Добро пожаловать на авторский канал про B2B аутрич, лидген и продажи из Кремниевой Долины.

Меня зовут Михаил. 10+ лет в B2B продажах. Нахожусь в окопах с лучшими B2B командами планеты. И я фанатею от холодных воронок с тех пор, как они начали приносить мне лиды, встречи и сделки стабильно!

Начинал как BDR в холдинге WPP, где затащил контракты с DXB, NEOM и Kellogg's. Тогда ещё не понимал, что делаю правильно, но чувствовал: холодный аутрич это не спам, а навык который можно отточить.

Потом запустил свой HR-tech стартап Jammy HR: seed раунд, акселератор BaseKX в Лондоне, 140+ корпоративных клиентов. Всё на холодных воронках. Набил столько шишек, что хватит на отдельный канал 🤭

Следом, возглавил команду продажников в лондонском офисе SaaS единорога WP Engine. Командный таргет с семью нулями, закрывал стабильно, из года в год. Именно там я окончательно понял: лидген это не талант и не везение, а чистая система.

Сейчас я полностью перешел в B2B Growth & Go-to-Market. Помогаю стартапам из Y Combinator пройти путь от 0 к 1. За последние 4 года, 5x Head of Growth в YC стартапах: Flightfox (S12), Humoniq (S25) и других.

Последний кейс, которым горжусь: спроектировал с нуля и масштабировал аутрич воронку для Humoniq (YC S25). За 3 месяца подписали Delta Airlines, American Express и Expedia. 100% холодный аутрич. Ноль инбаунда. Ноль рефералов. Только хардкор скиллы.

Так вот, что я понял за все эти годы.

Большинство B2B фаундеров, солопренеров и сейлзов и их команды выстраивают лидген хаотично. То лиды есть, то нет. То супер квартал, то работа на грани. Настоящая рулетка... казино!

Я так не умею. Мне нужна предсказуемость. И этот канал про то, как её построить.

О чем я тут пишу:
*️⃣Кейсы с цифрами от лучших B2B команд планеты
*️⃣Воркфлоу и автоматизации, которые реально работают
*️⃣Фишки и инсайды из Кремниевой Долины
*️⃣Интервью с людьми из окопов, а не с диванными экспертами

Без воды. Без мотивашек. Только то, что сам проверял и что работает стабильно!

Если ты B2B фаундер, солопренер, или работаешь в сейлз и маркетинг, и тебе нужно выстроить лидген от нуля до первых миллионов, ты по адресу. Заходи, тут свои!

Что интересного уже есть на канале:
*️⃣Полный гайд по формулировке ICP
*️⃣Разбор масштабирования аутрича в Rippling (YC17)
*️⃣Серия статей про Signals: сигналы покупательной готовности
*️⃣Скромность убивает твой pipeline. Число касаний в B2B аутриче
*️⃣Мой кейс с Humoniq (YC S25): как за 10 недель с нуля закрыли Delta + Amex + Expedia

Welcome aboard и увидимся на канале!