Кузьминский в Сетях

Важные нюансы про коэффициент конверсии и отказы с площадки, которые влияют на CPM

Когда перепроходил курс «РСЯ: как монетизировать свой ресурс», обратил внимание на два показателя: коэффициент конверсии и отказы с площадки. Кажется, все о них знают, но почему-то обсуждают редко 👀

Перепроходил курс... Это как «перечитал книгу», только выглядит более экзотично 😁

Пока помню, поделюсь мыслями, которые появились при просмотре курса 💡

Во-первых, коэффициент Conversion Rate — одна из важнейших метрик для оценки качества сайта. Чем он выше, тем выше будет цена показа. Для своей кампании этот показатель видят рекламодатели, а мы в РСЯ знаем цифры по всем кликам с площадки. Эти данные показывают эффективные ресурсы, показы на которых оплачиваются выше.

Во-вторых, аукцион. И расчёт CPM. Привык писать только про основные факторы, от которых зависит цена показа, — ставка рекламодателя за клик, прогноз кликов и прогноз конверсий. При этом на аукционе анализируются и другие исторические данные. Например, процент отказов с площадки. Иногда рекламные блоки размещены так, что пользователь невольно нажимает по рекламе и тут же закрывает её. Про такой опыт есть страничка в Справке. Почитайте, это может положительно повлиять на CPMV 📈

И небольшое размышление по итогу курса. Если на сайте заблокировано много тематик и доменов — это существенно ограничивает отбор объявлений для показа и может быть учтено при прогнозах. Попробуйте изменить блокировки и сравнить результат монетизации.

Буду рад, если совет поможет повысить ваш доход 🤝

Когда выход за рамки становится нормой

Ровно в этот день, 61 год назад, человек впервые вышел в открытый космос. Как подумаю, насколько тяжело было сделать этот шаг, собственные выходы из зоны комфорта кажутся простейшими.

В некоторые дни партнёры приходят с лёгкими вопросами, на которые можно быстро ответить. А иногда столько специфичных, что без команды никак не обойтись. Штурман прокладывает путь через справочные материалы, радист поддерживает связь с коллегами из команды, архивариус поднимает историю прошлых обращений и находит похожие случаи, а ты, как капитан корабля, рассказываешь в межзвёздном баре, как контактировать с представителями разумной расы пользователей 🤝

Уверен, что и паблишеры «выходят за устоявшиеся рамки», когда радикально меняют то, что работало годами. Например, делают полностью новую концепцию и дизайн площадки, чтобы соответствовать и актуальным целям, и интересам пользователей. Может, заменяют одни форматы и расположение блоков совсем другими. А для некоторых даже установка порога CPM или пересмотр блокировок с тематик, которые казались неподходящими — это уже большой шаг.

По себе скажу, что зона комфорта — не моё. Регулярно читаю новые материалы, осваиваю инструменты, прохожу курсы. Не стою на месте и вам не советую. Чтобы оказаться впереди, нужно бежать 🏃

Однажды в Справке…

Есть мнение, что достаточно один раз прочитать мануалы и больше никогда не открывать. Спорно, ведь информация регулярно обновляется: то дополнительный раздел появится, то про новый инструмент расскажем, то формулировку существующих расширим. Команда РСЯ действительно старается делать сервис лучше.

Итак, что вы могли пропустить и знанием каких нюансов можно козырнуть при случае 👀

— Пару раз видел в чате канала «РСЯ | Сайты и приложения», как ребята отвечали про селлеров. Широкому кругу партнёров этот термин, я думаю, незнаком. Восполняем — вот тут теперь содержится вся информация, даже правила сертификации.

— В Справке Adfox развивается структура: сформировали вкладку «Управление рекламой», а ещё обновили API.

— Партнёры Видеосети Яндекса получили расширенную Справку — с терминами, требованиями, нюансами правил.

— У блогеров изменился раздел «Статистика» — рассказали, как пользоваться обновлённым инструментом.

— Дополнили раздел «Статистика» и для паблишеров РСЯ — например, скриншоты в статье о работе с отчётами.

Буду стараться рассказывать про изменения каждый месяц. В РСЯ регулярно появляется что-нибудь новенькое ✍️

О модерации без «но»...

Новички в РСЯ, которые хотят монетизировать сайты, регулярно приносят площадки двух типов:

😀 Свежий ресурс, созданный на конструкторе и заполненный контентом на 40%
😀 Сайт, забитый «оптимизированными» материалами и созданный «специально под РСЯ»

Понимаю возмущение вебмастеров, когда площадки отклоняют на проверке. Скучные правила и объёмную справку читать не хочется. Всё понимаю — и пишу этот пост 😎

Вот несколько советов, чтобы пройти модерацию РСЯ было проще:

➊ Определитесь с целями.
Заранее обдумайте, зачем вы создаёте сайт. Зарабатывать важно, при этом ресурс должен быть полезен не только владельцу, но и посетителям. Если размещать лишь SEO-оптимизированные тексты, а всё свободное место выделить под рекламу, сайт будет неинтересен. Если монетизация — единственная цель, смотрите пункт 1. 1. m Правил участия.

➋ Проверьте работу сайта и заполнение страниц.
Не стоит откладывать на потом то, что нужно сделать сегодня. Тут всё просто: убедитесь, что каждая кнопка работает, а все ссылки ведут на верный адрес. Плашки «Раздел заполняется», «Информация появится позже» и отсутствие контента станут барьером при модерации. Лучше не отправлять площадку, которая не готова к визиту реальных пользователей.

➌ Проверьте содержимое сайта.
При создании материалов можно использовать ИИ — в меру, конечно. Если переводите, убедитесь, что текст получился осмысленным и читаемым, картинки должны подходить по теме, каталоги — нести ценность и пользу, дизайн — быть дружелюбным и не путать пользователя. Просто копировать и вставлять не стоит: это верный путь к отклонению.

➍ Не прибегайте к сомнительным практикам.
Пытаться получить выгоду через обман посетителей — проигрышная стратегия. Сайты, которые были пойманы на этом, не пройдут проверку.

➎ Следите за балансом.
Реклама не должна подменять контент. Этот пункт перекликается с первыми: если после каждого абзаца будет рекламный блок, это может отразиться на результатах модерации.

➏ Анализируйте аудиторию.
Отказы влияют не только на CPM сайта, но и на оценку модераторов. Завершение визита в первые секунды — сигнал, что площадка не помогает пользователям. И, как вы помните из первого пункта, это учитывают при проверке.

➐ Перечитайте требования к ресурсам.
Здесь только 23 параграфа, но в некоторых случаях они полностью раскрывают причину отклонения.

Если вы визуал и видео заходит лучше, есть серия роликов о причинах отклонения сайтов. Посмотреть можно в этом плейлисте 👀

Соскучился по осени и решил вернуться к REKONFA 2025 😀

Главное событие ноября уже давно отгремело, но мысли и темы, которые на нём поднимались, будут жить ещё долго. Если кто-то упустил, очень советую к просмотру трек «Технологии монетизации». Ребята насытили каждую минуту пользой.

Например, Пётр Кузьмин затронул классную тему — «Эксперименты — это идеальный баланс».

Если человек перестаёт узнавать что-то новое и развиваться, он начинает стагнировать. А вот с площадками всё сложнее: если не менять рекламную конфигурацию и не трогать форматы, то со временем стагнация превращается в снижение. Пользователи привыкают к баннерам, глаз замыливается, и, как итог, релевантная реклама проходит мимо и доход уменьшается.

В такие моменты уместно поймать себя на мысли: «А что, если?». В жизни такой вопрос зачастую заканчивается простыми предположениями из-за страха перед конечным результатом. Вдруг он будет хуже? Благо в случае с Рекламой на помощь приходят эксперименты и A/B-тесты. Последние — мои любимцы, которые позволяют даже при неудачном раскладе остаться в дамках 👑

Допустим, вы решили обновить дизайн сайта или добавить новые рекламные блоки, потому что старые уже приелись аудитории. Тогда наверняка появится несколько вопросов:

😀 Точно ли будет прирост дохода?
😀 А что будет с метриками аудитории?
😀 Будет ли эффект продолжительным?

Чтобы ответить на них, формулируем гипотезу. Например, «Добавление блока Fullscreen увеличит доход на 10% и не повлияет на пользовательские метрики». Затем с помощью Вариокуба тестируем нашу гипотезу на ограниченной аудитории. Можно даже идти по шагам из инструкции🧑‍💻

Затем смотрим на метрики и думаем: «Вырос ли доход? Увеличилась ли вовлечённость?» Если результаты нравятся, можно релизить обновление и пожинать профит 🎉

К теме A/B-тестов ещё вернусь — в мыслях есть ещё пара постов. Не пропустите :)

Как настроить дашборд в РСЯ: полезные метрики, которые всегда должны быть под рукой

Дашборд — это... Все знают первую страницу в интерфейсе РСЯ. Многие довольствуются цифрами баланса и могут не знать, как и чем их можно дополнить. А ведь разместить на главном экране можно виджет с любым отчётом статистики, и все важные данные будут под рукой.

Давайте обсудим 😉

Во-первых, советую создать отчёт с воронкой по сайту. Для РСЯ это модное словечко из сленга маркетологов тоже актуально. Воронка подскажет, когда блоки проседают, и поможет увидеть, если тренды не соотносятся. Какие же метрики нужно добавить?

❶ Запросы

Чем больше блоков и посетителей, тем выше этот показатель. Если увидите снижение, советую проверить работу кода загрузчика и наличие технических ошибок на сайте.

❷ Подборы

Здесь будет количество раз, когда удалось подобрать рекламу. Чем больше ограничений, тем меньше объявлений остаётся для подбора. Важно: в аукционе будут участвовать все подходящие объявления — порог CPM применяется только к победителю.

❸ Показы

Сколько раз на экране посетителя показался хотя бы один пискель блока. Если сайт медленный, объявление может не успеть загрузиться и отрисоваться у пользователя. А если блок в неудачном месте, до него могут просто не долистать страницу.

❹ Видимые показы

Те самые показы, за которые начисляют деньги. Нужно, чтобы хотя бы 50% блока были видны не меньше 2 секунд. Здесь тоже важно место размещения: некоторые блоки могут просто «прокрутить».

❺ Вознаграждение — ваш заработок за показы рекламы.

Активность покупателей и рекламодателей меняется в выходные и будни, зимой и летом — советую учитывать это и выбирать большой период для анализа.

Это было «во-первых» 😅

Во-вторых, продублируйте воронку в относительных показателях. Не всегда просто и удобно прикидывать в уме, как значимо изменились цифры. А соотношения помогут оценить это в процентах.

Вот показатели для «аналитической воронки»:

✅Fill rate — подборы рекламы к запросам.
✅Доля показов — показы к числу подборов.
✅Доля видимых показов — видимые показы к числу подборов рекламы.
✅Вознаграждение — здесь остаётся абсолютная цифра, чтобы увидеть влияние изменений на предыдущих этапах.

И третий совет — для любителей ограничений. Оценить их результаты можно с помощью Fill rate. Если ограничения привели к снижению обычного уровня на 5–10%, проверяем, как изменилась монетизация сайта через RPM.

После проанализируйте свою готовность к просадке по вознаграждению и проверьте, правда ли снизилась нагрузка на посетителя благодаря ограничениям. Добавить Fill rate можно между вторым и третьим этапом воронки, а RPM — разместить последним.

Недавно ещё метрики для паблишеров разбирали на вебинаре про статистику для сайтов. Очень рекомендую посмотреть по этой ссылке.

Каналу всего-ничего, а в его рядах уже так много представительниц прекрасного пола ❤️

Милые дамы, с праздником вас! Пусть ваше очарование не знает границ, а весна исполнит все желания!

Любите и будьте любимы!

С 8 марта 💐

Большинство ответили верно ❤️

Самый частый вопрос — «Когда придёт выплата». В голове уже каждый месяц состоит только из 20 рабочих дней :)

7 важных изменений РСЯ и Adfox за эту зиму, по моему мнению :)

🟡 Ребята из РСЯ запустили реферальную программу для владельцев сайтов, приложений и телеграм-каналов. Теперь зарабатывать на привлечении площадок могут не только блогеры.

🟡 В Adfox масштабно обновился инвентарь — и это не только новое название. Теперь рядом с ресурсами есть контекстное меню, добавились новые параметры в фильтрах, а ещё появилась опция «Статус» — с её помощью можно быстро блокировать показы рекламы.

🟡 Оплата за клики — ещё одно новшество в Adfox.

У прямых кампаний теперь есть модель оплаты за клики. Обновлённые механизмы оценивают шанс клика, исходя из данных пользователя, типа баннера и его положения на сайте.

🟡 Продолжается бета-тестирование нейродизайна.

Условия стали доступней — функция открывается для баннеров, у которых есть хотя бы 1000 дневных просмотров в неделю.

🟡 У владельцев телеграм-каналов появился бот-помощник. По кнопке «Опубликовать рекламный пост» запускается подбор поста, и в случае успеха после аукциона объявление покажется на площадке.

Отличная фича, на мой взгляд. Теперь можно самостоятельно отправить запрос и знать, что он ушёл, — лично меня это знание успокаивает. Также бот помогает с постами и изображениями для канала, а ещё показывает статистику площадки и сводку по её аудитории.

🟡 Биржевая модель монетизации теперь открыта для всех!

Ну, как для всех… Во-первых, нужно быть партнёром РСЯ. Во-вторых, у вас должен быть подходящий телеграм-канал. Больше нет ограничений «только для РФ» или «только самозанятые» — партнёры из Беларуси, Казахстана, Узбекистана и Турции теперь тоже могут в биржу Директа.

🟡 Запустили обучение: «ПРО РСЯ: продвинутый курс про монетизацию сайтов».

Подробные уроки о работе аукциона, проверке гипотез, выборе правильного места под рекламный блок и другие важные для монетизатора нюансы. Специалисты по РСЯ могут проверить знания на сертификации. Кто уже испытал?

В комментариях с большим удовольствием обсужу каждый из пунктов — приходите с вопросами 🙂

Пока пришёл к таким основным рубрикам в моём канале:

❶ «Не знали? Делюсь!». Сюда буду приносить запуски и изменения в работе инструментов РСЯ и Adfox, о которых не рассказывали в официальных каналах.

❷ «Выжимка». Здесь буду собирать топ самых интересных и насущных вопросов за прошедший месяц со своими комментариями.

❸ «К веб-паблишерам…» Расскажу обо всех тонкостях монетизации сайтов. Пройдём с вами путь от стартового дизайна до оперирования готовой площадкой!

❹ «Сам решу с Adfox». И помогу вам решить. Подсвечу плюсы Adfox и простым языком объясню, что это за зверь и почему вы должны как минимум попробовать с ним поработать.

❺ «Модерация без но». Буду разбирать кейсы, писать о модерации площадок и требованиях. Разберёмся, как же пройти проверку :)

❻ «Про это... о доходах». Расскажу про формирование дохода и поделюсь советами по его увеличению. Ещё взглянем на ресурсы со стороны рекламодателя.

❼ «Опросы и беты». Буду просить вас оценить удобство и эффективность наших инструментов и поделиться мыслями. В том числе в рамках бета-тестов.

Пишите в комментарии свои идеи по поводу рубрик. Чем можно разбавить и что было бы интересно именно вам 🤔

Всем привет!

Меня зовут Роман Кузьминский, и уже более трёх лет я помогаю паблишерам и партнёрам Рекламной сети Яндекса.

Со многими из вас мы уже общались в разных группах, каналах или на форумах — всем жму руку 🤝

Все эти три года я тесно работаю со своим коллегой Дмитрием Громовым и активно слежу за его телеграм-каналом по контекстной рекламе. Наконец, я решил перенять эстафету и создать свой авторский канал по РСЯ, чтобы общаться с вами не только в формате поддержки.

Здесь я буду делиться своей точкой зрения, лайфхаками, разбирать кейсы Рекламной сети Яндекса, Adfox и отвечать на ваши вопросы.

Также в планах рассказывать о новостях, которые коллеги не успели опубликовать в официальных каналах, приглашать вас на бета-тесты наших новых инструментов и фич!

Подписывайтесь, друзья, будет полезно и точно не скучно 😎

Channel photo updated

Channel created