Ситуация на рынке сложилась так, что качественных лидов становиться так мало, плюс они очень «долгие и холодные», цикл сделки занимает уже по 4 месяца, цена за лид растёт, а конверсия из лида в сделку катится к нулю.
И в этой ситуации поможет РЕМАРКЕТИНГ⬅️
Да, понимаю что про это все знают, но реально это никто почти не делает.
Просто обзвонить базу «отказников» - это не ремаркетинг😁
Расскажу как рекомендовал сделать одному застройщику осенью.
1️⃣Взять базу отказников из CRM за последние 6 месяцев, убрали от туда всех с комментарием «уже купил».
Получилось около 1,5 тысячи контактов. (Если не хватает объема, сделайте «похожую аудиторию»)
2️⃣Выбираем пул акционных объектов, с ограничением акции по срокам до 31 ноября.
3️⃣Делается лендинг с акционным предложением и возможностью скачать пул этих объектов, когда оставляешь заявку.
4️⃣На эту базу крутим баннеры в РСЯ + SMS рассылка (если есть email контактов, то можно и email рассылку).
5️⃣Обрабатываем лиды с новыми речевыми модулями, с акцентом здесь и сейчас приехать на показ.
6️⃣Получаем «теплые» лиды с которые уже осведомлены о вашем продукте.
Итог:
С этой базы отказников примерно 1500 человек пришло:
⏺️28 лидов
⏺️50% из них приехали на экскурсию
Важно!
Разбираться кто изначально упустил этих клиентов и как они попали в отказ не нужно. Это будет демотивировать сотрудников ещё больше, в такое сложное время.
Сколько человек в итоге купит, будет понятно позже.
Но факт что клиенты «теплые», хорошо и быстро «идут» по воронке продаж🏃♀️
Само собой выборка не большая и ещё не репрезентативна, нужно тестировать на нескольких разных проектах в разных регионах. Но кто ещё не делал и подзабил на ремаркетинг, попробовать точно стоит.
🏗️Что-то на девелоперском