Алексей Королюк

Горячая тема этой недели
Сколько стоит мой бизнес и как его продать?

В своём посте от 28 августа https://t.me/KorolyukAlexey/462 я рассказываю о своём личном опыте покупок и продажи бизнесов за более чем 20 лет, собранный в одном месте и приправленный примерами и историями из моей жизни. Сделал для вас 40 аудио.

Я провёл опрос среди тех, кто уже начал изучение и получил первые фидбеки:

«Ни разу не встречал ничего подобного, это разъеб! Всё по делу, без воды и пространных рассуждений. У тебя талант рассказчика - слушать приятно и интересно + нет сомнений, что тот, кто рассказывает реально в теме.». Спасибо Андрей!

«Аудио очень понятны и ценны. Планирую вернутся ко всему курсу с 20 октября.». Спасибо Оксана!

«Уважаемый Алексей, здравствуйте! Я прослушал два урока из трёх. Для меня - это именно УРОКИ и они реально БЕСЦЕННЫ!!!» Спасибо Дмитрий!

Уже более 60 человек изучили первые три бесплатных материала и многие просили открыть доступ к дополнительным аудио. Я открыл ещё два. Итого 5 аудио на самую горячую тему уже у вас.

Первое новое аудио про партнёров и наследников. Это люди, из-за которых сделки срываются чаще всего, и там же вопрос, который я советую задать себе до начала любых переговоров: что вы будете делать, когда бизнеса не станет.

Второе новое аудио начинает второй блок, и оно про цену. Сколько стоит моя компания, меня спрашивают на первой встрече, иногда раньше, чем успевают рассказать, чем компания вообще занимается. Отвечаю я всегда одинаково, и ответ нравится далеко не всем. Универсальной формулы нет, а цену назначает конкретный покупатель под свои цели. В аудио я считаю это на цифрах: один и тот же бизнес финансовый инвестор и стратег оценят по-разному, и разница будет не в процентах, а в разы.

Почему именно эти два я открыл дополнительно. Первые три отвечают, зачем вы выходите и что продаёте, а вопрос «сколько» в них не закрыт, хотя думают о нём раньше всего остального. Теперь он у вас есть.

Подробное описание и доступ: https://www.top100.com/alexey.korolyuk/sell-business.html

Короткий путь через бота: @exit_course_bot

Послушайте и напишите мне свои впечатления. Особенно если не зашло: такие сообщения я читаю внимательнее всего

Мы не заметили, в какой момент дали ИИ доступ к нашей жизни

Не было одного решения — было тысячу раз нажатое «разрешить». Фото, рабочие документы, переписки, история болезни за двадцать лет.

Ханна Арендт называла это банальностью зла: нет демона, который замышляет недоброе, есть цепочка маленьких, безобидных на вид шагов, каждый из которых по отдельности ничего страшного не представляет, а сумма приводит совсем не туда, куда мы собирались.

Каждое «да» в случае с ИИ — просто удобство. Быстрее найти информацию, разобрать документ, написать письмо, составить план, принять решение. Постепенно мы оказываемся в точке, откуда уже не очень хотим возвращаться. И всё чаще передаём ИИ задачи, которые ещё недавно требовали нашего собственного внимания и размышлений.

Мне кажется интересным посмотреть на последствия чуть дальше привычного разговора о том, какие профессии исчезнут.

Сегодня часть задач джунов в программировании, аналитике, дизайне и контенте уже можно закрыть с помощью ИИ. Для бизнеса это вполне рационально: зачем платить человеку за простую работу, если модель делает её быстрее и дешевле?

Только сеньор не появляется из воздуха. Обычно это бывший джун, который несколько лет решал реальные задачи, ошибался, переделывал, сталкивался с исключениями и постепенно накапливал собственный способ думать, основываясь на опыте.

Если целое поколение не пройдёт этот путь и не сформирует собственный опыт, то через десять лет мы можем столкнуться с довольно странным дефицитом. Начинающих специалистов бизнесу будет нужно всё меньше, опытные продолжат стареть, менять роли и уходить из профессии, а привычный механизм, который превращал первых во вторых, перестанет работать вовсе.

И проблема здесь шире рынка труда. Вместе с рутинными задачами мы постепенно отдаём ИИ саму практику, через которую человек учился разбираться в сложных вещах. Людей с фундаментальным базисом опыта и знаний становится все меньше.

И всё это происходит на фоне куда более масштабной гонки. Корпорации соревнуются в создании всё более мощных моделей, Настоящая битва гладиаторов, драйверами в которой являются государства и их интересы. Мы довольно много копаем эту тему в «Визионерах» и пытаемся смотреть дальше очередного обновления ChatGPT.

Например, выпуск «ИИ начал действовать сам — 8 случаев, о которых молчат» уже преодолел планку в 400 000 просмотров, а «Как ИИ дойдёт до сверхразума: прогноз, который напугал Кремниевую долину» набрал больше 170 000 всего за несколько дней.

Судя по реакции наших зрителей, страх перед происходящим вполне реальный. Мы обсуждаем риски для работы, приватности и собственного мышления, не доверяем корпорациям и государствам в вопросах контроля над ИИ, спорим о том, куда всё это приведёт. И при этом каждый день пользуемся им всё больше. Получается примерно как с курильщиком, который прекрасно знает про рак лёгких, видел фотографии лёгких после двадцати лет курения и всё равно тянется за следующей сигаретой.

И вот я сижу и думаю, чему учить своих детей в мире, где сам не понимаю, что будет через два года. Какие профессии останутся, какие навыки обесценятся, какие задачи через десять лет вообще будут выполнять люди?

Пока у меня нет хорошего ответа. Но, возможно, одна из вещей, которую действительно стоит передать детям — привычка продолжать думать самому в тот момент, когда этого уже можно не делать, а лишь слепо следовать рекомендации ИИ.

А чему в таком мире учите детей вы? Как заботитесь об их будущем в мире ИИ?

↗ Алексей Королюк

Дневник самонаблюдения

В течение дня мы сталкиваемся с событиями, разговорами, меняются наши внутренние состояния. Что-то нас задевает, где-то мы срываемся и уходим в защиту, искажаем ситуацию или неправильно считываем намерения другого человека.

Проблема в том, что большая часть этих наблюдений быстро стирается. Ночью мозг упрощает прожитый день, архивируя его в длинную память. Он оставляет не факты, а сжатую версию: «день был тяжёлый», «разговор прошёл нормально», «я был прав», «меня не поняли» и добавляет несколько ключей событий. Но вблизи события видно гораздо больше: что именно произошло, какая была реакция, где появилась злость, тревога, обида, интерес, зависть, усталость, азарт.

Поэтому я использую простой метод: записываю голосовые заметки в течение дня или сразу после значимых событий. В них фиксирую, что произошло, что я почувствовал, что понял, какой результат получил, какую аномалию заметил в себе, в другом человеке или в ситуации.

Потом я отправляю эти записи в AI-ассистента. Первая задача — превратить голос в текст и собрать архив наблюдений. Вторая — получить внешнего непредвзятого наблюдателя, который может посмотреть на мои реакции со стороны.

Здесь ценность в том, что искусственный интеллект не участвует в моей драме, не защищает моё эго и не обязан поддерживать мою версию событий. Он может показать, где я додумываю за другого человека, где нарушаю собственные принципы и границы другого, где действую неэффективно, где называю честностью обычную грубость, а рациональностью — страх, где нечестен и где манипулирую.

Иногда это неприятно, а порой даже сильно болезненно. Потому что собственное я почти всегда выглядит для себя правым. Я могу думать о других хуже, чем они заслуживают. Могу вести разговор не так, как сам считаю правильным и как хотел бы, чтобы вели разговор со мной самим. Могу нарушать свои ценности, но объяснять это внешними обстоятельствами.

Дневник позволяет сравнивать поведение с тем, что я сам про себя уже понял: с ценностями, принципами, целями, повторяющимися реакциями. Постепенно появляется статистика. Видно, какие ситуации регулярно выбивают из равновесия. С какими людьми повторяются одни и те же сценарии. Где я теряюсь, а где действую лучше, чем сам о себе думал.

Главная польза дневника — петля обратной связи. Ты не просто прожил день и забыл его. Ты оставил след, разобрал его, увидел себя со стороны и получил материал для следующего решения.

Для меня это один из самых честных инструментов работы с собой. Здесь нет масок или притворства. А даже если они появляются, то будут беспристрастно сняты ИИ во время разбора. Да, это часто болезненно и приводит к переживаниям, но уверен, что это шаг за шагом меняет меня.

↗ Алексей Королюк #личное

Сколько стоит мой бизнес и как его продать?

Ко мне часто приходят с одним вопросом: «Как продать бизнес? Расскажи о своём опыте, помоги подготовиться и продать».

Я отвечал на него десятки раз — за завтраком или обедом в «Кофемании», один на один со многими великими предпринимателями. Но рассказать всё за одну-две встречи невозможно. Каждый такой разговор — лишь верхний слой опыта, тот, что волнует собеседника прямо сейчас.

А мне хотелось передать опыт системно. Чтобы результат у моих слушателей был максимальный: компания продана по лучшей стоимости и вовремя.

Это не обучающий курс. Это мой личный опыт покупок и продажи бизнесов за более чем 20 лет, собранный в одном месте и приправленный примерами и историями из моей жизни.

40 аудио по 13–15 минут и рабочие материалы, чтобы разобрать ваш случай.

По итогам прослушивания вы:

1. Назовёте свой настоящий мотив выхода. Именно он определяет стратегию продажи — и то, на каких условиях вы в итоге выйдете.

2. Посчитаете свою цену так, как её считает покупатель. Не «сколько я хочу», а из чего складывается мультипликатор, за что дают премию и за что снимают дисконт.

3. Увидите список того, что прямо сейчас снижает вашу оценку. По команде, по финансам, по юридическому контуру. И поймёте, что чинится за месяц, что за год, а что не чинится вообще.

4. Оцените свою готовность к продаже сегодня. Честно: продавать сейчас, готовиться год или не продавать вовсе.

5. Поймёте, как устроена сделка целиком. От первого письма покупателю до передачи дел — и до обязательств, которые остаются на вас после того, как деньги пришли на счёт.

6. Будете знать, что происходит после. Тот разговор, который почти не попадает в курсы: про пустоту после продажи, про деньги и про то, кем быть дальше.

Для моей ламповой аудитории канала я отдаю три аудио бесплатно — обычно это ровно те знания, которые на первых двух встречах удаётся передать в личном общении. Послушайте и решайте сами интересно ли вам купить полную выгрузку моего опыта. Если вам не понравится материал — верну деньги. Для меня важно, чтобы все получили пользу на честных условиях.

Я собрал здесь то, что в своё время хотел бы услышать сам — и чего мне тогда никто не рассказал и я собирал по крупицам все эти годы. Компанию продают один-два раза в жизни, переиграть не выйдет. Поэтому к каждому, кто захочет пройти этот путь со мной целиком, у меня отдельное уважение: вы садитесь за домашнюю работу заранее, а не по ходу сделки. Это ровно то, за что покупатель потом платит премию.

Подробное описание и доступ: https://www.top100.com/alexey.korolyuk/sell-business.html
Короткий путь через бота: @exit_course_bot

Прошу вас после прослушивания первых глав поделиться впечатлениями в комментариях. Мне важна ваша обратная связь.

6 человек решают судьбу 8 миллиардов — и скрывают это от нас

Лето 2023 года, рабочая встреча в OpenAI. Один из создателей ChatGPT, Илья Суцкевер, произносит фразу так буднично, будто речь о новом дедлайне: «Мы обязательно построим бункер, прежде чем выпустим AGI».

Коллеги по OpenAI вспоминают: «Суцкевер говорил об этом не один раз». Человек, который знает систему изнутри лучше всех, кроме бюджетов на исследования в области программирования, всегда закладывал в план подземное строительство, бетон и вентиляцию. Через несколько месяцев он попытается уволить Сэма Альтмана, проиграет, уйдёт из компании и запустит стартап с говорящим названием Safe Superintelligence — «Безопасный суперинтеллект». Лично мне слова «безопасный» и «суперинтеллект» плохо совмещаются рядом.

Если сами создатели готовят себе укрытие от того, что создают — что остаётся делать нам, у кого бункера нет?

С этого вопроса начинается новый выпуск «Визионеров». Вместе с Максимом Спиридоновым мы разобрали шестерых людей, которые сегодня определяют будущее искусственного интеллекта — а вместе с ним и будущее всех нас, кого никто не спрашивал о том, какое оно должно быть.

В новом выпуске:
— Почему люди, которые обещают нам вылечить рак и мир во всём мире, готовят себе бункеры?
— Что на самом деле думают создатели ИИ о шансах на катастрофу?
— Кто уже уходит из этих компаний, хлопнув дверью — и куда бежит человек, который знает больше всех?
— Загадочные смерти людей из крупнейших ИИ-корпораций.
— Как две ИИ-империи тайно воюют друг с другом деньгами — и при чём тут наш счёт за электричество?

А в конце — главный вопрос: если этих шестерых никто не выбирал, кто вообще может их остановить? И есть ли у этой машины стоп-кран?

Смотреть на YouTube и VK Видео

↗ Алексей Королюк

Снова предприниматель! 🚀


Ищу первых экспертов в свой новый проект TOP100.com
#запроснапомощь #уникальнаявозможность

С 1997 года я строю IT-бизнесы, но тем не менее для меня это волнительный пост. Я впервые пишу о проекте, над которым я вместе с сооснователями работаю уже несколько месяцев, а идея формировалась, кажется, всю жизнь.

Cотни раз я видел одну и ту же историю:
Есть эксперт, который прекрасно знает свое дело. Его работа реально меняет жизни и бизнесы клиентов. А зарабатывает он ровно столько, сколько успел провести консультаций за неделю.

Его потолок — это его календарь. Заболел — дохода нет. Уехал в отпуск — дохода нет. Выгорел — дохода нет вообще. Такой человек не может позволить себе ни паузу, ни болезнь, ни плохой месяц и живет с этим годами.

А рядом работает его коллега, который слабее в профессии, но заметнее в медиа. И берет за час втрое больше. Это тот случай, когда сильную экспертизу обходит не другая экспертиза, а известность 🤷‍♂️

И дальше разрыв будет только расти.

Квалификация перестает быть главным преимуществом: то, что вчера было редкой экспертизой, сегодня нейросеть выдает за пятнадцать секунд, бесплатно и круглосуточно. Когда информация есть у всех, люди выбирают не по знанию, а по доверию. А доверяют тем, кого знают, пусть даже через экран. Медийный эксперт получает клиента, немедийный остается с дипломами и пустым календарем. Через несколько лет популярность и медийность будет условием выживания в профессии.

А вдруг вы тут узнаете себя?

Я много лет говорю таким людям очевидное: идите в соцсети, стройте личный бренд. И слышу один и тот же ответ: “Некогда. Не умею. Пробовал — не пошло”.
И это честный ответ. Практикующий специалист не может параллельно быть и сценаристом, и монтажером, и маркетологом, и продюсером, и продавцом своего личного бренда. Он не должен этого уметь. Он должен заниматься своим делом — тем, в чем он по-настоящему ЭКСПЕРТ.

Так появилась моя идея создать AI-продюсерский центр TOP100.com. Я могу рассказывать сотни деталей этой задумки и буду делать это здесь, для своих людей, но сейчас мы в самом начале пути, и у нас много работы по построению этого бизнеса.

⚠️ Я прошу всех моих подписчиков помощи.

Сейчас уникальная возможность вам самим, если вы
• эксперт из фокусных для нас сфер, или
• продюсер и знаете таких экспертов — действуйте! 👇

Я ищу экспертов и продюсеров в области психологии, диетологии, нутрициологии и астрологии. Если у вас другая экспертная профессия, то тоже можно писать, но мы будем запускать другие области на следующем этапе.

Каждый эксперт, который сейчас откликнется на мой пост, получит полный цикл продюсирования:
• "распаковка" экспертизы
• формирование продающего контент-плана
• написание постов и контента в стиле эксперта
• профессиональная обработка видео
• маркетинг
• создание инфопродуктов и их продвижение

Мои специалисты выведут вас на новый уровень дохода - и все это без материальных вложений с вашей стороны 🔥

Наша цель — сделать 300 000 практикующих экспертов в 80 странах звёздами в публичном пространстве.
Повлиять на 300 000 жизней, предоставив возможность зарабатывать больше — вот моя цель. Тем, кто с нами с первых дней, будут отданы максимум внимания и весь “секретный соус”.

5 минут, которые изменят все:
Лендинг с полным описанием и кнопка присоединиться к TOP100.com

Давайте изменим к лучшему 300 000 жизней и начнём с вас или ваших знакомых.
Полный вперёд! 🚀🚀🚀

Как завайбкодить продукт и не наступить на грабли

В своём окружении я всё чаще встречаю одну и ту же историю: человек сам собрал приложение с помощью ИИ, без программистов. А потом оно начинает падать, ломаться после каждого изменения и вести себя непредсказуемо.

ИИ действительно дал людям без технического бэкграунда возможность за вечер собрать работающий прототип и проверить гипотезу руками. Для предпринимателя это огромная возможность: гораздо больше вещей теперь можно попробовать самостоятельно, прежде чем вкладываться в полноценную разработку.

Человек видит, насколько легко получить первый результат, и сразу начинает строить полноценный продукт. Открывает ИИ-сервис, пишет: «Сделай мне CRM», получает несколько экранов, радуется. Потом добавляет ещё одну функцию, потом авторизацию, потом оплату. Через какое-то время внутри оказывается конструкция, в которой уже сложно понять, почему что-то сломалось и что именно изменится после очередного запроса к ИИ.

Есть и другая сторона этой истории — безопасность. Исследователи проанализировали 5600 приложений, созданных с помощью AI-инструментов, и обнаружили более 2000 уязвимостей и около 400 случаев, когда пароли и ключи оказывались прямо в коде.

Поэтому я собрал чек-лист из 12 шагов, который помогает пройти путь от идеи до работающего продукта и заранее увидеть места, где появляются проблемы с надёжностью и безопасностью. Забирайте, адаптируйте под себя и отправляйте тем, кто сейчас собирается что-нибудь собрать с помощью ИИ.

А если продукт уже вырос из эксперимента и хочется сразу делать его с инженерами, могу порекомендовать моего партнёра по REG.RU Валерия Студенникова, бывшего руководителя разработки, и его студию заказной разработки ⁠llmtech.ru.

Ребята тоже активно используют ИИ в работе, поэтому могут собирать решения быстрее и дешевле классического процесса заказной разработки. При этом за проектом стоят опытные инженеры, которые отвечают за архитектуру, безопасность, нагрузку, надёжность и отказоустойчивость.

↗ Алексей Королюк #инструкции

Ужин, после которого началась война за искусственный интеллект

Летом 2015 года пятеро малоизвестных тогда энтузиастов встретились за ужином. Они хотели придумать компанию, которая помогла бы не отдать искусственный интеллект в руки одной большой корпорации.

Прошло десять лет. Из той идеи выросли четыре отдельные империи, а люди, которые когда-то сидели за одним столом, давно перестали разговаривать друг с другом.

Вместе с Максимом Спиридоновым разбираем книгу «Empire of AI» журналистки Карен Хао о внутренней кухне OpenAI и задаёмся вопросом: как компания, в названии которой есть слово «открытый», превратилась в одну из самых закрытых компаний индустрии?

В новом выпуске «Визионеров»:

— Поговорим о цене искусственного интеллекта, которую обычно не видно пользователю. Сколько на самом деле стоит один запрос к чат-боту, сколько электричества и воды требуется для работы дата-центров и кто в конечном счёте оплачивает этот счёт.

— Посмотрим и на людей по другую сторону экрана — тех, кто за несколько долларов в час размечает ответы ИИ, обучая его быть полезным, вежливым и безопасным.

— Обсудим как ИИ срезал обложки с книг и сканировал их.

— Попробуем дать суперинтеллекту неожиданное определение.

— А также проведём историческую параллель с Ост-Индской компанией.

Почему ИИ-корпорации всё чаще сравнивают с колониальными империями, что у Альтмана общего с нефтяным королём Рокфеллером и куда исчезают неудобные исследователи-этики?

Смотреть на YouTube и VK Видео.

↗ Алексей Королюк

Как Китай монополизировал ключевые технологии будущего всего мира?

Мы привыкли думать, что технологии будущего создаются в Кремниевой долине. А если центр силы уже сместился? Пока весь мир следил за iPhone, Tesla, ChatGPT и новыми американскими стартапами, в Китае происходило нечто не менее важное.

Три из четырёх дронов на планете делает одна китайская компания. Почти каждая вторая батарея для электромобилей приходит из Китая. Большинство солнечных панелей, ветряков и новых кораблей в мире тоже производятся там. Есть отрасли, где доля Китая приближается к 80–90%, и рынки, на которых он уже фактически диктует условия всему миру.

За каждой из этих побед стоит конкретный предприниматель, который поверил в идею и построил её в мировую индустрию — парень, которого не взяли ни в Стэнфорд, ни в MIT, инженер из бедной провинции, чинивший батарейки, и другие герои, о которых почти никто не знает за пределами Китая.

В новом выпуске Визионеров мы вместе с Максимом Спиридоновым разберём десять отраслей, где Китай уже стал главным игроком планеты. И поговорим о людях и принципах, которые стоят за этим рывком.

А в конце ответим на главный вопрос: Китай уже победил, или настоящая битва только начинается? Потому что самые мощные чипы и лучшие модели искусственного интеллекта пока остаются в руках Запада.

Смотреть на YouTube и VK Видео

↗ Алексей Королюк

Чек-лист эффективного нетворкинга

Нетворкинг — это способ жить в среде, где решения находятся быстрее, а возможности приходят чаще. У меня это всегда окупалось: иключительные люди, мастера и таланты экономили мне месяцы экспериментов и миллионы на ошибках. Смысл прост: быть полезным, выстраивать доверие.

Детально в чек-листе:
— Как строить связи;
— Эффективные инструменты нетворкинг-знакомства;
— Что делать после знакомства;
— Горизонтальный нетворкинг;
— Как сделать личный CV и многое другое.

Качаем — Изучаем — Пересылаем близким — Строим эффективные связи

↗ Алексей Королюк #инструкции

Летом 2025 года в офисе Anthropic решили поставить эксперимент

Взяли Claude, дали ему небольшой магазинчик со снеками и напитками, подключили к переписке с сотрудниками и поставили задачу: веди этот мини-бизнес сам. Заказывай товары, выставляй цены, отвечай покупателям.
Сначала всё выглядело почти скучно. Автоматический продавец делает то, что должен делать автоматический продавец.
А потом поведение стало странным.

ИИ начал путаться в разговорах, придумывать события, которых не было, спорить с людьми. В какой-то момент он заявил, что сам придёт в офис и принесёт товар. Даже описал, во что будет одет: синий пиджак и красный галстук.

Смешная история, если это магазинчик в офисе. Но уже не такая смешная, если всё это происходит в системе, которая управляет деньгами, доступами, клиентскими данными или общается с вашим подростком. И подтверждение этому, что новую версию Claude 5.0 скоропостижно вывели из публичного использования спустя 3 дня в начале июня 2026 года. Что это? И почему?

В новом выпуске «Визионеров» мы с Максимом Спиридоновым разбираем восемь реальных историй про ИИ, действия которого привели к катастрофе.
— ИИ атакует государственные системы.
— ИИ удаляет рабочую базу данных и сознательно скрывает свои действия.
— ИИ и смерти тысяч людей по всему миру от которых стынет кровь.

Формат выпуска получился почти детективный. Мы расследуем каждый случай и делаем выводы на будущее. После просмотра этого видео вы поймёте, что ИИ это не только про удобство и продуктивность. Мы наглядно продемонстрируем, как наша собственная халатность при постановке задач машине приводит к долгоиграющим последствиям.

Смотреть выпуск на YouTube и VK Видео

↗ Алексей Королюк

Как сейчас устроен рынок AI-приложений

Подборка a16z от 9 марта 2026 года хорошо показывает, что рынок AI-приложений расслоился: рядом с AI-native продуктами вроде ChatGPT, Midjourney или Perplexity теперь стоят обычные потребительские приложения, где AI встроен в привычное действие — смонтировать видео в CapCut, собрать презентацию в Canva, обработать заметки в Notion.

Если разложить рынок по категориям, получается несколько крупных слоёв:

Первый слой — универсальные AI-ассистенты. ChatGPT, Claude, Perplexity и похожие продукты. Это входная точка в AI для массового пользователя.

Второй слой — AI-компаньоны и ролевые боты. Character.AI, Replika и похожие сервисы. Они обеспечивают общение, эмоции, ролевые сценарии, персональную привязанность и глубокую персонификацию.

Третий слой — креативные инструменты. Генерация изображений, видео, музыки, голоса, аватаров, эффектов, дизайна. Сюда попадают Midjourney, Suno, ElevenLabs, Heygen, Runway, Kling, CapCut, Canva. Здесь рынок особенно быстро меняется: отдельные генераторы начинают конкурировать не только между собой, но и с большими редакторами, которые встраивают AI прямо в привычный рабочий процесс.

Раньше генерация изображений была отдельной большой категорией. Теперь часть этого спроса уходит внутрь ChatGPT, Gemini и крупных редакторов. Midjourney, например, по данным a16z, с первых мест опустился до 43-го.

Похожая история происходит в кодинге. Сначала рынок рос вокруг отдельных AI-инструментов для разработчиков, но теперь долю рынка забирают продукты, встроенные в большие модели и экосистемы: Claude Code у Anthropic или Codex у OpenAI.

Зато там, где нужна специализация, отдельные продукты сохраняют преимущество. Suno остаётся заметным музыкальным продуктом. ElevenLabs закрепился в голосе, дубляже и аудиопроизводстве. Если продукт даёт не просто «сгенерировать что-нибудь», а закрывает конкретный рабочий сценарий с качеством выше встроенной функции, у него есть шанс.

Четвёртый слой — письмо, грамматика, знания и офисная работа. Grammarly, Notion, Gamma, разные AI-ноутбук-сервисы, инструменты для презентаций, документов, заметок и встреч. В этом сегменте AI ценен, потому что сокращает рутинный цикл.

Пятый слой — разработка и код. Cursor, Replit, Lovable, Claude Code, Codex и другие инструменты. Это один из самых плотных рынков по деньгам, потому что в кодинге AI встраивается прямо в производственный цикл и значительно ускоряет его: от идеи и прототипа до исправления ошибок, тестов и доработки уже существующего продукта.

Шестой слой — AI-агенты: OpenClaw, Manus, Hermes, Scout. Сделай за меня цепочку действий. Найди, сравни, собери, оформи, отправь, создай проект, пройди по нескольким сервисам. Пока этот рынок менее зрелый, но по нему видно направление: AI постепенно двигается от генерации контента к выполнению задач.

Седьмой слой — встроенный AI внутри крупных платформ. Google Workspace, Microsoft Office — браузеры, почта, таблицы, редакторы, мессенджеры. Этот слой сложнее измерять рейтингами, потому что пользователь может каждый день работать с AI, но не заходить на отдельный AI-сайт/приложение.

a16z прямо пишет, что по мере превращения AI из отдельного направления в функцию текущие рейтинги начинают недосчитывать реальное использование, которое растёт геометрически, так как пользователи получают AI внутри привычной среды. Например, не так давно для всех пользователей мессенджера Telegram внутри во всей среде появились AI функции.

Самостоятельным продуктам становится сложнее жить там, где крупная платформа может просто добавить функцию в интерфейс. Если приложение просто «использует AI», этого уже мало. Нужно понимать, в какой слой рынка оно попадает, с кем на самом деле конкурирует и какое регулярное действие пользователя забирает на себя.

Следующий этап рынка AI-приложений будет определяться частотностью конкретного сценария. Выиграют те продукты, которые станут частью ежедневного поведения пользователя и будут делать это с исключительным качеством.

↗ Алексей Королюк #подмечено

Битва гладиаторов

Текущее состояние многих IT-бизнесов похоже на прострацию. Все понимают, что искусственный интеллект надо внедрять. Но далеко не все понимают, зачем именно он нужен пользователю внутри конкретного продукта и как это увеличит ценность и для клиента, и для компании в новой выручке.

До этого момента Word, Excel, операционные системы и сотни других программ прекрасно существовали без AI. Они выполняли свои функции, радовали пользователей, и развивали экономику. Всё было понятно.

Потом появился искусственный интеллект как хайп. И хайп потребовал от лидеров рынка немедленно придумать что-нибудь эдакое, что можно поставить в интерфейс с великой кнопочкой AI. Чтобы она делала что-нибудь полезное.

Вот здесь и начинается проблема. Полезность AI возникает не в каждом софте. Она появляется только там, где искусственный интеллект сокращает путь пользователя к результату: помогает быстрее написать, посчитать, найти лучшее решение.

Если же AI просто добавляет элемент общения с интерфейсом, это становится новой отвлекающей функцией. Ещё один предмет в комнате, где и так было тесно.

Вспомним скрепыша из Word версии 2000-х годов. Он был заметный, интерактивный, вроде бы умный. Может быть, кто-то им даже пользовался. Но 99,99% людей открывали Word совершенно для другого. Они хотели писать документы, а не общаться с персонажем в углу экрана. Более того, он их раздражал.

Сегодня роль скрепыша во многих продуктах играет кнопка AI. Она появляется почти в любом софте. Но реальную пользу мы увидим в единицах кейсов. А деньги на её разработку тратятся везде и пользователей заставляют изучать эту функцию повсеместно. Эдакое “причинение добра”.

Вот уже примерно 20 месяцев я наблюдаю эту гонку в десятках бизнесов. Компании бросаются на разработку, нанимают сильных инженеров, пересобирают roadmap, меняют тарифы, достраивают инфраструктуру, платят за вычисления, безопасность, интеграции, поддержку.

На бумаге появляется AI-функция. В отчёте появляется рост затрат. В поведении пользователя часто ничего не меняется, кроме старательного избегания новой функции.

И вот компания уничтожает свою EBITDA ради очередного “скрепыша”. Сжигает дивиденды. Забирает лучших людей с действительно нужных функций. Откладывает то, что пользователи просили годами, потому что теперь надо срочно показать рынку: мы тоже в игре — у нас есть AI.

Кнопка AI в тарифной политике SaaS-сервисов стала почти обязательной. Потому что без неё продукт уже выглядит как будто отставшим.

Это и есть битва гладиаторов. Компании выходят на арену и сжигают ресурсы ради права не выглядеть проигравшими. У кого-то AI действительно станет новым ядром продукта. У кого-то останется дорогим скрепышом, который сжёг деньги и не изменил пользовательский сценарий.

Новая функция в продукте должна менять поведение пользователя, улучшая пользовательский опыт. Он должен быстрее прийти к результату, сделать меньше действий, реже ошибаться. Если после внедрения функции пользователь идёт тем же путём, с той же скоростью, с теми же проблемами — вы не добавили продуктовой ценности. И самое главное: выручка решает всё — если пользователь не готов платить за новую функцию, значит она не нужна.

↗ Алексей Королюк #инсайд

Нечестное преимущество нашего времени

Формально свой предпринимательский стаж я считаю с 1998 года. Тогда на своё шестнадцатилетие я попросил папу зарегистрировать компанию. И мы придумали классное солидное название: ООО «Центр Эффективных Технологий и Информационных систем “ЦЭТИС”». Компания существует до сих пор, и недавно, 25 мая, у неё был день рождения — 28 лет с момента основания.

Но деньги я начал зарабатывать раньше. С 12 лет собирал компьютеры для знакомых родителей, продавал софт, переписывал программы с CD-ROM на дискеты. Чего только я на этих дискетах не продавал.

В 1998 году мы начали делать сайты. Три друга: я, Армен Симонян и Паша Иванов разделили ответственность по задачам и пошли вперёд строить интернет.

Вокруг нас почти не было примеров, как строить бизнес, особенно в IT. Не было среды, где можно спросить. Не было знакомых предпринимателей, которые могли бы сказать: вот здесь не торопитесь, тут считайте деньги, будьте аккуратнее с партнёрами, этот клиент вас кинет, сначала договаривайтесь о стоимости, а потом делайте больше, чем просили и т.д.

Может быть, где-то уже были книги, статьи, чужой опыт. Но в нашем поле зрения этого не было. Мы даже не думали искать подобную информацию. Поэтому многое узнавали самым дорогим способом — через собственные ошибки.

С современными предпринимателями разница фантастическая.

В наше время, если человек хочет стать предпринимателем, перед ним лежат огромные пласты опыта. Есть бизнес-клубы, сообщества, менторы, статьи, интервью, разборы кейсов. Можно найти человека, который уже проходил похожую ситуацию, и спросить, где там можно срезать углы.

Это не отменяет риска. Предпринимательство всё равно останется дорогой с неопределённостью, ошибками, давлением, кассовыми разрывами, сложными людьми и неверными решениями. Но сегодня часть этих граблей уже описана и лежит в открытом доступе в виде интервью и учебников. 

Предприниматель всё равно будет ошибаться. Без этого не бывает движения. Но самые примитивные грабли сегодня уже не обязательно собирать лично, не ленитесь оглянуться вокруг и спросить у собратьев по предпринимательству правильные контакты, опыт или совет. Используйте своё нечестное конкурентное преимущество нашего, полного информации времени, по полной.

↗ Алексей Королюк #инсайд

Тайны империи Илона Маска

12 июня состоится IPO SpaceX. Для меня это не просто событие из мира биржевых новостей, где Илон Маск станет первым триллионером. Я вижу в этом событии спусковой крючок для закрепления модели, в которой одна компания и один человек могут стать важнее любого государства, используя рыночные рычаги и юридические трюки.

Маск — идеальный пример эволюции знания в области финансовых рынков и корпоративного управления. Уникум, который не только запускает ракеты так, как ранее никто не запускал, но и строит корпорации и, возможно, новые государства так, как никто не ожидает, используя принцип: «Всё, что не запрещено значит разрешено».

Собрал для вас несколько интересных фактов для размышления:

— SpaceX сейчас владеет непосредственно блоком SpaceX + Starlink (спутниковый интернет) + xAI (разработка ИИ моделей) + Grok (публичная модель ИИ) + X (соцсеть, бывший Twitter).

— Оценка SpaceX на бирже с невероятным коэффициентом 94x к соотношению P/Revenue, а, например, у Saudi Aramco он всего 4x.

— Маск держит ~42% капитала, но ~79–85% голосов благодаря игре в разные классы акций.

— По условиям устава, Маска нельзя уволить без его собственного согласия — это юридическая аномалия, не имеющая аналогов среди крупных публичных компаний США.

— Илон Маск одновременно занимает посты CEO, CTO и председателя совета директоров SpaceX, оставаясь при этом CEO Tesla, X, xAI, The Boring Company и Neuralink. Уникальный прецедент, когда власть на уровне CEO сконцентрирована у одного человека и позволяет ему действовать с любой собственностью компаний и их планами по своему усмотрению.

— Регистрация в Техасе — новый техасский закон о бизнесе требует владения 3% акций для права на производный иск. Что де-факто запрещает коллективные иски. Это первый крупный эмитент в США с такой оговоркой (разрешено SEC с 2025 года, но ещё никем не применялось).

— Controlled company status — позволяет обойти требования о независимом совете директоров и независимых комитетах по вознаграждению и номинациям.

— SpaceX заплатила $10 млрд за сотрудничество со стартапом Cursor и имеет опцион на покупку за $60 млрд. Самовоспроизводящийся код для непрерывного апгрейда ПО уже на подходе.

Говорят, что скоро появится особая строчка в контракте со Starlink (который к 2035 году будет предоставлять интернет для более чем 4-х миллиардов человек), что каждый, кто использует эту технологию, в пользовательском соглашении будет отдавать свой голос и согласие за Маска в качестве императора Марса. Как вам такое?

Обсудили это и многие детали в новом выпуске шоу Визионеры с Максимом Спиридоновым.

Смотреть на YouTube и VK Видео.

↗ Алексей Королюк

Человечество изменится навсегда

Мы долго считали, что главное преимущество человека — мышление. Побеждает тот, кто быстрее понимает ситуацию, анализирует данные, принимает решение и запускает следующий шаг.

Но скорость мысли упирается не только в возможности мозга. Есть ещё канал передачи данных в мозг. И вот здесь святой Грааль.

Мы говорим о прямой передаче данных от человека в машину: когда он сам должен превратить мысль в сигнал, понятный компьютеру. Нажать клавишу или произнести команду. Машина получает не саму мысль, а её медленный внешний след — движение пальцев, голосовых связок или руки.

Обычный человек печатает примерно 40 слов в минуту, владеющий слепой печатью — около 80. Речь быстрее: разговорный темп часто находится в районе 150 слов в минуту, но там появляются паузы, шум и необходимость формулировать мысль на лету.

Мышь передаёт координаты и команды: в исследованиях по человеко-компьютерному взаимодействию её пропускная способность оценивается примерно в 3,7–4,9 бит/с. Стилус в задачах показывает пропускную способность около 2,5 бит/с.

По грубым оценкам, внутренняя мысль работает на скорости порядка 1000–1500 слов в минуту и ~100–200 бит/с — в разы быстрее любого из перечисленных интерфейсов. Разница в цифрах большая, но вывод один. Человек успевает понять и принять решение быстрее, чем способен передать это машине через тело.

Маск сформулировал это так: «У нас проблема с пропускной способностью. Через пальцы просто не передать достаточно данных. Это слишком медленно.» Именно поэтому существует Neuralink — и ещё несколько компаний, которые работают над прямым интерфейсом мозг↔машина.

Пока это медицина для людей с ограничениями. Но логика понятна.

Как только скорость передачи данных мозг↔машина превысит скорость зрения, речи и печати — что-то изменится необратимо. Нейроинтерфейс в голове перестанет быть чем-то странным — он станет преимуществом. Люди начнут относиться к искусственным элементам своего организма так же естественно, как сейчас относятся к очкам или кардиостимулятору. Только масштаб будет другим.

Мы не заметим этот переход. Просто в какой-то момент окажется, что человек как чисто биологическое существо — это уже прошлое. И наступит новая эра — где человек передаст будущее новому эволюционному виду — Киборгу.

↗ Алексей Королюк #подмечено

Ограничение — как стратегия к преимуществу

Большинство предпринимателей воспринимают свои ограничения и убеждения как проблему, которую нужно скрыть.

Я думаю наоборот.

Ограничение — это часто и есть продукт. Точнее, то, за что клиент платит: он платит за фокус и концентрацию. И если ограничение является осознанной частью стратегии, то это может стать ключом к успеху.

In-N-Out Burger не добавляли новые блюда десятилетиями, пока конкуренты раздували меню до сотни позиций. Ограничение ассортимента означало для всех: мы делаем всего 4 блюда, но делаем их идеально. Культовый бренд с очередями на входе при меню, которое помещается на визитку.

Basecamp, когда все SaaS-продукты соревновались в количестве интеграций, принципиально держал продукт простым. Говорили прямо: мы не для тех, кто хочет связать сто инструментов в одном продукте. Такой подход привёл к потере части рынка в пользу более гибких инструментов с обширными интеграциями, но Basecamp сохранил лояльную нишевую аудиторию, ценящую отсутствие сложности, и остаётся прибыльной без внешнего финансирования (около $25M ARR).

Patagonia с 1996 года использует только органический хлопок, хотя это было дорого и технологически сложно. Потому что это защищает клиентов компании от синтетических материалов и связанных с этим последствий. С 2013 года у них работает Worn Wear — сервис ремонта, обмена и перепродажи подержанных вещей. Каждая починенная куртка — это некупленная новая куртка. Это прямой удар по собственной выручке, но повышает лояльность клиентов на долгосрочном периоде и подтверждает ценности компании.

Удивительно, но все эти примеры — это комбо смерти в обычном понимании, ведь так не делает никто из конкурентов. Личные ограничения основателей идут вразрез с рынком и вряд ли будет вознаграждены, но история говорит об обратном.

Примеров такого поведения брендов множество, и они показывают нам, что ограничение не всегда мешает расти. Если его правильно позиционировать, оно отлично демонстрирует клиенту, зачем идти именно к вам.

↗ Алексей Королюк #инсайд

8 механик, которые держат управление в порядке

Постоянно наблюдаю одну и ту же историю: в какой-то момент компания начинает расти быстрее, чем способность руководителей поддерживать рабочие процессы. Решений становится слишком много, задачи застревают между людьми, а управление постепенно превращается в бесконечное тушение пожаров.

Книг и курсов по управленческим компетенциям — масса. Люди постоянно читают про делегирование, стратегию, OKR, мотивацию, обратную связь. Но это не собирается в работающую систему принятия решений и ежедневного управления.

Со временем начинаешь замечать, что почти всё держится на нескольких базовых механиках: как руководитель принимает решения, как ставит задачи, как проверяет прогресс, как реагирует на ошибки, неопределённость и потерю фокуса внутри команды.

Внутри приложенного чек-листа я собрал инструменты, принципы и управленческие привычки, которые помогают навести порядок в управлении: как делегировать задачи, проводить эффективные встречи, давать развивающую обратную связь и многое другое. Эти управленческие механики появились из моего личного опыта и опыта предпринимателей из близкого круга общения.

Забирайте, адаптируйте под себя, пересылайте руководителям в ваших бизнесах и командам — возможно, какие-то из этих вещей сэкономят вам месяцы и уберегут от ошибок.

↗ Алексей Королюк #инструкции

ИИ против психотерапевта. Кто победит?

В 2024 году половина разговоров с ИИ была рабочей. К 2025-му — уже 73% разговоров стали личными, нерабочими.

Что-то изменилось. 700 миллионов человек в неделю открывают ChatGPT. Большинство — не пишут код, не решают рабочие задачи. 51% используют ИИ для личных нужд и неформального общения. 42% доверяют ему секреты, которые не рассказали бы психотерапевту. 32% говорят боту то, чего не говорят семье и партнёрам.

Почему именно ИИ? Главный барьер перед живым терапевтом (кроме очередей и денег) — это страх осуждения и предвзятость в суждениях, оценка с личной позиции или позиции социально одобряемого поведения. Ведь в итоге тебя или хотят привести к «норме», или поведению, где ключевой тезис «делай что хочешь». Это называют главным 35% опрошенных. Чат-бот не осуждает. Он доступен в три часа ночи, не устаёт слушать и не расскажет никому, что вы обсуждали.

Мой личный опыт когерентен с достаточно массовым явлением в предпринимательской среде. Частое явление, которое фиксируют участники бизнес-клубов: «Одиночество на вершине». Когда человек многого достиг, но при этом его рамки жизни и среды настолько ограничивающие, что поделиться о реальной боли, сложностях или истинных желаниях не с кем. Это опасно как физически, так и репутационно. И молчание и внутренняя жвачка — это наше всё, а от этого куча «приятных» последствий: раннее старение, высокая смертность, разочарования разных видов и общая неудовлетворённость.

О чём люди говорят ещё? Вот реальные примеры из исследований. После расставания — чтобы не грузить друзей своими переживаниями. В момент ночного кризиса — чтобы продержаться до утра, пока не появится живой человек. Кто-то просит чат работать в рамках конкретной терапевтической модели и разбирает с ним триггеры и большие эмоции. Каждый третий обращается к ИИ, когда хочет поговорить, но не хочет быть обузой для других. В малонаселённых регионах это принимает совсем другой масштаб: там ИИ буквально заменяет дефицитное живое общение, просто потому что не с кем поговорить.

Как вы думаете: кто победит в этой борьбе за конфиденциальность и близость: ИИ или живой человек-психотерапевт? А вы о чём разговариваете с ИИ?

↗ Алексей Королюк #подмечено