Лондон, 2018 год.
Я, молодой, горячий, выпускник UCL который только что позакрывал сделки с DXB, NEOM и Kellogg's работая на WPP (one of the big four в advertising).
Бросаю весь этот ваш корпоративный мир и создаю Jammy вместе с моим кентом ИТшником который на тот момент был SSE в Bloomberg и Bill Faust который написал бестселлер Pitch Yourself.
В двух словах идея Jammy это тиндер на базе конкретных компетенций между hiring managers / recruiters и applicants / людьми которые ищут работу!
Вместо CV, движок Jammy разбирал вакансию компании на базе конкретных компетенций и мэтчил с компетенциями подающих на работу на базе чата с ними.
Никаким кстати ChatGPT тогда еще не пахло, поэтому веселились мы как могли 😂
За год, мы подняли seed round от ангелов куда входила и HCL Technologies (200K+ человек), прошли в акселератор BaseKX, и даже закрыли около 140 B2B клиентов 🤯 которых я затащил тупым ручным холодным аутричем.
Не контентом, не SEO. Письмом за письмом, каждое написано руками!
140+ клиентов это не позитивный фидбек от друзей и не гипотеза на слайде.
Это живые деньги от живых компаний которые платили месяц за месяцем.
По любому учебнику это и есть тот самый Product Market Fit.
А потом пришел 2020 год.
Ковид заморозил найм по всему миру, и для нашего HR tech продукта это была не просадка, а приговор.
Бюджеты на подбор людей исчезли буквально за март 2020 года.
И мы тупо не выдержали наш burn rate, и приспособиться в столь короткий срок мы тоже не смогли!
Я вышел из проекта, и честно даже что то заработал (на булочку с маслом 😂), но для первого опыта фаундера результат более менее.
Ну по ФАКТУ это можно считать как закрытие компании, и конкретный такой фейл у меня в шкатулке!
Так вот... к чему все это?
Я наткнулся на отчет где разобрали 3000 исходов стартапов, собранных с 2015 по 2026 год: шутдауны, пост мортемы, интервью с фаундерами.
И первым делом стал искать там свой случай 😁
У них в отчете 3000 компаний.
Но паттерн узнается быстро.
Цифры там на удивление скучные и повторяющиеся, и это интересно.
Одни и те же причины убивают стартапы уже десять лет подряд, менялись только логотипы.
44% закрылись потому что рынку это было не нужно.
31% потому что кончились деньги.
23% потому что развалилась команда.
И дальше в отчете есть важная деталь.
Кончились деньги почти никогда не фундаментальная причина, это финальный диагноз.
Настоящая причина случилась раньше.. просто добралась до банковского счета последней.
Вот тут соглашусь на все 100%.
Если бы кто то писал пост мортем по Jammy, в графе причина закрытия стояло бы Кончились Деньги.
Хотя по факту деньги кончились не из за ковида, а из за того что мы не смогли себя пересобрать и нормально ответить реалиям рынка!
Кстати плохой тайминг это всего 13% случаев фейла стартапов, и про него почему то говорят реже всего!
И еще одна деталь оттуда которая касается многих из нас.
AI стартапы получили почти 50% всего мирового венчурного капитала в прошлом году, а закрываются они чаще традиционного софта... где то от 85% до 90%. Не потому что AI не работает, а потому что use case выбрали плохо, а данных под него не хватило почти в 85% случаев. Технология тут ни при чем... причина все та же самая, первая в списке!
И там же нашлась вещь поинтереснее...
У 72% компаний которые в итоге закрылись, за год до смерти внутренний health score стремительно падал вниз.
Что такое внутренний health score стартапа?
Несколько примеров...
Активность с партнерами падала на 44% в последний год перед закрытием.
И 2/3 сокращали команду за полгода до конца.
То есть сигналы были видны заранее...
Так что если ты сейчас строишь стартап, проверь себя не только по пункту номер один.
Спроси себя честно:
У меня правда нет клиентов готовых платить, или клиенты есть но система работает как казино? То лиды есть, то нету...
Нелегкая но очень интересная жизнь у нас фаундеров... как говорит Илон Маск: being an entrepreneur is like eating glass and staring into the abyss of death!