Бренд. Часть 2
⠀
Не было счастья, да несчастье помогло
⠀
Brandfree появился не из любви к бытовой химии. Мы просто увидели в маркетплейсах возможность, о которой до этого не могли и помыслить.
⠀
Однажды наш друг Василий Маркетпапа рассказал, что хочет запустить косметику на маркетплейсах. Нам стало очень интересно. Мы сразу поняли: это огромная возможность.
⠀
Мы начали бегать по офису с идеями, и у нас загорелись глаза. Такое у нас бывает часто 😁
⠀
Маркетплейсы позволяли осуществить нашу давнюю мечту — продавать через интернет недорогие товары до 500 ₽.
⠀
В старом товарном бизнесе через лендинги, СДЭК и Почту России средний чек должен был быть больше 2000 ₽. Иначе доставка была невыгодна.
⠀
Нужно было найти лёгкий, маленький и дешёвый товар, купить его за 300 ₽, а потом продать в пять-семь раз дороже.
⠀
Нам это никогда не нравилось, качество мы старались держать хорошее, но польза этих продуктов всегда вызывала сомнения.
⠀
У нас были скромные попытки продавать стиральный порошок в больших упаковках по 20 кг в «Одноклассниках», но модель не сработала)) Я только мечтал о том, что когда-то мы сможем попасть на полку МП или сетию
⠀
Мы целый день обсуждали, как всё сделать. Решили запускать товары для дома и бытовую химию. Что-то заказывать в Китае, что-то производить в России, брендировать, рекламировать через блогеров — это мы уже тогда умели — и продавать через маркетплейсы.
⠀
Главная идея была такой: бренд без бренда. Не переплачивать за известное название, а получать то же качество.
⠀
Эту идею мы подсмотрели у европейского стартапа бытовой химии. Кстати, тот стартап в итоге прогорел))
⠀
Андрей придумал название Brandfree — то есть «без бренда» или «свободный от бренда».
⠀
В следующие несколько дней мой интерес, как это часто со мной бывает, угас. Но Андрей проект не бросил и передал его своему брату Артёму.
⠀
Артём парень небыстрый) Но если его не трогать и дать время, он делает крутые вещи.
⠀
Я практически забыл о Brandfree. Андрей только иногда рассказывал о нём что-то поверхностно. Мы занимались нашим основным бизнесом — светильниками Epeco.
⠀
Всё изменилось в феврале 2022 года, когда началось СВО.
⠀
Наш инстамагазин светильников, в котором было около миллиона подписчиков, начал загибаться.
⠀
Мы сокращали людей, перестраивали бизнес, успокаивали частных инвесторов и пытались найти новые каналы продвижения.
⠀
Но бизнес погибал на глазах. За несколько месяцев мы практически потеряли свой магазин. Остались только 20 млн чистого долга и 2 контейнера с товаром, которые плыли к нам по морю, но продавать их было уже негде.
⠀
А тем временем Артем (брат Андрея) доделал линейку продуктов по тому заброшенному нами проекту и разместил ее на ВБ. Продажи там уже были, но копеечные, буквально несколько штук на sku. Мы неоднократно туда заходили, но смотреть там было нечего. Просто очередной не залетевший проект.
⠀
В первые недели СВО, встречаю Андрея в офисе и он мне говорит^ что там как будто  какие-то продажи в нашем проекте заброшенном на ВБ.
⠀
Мы зашли с ним в аккаунт посмотреть.
⠀
И о чудо!
⠀
У одного из товаров продажи внезапно выросли в десятки раз.
⠀
Мы с Андреем вцепились в этот феномен зубами. Это мы умеем. У нас большой опыт работы с интернет трафиком, и если мы видим возможность, то цепляемся за неё как питбули.
⠀
Оказалось, что зарубежные гиганты вроде Procter & Gamble свернули рекламные бюджеты. Какие-то товары исчезли с полок, какие-то сильно подорожали.
⠀
Для российской бытовой химии открылось окно возможностей.
⠀
Это был невидимый предпринимательский триумф внутри нас. (Больше никто его не видел)
⠀
Мы ликовали.
⠀
Потому что как предприниматели мы уже заглянули в будушее, где наш порошок конкурирует с большими дядями на полках маркетплейсов, а может быть, и федеральных сетей.
⠀
Мечта осуществилась: FMCG-продукт с постоянным покупателем, огромный рынок, окно возможностей и наш мощный блогерский трафик.
⠀
Всё это пахло деньгами и успехом.
⠀
Воистину русские пословицы дают огромную мудрость. Не было счастья да несчастье помогло.
⠀
Дорогие подписчики, расскажите свои истории чудесного спасения предпринимателя.