Презумпция инаковости. КФУ хорошего партнерства

Недавно услышал у Дмитрия Грица, эксперта по партнерствам, очень понравившийся мне термин - "презумпция инаковости". Смысл простой: партнер - другой. Не странный, не неправильный, а просто другой. И чем раньше мы это примем, тем меньше будет взаимных попыток друг друга переделать.

Более того, думаю, что сильное партнерство часто возникает именно между очень НЕпохожими людьми. Яркий пример - основатели Технониколь Игорь Рыбаков и Сергей Колесников. Они познакомились еще студентами МФТИ. Когда Рыбаков нашел первый заказ, пришел к Колесникову с предложением: "Серега, давай я тебя найму". Ответ был: "Нет, давай пополам". Так появилась первая команда будущей Технониколь))

А теперь посмотрите на них сегодня.
* Рыбаков - человек очень публичный. YouTube, бизнес-сообщества, фонды, шоу, музыкальные клипы и песни.
* Колесников - промышленник, заводы, операционная эффективность, производственная система Toyota. И вполне буквально стайер: лыжи, биатлон, полумарафоны по 25 км при минус 20))
Если совсем грубо: один - спринтер, генератор энергии, наружу. Второй - марафонец, системщик, внутрь.

И ведь это не красивая история про двух друзей, которые 30 лет жили душа в душу. Они жестко конфликтовали. Ругались при коллегах, разъезжались по разным офисам, избегали друг друга, в какой-то момент дошли до идеи разделить компанию. А жены у них, кстати, родные сестры. То есть от бизнес-конфликта еще и домой особо не убежишь))

В 2011 году они разделили управление: Колесников взял производственный комплекс, Рыбаков - торговую сеть. То есть не стали пытаться сделать друг друга одинаковыми, а развели зоны, где каждый сильнее.

Мне кажется, в этом и есть главный смысл "презумпции инаковости". Большая ошибка при выборе партнера - искать второго себя. Человека, с которым легко, который так же думает, так же принимает решения и с которым приятно соглашаться.

Только зачем бизнесу два одинаковых человека?

💎 Принять инаковость партнера заранее. Не ждать, что "со временем он поймет и начнет делать нормально". Нормально у него может быть совсем по-другому.

💎 Искать различия, которые дополняют друг друга. Один хорошо продает - второй строит систему. Один рискует - второй тормозит. Один смотрит на 10 лет вперед - второй не дает умереть в следующем квартале.

💎 Развести территории и право последнего слова. Если два очень разных человека каждый день должны вдвоем принимать каждое решение, их различия быстро перестают быть преимуществом. У каждого должна быть территория, где ему доверяют.

И еще, наверное, самый важный КФУ:
💎 Не пытаться выиграть у партнера. В конфликте очень легко доказать, что я прав. И вместе с этим угробить партнерство, в котором оба были гораздо сильнее по отдельности.

Кстати, Рыбаков сам называл феномен Технониколь "категорически взаимодополняющим партнерством". Хорошая формулировка.

А ваш партнер больше похож на вас или закрывает то, в чем вы сами слабы?

#КФУпартнерства #КФУ_мышление