Вы решили построить ЖК, и вам нужно рассчитать маркетинговый бюджет, что бы выполнять план продаж и своевременно поднимать цены на лоты.
Как же это сделать?
Рекомендую рассчитывать бюджет в % от прогнозируемой суммы договоров (выручки).
Есть оптимальные показатели, на которые можно ориентироваться.
Показатель зависит от: в каком регионе ЖК, класс жилья, стадии и сроки реализации проекта.
Доля маркетингового бюджета в выручке (%) должна составлять:
При выводе ЖК на рынок и в первый год реализации в регионах
Стандарт 1,2%
Комфорт 1,8%
Бизнес 2,5%
Элит > 3%
2-3 год реализации
Стандарт < 1 %
Комфорт < 1,5%
Бизнес < 2%
Элит < 2,5%
Последующие года реализации
Стандарт < 0,6%
Комфорт < 1%
Бизнес < 1,5%
Элит < 2,3%
Для рынка Москвы и Санкт-Петербурга к этим значениям нужно добавить 0,5-1%, так как конкуренция на этих рынках выше.
Пример:
Вы решили строить ЖК в Челябинске комфорт класса с общим объемом жилья 200 000 м².
В первый год нужно реализовать 40 000 м² (примерно 650 лотов).
Средняя планируемая цена м² на старте продаж и ближайший год 120 000 рублей
План по выручке за год: 4 600 000 000 рублей.
Доля маркетингового бюджета в выручке: 1,8%
Получается маркетинговый бюджет на первый год реализации проекта: 82 800 000 рублей.
Дальше считаете от плана продаж на каждый месяц.
Нужно продавать по 55 квартир в месяц.
Цена реализации одного лота не должна превышать 125 454 рубля.
В среднем на месяц маркетинговый бюджет будет составлять 6 900 000 рублей.
Это средние показатели на которые можно ориентироваться, но всегда нужно рассматривать каждый проект индивидуально (размещение, конкурентов, спрос на недвижимость, ипотечные ставки и т.д.).
Пример: Если у вас строится проект в месте с хорошим транспортным потоком и проходимостью, то этот бюджет можно значительно сократить, за счёт правильного оформления стройки и реализации качественного отдела продаж на месте проекта.
P.S. Маркетинговые затраты на развитие бренда девелопера рекомендую считать отдельно.