4 альтернативы единорогу 🦄

Моя личная статистика и практика моих знакомых и клиентов из разных сфер, к сожалению, неутешительна. Единорогов не бывает, о них только слышали, но так никто и не смог его нанять и получить нужный результат. Зато альтернативные способы отлично работают и дополняют классические продажи.

🟣На рынке есть сотрудники, которые обладают доказанным опытом вхождения в крупных клиентов "с нуля", наработке там нужных контактов и выхода на проекты. В зависимости от отрасли такой путь занимает от года до полутора лет. Плюс такого сотрудника в его экологичном подходе, все наработанные контакты и контракты принадлежат только вам, соответственно. Это легко зафиксировать в NDA.

🟣Работать с агентами и оплачивать такие услуги по факту получения денег от заказчика. С одной стороны это сэкономит деньги на содержание сотрудника, с другой — эффективность такого подхода за последние 10 лет значительно снизилась. Можно пробовать при наличии успешного опыта у агента и рекомендаций.

🟣Отлично работает найм экспертов высокого уровня именно в вашем бизнесе, обладающие необходимой спецификой знаний, нежели связями. Иначе говоря, чтобы зайти в тот же Газпром с продуктами по безопасности, часто лучше взять супер-безопасника, чем супер-знакомого-с-кем-то-из-Газпрома.

Здесь возможен вариант рекомендации агента (см. пункт 2) самим заказчиком, если технически ваше решение понравилось, что ускорит цикл сделки.

🟣Рассмотрите вариант коллаборации. Оцените, какие еще компании работают с вашей целевой аудиторией, если ваше решение более-менее уникально или хотя бы его можно уверенно сепарировать от конкурентных решений, то можно полностью работать через компании, которые уже с головой сидят в нужных клиентах.

А вы когда-то нанимали единорога? Что из этого получилось — пишите в комментах!