Ценник Шрёдингера

Sony тестирует динамическое ценообразование в PlayStation Store: одна и та же игра стоит по-разному для разных пользователей. Эксперимент охватывает более 150 тайтлов в 68 регионах.

Обнаружили не Sony — Sony как раз предпочла бы тишину. Аналитический сервис PSprices, мониторящий цены в PS Store по 50+ регионам, выловил в ответах PlayStation API служебные метки: IPT_PILOT и IPT_OPR_TESTING. Маркеры A/B-теста, который показывает разным сегментам пользователей разные цены на один и тот же товар. Эксперимент идёт с ноября 2025 года. Четыре месяца молчания.

География — Европа, Ближний Восток, Африка, Латинская Америка. США и Япония исключены. Официальная версия PSprices: «более строгое регулирование и высокая чувствительность рынка». Перевод: в юрисдикциях с агрессивными антимонопольными регуляторами и развитой потребительской журналистикой экспериментировать дороже, чем в Бразилии или Саудовской Аравии.

Механика: персональные скидки от 5,3% до 17,6% в зависимости от игры, пользователя и истории покупок. Фактически — ценовая дискриминация третьей степени, только вместо корзины товаров дискриминируется конкретный покупатель. Свежая итерация эксперимента пошла дальше — персонализированные скидки внутри распродаж. Один пользователь видит минус 30%, другой — минус 40% на ту же игру.

Показательно, что в тесте участвуют не только эксклюзивы Sony. В списке — тайтлы 2K, Bethesda, Focus, Deep Silver. Либо издатели дали согласие на ценовые эксперименты с собственным каталогом, либо Sony решила, что хозяин витрины сам определяет правила. Оба варианта — прецедент.

Контекст делает картину объёмнее. Неделю назад стало известно, что Sony сворачивает выпуск эксклюзивов на PC. Закрытая экосистема — необходимое условие для ценовой дискриминации. На открытом рынке пользователь сравнивает цены в Steam, EGS, GOG. В закрытом — видит ровно ту цифру, которую ему показали. Отказ от PC и персональное ценообразование — не два отдельных решения. Это одна стратегия.

Авиакомпании, отели, такси — динамическое ценообразование давно стало нормой. Игровая индустрия держалась дольше других: один продукт, одна цена, одна витрина. Sony ломает конвенцию тихо, без пресс-релиза, на рынках, где потребитель менее защищён. Когда алгоритм решает, сколько ты платишь, единственное, что остаётся фиксированным — маржа платформы.

Подписаться на 😅