Кейсы

Кейс: нашли потери на WB на 2 млн ₽

В прошлом посте рассказывал, как мы проверяем кабинеты селлеров и ищем товары, у которых по документам нет понятной судьбы.

Прежде. Читатели канала, предприниматели, знают, как получить в торговле рентабельность хотя бы 10-15%, какую наценку должен делать селлер?! Не будем пугать читателей - покупателей на МП. Боль таких селлеров - комиссии, логистика, хранение, % выкупа, ДРР (доля рекламных расходов.

Если представить все затраты селлера составляют 85-90%, которые заложены в стоимости и он не получает прибыль от реализации при утере товара, можно ли назвать это бизнесом???

Представим % выкупа - 15-25% (это обычная статистика в одежде). Вероятность, что в 5ую поездку до покупателя товар будет утерян, выше чем в случае товарной ниши, когда покупатель в 90/100 случаев купит товар.

Но это не совсем так. Теряется даже в электронике, бытовой химии и т.д.
Вот пример.

Селлер — продавец электронники. Самостоятельно нашёл утерянные товары примерно на 300 тыс. ₽.
Был проведен полноценный аудит кабинета и найдены дополнительные товарные разрывы. В итоге сумма потенциальных потерь выросла до 2 млн ₽.

Дальше - претензия и через 60 дней, МП возвращается с мировым на 1,5 млн.
Получается, начинали с найденных самостоятельно 300 тыс. ₽, а в результате аудита смогли увеличить сумму требований до 2 млн ₽ и договориться с WB о выплате 1,5 млн ₽.

Именно поэтому мы и говорим, что смысл аудита не в том, чтобы просто заявить о пропаже, важно выявить ID «пропавших» единиц (их может быть за несколько лет десятки тысяч). Важно восстановить всю историю движения товара и доказать, где действительно есть разрыв.

Участвуя в претензионной и судебной работе с МП, мой опыт говорит, что действовать и защищать свои права и интересы нужно и можно.

#кейс

Читать по теме:
Как мы ищем потерянные товары на Wildberries
Стоит ли брать кредит у озона или валдбериса?

Кейс: 24 млн ₽ под 17,8% + рефинансирование и деньги сверху 🔥
К нам обратился предприниматель с задачей рефинансировать действующую ипотеку и получить дополнительную сумму под залог квартиры.
Действующая ставка была около 20%, поэтому просто получить новое одобрение было недостаточно — новая сделка должна была реально улучшать условия.
Начали подбирать банки.
🌞Первое предложение:
💰 около 20,3 млн ₽
📉 ставка 21%
Смысла в таком рефинансировании практически нет — ставка даже выше действующей.
Следующий банк оценил объект примерно в 30,5 млн ₽, но был готов выдать только 65% от стоимости — около 19,8 млн ₽.
Снова недостаточно.
Мы продолжили работу и в итоге нашли банк, который смог дать нужную конструкцию:
🔥 24 000 000 ₽
📉 17,8% годовых
🌞20 лет
рефинансирование действующей ипотеки
дополнительная сумма клиенту сверху.

То есть мы не просто перекредитовали клиента, а снизили ставку и высвободили дополнительный капитал под имеющийся актив.
Но на этом работа не закончилась.
Сделка требовала полного перезалога квартиры: погашения старой ипотеки, снятия предыдущего обременения, регистрации нового залога и раскрытия аккредитива.
Весь этот процесс мы сопровождали до фактического получения денег клиентом.
И еще один важный момент 🌞
Первоначально страхование по сделке выходило существенно дороже. После выдачи кредита мы помогли клиенту заменить страховую компанию и подобрать более выгодные условия.
Экономия на страховке — около 170 000 ₽.
Итог сделки:
🌞24 млн ₽ финансирования
🌞ставка 17,8% вместо ~20%
🌞срок 20 лет
🌞старый кредит рефинансирован
🌞получена дополнительная сумма сверху
🌞около 170 тыс. ₽ сэкономлено на страховке
Хорошее финансирование — это не просто получить одобрение.
Важно подобрать правильную структуру сделки, ставку, сумму и проконтролировать расходы, которые возникают уже после одобрения.
Иногда разница между «банк готов дать кредит» и хорошо проведенной сделкой измеряется миллионами рублей и годами будущих платежей.

#кейсы

Читать по теме:
10 млн для бизнеса
22 млн для бизнеса на маркетплейсах

КЕЙС, КОТОРЫЙ ВЫГЛЯДЕЛ КАК ОТКАЗ: КАК ПЕРЕСОБРАЛИ БАЛАНС И ДОСТАЛИ ФИНАНСИРОВАНИЕ

Пришла компания из производственной сферы — делают насосы для нефтяных скважин. Сложный продукт, инженерка, нормальная ниша. Не гараж, а полноценное производство и свое конструкторское бюро. Но по банкам — отказы. Причём без долгих раздумий. Начали разбирать. И почти сразу стало понятно, почему.

120 млн ₽ займов при выручке ~20 млн ₽.
Для банка это выглядит просто: перегруженный долгами бизнес. Дальше можно не копать — риск высокий, отказ.

Что сделали? Оказалось, что значительная часть этих «займов» — это по сути инвестиции от зарубежных партнёров, просто оформленные как долговые обязательства. В банках есть структуры с субординацией займов*,но клиент с партнерами рассчитался в прошлом периоде из доли зарубежной компании. Просто не оформил должным в образом. Мы переместили внутри счетов часть денежных средств, подали корректировки. Ситуация была как будто в экономике компании - это капитал, а по отчётности - это долг. А банк читает именно отчётность. Он не додумывает.

Начали пересобирать конструкцию. Плотно провели несколько встреч с директором и бухгалтерией, разложили всё по цифрам и логике:
🌞капитализировали около 100 млн ₽
🌞почистили и консолидировали внутренние займы
🌞привели баланс к реальной экономике бизнеса
И картина поменялась. Компания, которая выглядела «перегруженной», стала выглядеть как устойчивый бизнес с нормальным капиталом.

Казалось бы дальше дело техники. Но нет. В последний момент директор принимает решение показать убыток 12 млн ₽. Для банка это прямой стоп-фактор. В этот момент реально было ощущение, что сейчас всё развалится. Но! Т.к. мы контролировали внутренний рейтинг банка на всем протяжении работы с клиентом, пошли в продукт (овердравт) без работы аналитика.
банк всё равно посчитал лимит. Дальше уже дожали за счёт структуры сделки и защиты на стороне банка.
В итоге:
🌞6,9 млн ₽ овердрафта
🌞без залога
🌞на 15 месяцев
🌞ставка зависила от страховки (клиент выбрал 32%), НО! С учетом неполного использования заемных средств под контракты, переплата падала до 19%. Выигрыш от такого продукта в «автоматических овернайтах» при настройке счета.

Что важно в этом кейсе. Он вообще не про «идеальные цифры». Он про то, как эти цифры выглядят для банка.
Можно иметь нормальный бизнес и получать отказы, потому что баланс собран криво. А можно пересобрать структуру — и вытащить даже сложную ситуацию.

Вывод простой:
банк кредитует не ваш бизнес. Он кредитует вашу отчётность.

Если у вас сейчас похожая история — выручка есть, бизнес живой, а банки «не видят» — напишите. Посмотрим по цифрам и скажем прямо, где проблема и можно ли её развернуть.

Добавлю полезный #инструмент
*Субординация займов — это понижение очередности удовлетворения требований кредитора, при которой долг возвращается только после погашения всех «старших» обязательств перед независимыми кредиторами. В России часто применяется к займам от акционеров или аффилированных лиц и обязательна при банкротстве для защиты внешних кредиторов

Читать по теме:
10 млн для бизнеса: как мы пересобрали сделку
Бухгалтерия без стратегии - это риск для компании

🚫 «Вам отказано». Как молодой предприниматель всё-таки получил 4 млн ₽

Представьте: вам 21. Вы строите бизнес.
А банки один за другим кивают: «Нет. Слишком молодой. Не тот регион. Нет истории».
Кажется, что система настроена против вас.

Так и было с нашим клиентом:
- 2003 г.р., молодой предприниматель
- Прописка: Чеченская Республика
- Кредитная история как ИП — почти нулевая
- Были только займы как у физлица

Что он получил сам:
👉 2,19 млн ₽ на год
👉 Под 2,99% в месяц (35,9% годовых)

Банк видел в нём риск.
Мы — перспективу.

Что сделали мы?
📌 Разобрали ситуацию до деталей.
📌 Собрали заявку так, чтобы она выглядела сильнее.
📌 Вышли на переговоры с нужными людьми.

Результат
✅ 4 000 000 ₽ на 12 месяцев
✅ Ставка: 27,5% годовых
✅ Экономия: сотни тысяч рублей на процентах

Вывод: возраст, регион, отсутствие кредитной истории — это не приговор.
Это лишь вводные данные.

Финансирование под коммерческие контракты, а не под залог недвижимости.

Делимся реальным кейсом из практики.
Отличный пример, почему «оборотка» — не главный аргумент для кредитора.

О компании:
Сфера: Строительно-монтажные работы, проектное финансирование.
Оборот: ~1 млрд рублей в год. Закредитованность высокая.

Ключевой актив: Портфель коммерческих контрактов, включая долгосрочные работы для «Леруа Мерлен».

Цель: Привлечение оборотных средств на новые проекты.
Несмотря на солидный оборот и статусного заказчика, классические банки отказывали в кредите.

«Красивые» цифры оборотов: Выручка есть, но чистая маржа в строительстве часто невысока. Банк видел риски.

Проектный характер доходов: Деньги поступают поэтапно, под акты выполненных работ. Нужны были средства на «разгон» нового этапа — закупку материалов, оплату труда.
Проще говоря, у компании были не деньги в кассе, а обязательства и уверенность в будущих потоках. Банкам этого было недостаточно.

Решение: Мы помогли привлечь 20 000 000 рублей на 24 месяцев, без залога.

Сфокусировались не на балансе, а на качестве дебиторской задолженности и бизнес-процессах:

Фокус на контракты: В качестве ключевого обеспечения выступили действующие контракты с надежными контрагентами (теми же «Леруа Мерлен»).

Структурирование сделки: Подобрали финансовую организацию, которая готова была оценить не столько историю по налогам, сколько реальную производственную мощность и репутацию подрядчика.

Прозрачность: Компания предоставила детальный план работ и график поступления платежей от заказчиков, что сняло основные риски инвестора.

Вывод: Даже с миллиардным оборотом можно столкнуться с кассовым разрывом. Ключ к финансированию — в умении показать кредитору реальную стоимость вашего бизнеса, которая часто скрыта не в активах, а в вашей репутации, долгосрочных контрактах и отлаженных процессах.

История о том, как Максим нашёл не просто финансы, а команду для регулярного роста на Wildberries

Свой бренд, большие планы и «замороженный» груз
Максим — создатель собственного бренда на Wildberries. Его подход — это честность и системность: «Хочу, чтобы всё получилось по-настоящему». Он понимал, что в товарном бизнесе оборот — это всё, а кредитование должно быть таким же регулярным и предсказуемым, как продажи.

Но в самый неподходящий момент логистика подвела: груз с ключевым товаром застрял на границе на 2 месяца. Ситуация стала критической:
🔹 Деньги вложены, а товар не движется — оборотные средства «заморожены».
🔹 Полки маркетплейса могут опустеть — нужно срочно закупать новую партию, чтобы не потерять продажи и позиции.
🔹 Риск срыва обязательств — без нового оборота было нечем платить по текущим платежам.

Максиму нужен был не просто разовый кредит. Ему были важны проверенные партнёры, с которыми можно выстроить долгое сотрудничество без сюрпризов.

Наше решение: два транша вместо одного — для страховки и развития
Мы не стали предлагать просто крупную сумму. Вместо этого, мы предложили стратегию, которая закрыла две задачи сразу:

Первый транш 3,5 млн рублей — для срочной закупки новой партии товара и поддержания бесперебойных продаж.

Второй транш 2,5 млн рублей — как финансовая подушка, чтобы спокойно пережить задержку груза и избежать просрочек по текущим платежам.

Итого: 6 млн рублей, выданные гибко и под реальные нужды бизнеса.

Результат: бизнес защищён, сотрудничество — продолжается
✅ Продажи не остановились — новая партия товара была вовремя закуплена и выставлена на Wildberries.
✅ Просрочек удалось избежать — благодаря второму траншу все обязательства были выполнены в срок.
✅ Груз на границе — больше не кризис — теперь это лишь временная сложность, а не угроза бизнесу.
✅ Появились «свои» финансисты — Максим получил главное: уверенность, что есть команда, которая поможет в любой ситуации.

«Я хотел не просто денег, а надёжных людей рядом. Вы не только выручили с закупкой, но и дали понять, что мой рост — это надолго. Теперь я знаю, что мне есть на кого опереться в планах по развитию бренда».

P.S. Нужны не просто кредиты, а понимающее партнёрство для регулярного роста на маркетплейсах? Давайте выстроим систему, где финансы будут работать на вас плавно и предсказуемо. Всегда на связи! 🚀

История о том, как Евгений смог закупить сезонную коллекцию, несмотря на кредитные трудности

Мечта о большом закупе и стена отказов
Евгений — предприниматель в сфере fashion-ритейла. Его команда тщательно проработала коллекцию одежды на позднюю весну и лето: товар отобран, поставщики найдены, план продаж готов. Оставалось главное — закупить партию на 5 миллионов рублей, чтобы успеть к началу сезона.

Но банки его не понимали:

🔹 Кредитная история была «испорчена» массовыми рассылками заявок — отказы сыпались один за другим.

🔹 Кредиты брались «нарастающим итогом» — как будто бизнес пытался выплыть, постоянно занимая новые суммы, не закрывая старые. Для банков это — тревожный сигнал.

🔹 Высокая закредитованность — формально финансовые показатели не позволяли рассчитывать на крупную сумму.

Главной же скрытой проблемой было то, что Евгений не мог подтвердить целевое расходование такой крупной суммы классическому банку под закупку конкретного товара. Это был замкнутый круг: без денег — нет товара, а без четкого контракта с поставщиком — нет денег от банка.

Наше решение: найти ключ к доверию
Мы не стали убеждать стандартные банки. Вместо этого:

Проанализировали реальный бизнес-кейс: сезонность, подобранный товар, четкий план. Увидели не риск, а просчитанную возможность.

Подобрали лояльный банк-партнера, который понимает специфику торгового бизнеса и готов смотреть не только на цифры в отчетности, но и на логику операции.

Структурировали сделку так, чтобы избежать требования жесткого подтверждения целевого использования на старте. Мы помогли организовать вывод денег в оборот для закупки у проверенного поставщика без длительных согласований.

Результат: сезон открыт, планы — выполнены
✅ Кредит 5 млн рублей на 12 месяцев одобрен с человеческой переплатой — всего 18,65% годовых.

✅ Деньги оперативно получены и пущены в оборот — закупка сделана точно в срок.

✅ Сезонная коллекция закуплена — бизнес Евгения не пропустил самое прибыльное время, сохранив маржу и репутацию.

«Я уже не верил, что смогу взять такую сумму. Вы нашли банк, который увидел не просто цифры, а мой бизнес-план. Сезон будет горячим!»

P.S. Если ваши планы упираются в формальные требования банков — давайте найдем финансового партнера, который сможет увидеть суть вашего бизнеса. Есть решение и для сложных случаев. Пишите!

История о том, как мы помогли мебельному ателье!

Несколько лет назад, летя на отдых, я случайно разговорился с соседом по креслу — Сергеем. Оказалось, он владелец студии эксклюзивной мебели RDP HOME и участник бизнес-клуба «Аномалия» и программы НСП Миши Гребенюка.

А в прошлом году он написал мне: «Саша, ситуация — хочу масштабироваться, но каждый месяц как ходьба по канату без страховки».

Боли бизнеса
Сергей создает шедевры мебельного искусства, но:

Клиенты платят с задержкой — особенно по крупным заказам (30-60 дней)

Нужно 2 млн на маркетинг — съемки для соцсетей, таргет и продвижение среди дизайнеров

Что сделали:
1️⃣ Кредитная линия — как «финансовая подушка» (можно использовать многократно)
2️⃣ Разовый кредит — конкретно в маркетинг и таргет

Итого: 2.6 млн рублей с человеческими условиями

Финал истории:
Благодаря гибкому финансированию Сергей не просто избежал проблем, но и увеличил оборот.

Кто я | Предложения | Лайфхаки | Отзывы | Кейсы |

Channel photo updated

Кейсы pinned «Помогли предпринимателю привлечь финансирование для развития бизнеса на маркетплейсах на выгодных условиях. Точка А: - Индивидуальный предприниматель с опытом более года. - Кредитная нагрузка около 20 млн рублей, большая часть привлечена через инвестиционные…»

🌞Ключевая ставка 18%! А какая банковская?🌞

Снижение ключевой ставки ЦБ до 18% 25 июля 2025 года — новость для тех, кто читает экономику по газетам, а не живет в ней. Умные деньги знали об этом ещё две недели назад. И начали действовать.

🔍 Разбор по фактам:

🌞 Ставка фондирования крупнейших банков (РСХБ, Сбера, ВТБ и др.) уже снизилась до 16–19% ещё до официального анонса. Почему? Потому что рынок опережает пресс-релизы.

🌞 Кредитные предложения бизнесу на 0,5–1,5 п.п. ниже, чем в начале июля. Буквально за пару недель банки переписали свои скоринговые и кредитные модели, ожидая смягчения ДКП.

🌞 Вот пример:
Что произошло в этом году?
Летом 24 года мне пишет Артем — производитель российского бренда холстов и шоколада, продает на ВБ/ОЗОН. Провел еще несколько встреч с моими конкурентами, после анализа рынка вернулся и не пожалел.
В октябре 2024 года подписали контракт на постоянное сопровождение и привлечение под плановый бюджет на год вперед. Отработали отлично 19 млн. + 30 млн. руб. на начальный этап развития, под сезон дек.24-февр.25. В мае 2025 года — дополнительно привлекли 20 + 8 млн. на 3 года еще под ставку 🌞🌞,🌞🌞при ключевой ставке 20%. (смотрите ДАТУ одобрения).

Как так?????!!!!

Открываю 🌞🌞🌞🌞🌞🌞
🌞 ЦБ — не компас, а погодный метеоролог. Когда он говорит, «пошёл дождь», бизнес уже либо промок, либо открыл зонт.

🌞Что это значит для вас:
🌞 Не надо «ждать решения ЦБ», если вы хотите дешёвые деньги. Их надо бронировать заранее.
🌞 Работа с хорошими финансовыми аналитиками (НЕ брокерами) — это не затраты, а инвестиция в правильный момент входа. Но ищите супер компетентных специлистов, а не агентов.
🌞 Пока остальные читают новости, мы уже получаем деньги дешевле и интегрируем их в бизнес, пока другие только начинают считать.
🌞 Очень много вопросов - у вас дорого. Друзья, приходите, я проведу аудит и сделаю расчет - бесплатно, где финконсалтинг делает это за сотни тысяч. @lekomtsev_finance

Помогли предпринимателю привлечь финансирование для развития бизнеса на маркетплейсах на выгодных условиях.

Точка А:
- Индивидуальный предприниматель с опытом более года.
- Кредитная нагрузка около 20 млн рублей, большая часть привлечена через инвестиционные платформы.
- Собственное швейное производство в Тамбове.
- Прописка в Чеченской Республике.

Точка Б:
- Привлечено 22 млн рублей без залога.
- Финансирование на 3 года.
- Ставка 25,69%.
- Обязательную страховку бизнеса удалось превратить в полезную услугу: подключили ДМС для семьи.
- оспорили просрочки в процессе работы

Если вы хотите получить фин.помощь для вашего бизнеса, пишите @lekomtsev_finance

🌟Ваша кредитная история – не приговор! 🌟

☝️Мы понимаем, насколько важно иметь хорошую кредитную историю для получения выгодных кредитов и ипотеки. И мы знаем, какие проблемы случаются у всех.

✔️Вот пример того, как мы помогли одному из наших клиентов:

💬«Когда ко мне обратился этот клиент, его кредитный рейтинг был всего 20! У него были просрочки, ошибки в документах… Но вместе мы справились! За 2 этапа работы мы удалили 2 кредитных договора, исправили ошибки и подняли рейтинг до 297! И это только начало! Мы продолжаем работу, и рейтинг будет расти».

Хотите улучшить вашу кредитную историю?
Свяжитесь со мной 👉 @lekomtsev_finance, и мы найдем решение для вашей ситуации!

Продолжаем консультировать и работать со своими клиентами, превращая ожидания в реальность.

Точка А:
Ниша маркетплейсы
- 27 млн. действующих кредитов
- Прописка Чечня

Точка Б:
+22 млн. 25,69% БЕЗ залога!

Первый этап ✅