Кузьминский в Сетях

О чём думает владелец сайта, когда видит пустое место без рекламного блока?

Забывчивый оптимист: О! Сейчас и здесь поставлю баннер и доход вырастет ☺️

Пессимист: реклама не показывается — баг какой-то 😒

Реалист-аналитик: похоже я забыл выключить блокировщик 👀

Вот и первая история новой рубрики ❤️

#Мой_путь_в_РСЯ от Екатерины Красниковой — паблишера с опытом более 6 лет.

У кого-то уже в школьные годы появляется профессиональная мечта — стать врачом, юристом, переводчиком. Меня же штормило из стороны в сторону, и я до последнего не знала, кем быть.

Из-за этого растерялась при поступлении и выбрала специальность «Государственное и муниципальное управление» в хорошем университете. В целом за первые два месяца я поняла: это совсем не моё — и начала искать другие варианты.

Факультет рекламы показался интересным, но, конечно, тогда о рекламных технологиях представления я совсем не имела. Через год после обучения на госуправлении я ушла и поступила заново на рекламу — учиться было интересно, и я чувствовала, что тут уже не ошиблась с вектором.

На втором курсе захотела работать, но, честно говоря, первую работу выбирала совсем не из-за специальности. Я всегда любила и люблю до сих пор футбол и много времени проводила за чтением текстов о нём на Спортсе. Помню, как написала им письмо, ужасно волнуясь, — о том, что разделяю ценности компании, очень вовлечена в продукт и хочу заниматься хоть чем-нибудь в их команде. И меня взяли!

Так я начала свой путь в рекламных технологиях в Спортсе — мне предложили заняться этим, а я была готова с ними хоть бумажки перекладывать со стола на стол. Вот так монетизация сама меня нашла!

Там я обрела достаточно много навыков и умений. Начинала с того, что заводила в рекламных системах баннеры рекламодателей, следила за актуальностью, отчётами и открутками. Уходила, уже построив направление по работе с рекламой в отделе продукта.
Мы с командой прошли большой путь и провели множество экспериментов над рекламой на сайте и в приложениях: искали лучшие пути монетизации, эффективные рекламные форматы и построили целую систему по разработке и имплементации форматов.

В какой-то момент мне стало интересно, а как живут другие игроки этого рынка, как это устроено у них? Так я оказалась в ВК, где занималась монетизацией проекта «Одноклассники» — тут мы с командой много экспериментировали: тестировали все новые форматы и гипотезы в продукте, работали с аналитиками, чтобы получать максимальную выручку от проекта. Я ещё больше погрузилась в специфику работы рекламных сетей и углубила свои знания.

По ходу дела у меня, конечно, возникали вопросы: может, я хочу заниматься чем-то ещё? Из-за них я даже решила получить дополнительное образование по теме нутрициологии — честно говоря, уже во взрослом возрасте мне стала интересна медицина и здоровье, но не настолько, чтобы посвятить больше 8 лет обучению.

Учиться было интересно! Я даже попробовала себя в роли консультанта. Но поняла, что консультирование — не моё. Это сложная, интересная стезя, но для себя поняла ещё раз: развитие рекламных продуктов мне сильно ближе.

В какой-то момент совпал мой интерес к медицине и к рекламе: я попала в СпросиВрача. В этом проекте врачи отвечают на вопросы пользователей о здоровье. Что-то побеспокоило среди ночи — можно быстро получить совет и мнение онлайн. Это находка для тревожников.
Мне интересно было поработать в проекте с такой хорошей миссией, хоть и с другой стороны. У коллег была задача постараться настроить рекламный стек. Несмотря на большое количество вопросов-ответов, достаточно много трафика создают люди, которые читают ответы на уже созданные вопросы. И их здорово монетизировать с помощью рекламы. Я помогла им научиться работать с разными инструментами, рекламными кодами в разработке, создавать разные форматы и максимизировать их эффективность.

Сейчас я вместе с коллегами развиваю партнёрские интерфейсы РСЯ и Adfox для площадок — в том числе и для Спортса, СпросиВрача. Здорово взглянуть на продукты, с которыми работала несколько лет, как клиент или разработчик и развивать их так, чтобы они были максимально комфортны для партнёров. Для меня это новый интересный вызов, а опыт работы на стороне разных паблишеров в этом сильно помогает.

Слышу разные варианты, как произносят РСЯ.

На чьей стороне вы? 🙂

👍 — ЭрЭсЯ

😎 — ЭрСэЯ

Ваши истории про путь в РСЯ ❤️

Опытных паблишеров в канале уже больше 200. Уверен, что у каждого из вас есть истории о том, как начинался ваш путь в РСЯ и (или) Adfox, и что из этого вышло.

Поэтому запускаю новую рубрику — #Мой_путь_в_РСЯ

Как рассказать свою историю?

— Вспомнить, как это было :)
— Расписать личный опыт в свободной форме по ссылке
— Готово!

https://forms.yandex.ru/surveys/13856086.448a46cf33daacbbd7ea82f44b239dcf99075fbd

Посмотрю все истории и опубликую в канале, после обсуждения с автором. Первый пост планирую уже на следующей неделе.

Для всех, кто поучаствует в рубрике, от меня и команды будут приятные бонусы 🎁

Следите за историями по хештегу и рассказывайте свои)

P.S. За идею рубрики спасибо Диме Громову.

Однажды в Справке…

Рекламная сеть растёт и меняется, а с ней и Справка становится больше. Хотите узнать, что изменилось за апрель? Сейчас всё будет 👌

— Расширили инструкции в Adfox для отчётов по частотному распределению. Теперь тут есть про ключевые метрики, доступные данные и даже FAQ.

— Рассказали, как подписание актов зависит от ставки НДС. [Спойлер: без НДС можно документы не подписывать.]

— Вслед за обновлением SDK изменилась и документация по рекламе в мобильных приложениях. На странице с мануалами бережно сохранили информацию и по предыдущему седьмому SDK.

— Объяснили, как монетизировать открытые каналы МАКС в РСЯ для блогеров. Про монетизацию через автоматические объявления напишу в следующем месяце.

— Ещё в РСЯ для блогеров немного изменились правила: теперь в постах можно публиковать цену, а на изображениях — обязательную фразу.

А если хочется вспомнить, что было в прошлых обновлениях — есть мои посты про февраль и март 😉

SSP и DSP: просто о сложном

В любом деле есть специфический сленг. Вот и в РСЯ встречаются слова, которые поначалу могут быть понятны не всем. Ничего страшного в этом нет — по факту за аббревиатурами и терминами скрываются вполне привычные вещи. Сегодня хочу пролить свет на пару таких понятий 👀

Говорят, что объяснять лучше всего на ассоциациях. Сейчас и проверим!

В РСЯ всё крутится вокруг аукциона. Это как большой рынок, где продавцами выступают паблишеры, а покупателями — рекламодатели. Все торгуются за рекламные места: одни хотят подороже продать, другие — подешевле купить. Когда на площади большая толпа, у небольших или неопытных участников высоки шансы купить кота в мешке. Снизить неопределённость как раз и помогают эСэСПэ и ДээСПэ 😌

SSP (Supply Side Platform) — это представитель паблишера. Он работает со множеством площадок и хорошо знает интересы участников рынка. Рекламная сеть Яндекса — пример SSP. По рынку ходят и другие представители, иногда к площадке можно подключить сразу нескольких. Например, для мобильных приложений через медиацию. А для сайтов это удобно сделать с помощью Adfox и технологии Header Bidding.

DSP (Demand Side Platform) — тоже «крупнячок», но уже со стороны рекламодателей. Ему нужно продать рекламу там, где она скорее всего принесёт результат. РСЯ торгует со многими такими платформами, Яндекс Директ — одна из них.

Технологии автоматизации помогают мгновенно оценить важные показатели:
— Будущие кликабельность и конверсионность, которые нужны рекламодателям
— Потенциальный доход и CPM, ценные для паблишера

В результате на площадках выходит качественная реклама — быстро, выгодно и прозрачно. А почему не нужно гнаться за максимальным числом платформ — расскажу в одном из следующих постов 😉

Мир, труд, май, друзья!

Нахожу странным, что «День труда» — считается выходным. Но всё же, как планируете трудиться?

👨‍💻 — Буду пахать на даче

🗿 — Буду трудиться над благополучием своего спального места

😎 — Проведу ревизию шашлыка

Как убедиться, что изменения после эксперимента пошли на пользу?

Недавно рассказывал про успешный А/В-тест, где метрики эксперимента оказались лучше, чем у контрольной группы. Значит, пора внедрять изменения — пусть все пользователи видят обновлённый ресурс. Но вдруг различия в показателях оказались незначительными или вообще продемонстрировали «отрицательный рост»? Ответить на вопрос «А что, если бы всё осталось по-прежнему?..» помогут обратные эксперименты!

Вам нужно сравнить обновлённую конфигурацию с той, что была раньше. Для этого тестовая и контрольная группы меняются местами! Напомню, что экспериментировать с рекламными блоками удобно в Вариокубе 👀 Проверяем на ограниченной аудитории и смотрим на метрики. Убедившись в цифрах, можно наконец спать спокойно: вы всё сделали правильно 👍

Однажды в Справке…

Каким продуктивным был март, можно понять по изменениям Справки. Результаты — в сегодняшнем дайджесте 😉

— Новые правила открутки и модели оплаты прямых кампаний подробно расписали в Справке Adfox.

— Рассказали о возможностях таргетирования по позициям в Ad Pods Video — тоже актуально для партнёров в Adfox. А в уже известном таргетировании по частоте описали среднюю и минимальную частоту показов одному пользователю.

— Для владельцев телеграм-каналов упростились условия участия — теперь достаточно 1 000 подписчиков. Зафиксировали на этой странице.

— Вслед за обновлением интерфейса освежили мануалы по Adfox: добавили новый раздел «Оптимизация открутки», а настройки баннеров теперь живут в отдельном блоке «Ротация баннеров».

— Рассказали об отличиях РСЯ для блогеров от других сервисов монетизации. А ещё расширили часть про создание контента и удалили неактуальные вопросы.

Я с отличными новостями!

Договорился с ребятами из продуктовой команды об участии подписчиков моего канала в бета-тесте новинок в Adfox 🔥

Что увидят участники бета-теста:

▶️ Обновлённый раздел «Монетизация», где, в частности, упростили подключение Header Bidding

▶️ Прогноз открутки прямо на списке кампаний

Можно выбрать как одно обновление из списка, так и оба сразу. Для участия нужен активный аккаунт в Adfox с работающими рекламными кампаниями.

Важно: Участники получат доступ и возможность повлиять на обновления. Фокус-группа — не больше 20 пользователей.

Дойду сам до всех зарегистрировавшихся, чтобы пригласить в закрытый чат. Там можно будет делиться фидбеком.

Для подачи заявки заполните короткую форму и ждите инструкцию по тестированию.

https://forms.yandex.ru/surveys/13842936.092b5c613d5436f434c0f5a4fb7fef4da4e1091b

Я с полезностями для тех, кто самостоятельно готовит отчёты в ЕРИР ⚡️

Ребята из Adfox максимально автоматизировали формирование актов — теперь работать с отчётами для ЕРИР стало проще.

Раньше: нужно было скачивать частично предзаполненные XLSX-файлы, вносить в них изменения, а затем заново загружать в интерфейс Adfox и только после этого отправлять отчёт.

Теперь: Adfox сам подтягивает нужную информацию и полностью предзаполняет файл. А вы только проверяете данные на точность и корректируете их, если нужно, либо в интерфейсе, либо прямо в файле.

При этом вы можете внести изменения, как в интерфейсе, так и в скачанном файле. Проверенный акт нужно отправить в ЕРИР — как и прежде, прямо из Adfox.

Больше деталей об этом обновлении можно посмотреть в Справке Adfox и на Портале Рекламы.

Большинство ответили верно ✨

Есть такая метрика — RPM (Revenue per Mille). Её смысл может различаться в разных сервисах. В РСЯ она показывает потенциальный доход с 1 000 запросов. Сюда включены и те, по которым не удалось подобрать и показать рекламу. Найти значение просто: делим вознаграждение на число запросов и умножаем на тысячу.

Revenue per Mille наряду с CPMV показывает, насколько эффективно монетизируется сайт или конкретные рекламные блоки на нём. Высокая цена показа, но низкий доход — смотрим RPM: возможно, не все места используются «на полную». Этот показатель учитывает их заполняемость, а также качество трафика. Если стоимость тысячи запросов меняется, значит, повлияли либо ваши правки на сайте, либо эксперименты с настройками в личном кабинете РСЯ.

P. S. Очень советую добавить эту метрику в отчёты и следить за ней, чтобы не упустить доход. На скриншоте подсветил, как это сделать.

😁😆😁 или 👍👍👍👍вот в чём вопрос...

Как повысить CPM и доход от сайта

Размер вознаграждения определяется трафиком и ценой показа. Первое — это стихия самого вебмастера, а со вторым хочу подсказать.

Собрал пять советов, как повысить эффективность монетизации и увеличить доход:

❶ Повышайте скорость загрузки страниц

Это первый параметр, на который стоит обратить внимание. Большинство посетителей покинет ресурс, если он не прогрузился за 3 секунды.

Постройте в Метрике отчёт «Время загрузки страниц» и следите, чтобы при квантиле 90% время на графике оставалось в пределах трёх секунд.

❷ Соблюдайте баланс между рекламой и контентом

Больше объявлений ≠ больше дохода. Не забывайте важные моменты:

— На зарекламленных сайтах растёт процент отказов.

— Из-за обилия рекламы пользователи реже взаимодействуют с ней.

— Когда много объявлений, посетители начинают использовать блокировщики рекламы.

— Растёт риск отклонения модераторами РСЯ.

Каждый из этих факторов снижает заработок, а то и вовсе исключает его.

❸ Повышайте заполняемость рекламных блоков

— Используйте метрику Fill rate, чтобы оценить заполняемость — добавить её можно в любом отчёте. Если её значение 95% и ниже, это повод задуматься. Может быть, вы выбрали нестандартные форматы блоков, для которых сложно подобрать рекламу. Или, наоборот, формат стандартный, но лишь один — тут тоже сложно гарантировать стопроцентную заполняемость.

— Проверьте пороги CPM — в том числе для брендов и рекламодателей, а также блокировки по ним. Возможно, вы чересчур «закрутили гайки».

❹ Растите конверсионность рекламы

Чем выше метрики CTR и CR, тем дороже показы. Важно понимать, что для разных посетителей работают разные дизайны. Используйте все форматы, чтобы алгоритмы подбирали объявления с наибольшим шансом на целевое действие.

❺ Подключите Adfox

C его помощью можно добавить внешних монетизаторов. Например, Criteo, MyTarget, MTС или SberAds, которые будут бороться за показ рекламы на вашем сайте. В результате торгов победит объявление с наибольшей ценой за тысячу показов.

Поставить рекламный код на сайте — это не конец работы монетизатора. Чтобы доход рос, нужно постоянно экспериментировать и анализировать результаты.

Большое уважение партнёрам, которые работают над эффективностью своих ресурсов. Вы крутые! Замечу, что и команда РСЯ тоже старается, — в одном из следующих постов расскажу о внедрениях, которые облегчили жизнь множеству партнёров.

Вдогонку к посту выше — пятничный мем «в тему» 😉

Как не получить отклонение площадки РСЯ по иным причинам

Обещал рассказывать про модерацию — держу слово 😉

Сегодня раскрою подробнее пункт 1.4 правил участия в РСЯ, или, если по-простому, отклонение площадки «по иным причинам».

Ниже разберу 5 ситуаций и дам несколько советов.

❶ Итак, предположим, сайт отклонили и не раскрыли конкретную причину. Что сделать в первую очередь? Правильно: проверить требования к ресурсам.

Например, сайт с «поехавшим» дизайном или форум без модерации не примут, но есть вариант развить ресурс и добавить проверку на форум. Если повысите качество проекта, решение могут пересмотреть. Или вот сайт про религию. Такую тематику не примут в РСЯ — советую попробовать монетизировать что-то другое.

❷ Иногда на проверку отправляют пустые сайты: чистые разделы — через один, незаполненные контакты, буквально адрес и дизайн без текста. Конечно, в таком контенте трудно найти нарушение, вот только и отсутствие контента — тоже не OK для модератора. Поэтому, пожалуйста, наполняйте сайт качественным и полезным содержанием, поддерживайте актуальность материалов и следите за работоспособностью ресурса.

❸ А вот противоположный случай: всё прорисовано, кнопки работают, текст есть и даже без ошибок. Но ресурс всё равно пустой. Чего на нём может не хватать? Правильно, посетителей. Даже идеально оформленный сайт может быть отклонён, если его не посещают. Реклама не работает без трафика, значит, и монетизация окажется под вопросом. Если ваша площадка не привлекает аудиторию, шансы пройти модерацию невысоки.

Яндекс Метрика не требуется, чтобы оценить посещаемость. Иногда партнёры удаляют код счётчика, рассчитывая обойти алгоритмы РСЯ. Однако каждый сервис имеет собственные технологии, которые помогают ему при скоринге партнёров. Удалив Метрику, партнёр просто лишается полезного инструмента, не более того. Поэтому рекомендую работать над улучшением метрик, а не над сокрытием реальных цифр.

❹ Идём дальше. Мотивированный трафик. Об этом пишут в Правилах, предупреждают в Справке, рассказывают в телеграм-каналах РСЯ. И всё равно модераторы регулярно видят просьбы веб-мастеров кликать по ссылкам и ходить по сайтам рекламодателей. Здесь «иные причины» всё-таки приговор: если искусственные действия обнаружат, в лучшем случае ограничат ресурс, в худшем — заблокируют аккаунт. Рекомендую развивать площадку честными способами и не испытывать судьбу.

❺ На волне «успешного успеха» и распространения ИИ-сервисов некоторые партнёры выбирают простой путь: сделать сеть однотипных площадок низкого качества и ждать небольшого вознаграждения, но из многих источников. Увы, вынужден разочаровать, простой путь не всегда верный: массовое создание шаблонных сайтов, скорее всего, приведёт к бану.

В РСЯ коллеги активно наполняют Справку и, в частности, раздел про модерацию сайтов. Даже я иногда нахожу в мануалах что-то новенькое. Заглядывайте и вы — хотя бы для того, чтобы освежить в памяти причины, по которым площадку могут отклонить.

Если ребята из саппорта пишут, что у всех площадок в РСЯ уникальные характеристики — это не шаблон, это действительно так! Сегодня расскажу, как это увидеть с помощью Яндекс Метрики.

Итак, зачем паблишеру нужна Метрика?

— Чтобы понять, кто ваша аудитория: узнать возраст и пол посетителей, откуда они, чем интересуются и как часто заходят.

— Чтобы оценить оценить техническую сторону сайта: как быстро отображается содержимое сайта и отличается ли скорость для разных регионов.

— Чтобы найти самые популярные рубрики, темы и авторов.

У ребят из команды Метрики есть понятная инструкция по установке кода счётчика на сайт, поэтому не буду останавливаться на этом. Выделю только важные нюансы:

— Чтобы не потерять часть данных, обязательно установите код счетчика на каждой странице.

— Не забудьте активировать работу тепловых карт и Вебвизора в настройках счётчика.

— Если используете отложенную загрузку скриптов — обязательно добавьте в исключения коды счётчика и рекламных блоков.

Знание целевой аудитории подскажет, как развивать сайт.

Характеристики посетителей проверяйте в отчётах группы «Аудитория» — здесь есть данные о возрасте, поле, интересах и других параметрах.

Чтобы узнать откуда уже сейчас идёт трафик — исследуйте источники. Полезные визиты — те, где есть достижения нужных вам целей. Не забудьте настроить их на счётчике.

Когда будут найдены подходящие площадки, постарайтесь привлечь с них дополнительных целевых посетителей. Например, можно договориться о сотрудничестве или разместить рекламу. Это может повысить конверсию с объявлений на вашем сайте, а с нею и CPM.

Как помогает паблишеру знание технических параметров?

Если сайт долго грузится или не реагирует на клики, посетитель покинет его. Чтобы решить «остаться или уйти», достаточно 10 секунд — это короткий визит и мало просмотров. Такие посещения могут повлиять на CPM... Советую время от времени проверять отчёт «Время загрузки страницы» из группы «Мониторинг». Он помогает оценить:

— Время до отрисовки — время для отображения содержимого страницы. Показатель не должен превышать двух секунд.

— Время до отрисовки DOM — как скоро сайт становится доступен для взаимодействия. Тут хорошим результатом будет до пяти секунд.

Что покажет паблишеру аналитика поведения?

Этот раздел позволяет увидеть сайт глазами пользователя и оценить, как он взаимодействует с вашим ресурсом:

— Карта скроллинга покажет, какие части страниц особенно популярны. Здесь будут выделены самые читаемые зоны — на них посетители задерживаются, а где они ещё и кликают — покажет карта кликов. Рекомендую присмотреться к этим местам — они могут оказаться удачными для размещения рекламных блоков.

— Вебвизор подсветит путь, который прошёл пользователь по вашему сайту. Этот инструмент укажет на проблемные места в интерфейсе, залатав которые можно сделать навигацию и весь дизайн более дружелюбными.

— Ещё подробнее узнать о вовлечении посетителей, а также про качество материалов помогут отчёты по контенту. Здесь есть и данные о прокрутке текстов, и количество дочтений, и даже рециркуляция пользователей — сколько из них переходит с одной статьи на другую.
Если аналитика поведения — OneLove визуалов, то контентный анализ — для любителей цифр.

В будущем сделаю ещё несколько постов про Метрику — в одном не получилось рассказать обо всём, что может быть полезно для паблишеров 😉

Кузьминский в Сетях pinned «Всем привет! Меня зовут Роман Кузьминский, и уже более трёх лет я помогаю паблишерам и партнёрам Рекламной сети Яндекса. Со многими из вас мы уже общались в разных группах, каналах или на форумах — всем жму руку 🤝 Все эти три года я тесно работаю со своим…»

Самые внимательные и дотошные любознательные выбрали последний ответ и были правы! Да, сейчас, в РСЯ уже больше 80 тысяч площадок. Думаю, число продолжит расти, так как в 2026 году запустили реферальную программу 📈

А рост количества паблишеров и площадок, в свою очередь, привлекает новых рекламодателей и дополнительные средства. Как говорится, на ловца и рекламодатель бежит — кто с конвертами, а кто с банковскими картами 😉