Я с нуля запустил B2B outreach для YC стартапа. За 10 недель закрыли Delta + Amex + Expedia!

Это Will и Todd.

Два мощных технаря, которые сделали voice AI для travel support и попали в Y Combinator летом 2025.

AirBnB, DoorDash, Stripe, Reddit, Dropbox вышли оттуда же.

Вроде как ребята могли уже сказать: We made it!

Но есть нюанс.

YC партнёр дал чёткий дедлайн: покажите traction и продажи, иначе к Demo Day придёте с пустыми руками. Demo Day это выпускной YC, куда приходят топовые венчурные инвесторы.

Но вот у Humoniq проблема: крутой продукт, но ноль клиентов. Конференции, массовые имейлы. Результат? Ноль!

Они вышли на меня через других фаундеров из YC (у меня за спиной уже 5 YC команд).

Запрос: нужна лидген система B2B продаж, с нуля, и очень быстро!

Так вот.

Не было ничего: ни ICP, ни оффера, ни инфраструктуры. НИ-ЧЕ-ГО!

Подняли боевую инфраструктуру: домены Gmail и Microsoft с ротацией и прогревом, плюс LinkedIn профайлы с founder-led подачей.

Но главное не инфраструктура (хотя без неё тоже никуда). Главное то, что мы не спамили всех подряд, а ловили сигналы (buying signals):
*️⃣Потенциальный клиент открыл 10+ вакансий на support агентов? Это пожар, который мы можем потушить!

*️⃣Люди жалуются в соцсетях на саппорт авиакомпании? Пишем им: Видим, что клиенты недовольны. У конкурента наш AI закрыл 75% тикетов первой линии за месяц. Без найма.

*️⃣Подключили деанонимизацию сайта. До 4 демо в неделю только с этого канала.

Вот как это работает в бою.

Наша цель были enterprise компании, к примеру мы очень хотели поговорить с Head of AI в American Express. Первое письмо, пятое, десятое... тишина. Заходили с разных профилей, под разными углами, через разные каналы.

Знаете, когда он ответил? На 26! касании.

Через 7 недель отвечает: Интересно, давайте обсудим... ЗАВТРА!

Сдались бы после третьего письма, как делают 99%? Amex не было бы в списке клиентов.

Итого за 12 недель:
*️⃣50% open rate и 10%+ reply rate
*️⃣90+ квалифицированных лидов
*️⃣3 контракта: Delta Airlines, American Express, Expedia и ещё пачка сделок в пайплайне
*️⃣Каждый контракт на сотни тысяч долларов

Всю систему я строил один + AI. Команда уже брала квалифицированные демо и закрывала!

Почему сработало? Мы не угадывали боль, а видели её в вакансиях, в жалобах, в визитах на сайт. И приходили с решением в нужный момент.

Массовые рассылки и конференции дали ноль. А вот founder-led, multi-channel, signal-based, creative outreach дал Delta, Amex и Expedia!