Новости Менеджмента и Карьеры с Сашей Мальцевым

Самый быстрый способ заработать миллион

23-летний мультимиллионер Эмиль Барр предлагает для начала отказаться от семьи, сна, здоровья и других мелочей.

По его словам, в первые годы бизнеса он работал по 12 часов в день, а спал в среднем чуть больше трёх.

Барр пропустил все семейные праздники, жил на пяти банках Red Bull в сутки, набрал 36 килограммов и постоянно боролся с тревожностью.

И, по его словам, повторил бы всё это снова.

В 20 говорите «нет» всему, что не масштабирует ваш доход, чтобы в 40 иметь возможность говорить «да» всему подряд.

Вот формула успеха по Эмилю Барру.

По сути, он предлагает относиться к молодости как к венчурному капиталу: вложить её целиком в один актив — себя — и надеяться, что к сорока инвестиция окупится.

Математика красивая.

Но есть нюанс.

Сейчас Барр судорожно выкупает здоровье обратно с помощью личного тренера и повара. И сам признаёт, что откатить ущерб втрое сложнее, чем нанести его.

И, несмотря на это, продолжает работать до 19 часов в сутки.

В каком состоянии такой фантастически работоспособный человек встретит то самое сорокалетие — большой вопрос.

Как и то, кто будет рядом с ним в этот момент, кроме платных ассистентов.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Аххха, согласен 😅)

Ну, Мы? 🔥
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Как дать фидбэк по итогам собеседования

В чем суть статьи – автор предлагает давать фидбэк по итогам проваленного собеседования не безличным письмом, а на отдельном звонке. У меня к этому довольно двоякое отношение.

С одной стороны, такой звонок, будучи проведен правильно, скорее всего будет воспринят кандидатом очень хорошо, смягчит разочарование от провала и поможет в будущем стать лучше. А оставлять кандидата в таком состоянии, конечно, хорошая идея – кто знает, будет ли он в будущем собеседоваться к вам повторно, или где еще во время своей карьеры вы с ним столкнетесь.

С другой стороны, при хоть сколько-то здоровом потоке кандидатов такие звонки – непозволительная роскошь, отдающая золотыми 2019-2021 годами. Речь даже не про сам звонок, а про подготовку – ведь, чтобы дать действительно полезную обратную связь, нужно вложить кучу сил.

Короче говоря, я бы в такие фоллоу-апы вкладывал время только для исключительных кандидатов.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Хороший руководитель иногда запоминается не тем, чему научил, а тем, что рядом с ним не страшно было ошибаться.

Не в смысле, что можно было косячить бесконечно и всем было всё равно. Просто ты знал: если ошибся, тебя не размажут по стене. Сначала разберутся, что произошло.

Ты мог прийти и сказать: «Я накосячил», а не полдня придумывать, как это аккуратно спрятать. Мог задать тупой вопрос и не услышать в ответ: «Ты серьёзно этого не знаешь?» Мог предложить странную идею, которая потом не сработает, и не получить на год клеймо человека, которому больше ничего нельзя доверять.

Потому что перестают тратить половину сил на то, чтобы выглядеть безошибочными. Начинают спрашивать, пробовать, спорить, признавать, что чего-то не знают.

И брать на себя чуть больше.

Потому что знают: если что-то пойдёт не так, разговор будет про решение, а не про публичную казнь.

У меня вообще ощущение, что мы часто переоцениваем жёсткость руководителя и недооцениваем ощущение безопасности рядом с ним. Жёсткого могут бояться, а сильному могут подчиняться. А к хорошему идут раньше, чем проблема успела вырасти.

И, наверное, поэтому таких руководителей потом помнят годами. Не потому что они были мягкими. А потому что рядом с ними можно было быть нормальным человеком, а не круглосуточной версией себя из презентации «идеальный сотрудник».
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Секрет идеального work-life balance наконец-то раскрыт.

Личная жизнь — у меня.

Работа — у Влада.

Доброе утро всем, кто сегодня Влад.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

С какими людьми вам больше всего нравится работать?

Мне с теми, кто даже в самый сложный момент умеет сохранять отношения и восстановить мосты

Можно быть несогласным, спорить, отстаивать свою точку зрения и при этом оставаться командой. Понимать, когда стоит остановиться, потому что вы уже выясняете отношения и давно перестали обсуждать саму проблему

Думаю, вы встречали людей, у которых на каждом месте работы повторяется одна история: вокруг все не те, никто ничего не понимает, со всеми конфликт и такие люди часто меняют место работы, потому что им сложно где-то надолго задерживаться. Часто за этим стоит неумение строить отношения с людьми, осознавать свою собственную роль в том, что происходит и степень своего влияния

Особенно это видно, когда в проекте кризис. Накопились сложности, все устали, что-то пошло не так. В такой момент легко найти виноватого и дать выход всему плохому, что есть в каждом из нас. Гораздо сложнее признать свою часть ответственности и продолжить разговор так, чтобы вы смогли хоть о чём-то договориться

А бывает, что человек уже и не пытается найти решение. Только обвиняет, переходит на личности, обесценивает чужую работу, ведет подпольную игру ну и тд. Просто жжёт мосты. Хотя вам ещё вместе дела делать

Когда вы друг другом недовольны, всё ещё можно услышать друг друга и решить, что делать дальше

Хочется, чтобы после сложного проекта, сложных разговоров мы оставались теми людьми, с кем хочется взяться за следующий проект и новую задачу

Но за этим всегда стоит решение, а не просто везение, что вам повезло с командой. За этим стоит всегда ваше решения — не сжигать мосты
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

«Незаменимых нет»? Попробуйте потерять человека, на котором держится половина бизнеса.

«Незаменимых нет» — одна из самых вредных управленческих мантр.

⚡️Есть.
Но вот что интересно: чаще всего незаменимость связана не с конкретным человеком, а с тем, как у вас организованы процессы.

Когда бизнес растёт, а команда маленькая, и у вас нет времени, сил или навыков выстроить процессы так, чтобы знания циркулировали и передавались, — потеря одного ценного сотрудника может уронить выручку, утянуть за собой других людей, и всё посыпется.

Вы, скорее всего, восстановитесь, может, даже станете сильнее.
Но на это уйдёт время, и просадка будет.

И вторая мысль, про сам рынок.
Людей на нём, условно, бесконечно.
А вот по-настоящему классных, которые приносят ценности сильно больше своей стоимости, — найти совсем нелегко.

Поэтому меня всегда настораживают 2 крайности у руководителей.

🌟Первая — «незаменимых нет, пусть идёт».
Очень часто это просто аргумент, чтобы токсичить команду или не выстраивать процессы:
«ну уйдут — заменим».

Нет, не заменим.
Точнее, заменим, но дорого и долго.

🌟Вторая — обратная: руководитель осознаёт, что человек незаменим, и начинает его холить и лелеять, ничего не меняя.
Знания не циркулируют, процессы не расшиваются, и однажды человек уходит, унося с собой, по сути, ценнейшую интеллектуальную собственность компании.

И вот неочевидная вещь, которую я постоянно вижу в среднем бизнесе:
50% КПД теряется просто потому, что люди вовремя не поделились информацией.

💡Что я с этим делаю как руководитель:

1️⃣ Понимаю, кто реально критичен.
Критичен — не значит «хорошо работает».
Критичен — значит замыкает на себе слишком много процессов.

Раз в полгода честно смотрю:
Чей уход бизнес не переживёт спокойно?
Это всегда 2–4 человека, и не всегда самые высокие по должности.

2️⃣ Различаю два вида незаменимости.
Есть незаменимость экспертизы — человек знает и умеет то, чего не умеет никто.
Её надо беречь и растить, а знания заставлять циркулировать: чтобы экспертиза жила в команде, а не только в одной голове.

А есть незаменимость «узкого горлышка».
Все процессы исторически завязаны на одного.
Её надо расшивать, и чем раньше, тем дешевле: помогать человеку отдавать процессы, давать ему команду, повышать.
Выводить из операционного бутылочного горлышка вверх.

3️⃣ Плачу незаменимым до того, как они попросили.
Если человек критичен, а рынок это знает — вопрос не «поднимать ли», а «успею ли я раньше хантера».
Удерживать контроффером в последний момент — самая дорогая и тупая (sorry) для всех стратегия.

4️⃣ И самое важное: незаменимым нельзя давать выгорать.

Они уходят не к конкурентам.
Они уходят от усталости.
Причём молча, потому что сильные не жалуются.
Про них надо спрашивать не «всё ли в порядке», а конкретно: что тебя сейчас бесит, что забрать, чем помочь.

Незаменимые — это не риск, который надо срочно устранить.
Это зеркало ваших процессов.

Наладите циркуляцию знаний, и незаменимость экспертизы останется вашим активом, а незаменимость узких горлышек исчезнет сама.

А у вас в команде есть человек, чей уход вы бы не пережили спокойно?
Что вы с этим делаете?
Про самые сложные ситуации с ключевыми людьми пишите в комментариях — разберу 🎬.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

В пассивном поиске

Как часто вы листаете вакансии?

Doomjobbing — это привычка компульсивно искать работу из-за ощущения нестабильности на текущем месте, при этом не обязательно будучи готовым уйти. Monster в своем отчете описывает это как стратегию откликов, при которой кандидат проводит часы за скроллингом вакансий и массово откликается на роли с минимальной фильтрацией, движимый тревогой. 48% соискателей признаются, что регулярно подаются на вакансии, не читая описание полностью: 32% тратят на просмотр поста меньше минуты, а 16% — менее 30 секунд.

Почему люди думджоббят?

✦ Рост конкуренции. В середине 2025 года средняя вакансия получала около 242 откликов — в три раза больше, чем в 2017-м. На этом фоне у кандидатов формируется убеждение: «Нужно откликаться быстро и много».

✦ Длительный поиск без фидбека. Каждый четвертый безработный ищет работу более полугода, а 18% — более года. При этом работодатели часто не дают обратной связи, что усиливает неопределенность и тревогу.

✦ Психологические драйверы. Скроллинг вакансий временно снижает тревогу, создавая иллюзию контроля над ситуацией, но в долгосроке усиливает чувство беспомощности.

✦ Масштабная генерация. Кандидаты массово создают резюме и сопроводительные с помощью моделей. Стоимость отклика упала почти до нуля, а значит, их объем предельно вырос.

Стоит сказать, что в это вложились и продакты крупных досок с вакансиями.

✦ Джобборды и их алгоритмы спроектированы под максимальное вовлечение пользователя. Бесконечная лента, «Easy Apply» в один клик, персонализированные рекомендации, пуш «5 новых вакансий по вашему профилю», бейджик «вы в топ-25% кандидатов». Это ровно те же паттерны, что и в соцсетях, и работают они так же: удерживают внимание, а не решают задачу.

✦ Метрика платформы не равна метрике пользователя. Ключевая метрика джобборда — количество откликов и активных пользователей, а кандидата — качество и скорость оффера. Эти метрики совпадают только в самом начале кривой; дальше они расходятся, и продукт оптимизирует свою.

Чем это вредит соискателю?

— Тревога и выгорание. Бесконечные отклики без ответов усиливают мысль «со мной что-то не так», хотя проблема системная. Длинный поиск сам по себе разрушает ощущение профессиональной ценности: человек начинает фиксироваться на причинах, по которым он не подходит, вместо возможностей.

— Размывание позиционирования. Ваше резюме — это продукт с целевой аудиторией и, когда вы расширяете ее до «любая компания, где ищут продакта», вы понижаете свою вероятность быть замеченным.

— Снижение качества решений. Человек, потративший полгода на 400 откликов, ведет переговоры не с позиции выбора, а с позиции «скорее бы это закончилось». И соглашается на роль, из которой через несколько месяцев снова пойдет на рынок.

Как выйти из думджоббинга?

— Диагностика намерения. Спросите себя, что конкретно не так в вашей текущей роли и ситуации, готовы ли вы активно действовать или просто снимаете тревогу. Если это тревога, а не намерение, поиск работы ее не снизит: поможет разговор с руководителем о развитии, пересборка текущей роли или отдых.

— Стратегия вместо расфокуса. Сформулируйте свои приоритеты: тип компании (стадия, размер, индустрия), тип продукта, тип роли, красные флаги, и подавайтесь в соответствии с ними.

— Метрики результата. Постройте воронку и считайте конверсию, а не отклики: переходы из отклика в скрининг, в интервью с нанимающим, в финал и в оффер. Также можно считать количество диалогов с живыми людьми в неделю.

— Установите ограничения. Например, два слота в день по 30 минут в календаре, не больше 3–5 персонализированных качественных откликов в день.

Ставьте 🗿, если вы тоже временами думджоббите.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Вы делаете то, на что вам наплевать

Чтобы сделать что-то неважное, мы редко «собираемся с силами».

Мы просто берём и делаем.

Но как только задача получает статус «важно и срочно», прикоснуться к ней становится физически больно.

Вместо этого появляется непреодолимое желание полистать любимые тг-каналы.

Исследователь из Кембриджа Итамар Шац изучил больше 500 научных работ о прокрастинации.

Его выводы — база, которую мы упорно игнорируем:

— Чем важнее результат, тем сильнее страх ошибки и тем безопаснее для психики бездействие.

— Тайм-менеджмент бесполезен, если причина задержки — не ошибка планирования, а страх, выгорание или неуверенность.

— Магия «с понедельника» не работает. Если задача не делается сегодня, нужно менять условия, а не день недели.

— У прокрастинации нет универсального лекарства: перфекционизм и выгорание требуют разных решений.

И, пожалуй, отсюда следует самый полезный антисовет.

Если важная задача месяц лежит нетронутой, попробуйте перестать обращаться с ней как с событием, которое должно перевернуть вашу жизнь.

Иногда, чтобы сделать что-то хорошо, нужно сначала наплевать на то, насколько хорошо получится.

Отправьте тому самому другу, который уже пару лет планирует начать блог.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Что я понял о личном бренде, собрав 100 тыс. подписчиков и попав в Forbes

Пару лет назад я фрустрировал начать писать, но потом пробами и ошибками нашел методы, которые привели меня к 100к подписчиков в всех соцсетях и упоминаниям в СМИ.

Ниже 10 выводов и советов, которые я бы дал себе 2 года назад, когда мне хотелось заняться личным брендом:

1️⃣ У твоего бренда должны быть постоянные покупатели. Их 4 типа: работодатели/инвесторы, кандидаты в команду, клиенты услуг и аудитория для монетизации внимания.

У каждого свои ожидания от тебя и твоего контента. Чем скорее поймешь, для кого публикуешь и выступаешь, тем быстрее станешь востребованным у конкретной аудитории.

2️⃣ Для востребованности у работодателей (зовут в топовые проекты и предлагают классную работу) важнее кейсы решенных задач и репутация на совместных задачах с ключевыми людьми.

Репутация ≠ бренд: репутация = как о тебе говорят 50 человек, которые влияют на решение о найме, бренд = что ты транслируешь 100 000 смотрящим тебя людей. Работодатель покупает первое, для этой цели не обязательно вести блог.

3️⃣ Постоянных причин заниматься личным брендом мало, если не думать о монетизации:

🔴 доносить свои мысли по важным вопросам своей команде (это мой выбор, половину постов я делаю для нее)

🔴делиться знаниями и мнением, получать лайки (эта мотивация полностью выветрилась за год)

🔴привлекать клиентов и сотрудников в компанию, но и этот фактор уже про экономию ресурсов = связан с монетизацией

4️⃣ 99% всех, кто реально прокачивает личный бренд год за годом, либо зарабатывают на рекламе, либо на доступе к контенту и решению задач аудитории. Ты не будешь исключением.

5️⃣ Большая рекламная монетизация придет с большой аудиторией, контент для нее должен быть простым и для частых потребностей.

Большая монетизация на услугах придет с платежеспособной аудиторией, контент для которой должен быть экспертным и решать очень болящие проблемы.

Заработать много и усидеть на двух стульях не получится.

Если взялся развивать личный бренд через экспертный блог:

6️⃣ Для начала стань известен за что-то одно. Не за работу в конкретной компании и не за 10 тем твоих интересов. Всего одна тема, важная твоей аудитории (в моем случае "Как расти в карьере, применяя ИИ").

7️⃣ Первый разговор о личном бренде и блоге проведи с работодателем: PR и HR. Именно им твой контент будет нести репутационные риски, именно они помогут тебе набрать первую аудиторию из сотрудников за win-win форматы коллабораций.

8️⃣ Перешагни свое эго и попроси лично каждого знакомого из твоей целевой аудитории подписаться и дать тебе шанс как автору для их запросов. Ты получишь буст помощи и поддержки, которые нужны на первое время.

9️⃣ Люди будут подписываться на тебя за то, кем ты стал сейчас. Самые ценные публикации и выступления для них будут связаны с тем, как им дойти до точки, в которой ты находишься сегодня. Они хотят стать тобой и получить твой навык.

1️⃣0️⃣ После первых постов сформулируй себе комит и построй план его достижения. Даже первую тысячу подписчиков разложи на месяцы, чтобы была путеводная звезда, которая ответит на вопрос «а как у меня дела сегодня?».

Вложись в ее реализацию деньгами и временем, чтобы это было серьезно и мотивировало учиться тратить с умом, фокусироваться и отбивать инвестиции в любой валюте, которая тебе действительно нужна от личного бренда.

Эти выводы я написал после того, как за год добежал до 100 тыс. подписчиков в соцсетях, запустил популярные курсы с Яндекс Практикумом и ВШЭ, выступил на крупных конференциях (сегодня выступаю на Elama eLab, а 30 сент. на YaC/e) и каждую неделю получаю запросы на консалтинг/предложения о работе и коллаборациях.

И, конечно, наломал кучу дров: потерял тысячи подписчиков, платил за фрод на конкурсах, терял и заново обретал мотивацию вести блог и заниматься личным брендом.

❤️ и 👍 — если пост был полезным, больше по теме можно забрать у моего бота.

💬 — поделитесь в комментах вашими выводами, успехами и ошибкам, вопросами в развитии личного бренда и блога, будет интересно обсудить их вместе.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Задолбали принимать плохие решения

Если ты умный, талантливый, красивый руководитель, прекрасно танцуешь и увлекаешься спортом, то тебя раздражает, что твои сотрудники все время притаскивают какие-то идиотские решения. Ты, разумеется, знаешь как правильно и объясняешь им, но в следующий раз ситуация повторяется один в один. И чем больше ты подсказываешь им правильные решения, тем больше они к тебе ходят. Замкнутый круг!

Настало время правды, дружище: твои решения кажутся ТЕБЕ лучше только потому, что их придумал ТЫ. Потом ты продавливаешь их и в результате они принимаются. А на самом деле хз вообще как правильно. В результате ты начинаешь больше принимать великолепных решений за своих сотрудников, они теряют волю и начинают бегать к тебе по любому вопросу вообще.

Лучшее, что ты можешь сделать в такой ситуации - отвалить от своих людей и дать им возможность решать самим, ошибаться самим и исправлять свои косяки тоже самим. Попросят помочь - поможешь. Если нужно - задашь вопросы, чтобы убедиться что твои ребята продумали все нюансы. Можешь предложить свою идею, но финальное решение оставь за людьми, иначе так и будешь возиться с ними как с детьми и у тебя не останется времени на ведение Телеграм канала.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Основная ошибка стратегических сессий

❗️Самая частая ошибка – это собрать операционную команду и пытаться с ней придумать стратегию.

Ибо сказано: если всю жизнь прожил в шалаше и сказали построить дворец, то построишь большой шалаш.

Что в результате происходит:
➡️ У большинства сотрудников операционное мышление, и всю стратсессию они соскальзывают на операционные задачи. На то, что их реально волнует.
➡️Даже очень хороший модератор не заставит людей думать стратегически, если у них нет такого опыта.

В результате вы получаете отличные результаты на… операционные темы. И какие бы высокие задачи на стратсессии вы ни ставили, именно стратегии вы не получите.

Причина в том, что есть две разные истории: стратегические брейнсторминги и стратегические сессии. Их не нужно путать.

✔️Стратегический брейнсторминг
Это когда вы хотите придумать стратегическую цель и набросать перечень стратзадач. Для этого нужны люди с опытом стратегического мышления. А вот люди без такого опыта, даже самые лояльные, – вредны, ибо они тянут обсуждение вниз.

Кого сюда нужно звать:
➕членов своего совета директоров, или advisory board;
➕менторов;
➕друзей-предпринимателей, у которых похожий масштаб задач;
➕своих ТОПов, у которых есть релевантный опыт.

✔️ Стратегическая сессия
А вот сюда вы собираете ключевых сотрудников. И говорите им:

⏩вот стратегическая цель, она утверждена и не обсуждается;
⏩вот примерный список стратзадач, которые нужно выполнить для её достижения;
⏩давайте обсудим стратзадачи, декомпозируем их, разложим на направления, KPI и ресурсные запросы.


Таким образом вы говорите с командой на их уровне. Вы даёте им возможность максимально себя проявить в генерации и обсуждении методов достижения стратегической цели.

И даже если они сначала не верят в эту цель, то через два дня обсуждений люди сами придумают, как её достигнуть. И начнут в неё верить.

💡О масштабе мышления
Для любой задачи нужен соответствующий масштаб мышления. Его определяют не только интеллект или образование. Критично важен опыт работы с задачами нужного уровня.

🏷Вот пример
Когда-то я регулярно ездил на MWC в Барселоне, где выступали ТОПы индустрии – Эрик Шмидт, Марк Цукерберг, Брайан Кржанич (Intel), Чак Роббинс (Cisco), Витторио Колао (Vodafone) и др. Думаю, за несколько лет я прослушал больше 30 таких выступлений.

И каждый раз меня удивлял их масштаб мышления, то, как они говорили о будущем технологий и рынка.

С некоторыми из них я пообщался в ВИП-кулуарах, в большинстве своём они вполне доступны в таких местах. В разговоре на любые темы вне бизнеса – политику, спорт, литературу – это вполне обычные люди, интересные, но не более того.

Но стоит заговорить о бизнесе, ситуация сразу меняется. Их видение перспектив и глубина понимания трендов чувствуется буквально с первых фраз 🔥

И я понял: это такая профдеформация, результат постоянной работы с задачами и решениями на высоком уровне. Когда человек годами оперирует только стратегией, мышление перестраивается.

В конце концов, мне и самому приходилось пару раз растить компании до какого-то приличного уровня. Сравнивать, конечно, нельзя, но тем не менее. Когда мой оборот доходил до $100-200-300 млн, менялись мои задачи, ответственность и качество информационного потока. Поневоле менялся мой опыт и масштаб мышления.

🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥
Резюме

1️⃣Если вам нужно придумать стратегию, миссию, видение – не зовите для этого операционный менеджмент. Это не только неэффективно, но и вредно: демотивирует людей и портит отношения.

2️⃣Для стратегического брейнсторминга, чтобы придумать стратегию, собирайте людей со стратегическим масштабом мышления.
А вот для стратсессии – уже тех, кто сможет превратить стратегию в план действий.

И тут встаёт хороший вопрос
Если для большого бизнеса нужен менеджмент с масштабом мышления – как этому научить команду? Как поднять уровень?

➡️Об этом – читайте в следующем посте.

#как_...
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Есть отдельный жанр человеческого самоуничижения — прислать портфолио.

Открываешь: семьдесят четыре слайда. Сетка логотипов, как стена в районном храме — святые вперемешку с мучениками, сеть пекарен соседствует с ноготочками. Дальше кейсы: «выросли охваты на 340%». Потом обязательное «мы команда профессионалов». В финале — фото с корпоратива, где все в одинаковых худи и у всех одинаковое выражение лица.

И ты сидишь над этим и понимаешь: перед тобой не рассказ о человеке, а опись имущества.

Портфолио отвечает на вопрос «что я делал». А хочется слышать совсем другое: «кто ты такой, чтобы я с тобой говорил…». Два вопроса, между ними пропасть шириной в карьеру.

Причина простая, и она обидная. Каждый кейс в портфолио — это решённая чужая задача. Бриф писал не ты. Бюджет резал не ты. Финальный вариант утверждал маркетолог Слава, который любит синий и боится ИИ. Ты годами собираешь автопортрет из фрагментов, которые диктовали другие люди, а потом искренне удивляешься, что с холста на тебя смотрит не твоё лицо.

Простите мне метафору, но портфолио без позиционирования — это могила чужих компромиссов, любовно оформленная в Figma.

Позиционирование — это ведь не строчка в шапке профиля. Это точка зрения, повторённая столько раз, что её начали узнавать без подписи. Кейс без точки зрения — не аргумент, а алиби: смотрите, я не бездельничал, вот справки. Спасибо, дорогой. Тебя в этом и не обвиняли.

Поэтому проверка у работ одна, и она не про качество. Разложи их и спроси не «хорошо ли сделано», а «что все эти вещи говорят обо мне одинакового». Если пять кейсов говорят пять разных вещей — у тебя не пять доказательств. У тебя ни одного.

Сильное портфолио скучное по составу и наглое по смыслу. Три работы, которые упрямо твердят одно и то же. Всё остальное — в стол, туда же, куда мы складываем фотографии с чужих свадеб.

S04 E03 1️⃣ Grigòr, the Creator
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Карьера начинается у кулера

Учёные из Стэнфорда и Университета Мэриленда официально легализовали офисные сплетни.

По данным исследователей, обмен кулуарной информацией в курилке — это не токсичность, а весьма эффективный социальный инструмент.

Сплетни помогают коллективу вовремя вычислять эгоистичных или вредных коллег и понимать, кто присваивает чужие идеи, кто исчезает перед дедлайном, а кто действительно поможет, когда всё полетит.

Сплетня полезна, когда помогает разобраться в ситуации: коллега действительно вас подставил или вы неправильно друг друга поняли.

И становится токсичной, когда её цель — выставить в выгодном свете вас. Преувеличить чужой поступок, раскрыть личное без согласия, собрать сторонников или просто посмотреть, как человеку станет неловко.

Офисные крысы просят срочно переименовать их в аналитический отдел.

Перешлите главному аналитику вашего офиса.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Типичные сны работяг при температуре 37,2.

Главное, чтобы посреди ночи кто-нибудь не нажал «объединить ячейки».
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

$500 за исполнительность, $25 000 за суждение. EY опубликовала прайс на человеческие навыки.

Новость недели, мимо которой прошли зря. EY US объявила, что вложит $100 млн в премии сотрудникам за «человеческие навыки»: суждение, адаптивность, деловое чутье, лидерство.

Механика простая: спот-премия до $500 за хорошую работу здесь и сейчас, до $25 000 - за вклад с измеримым эффектом для фирмы. Номинировать может любой сотрудник любого уровня.

Первая реакция рынка предсказуемая: большая четверка испугалась AI и доплачивает людям за то, что они люди.

Реакция мимо. Смотрите глубже.
Компания, которая десятилетиями продавала часы, начала платить за суждение.
EY премирует не сопротивление технологии: экспериментирование с AI входит в список награждаемого наравне с человеческими навыками. Платят за связку - за человека, который направляет машину и отвечает за результат своим чутьем.

Компенсация - самый честный документ о стратегии компании. Честнее миссии, ценностей на стене и речей на годовом собрании.

Если в ценностях инновации, а бонус - за отсутствие сбоев, культура компании называется «не высовывайся», что бы ни было написано на стене. Кандидату, который выбирает между офферами, этот вопрос экономит год жизни.

Но схема EY не безупречна. Измерить суждение деньгами - задача с подвохом: премия за «повседневное лидерство» легко превращается в конкурс видимости, где награждают не самое точное суждение, а самое заметное. Как этот механизм отстроят от корпоративного театра - самое интересное в эксперименте, и следить надо именно за этим.

Пока рынок спорит, какие профессии AI отменит, один из самых консервативных работодателей мира составил список того, что подорожает. Суждение, адаптивность, чутье.

Софья Беляндинова
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Мы разучились разговаривать

За последние 14 лет мы с вами стали разговаривать на 28% меньше.

Учёные проанализировали тысячи аудиозаписей с 2005 по 2019 год и вывели жутковатую арифметику: каждый год обыватель теряет по 338 произнесённых слов в день.

Сильнее всего замолкают зумеры — у них график падает еще стремительнее.

Так-то всё абсолютно логично.

Разговор с бариста ушёл в приложение.
Вопрос к прохожему переехал в Яндекс Карты.
Покупка продуктов — на кассу самообслуживания.
Звонки заменили войсами на х2.
А курьеры оставляют еду у двери, чтобы не дай бог не нарушить вашу зону комфорта.

Удобно? Безусловно.

Но для бизнеса это становится тихой катастрофой.

Как пишет Fast Company, дефицит живого общения крепко бьет по эффективности организаций.

Меньше разговоров — слабее социальный клей в команде, ниже градус доверия и психологическая безопасность.

Рабочее взаимодействие становится сугубо транзакционным, где фокус смещён на краткосрочные задачи в ущерб долгосрочному партнёрству.

То, что раньше решалось пятиминутным разговором в курилке и предотвращало пожар, теперь превращается в бесконечную и механическую переписку в чате.

Человечество училось говорить 200 000 лет.

И благополучно разучилось за 15.

Похоже, в ближайшие годы суперспособность просто поговорить ртом и выстроить живой диалог станет самым дорогим и дефицитным софт-скиллом на рынке.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

MBA выходного дня: 10 историй о тех, кто начал заново после 40

Индустрия успеха продала нам вредную идею: если к 30 не взлетел, поезд ушел. Данные говорят обратное. Средний возраст основателя успешного стартапа в США 45 лет, а вероятность построить растущую компанию в 50 выше, чем в 25. Рэй Крок встретил братьев Макдоналд в 52, до этого продавая миксеры для коктейлей. Вера Вонг сшила первое платье в 40. Опыт конвертируется в результат быстрее, чем молодость учится. Собрал десять историй для всех, кто думает, что поздно. Спойлер: не поздно.

1️⃣ "Основатель" (2016)
Единственный игровой фильм подборки, но по делу. Рэй Крок в 52 года уставший коммивояжер, у которого за плечами тридцать лет неудачных авантюр. Дальше вы знаете. Майкл Китон играет не гения, а упрямца, и в этом весь смысл: империю построил не талант, а насмотренность. Тридцать лет "неудач" оказались подготовкой.

2️⃣ "Джулия" (2021)
До 36 лет Джулия Чайлд работала в разведке и не умела готовить. Первую кулинарную книгу выпустила в 49, телезвездой стала после 50 и поменяла отношение целой страны к еде и к женщинам на экране. HBO собрал неопубликованные архивы. Обязательно к просмотру всем, кто "уже определился с профессией".

3️⃣ "В поисках Шугармена" (2012)
Оскароносный детектив о детройтском музыканте Родригесе. Два провальных альбома в 70-х, потом сорок лет на стройке. Он не знал, что все это время в ЮАР его песни были гимном поколения, а сам он — звездой уровня Дилана. Мировое признание пришло к 70 годам. История о том, что результат работы может жить отдельно от вас и дозреть без вашего участия.

4️⃣ "Айрис" (2014)
Айрис Апфель полвека работала дизайнером интерьеров, а иконой моды стала после 80 — когда Метрополитен-музей выставил ее гардероб. Дальше обложки, кампании, контракты с брендами. Последний фильм великого документалиста Альберта Мэйслеса о том, что персональный бренд не имеет срока годности.

5️⃣ "Никогда не сдавайся" — Diana Nyad, TED (2013)
В 64 года Дайана Найад проплыла 177 километров от Кубы до Флориды без клетки от акул. Первая попытка была в 28. Пятая, через 35 лет после первой, удалась. Пятнадцать минут, после которых неудобно жаловаться на возраст.

6️⃣ "В двух шагах от славы" (2013)
Оскар за лучшую документалку. Бэк-вокалистки, чьи голоса вы слышали тысячу раз, не зная имен. Дарлин Лав в 40 с лишним мыла чужие дома, услышала себя по радио и решила вернуться. Сегодня она в Зале славы рок-н-ролла. О том, как поздний рестарт иногда честнее раннего успеха.

7️⃣ "Становление" (2020)
Мишель Обама после Белого дома. Фильм снят во время тура с мемуарами, которые разошлись рекордным тиражом. Смотреть как инструкцию по смене идентичности после того, как главная роль сыграна.

8️⃣ "Маржела: Своими словами" (2019)
Знакомый по прошлому выпуску фильм, но здесь другой ракурс: Маржела ушел из моды на пике, в 51, и начал вторую жизнь как художник. Уйти вовремя тоже навык. Когда рестарт не про новую вершину, а про смену горы.

9️⃣ "Сила веры в то, что можно стать лучше" — Carol Dweck, TED (2014)
Научная база всей подборки. Профессор Stanford о разнице между fixed и growth mindset: люди с установкой "способности даны от рождения" сдаются к 40, люди с установкой "способности растут" в 40 только разгоняются. Десять минут, которые объясняют все истории выше.

🔟 "Становление Уоррена Баффета" (2017)
Постоянный гость рубрики, и вот почему он здесь: 99% состояния Баффета заработано после 50 лет. Не из-за поздней гениальности а из-за сложного процента, которому нужно время. Работает не только с деньгами: репутация, экспертиза и связи накапливаются по той же формуле.

Ваши сорок как точка, где кривая начинает загибаться вверх. Проблема не в возрасте, а в том, что большинство бросает пьесу в антракте.

Из прошлых выпусков:
10 фильмов о силе тихих лидеров
10 фильмов о том, почему лучшие команды ссорятся
10 видео о пользе лени
10 фильмов о том, как не потерять...
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Плохие (или хорошие?) новости

психологи выяснили, что начальникам зачастую больше нравятся сотрудники, которые имитируют бурную деятельность, а не те, кто действительно приносит результат….

В ходе свежего исследования выяснили, что менеджеры чаще обращают внимание на подчинённых, которые стараются быть заметными, дипломатичными и соглашаться с идеями руководства

При этом самопрезентация сотрудника слабо связана с объективными результатами вроде продаж и новых клиентов. Психологи предупреждают, что компании могут пострадать, если будут продвигать экспертов по софтскиллам, а не тех, кто делает реальную работу 🌚

Особенно от этого страдают отличные, но тихие и необщительные, специалисты, которые просто выполняют свои задачи

Вот так
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Можно идеально подготовиться к переговорам и всё равно их проиграть?

Мои первые серьёзные переговоры случились на 3 неделе работы в Kearney:
меня, вчерашнюю студентку, поставили презентовать перед VP Pepsi по закупкам.
Нужно было убедить его сокращать затраты на целую категорию.
Я помню этот колоссальный стресс и уже не помню, чем всё закончилось.
100 лет прошло.

Зато с тех пор я поняла: бизнесовая жизнь — это бесконечные переговоры.
С инвесторами, клиентами, командой, партнёрами.
И со временем у меня выработались правила, которые работают.
Может, пригодятся и вам.

Потому что переговоры — это не только ваша позиция и аргументы.
Это ещё способность в моменте понять, что вообще происходит в комнате, и перестроиться.

1️⃣ Сначала понять, кто здесь кто.

Особенно если вы заходите в незнакомую компанию.

→ Кто реально принимает решение?
→ Кто на него влияет?
→ На кого все смотрят, прежде чем что-то сказать?

Мы часто сталкиваемся с этим, когда привлекаем инвестиции для клиентов.
В переговорке может сидеть 5 человек, и самый главный по должности совершенно не обязательно тот, от кого зависит ваше «да».
Не считали эту карту — можете полтора часа очень убедительно продавать вообще не тому человеку.

2️⃣ Слушать не только то, что вам говорят.

Очень много в переговорах происходит невербально.

→ Вы что-то сказали, человек промолчал, но поменялся в лице.
→ Кто-то переглянулся.
→ Возникла странная пауза.

Я такое стараюсь никогда не пропускать.
Потому что возражение уже появилось, просто вам его ещё не озвучили.
И пока оно не прилетело в лоб, у вас есть ход: снять его на упреждение, усилить аргумент или чуть повернуть разговор.
Читать между строк — суперважный навык.

3️⃣ И моя любимая фишка. Говорить на языке того, кто сидит напротив.

Кстати, кажется, именно поэтому мне так тяжело записывать Reels.
В жизни я почти никогда не говорю «для всех».
Я вижу человека, понимаю его контекст и автоматически думаю: как именно ему нужно это объяснить, чтобы он меня услышал?
А в Reels ты разговариваешь непонятно с кем, потому что кому тебя сегодня подкинет алгоритм, бог его знает.

С переговорами проще.
Вы можете быть сколько угодно правы.
Но если человек напротив не может вашу правду переварить в той форме, в которой вы её принесли, — вы ничего не добьётесь.

Условно, если я прихожу в компанию с абсолютно токсичной культурой и говорю:
«Всё, с понедельника все уходят домой в пять, потому что work-life balance» — ну удачи.

Если моя цель — действительно изменить эту культуру, сначала мне придётся понять, как думают эти люди, и найти аргументы, которые работают внутри их системы координат.
Не согласиться с ними.
А буквально встать в ботинки человека напротив и увидеть то, что видит он.

4️⃣ И всегда помнить: а зачем я вообще сюда пришла?

Вот это теряется удивительно часто.
«Пойдём поговорим» — не цель переговоров.

→ Что я хочу получить?
→ Что для меня принципиально?
→ Где я могу уступить?

Иногда можно спокойно отойти на 2 шага назад в одном вопросе, чтобы получить 5 шагов вперёд там, где вам действительно важно.
Не надо выигрывать каждый спор.
Надо выиграть то, за чем вы пришли.

5️⃣ Ну и последнее — спокойствие.
Если вам эта сделка нужна как воздух, вы боитесь отказа и думаете только «господи, пожалуйста, пусть они согласятся» — считывать комнату становится сильно сложнее.
Радар работает только у спокойных.

Поэтому перед важными переговорами я всегда хочу знать две вещи:
BATNA. Что я делаю, если мы вообще не договоримся.
Walk-away point. Ниже какой точки мне проще сказать «спасибо» и уйти.

Парадоксально, но именно понимание, что вам не нужна эта сделка любой ценой, и делает вас по-настоящему сильными за столом переговоров.

Про BATNA отдельно писала здесь.

А какие переговоры вам сейчас даются сложнее всего?
Самые интересные кейсы разберу отдельно 💜.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym