Миллисекунда за $100 000

Сколько стоит пост Трампа в Truth Social? - Ноль. Заходите и читайте.

А сколько стоит тот же самый пост, полученный на несколько миллисекунд раньше? - До $100 000 в месяц.

Вдумайтесь. Truth Social запустила специальный канал данных для профессиональных игроков финансового рынка. Те же публичные сообщения попадают торговым алгоритмам напрямую, еще до того, как большинство людей увидит уведомление или обновит ленту. За доступ к 10 топовым аккаунтам берут $60-100 тыс. в месяц. До $1,2 млн в год. Почему?

Пост президента может за минуты двинуть нефть, валюту, акции. А алгоритму не нужна минута. Ему нужна фора в долю секунды.

Меня здесь зацепила не политика. А цена одной и той же ценности для разных клиентов. Для меня пост стоит ноль. Для трейдера информация тоже стоит ноль. Он платит $100 тысяч за время. И вот это, на мой взгляд, очень хороший вопрос к любому бизнесу: а за что на самом деле платит ваш самый ценный клиент?

Не обязательно за сам продукт.
За скорость?
За отсутствие простоя?
За снижение риска?
За доступ раньше других?
За экономию часа собственника?

КФУ здесь я бы сформулировал так:

💎 Найти параметр, маленькое изменение которого дает клиенту большой экономический результат. Если один час, один процент, один день или одна миллисекунда для клиента превращаются в серьезные деньги, там часто спрятана возможность поднять ценность продукта в разы.

💎 Искать не самого большого клиента, а клиента с самой высокой ценой проблемы. Миллисекунда большинству людей вообще не нужна. Но для очень узкого сегмента она стоит $100 тысяч в месяц.

В общем, иногда новый дорогой продукт уже лежит внутри старого бесплатного. Надо только понять, какая его маленькая характеристика для кого-то стоит больших денег.

А что в вашем продукте для 95% клиентов мелочь, а для оставшихся 5% может быть КФУ?

#КФУпродаж #КФУ_маркетинг