. Остались только 20 млн чистого долга и 2 контейнера с товаром, которые плыли к нам по морю, но продавать их было уже негде.
⠀
А тем временем Артем (брат Андрея) доделал линейку продуктов по тому заброшенному нами проекту и разместил ее на ВБ. Продажи там уже были, но копеечные, буквально несколько штук на sku. Мы неоднократно туда заходили, но смотреть там было нечего. Просто очередной не залетевший проект.
⠀
В первые недели СВО, встречаю Андрея в офисе и он мне говорит^ что там как будто  какие-то продажи в нашем проекте заброшенном на ВБ.
⠀
Мы зашли с ним в аккаунт посмотреть.
⠀
И о чудо!
⠀
У одного из товаров продажи внезапно выросли в десятки раз.
⠀
Мы с Андреем вцепились в этот феномен зубами. Это мы умеем. У нас большой опыт работы с интернет трафиком, и если мы видим возможность, то цепляемся за неё как питбули.
⠀
Оказалось, что зарубежные гиганты вроде Procter & Gamble свернули рекламные бюджеты. Какие-то товары исчезли с полок, какие-то сильно подорожали.
⠀
Для российской бытовой химии открылось окно возможностей.
⠀
Это был невидимый предпринимательский триумф внутри нас. (Больше никто его не видел)
⠀
Мы ликовали.
⠀
Потому что как предприниматели мы уже заглянули в будушее, где наш порошок конкурирует с большими дядями на полках маркетплейсов, а может быть, и федеральных сетей.
⠀
Мечта осуществилась: FMCG-продукт с постоянным покупателем, огромный рынок, окно возможностей и наш мощный блогерский трафик.
⠀
Всё это пахло деньгами и успехом.
⠀
Воистину русские пословицы дают огромную мудрость. Не было счастья да несчастье помогло.
⠀
Дорогие подписчики, расскажите свои истории чудесного спасения предпринимателя.

Бренд. Часть 1
⠀
Мы не строили бренды. Мы просто городили что попало по наитию 😁
⠀
У нас с партнёром далеко не первая попытка как-то назвать то, что мы продаём.
⠀
Слово «строить» мне не нравится. Вообще не люблю, когда предприниматели называют свои обычные действия словами, которые взяли из умных видео и книжек о большом бизнесе.
⠀
Мы просто городили что попало по наитию. Понимали только одно: если у товара, услуги или магазина есть название и ты делаешь всё хорошо, клиент сможет найти тебя второй раз и снова купить. А значит, возможно, это даст нам какой-то дополнительный доход)
⠀
Идея простая как пять копеек.
⠀
Каких только названий у нас не было: «Кузовок», турагентство «Орлея» — его я раскручивал вместе с мамой, «Московский рынок автозапчастей», kitu ru, «Чудо-очки HD», «чудо-теплица урожайная» 🙂
⠀
С «чудом» вообще было много всего. Это наше фирменное слово)) У нас даже было юрлицо с названием ООО «Чудо на дом». Мы продавали в России новинки из американских телемагазинов.
⠀
Потом самый крупный телемагазин России тоже начал использовать слово «чудо» чуть ли не в каждой второй рекламе. Я думаю, они подсмотрели у нас))
⠀
Однажды моего друга и менеджера моего магазина автозапчастей даже судили в администрации города за использование ненормативных слов на рекламном щите. Спасибо ему, что отдувался за меня на этом судилище 😉
⠀
Мы разместили рекламу прямо рядом с магазином крупнейшего конкурента 😁 Видимо, им это не понравилось, и они пошли жаловаться.
⠀
Слоган был такой:
⠀
«Кузовок — цены просто зае*ок» 😁😁
⠀
Комитет администрации по какой-то там этике, как и моя мама, юмор не оценил. Нам выписали штраф и заставили убрать щит.
⠀
Вообще историй было много.
⠀
Мой партнёр Андрей — огромный любитель нейминга. Когда он начинает им заниматься, всё, труба. Он пропадает на сутки в этих экзистенциальных поисках. А потом его уже трудно остановить, потому что он успевает разогнаться до неимоверных масштабов))
⠀
Но по-настоящему серьёзных попыток сделать бренд у нас было две.
⠀
Первая — Epeco, наш прошлый бизнес по продаже светодиодных украшений на солнечных батареях для дачи и дома.
⠀
Вторая — нынешний Brandfree, Я твое средство от всего
⠀
И «Я твоё средство от всего» — это не просто надпись на синей пачке, а наш второй зарегистрированный бренд бытовой химии. Кажется, среди покупателей он даже популярнее первого.
⠀
Brandfree, или БФ, как мы сокращённо называем его внутри компании, придумал Андрей. Видимо, не один день его разрабатывал))
⠀
Причём задолго до появления нашего главного продукта — перкарбоната натрия в той самой синей пачке.
⠀
Сначала у нас появилось название.
⠀
А самого продукта ещё не было.

Микрозайм

В последнее время мне почему-то часто вспоминается одна сцена с мамой из 2019 года. Она очень ярко отпечаталась в моей памяти.

После крушения нашего товарного бизнеса мы с моим партнёром и другом Андреем разошлись зарабатывать деньги для выживания по отдельности.

Наша старая знакомая, которая когда-то учила нас товарному бизнесу, узнала о нашем крахе и дала каждому небольшие подъёмные: деньги и товар на продажу. В общей сложности примерно по 100 тысяч рублей.

У Андрея дела пошли хорошо. А у меня запустить новый товарный бизнес не получилось.

Я был в долгах.

И вот, находясь в таком бедственном положении — вдобавок ещё один, без партнёра и с прогоревшей второй попыткой, дарованной мне моей знакомой, — я захожу к маме в комнату (в это время мама ещё была здорова) и вижу на столе документы. Это был договор на очередной микрозайм.

Я был раздавлен и в ярости.

До этого я закрыл из последних денег все её займы. Мы договорились, что больше она брать не будет.

Но она снова взяла.

Я кричал, стиснув зубы. Напоминал ей об обещании. Говорил, что мне тяжело и я не справляюсь.

Мама тихо сидела в своём компьютерном кресле около рабочего стола. Не спорила со мной.

Я кипел. При этом не хотел, чтобы ей было плохо. Но сдержаться уже не мог. Я был обессилен и беспомощен.

Мама закрывала лицо руками.

В какой-то момент я обернулся в её сторону и увидел, как она убрала руки от лица.

Я внутренне замер.

Я увидел постаревшую маму!

Теперь мне стало жутко жалко маму. Одновременно мне стало противно от самого себя, потому что я не могу сдержать свой гнев. И мне стало очень горько от своей беспомощности: я не могу защитить свою мать ни от себя, ни от жуликов из микрофинансовых организаций.

Не помню точно, что было дальше. Наверное, я остыл, и мы начали обсуждать какие-то варианты выхода.

Но эта сцена осталась со мной, видимо, навсегда.

Я не хочу и не буду себя винить. Тогда я вёл себя так, как мог. Насколько у меня хватало сил.

Потом мы с мамой вместе восстановили наш старый бизнес по реставрации шуб. Это, кстати, был наш последний совместный бизнес: через год уже она заболела.

Я создал группу во «ВКонтакте», подкрутил рекламу — и пошли заказы. Опыт в маркетинге и трафике у меня всё-таки остался.

За несколько месяцев мы заработали около 100 тысяч рублей.

Небольшие деньги. Но тогда они дали нам новую надежду и помогли закрыть самые критические долги.

Сейчас, вспоминая ту сцену, я думаю, что это был самый тяжёлый финансовый и эмоциональный период за всю мою жизнь в бизнесе.

Но его надо было пройти.

Расскажите и вы, мои дорогие подписчики, какой у вас был самый тяжёлый период в бизнесе.

Любовь — это боль

Сегодня я услышал от психолога эту фразу. Никогда раньше её не слышал.

А ведь верно.

Вчера у меня проснулись чувства.

Последние десять дней я почти целыми днями уединялся у себя на доме. Сидел один — за забором, в машине.

Видимо, психика немного отпустила. Ослабло напряжение из-за бизнеса — там, как вы знаете, сейчас непростые времена. И начали размораживаться чувства, которые я, похоже, часто давлю работой.

Вчера я нашёл старые фотографии и видео с мамой. Мы тогда ещё жили вместе. Она уже болела Альцгеймером, но болезнь была на другой стадии. Мама узнавала меня, была активной, мы шутили и смеялись.

Смотрел и плакал.

Сегодня на встрече с психологом из меня снова полилась боль. А потом я решил перебороть свой страх последних месяцев и поехал к маме.

За четыре года её болезни было всё: реанимация, уход, скандалы с ней из-за болезни, поиски сиделок и врачей, какие-то невозможные спасения из уже почти безвыходных ситуаций. Последней была операция по установке кардиостимулятора.

Но сильнее всего меня подкосили последние полгода. После вируса болезнь резко пошла вперёд. В начале года мама практически стала лежачей. Сейчас у неё последняя стадия Альцгеймера. Она меня уже не узнаёт. Но слава Богу нам с командой помощников и врачей удалось затормозить и откатить болезнь, сейчас она ходит по 200 шагов в день.

А я никак не могу это принять.

Я всё пытаюсь вернуть хотя бы ту маму, которая уже была больна, но ещё была активной, узнавала меня и веселилась со мной.

Но вернуть её уже нельзя.

Сегодня, кажется, я принял это настолько, насколько смог.

Мы сидели на светлой, залитой солнцем кухне. Я показывал маме старые видео. Мы смеялись. Рядом была наша любимая сиделка. Мы с первых месяцев вместе заботимся о маме, и она стала мне почти как бабушка.

И меня накрыло такое чувство любви.

Я реально был как в раю.

Потом я, как всегда, убежал, сославшись, что мне надо ехать на работу.

Сел за руль и вдруг подумал: а куда я еду и зачем?

Ведь там, на этой кухне, рядом с больной мамой и любимой сиделкой, мне было так хорошо, как уже давно не было.

Интересная штука жизнь.

Я с каким-то ожесточением ищу счастье везде: в деньгах, успехе, работе, новых проектах.

А сегодня счастье оказалось в этой самой кухне.

Конечно, жизнь с больным близким состоит не только из таких минут. В ней много тяжёлого быта, усталости, ссор, напряжения и боли.

Но счастье — это, наверное, и не бесконечный поток приятных чувств.

Скорее, это короткие моменты, когда ты всем собой чувствуешь настоящее тепло и настоящую любовь.

Наверное, психолог прав.

Любовь — это боль.

Теперь я точно могу сказать: никого в своей жизни я не любил сильнее мамы. И я отдал бы все деньги и весь свой успех, только бы она снова меня узнала.

Но живу я совсем по-другому.

Даже когда записываю свои приоритеты, работу и зарабатывание денег я ставлю выше семьи.

Сегодняшний день заставил меня крепко задуматься: а те ли у меня приоритеты?

Может быть, после Бога должны идти близкие люди и любовь к ним.

А уже потом — деньги, успех и реализация.

Вопрос остается открытым. Ответа ясного у меня нет, но я не хочу покачто этот вопрос закрывать.

Напишите какие у вас 5 приоритетов жизненных и может быть моменты в жизни опишите когда их вы меняли.