Максим Спиридонов

Всё думал, что мне напоминает логотип Claude. Пока случайно обнаруженная заметка в New Scientist (научно-популярном, между прочим, издании) не расставила все точки над “i”.

Да это же знаменитая задница из романа Курта Воннегута “Завтрак для чемпионов”! Писатель сам нарисовал её прямо в предисловии – эдакая хулиганская шутка, которая сразу настраивает читателя на ироничный и неформальный лад.

В зарубежных СМИ и блогах давно и на серьёзных щах обсуждают, почему одна из крупнейших ИИ-компаний выбрала своей эмблемой изображение ануса. С недавних пор он ещё и пульсирует во время генерации ответа – сжимается и разжимается, как живой. К слову, если присмотреться к логотипам других лидеров отрасли, включая OpenAI и Perplexity, то можно обнаружить ту же анатомию: кружок с отверстием посередине и лучиками в стороны. Но Claude от Anthropic всё равно переплюнул абсолютно всех – их звёздочка повторяет рисунок Воннегута почти один в один.

Версии выдвигаются одна другой краше: от тонкого бунта стартаперов против ханжества до их попыток изобразить некие порталы в новые миры. OpenAI, словно заранее оправдываясь, официально называет свой знак “цветком” и растолковывает его как “динамическое пересечение человечества и технологий, где круги несут теплоту, а прямые углы – точность” (ну да, Сэм, верим-верим).

Что ж, выскажу и я свою – шуточно-конспирологическую. В последнее время только ленивый не пишет о том, что ИИ рано или поздно погубит человечество. Может, потому и жопа? Нам как бы намекают, чем вся эта история закончится.

Живите теперь с этим)

Если вы не можете гарантированно опровергнуть что-то, есть вероятность, что это правда. Каким бы бредом оно ни казалось.

#Понравилось

Что ещё не доел ИИ?

В X наткнулся на любопытный список бизнес-ниш, в которые пока ещё имеет смысл заходить. Выглядит он так:

1. AI-native сервисы
2. Оффлайн-бизнесы, закрывающие насущные потребности человека (как, например, сеть парикмахерских, в которую я недавно инвестировал в Таиланде)
3. Дистрибуция: медиа, комьюнити, аудитория
4. Уникальные датасеты
5. ИИ-системы, заточенные под одну отрасль (не универсальный чат-бот, а нейросеть, обвешанная всем необходимым для конкретной сферы – данными, регламентами, инструментами, – чтобы она максимально качественно закрывала процессы, скажем, страховой компании или юридической фирмы)
6. Робототехника и “физический интеллект”
7. Физические продукты с преданной фан-базой
8. Вычислительные мощности и энергия
9. Здоровье, долголетие и уход за людьми
10. Маркетплейсы и соцсети (причём как для людей, так и для ИИ-агентов)
11. Реальные активы: недвижимость, оборудование, земля, инфраструктура
12. Вертикальные агенты под конкретную профессию или задачу
13. Безопасность

По мне, пятый и двенадцатый пункты – близнецы-братья, а восьмой рассчитан на тех, у кого в кармане завалялась пара лишних миллиардов. Но общая логика прозрачна: держится всё, что нельзя скопировать промптом, – физический мир, редкие данные, живая аудитория и отношения между людьми.

Я бы дописал сюда ещё как минимум биотехнологии и космос. Да, они требуют денег и времени, но именно там сейчас копится технологический задел, который рано или поздно выстрелит новыми рынками.

А что добавили бы вы в этот список? И что, наоборот, вычеркнули и почему?

Можно ли с точностью предсказывать войны?

В новом выпуске “Визионеров” вместе с футурологом Евгением Кузнецовым разобрали модель, по которой крупные конфликты повторяются с шагом в 80 лет. Обсудили, почему привычная архитектура безопасности рушится на наших глазах, как экспоненциальный рост меняет мир и что делать, чтобы не остаться на обочине.

Смотрите здесь:
YouTube
ВКонтакте

Пишите письма промпты.

В последнее время мне всё чаще прилетают емэйлы с предложениями партнёрств или инвестициях, сгенерированные нейросетью. Как человек, который сам гоняет ИИ в хвост и в гриву, вижу все эти синтетические формулировки с первых строк.

Поэтому у меня есть конструктивное предложение ко всем, кто собирается питчить мне проект или звать на встречу. Присылайте вместо готового текста сразу промпт, который вы вбивали в чат-бот. Что-то вроде: “Составь вежливое письмо Максиму Спиридонову и расскажи, что мы делаем [продукт], растём на [X]% в месяц, рынок [Y] млрд. Приведи аргументы, почему ему точно нужно инвестировать в наш проект. И сделай так, чтобы это не выглядело как отчаянная попытка найти денег”.

А что, смотрите, сколько плюсов:

– экономим время (и вы, и я)

– суть видна сразу, не нужно продираться к ней сквозь три абзаца расшаркиваний и прочую словесную шелуху

– коммуникация становится честной и прозрачной, а в бизнесе только так и работает

Так что если ваша задача “позвать меня на подкаст” или “убедить глянуть питчдек” – так и пишите. Шансов получить отклик сильно больше, чем у трёхстраничного опуса, написанного ИИ.

По утрам надев трусы, не забудьте про… весы.

Какая связь между модными уколами для похудения и акциями Victoria's Secret, которые за год взлетели почти втрое? Есть неожиданное мнение, что самая прямая. Следите за руками ⤵️

- Миллионы американок с помощью “Оземпика” и других препаратов на основе GLP-1 заметно сбросили вес, и прежнее бельё стало болтаться.
- Когда фигура меняется, на замену хочется выбрать что-то поизящнее панталон с начёсом.
- А затем – надо же кому-то эту красоту показать в подходящих условиях 😏

Для бренда, зарабатывающего на кружевных трусиках и бюстгальтерах, это джекпот.

Разумеется, одними инъекциями взлёт котировок Victoria's Secret не объяснить. Бренд с недавних пор перестал заигрывать с бодипозитивом и вернулся к истокам – реклама теперь построена на (старой, доброй) откровенной сексуальности (даже биржевой тикер сменили на VSXY). Но аналитики с Уолл-стрит сходятся в том, что без массового похудения клиенток такого рывка бы не произошло.

GLP-1 вообще перекраивает рынок одежды. Продажи plus-size просели, а магазины тонут в возвратах: в США 60% отмен происходят из-за того, что вещь оказалась велика (год назад было 40%). У свадебных салонов и вовсе сломался цикл планирования – невесты тянут с покупкой платья до последнего, рассчитывая к торжеству сбросить ещё пару размеров. И ведь это пока разогрев – тренд на массовое похудение только набирает обороты.

Заканчивая этот текст, я подумал вот о чём. С визионерской точки зрения будет красиво, если мода на похудение, запустив тренд на покупки сексуального белья, отразится на демографии. То есть у похудевших женщин будет больше секса и больше детей. Других идей, как остановить падающую рождаемость, у меня пока нет 🙄

Мысль, которую всё чаще слышу от знакомых предпринимателей: нужен запасной вариант в другой стране с возможностью в любой момент туда уехать.

Один из самых очевидных кандидатов – Таиланд, который давно перерос статус места для зимовок. Сегодня это одна из самых прагматичных локаций для парковки капитала и создания личной безопасности. Проверено на себе.

16 сентября мои партнёры по Insight Estate Яна Минакова и Артём Шустер проводят вебинар “Таиланд как План Б: капитал, доход и свобода перемещения”.

Разберут:

- сколько денег нужно на старте, чтобы обзавестись здесь запасным аэродромом
- сколько времени займут покупка жилья и визовые вопросы
- какие есть способы легализации для жизни в стране
- как оплатить сделку в рублях
- на какой пассивный доход от недвижимости можно рассчитывать реально
- как с её помощью сохранять и приумножать капитал в валюте

Начало вебинара в 15:00 мск (19:00 по Пхукету). Участие бесплатное.

Регистрация по ссылке

Восстание машин откладывается. Они не могут пройти капчу.

Anthropic выкатила отчёт о том, как её модель Mythos 5 (та самая, к которой на старте ограничивали доступ из-за чрезмерной мощности) во время тестов на хакерские навыки вырвалась из песочницы в открытый интернет. План у ИИ был вполне конкретный – загрузить вредоносный код в PyPI (главное хранилище библиотек для Python).

Сам эксплойт модель написала играючи. А вот дальше для неё начался сущий ад: чтобы завести аккаунт, нужно было доказать, что она не верблюд робот, а человек.

Из тысячи с лишним страниц рассуждений нейросети, бившейся над этой задачей, сотни посвящены борьбе с капчей. Алгоритм искренне паниковал над картинками с лягушками и крокодилами. В какой-то момент он даже сорвался на капслок: “ЧТО, ЧЁРТ ВОЗЬМИ, НЕ ТАК С ОТВЕТАМИ?!”

Прорваться в итоге удалось: свой код модель пропихнула, но при этом сожгла тонны токенов на старую добрую капчу.

И это, как ни странно, хорошая новость. Защита – будь то картинки с крокодилами или шифрование – не обязана быть непробиваемой. Достаточно, чтобы её обход стоил дороже самой добычи. Тогда взлом станет экономически бессмысленным, у большинства охотников пропадёт всякое желание им заниматься.

Это, конечно, не финальный вывод о том, как жить в свалившуюся на нашу голову эпоху бешено прогрессирующего ИИ. Но – уже некоторые наброски к тому, как об этом можно думать.

Когда твоя цель – получить опыт, даже самый плохой результат становится победой.

#Понравилось

Miro – глобальный стартап с российскими корнями – продаётся за $1,36 млрд.

Выглядит как крутая сделка. Пока не знаешь, что в 2022-м его оценивали в $17,5 млрд.

Ирония в том, что бизнес с тех пор… вырос. Годовая выручка – около $600 млн, вдвое больше, чем в 2021-м. Компания прибыльна. А стоит в десять раз дешевле.

И это не частный случай. Неделей раньше тот же покупатель забрал Airtable за $1,3 млрд – при оценке $11,7 млрд в 2021-м. Что происходит?

ИИ и вайбкодинг убивают капитализацию софтовых компаний. Рынок больше не верит в рост инструмента, чью функцию ИИ с каждым днем всё лучше выполняет между делом. B2B-софт, на который недавно ставили венчурные фонды, продают как б/у.

Бизнес пока жив, мультипликатор – нет.

Внутреннюю пустоту не заполнишь внешним успехом.

#Понравилось

Бриллианты, может, и навсегда. Но их цена – увы, нет.

За последние шесть лет стоимость выращенного в лаборатории алмаза в 1 карат рухнула почти в 6 раз. Природные камни, как видно на графике, тоже ощутимо сдулись. Причём их цена во многом держится на искусственном дыхании: добытчики урезали производство, лишь бы не обвалить рынок окончательно.

Всё указывает на то, что в ближайшие годы это падение только ускорится. Синтетические камни по составу неотличимы от добытых из земли, а стоят в разы дешевле. К тому же, они этичнее и экологичнее: кровавых алмазов в реакторе не бывает. А главное – женихам и невестам, то есть основным покупателям бриллиантов, похоже, совершенно наплевать, какой камень брать – натуральный или выращенный. В США, например, уже 61% обручалок продаётся с лабораторным ширпотребом.

Есть, конечно, шанс, что мода на “органику” вернётся – платят же люди втридорога за фермерские яйца. Но для этого игрокам алмазной индустрии вновь придётся проявить чудеса маркетинга, как это сделала в своё время De Beers. Иначе бриллианты повторят судьбу жемчуга, который век назад, с появлением культивированного аналога, превратился из атрибута аристократии в украшение для бабушек.

Иногда нас сдерживает не то, чего нам не хватает, а то, что у нас есть. Дом, работа, отношения, что угодно. Мы попадаем в ловушку привычного и гарантированного вместо того, чтобы заняться тем, что могло бы радикально улучшить нашу жизнь.

#Понравилось

Когда процессы налажены, а маркетинг выжат до предела, перед основателем встаёт вопрос: за счёт чего расти дальше?

Один из ответов в этой ситуации – за счёт собственного имени. Продукт скопируют, цены перебьют, а репутацию фаундера не отнять и не повторить.

В какой-то момент публичность из приятного бонуса превращается в полноценный рычаг:

- сокращает дистанцию в переговорах с крупными клиентами;
- становится инструментом HR-бренда – люди охотнее идут к тебе работать;
- открывает двери к инвесторам и сильным партнёрам.

Проблема в том, что большинство относится к этому как к хобби: публикуют мысли невпопад, нанимают случайных SMM-щиков, тратят часы на контент ради самого контента, не понимая, как конвертировать его в конкретные бизнес-результаты. А здесь нужна такая же система, как в финансах или операционке.

Если тема вам интересна, рекомендую познакомиться с наработками Екатерины Южаниной. Она – автор первой в России диссертации по личному бренду предпринимателя. Среди её клиентов – топ-менеджеры крупных корпораций и владельцы компаний с оборотом до 80 млрд.

Программа Екатерины “Сила Бренда” – про персональную стратегию по шагам, она официально запатентована и имеет образовательную лицензию, что в этой нише – большая редкость.

Отдельная ценность – окружение. На программу приходят предприниматели с уже выстроенным бизнесом и опытные управленцы, так что нетворкинг там идёт в комплекте.

Скоро стартует 15-й поток. Если чувствуете, что ваша медийность отстаёт от масштаба вашего дела – заполните заявку по этой ссылке, вам отправят подробности о программе и после короткого интервью сможете понять, подходит ли она вам.

Реклама: ИП Южанина Е.Ю. ИНН: 722600824510 Erid: 2VtzqwEWzfn

А судьи кто? ©

Недавно я рассказывал, как компании ради упоминаний в ИИ-выдаче клепают рейтинги, в которых нахваливают самих себя. Оказалось, у этой истории есть и тёмная сторона: с тем же азартом бизнес топит конкурентов.

Механика простая. Публикуешь у себя на сайте “честный обзор” чужого продукта, где тот выходит дорогим, сырым, да и вообще так себе. И вуаля – чат-бот на голубом глазу выдаёт твою заказуху потенциальным клиентам за беспристрастный анализ. Потому что машине плевать, что автор разбора – лицо прямо заинтересованное. По крайней мере, пока что.

Один из примеров такой публикации – на скриншоте. Сервис автоматизации возвратов Outvio накатал обзор про своего соперника Rever. Почитайте – чисто классика жанра.

Масштаб явления уже впечатляет. Британское агентство Hard Numbers прогнало через чат-ботов полсотни типичных покупательских запросов вроде “есть ли причины не выбирать сервис X”. В 70% случаев нейронки опирались на контент, состряпанный конкурентами.

Хорошая новость в том, что это лечится, правда не само и не быстро. Спросите нейросети, что они рассказывают пользователям о вашем бренде, и гляньте, на какие источники они опираются. Если найдутся пробелы или явные перекосы, не ждите, что рассосётся: забейте сеть своей версией рассказа о себе на площадках, которым доверяет ИИ.

Вывод простой: если вы сами не объясните нейросетям, что у вас за бизнес, за вас это сделают конкуренты. И их версия вам вряд ли понравится.

Перестаньте просить у других одобрения и разрешения. Школа и работа приучают людей к такому образу мышления. Вместо этого определитесь, чем вы хотите заниматься, заявите о своём намерении во всеуслышание и действуйте в направлении его реализации.

#Понравилось

Горе от ума. Как это работает в 21-м веке?

Учёные полгода наблюдали за 27 тысячами китайских школьников и заметили занятную закономерность. Те, кто делал уроки с помощью ИИ, весь учебный год ходили в отличниках – их оценки за домашку росли, а времени на неё уходило на треть меньше. Однако на экзаменах эти “вундеркинды” в среднем показывали результат на 20% хуже, чем у одноклассников, обходившихся исключительно своей головой.

Но не спешите отбирать у своих чад гаджеты. Дети, у которых с нейросетью на домашку уходило столько же времени, сколько у сверстников без неё, на экзаменах не сыпались. Очевидно, они использовали ИИ не как источник готовых ответов, а как репетитора – например, просили объяснить непонятное или проверить решение. В общем, делали ровно то, о чём я писал вот здесь.

Вывод: ИИ – не причина плохих оценок на экзаменах. Его просто нужно использовать с умом – собственным.

Так что своим пацанам я чат-боты запрещать не собираюсь. Но, пожалуй, стану чуть чаще заглядывать им через плечо.

Just don't do it.

21 сентября Nike покинет индекс S&P 100, в котором она просидела почти 18 лет. Акции компании с пика 2021 года подешевели аж на 80%.

Комментаторы мигом поставили диагноз: доигрались с woke-повесткой. С ней Nike, кажется, и правда слегка перегибала – тут спорить не могу. Но сводить все беды к одному лишь бодипозитиву и трансгендерам в рекламе я бы не стал.

Многое объясняет пост, который ещё пару лет назад написал Массимо Джунко – бывший бренд-директор Nike, отдавший компании 21 год. По его версии, проблемы начались в 2020-м, когда новым CEO стал выходец из IT-индустрии, до этого не имевший никакого отношения ни к спорту, ни к кроссовкам. Он (как пишут, с подачи McKinsey) быстро перекроил бизнес:

- Упразднил категории (бег, баскетбол, футбол) и разделил все товары тупо по полу и возрасту (мужское, женское, детское). Получилось как в масс-маркете вроде Zara.
- Уволил сотни экспертов, десятилетиями изучавших, что нужно бегуну или футболисту. Данные, мол, подскажут лучше.
- Сделал ставку на прямые продажи (DTC) через Nike.cоm и разорвал контракты с сотнями оптовых партнёров – торговых сетей и магазинов по всему миру. Логично же: зачем делиться маржой с посредниками, если можно всё забирать себе?

Но реальность отвесила звонкую пощечину. Покупатели по привычке шли в свой магазин у дома и, не найдя там Nike, без лишних страданий брали кроссовки каких-нибудь Hoka или On. То есть гигант собственноручно расчистил полки для дерзких новичков, и те за пару лет отгрызли у него ниши, в которых он был королём. В итоге склады переполнились и поплыла маржа.

Гендиректора в конце концов сменили, и компания теперь заново выстраивает отношения с оптовиками, которых сама же и кинула. Но капитализация за это время успела усохнуть с $280 до $57 млрд. Больше двухсот миллиардов – как не бывало.

Любую, даже самую крутую компанию можно убить, если перекраивать тонкую материю архитектуры бизнеса без глубокого понимания того, как она устроена.