Метод Кашина | Продажи с умом

Чай, плов и другие особенности деловых переговоров

Каждый раз, оказываясь на новой территории 🌴 я стараюсь как можно глубже погрузиться в местный контекст: понять людей, их традиции, привычки, неписаные правила и особенности общения.

Одним из таких открытий для меня стал Ташкент. Здесь мне посчастливилось побывать в роли руководителя консалтингового проекта. Забегая вперёд - гостеприимство и кухня 😋 покорили меня с первого дня.

Но самым интересным стало наблюдать за тем, как местный менталитет влияет на стиль переговоров.

👉 Торг - часть культуры.
Здесь умеют и любят торговаться. На базаре, в процессе покупки квартиры, в переговорах - везде. Настолько, что даже ценообразование у застройщиков уже строится с учётом «заложенного торга».

👉 Размеренность и неспешность.
Каждая встреча начиналась не с повестки и целей, а с чаепития, разговоров о погоде, еде, отдыхе. И только потом - о деле.

👉 Максимум дружелюбия.
Первое, что я услышал, выйдя из аэропорта:
— Брат, тебе куда?
И следующие три дня пребывания ко мне обращались либо «Брат», либо «Ака» (уважительное обращение к мужчине).

📌 Вывод:
Запуская проект в новом регионе - даже если это соседний город, уделите внимание местным особенностям и привычкам.Это поможет сохранить нервы, наладить контакт и вполне возможно, заключить выгодную сделку.

P.S. Как итог поездки:
✔️ Я впервые попробовал настоящий узбекский плов
✔️ Ощутил силу восточного гостеприимства
✔️ И понял, что обязательно хочу вернутся сюда снова.

Анти синергия или Эффект Рингельмана 😳

В командах часто говорят про синергию. Про то, как вместе - значит сильнее. Когда 1 + 1 = 3, потому что командная работа усиливает результат. И это действительно так - при правильной организации. Но есть и обратная сторона командной работы - эффект Рингельмана.

Что собственно это такое? 🧐
Французский инженер Максимилиан Рингельман провёл эксперимент: люди тянули канат - сначала поодиночке, потом группами. Результат сильно удивил исследователя. Чем больше людей в команде - тем меньше усилия прикладывает каждый.

И вот как это выглядит 🤪
🔴 Один человек тянет на 100% своей силы
🔴 Вдвоём - уже не по 100%, а по ~93%.
🔴 Вчетвером - по 77%.
🔴 Ввосьмером - по 49%!

Почему так происходит? 😞
🔴 Размывается ответственность.
🔴 Снижается мотивация — "раз нас много, я могу расслабиться".
🔴 Нет чёткой координации — сложно синхронизироваться.
🔴 Не все чувствуют, что их вклад вообще кто-то заметит.

Как это проявляется в работе команд? 🫥
🔴 В больших проектах каждый ждёт, что начнёт кто-то другой.
🔴 На совещаниях молчат, полагаясь на «более активных».
🔴 Ответственность перекладывается: «это не моя зона, я не решаю».

Что с этим делать? 🫡
1️⃣ Делите зоны ответственности - у каждого должен быть свой фронт.
2️⃣ Видимость вклада - регулярно подчёркивайте, кто что сделал.
3️⃣ Маленькие группы - по возможности дробите задачи на мини-команды.
4️⃣ Назначайте фасилитатора - кто держит процесс и темп.
5️⃣ Поощряйте инициативу и обратную связь - важно слышать каждого.
6️⃣ Ротация ролей - чтобы люди не «залипали» в одной функции.
7️⃣ Цели и метрики - прозрачные критерии успеха.

🧠 Командная работа - мощный инструмент. Но только если в команде не прячутся, а включаются.
Потому что настоящая синергия это когда каждый тянет по максимуму, а не по инерции.

#ПРОкоманду

Кто он - управленец 2025 года?

Быть просто «начальником» уже не работает. В 2025 году управленец - это не человек, который даёт указания и следит за дедлайнами. Это многозадачный интегратор, фасилитатор, стратег и иногда даже психотерапевт для своей команды.

Вот без чего современный руководитель уже не может выжить:

➕ Эмоциональный интеллект
Умение считывать атмосферу в команде, понимать, кто на грани выгорания, кто нуждается в поддержке, кто - в вызове. Эмпатия - уже не просто плюс, а must-have.

➕ Навыки фасилитации и коучинга
Ты не просто говоришь людям, что делать. Ты умеешь помогать им находить решения. Современный руководитель задаёт сильные вопросы и умеет слушать.

➕ Стратегическое мышление
Управленец 2025 - не только про "здесь и сейчас". Он видит 2-3 шага вперёд и помогает команде не увязнуть в текущих задачах, а двигаться к целям.

➕ Умение работать в гибких форматах
Гибкие графики, удалёнка, проектные команды - это норма. Менеджер должен уметь управлять эффективностью даже без личного контроля.

➕ Адаптивность к технологиям
ИИ, нейросети, цифровые инструменты - руководитель не должен быть айтишником, но обязан разбираться в том, как технологии помогают бизнесу.

➕ Коммуникация и прозрачность
Команда ожидает открытого диалога, честности и ясности. Умение чётко доносить смыслы и вовлекать людей в принятие решений - критически важно.

➕ Умение обучаться и переучиваться
Мир меняется быстро. Руководитель, который умеет быстро осваивать новое, не боится «переизобретать себя», всегда будет на шаг впереди.

➕ Саморегуляция и управление ресурсом
Чтобы быть опорой для команды, нужно уметь быть опорой для себя. Руководитель, который умеет сохранять баланс, работать со своими эмоциями и стрессом, не выгорает через 3 месяца и не выносит напряжение на коллег.

Руководитель 2025 - это не должность. Это подход к людям, к задачам и к себе самому.

Не обязательно быть идеальным.
Но важно - развиваться в сторону этих навыков. Постоянно. С интересом. С уважением к себе и своей команде.

#ПРОразвитие

Почему страх нас тормозит?

Когда ты боишься быть навязчивым, боишься отказа или негативной реакции - мозг воспринимает это как угрозу. Не физической безопасности конечно, а социальной - но для человека это практически то же самое.

И в этот момент включается древняя система выживания, доставшаяся нам от предков. Запускается автоматическая реакция: «бей, беги или замирай».

И это не метафора, а чистая физиология 🧠
🔴 Активируется миндалина - центр страха и тревоги
🔴 Префронтальная кора, отвечающая за речь, логику и принятие решений, частично «отключается»
🔴 Учащается пульс, сбивается дыхание
🔴 Мысли путаются, тело сковывает

Ты превращаешься в человека, который вроде бы в костюме, но мозг кричит: «Спасайся! Тигр!» А 🐯 - это звонок, встреча с клиентом, важный разговор, выступление или потенциальный отказ.

Вспомни своё первое публичное выступление. Я, например, хорошо помню: актовый зал, мне лет 10, я должен читать стихи.
Дрожь во всём теле, ком в горле, и я забыл как дышать. Страх в чистом виде 😨

Но с такой реакцией можно работать.
Её можно тренировать, осознавать и управлять ею.
Да, страх - естественная реакция. Но он не должен управлять твоими действиями.

Как и обещал, прикладываю гайд с техниками, которые помогут: снизить тревожность, вернуть контроль, научиться действовать уверенно даже в сложных ситуациях. Без паники. Без внутреннего паралича. И без ощущения, что ты один против тигра.

#ПРОразвитие

Страх, который мешает …

Вчера участвовал во встрече-обучении специалистов контактного центра, вот там и возникла тема страха. Решил, не откладывая в долгий ящик поделится своими мыслями на этот счет.

Если бы успех в продажах зависел только от скриптов и продуктовых знаний - все бы давно стали ТОПами. Но реальность такова, что внутренние страхи часто сильнее любых техник.
⠀
Самые частые:
🤬 Страх быть навязчивым
🥶 Страх получить отказ
😰 Неуверенность в себе и в продукте
⠀
Как это проявляется?
• Откладывание звонков и встреч
• Мягкие, неуверенные формулировки
• Попытки «проскочить» мимо возражений
• Извиняющийся тон
• Снижение цены «на всякий случай», до запроса клиента
⠀
Как результат: сделки сливаются, клиенты не воспринимают всерьёз, менеджер выгорает.
⠀
Почему это происходит?
Потому что в голове сидит ложная установка: «Продажа - это навязывание»
⠀
На самом деле: Продажа - это помощь. Это диалог. Это решение задачи клиента.⠀

Чтобы выйти из ловушки страха, нужны не только знания, но и внутренняя работа. Вот несколько практик, которые должны помочь.

1️⃣ Перепиши внутренние установки
Вместо: «Я мешаю человеку». Скажи себе: «Я даю шанс решить его задачу»

📌 Напиши 5 тревожных мыслей, которые появляются перед контактом с клиентом.
📌 Рядом напиши альтернативные, ресурсные установки.
📌 Проговаривай их перед началом рабочего дня.

2️⃣ Техника "Как друг"
Представь, что ты звонишь не клиенту, а другу, которому хочешь помочь. Эта установка сразу снижает напряжение и делает интонации живыми. Мозг 🧠 не различает воображаемое и реальное - и действительно реагирует спокойнее.

3️⃣Письмо отказа
Страх отказа уходит, когда ты с ним сталкиваешься лицом к лицу.

📌 Возьми лист бумаги и напиши: «Я отказываю вам, потому что...» Напиши это письмо сам себе - от имени клиента. А потом - ответь на него, аргументируя, почему ты всё же можешь быть полезен. Это поможет выстроить внутреннюю устойчивость.

4️⃣ Техника "10 отказов в день"
Поставь цель - получить не меньше 10 отказов в день. Парадокс: страх исчезает, когда ты начинаешь охотиться за отказами, а не убегать от них. Это игра. Это тренировка. И ты удивишься, насколько легко становится делать холодные касания.

5️⃣ Работа с телом
Мышечное напряжение усиливает тревожность.
⠀
📌 Перед важными звонками - 2 минуты энергичной разминки или дыхательной практики:
вдох на 4 счёта - задержка - выдох на 6
⠀
Это переключает мозг из состояния «бей или беги» в «включай разум». А еще, «тяжелые» разговоры проще переносить «на нога», перемещаясь по кабинету. Конечно этот приём подойдет не всем, но она 100% работает. Многократно проверено на себе.

И главное: ты - не навязчив. Ты помогаешь.
Продавец - это не втюхиватель. Это человек, который ищет для клиента лучшее решение.
⠀
А со страхами можно и нужно работать. Не за один день. Но каждый шаг даёт силу.
⠀
Огонёк в реакции, и я пороюсь в своих чертогах разума и библиотеке, составлю гайд с техниками которые также могут тебе пригодиться.

#ПРОразвитие

Он вам не "продаван"

Почему к менеджерам по продажам так мало доверия?
Причин, конечно, много. Но хочу обратить внимание на одну не самую очевидную - обесценивание внутри самой профессиональной среды.

Даже среди коллег продавцов нередко называют: «продаванами», «впаривателями», «барыгами», «продажниками» - словно речь идёт не о специалистах, а о перекупах с вещевого рынка.

А теперь давайте честно: может ли быть высокий статус у профессии, к которой мы сами относимся пренебрежительно?

Но современный менеджер по продажам - это уже совсем другая лига 🦸‍♂️
Это не про скрипты из 2007 года и давление на «боли клиента». Это про компетентность и уважение.

Такой специалист:
➕ отлично разбирается в продукте или услуге,
➕ умеет слышать и чувствовать клиента,
➕ владеет техниками и инструментами продаж,
➕ понимает психологию принятия решений,
➕ развивает эмоциональный интеллект,
➕ и, что особенно важно - умеет выстраивать доверительные отношения.

Он не "впаривает", он решает.
Не давит, а помогает.
Он - не "продажник",
Он - профессионал.

Поэтому я предлагаю: перестать обесценивать труд тех, кто умеет продавать честно, умно и эффективно.
Отказаться от ироничных ярлыков вроде "продаван".

А специалисты в ответ будут становиться ещё лучше.
Расти, учиться, развиваться.
И находить для нас с вами лучшие решения, под наши запросы 🤝

«Старший товарищ» 👨🏻‍🦳

Знать всё - невозможно. Да и не нужно.
А когда не знаешь, как поступить, когда нужен совет, взгляд со стороны, поддержка или просто трезвая голова - главное, чтобы рядом был человек, к которому можно обратиться.

Это не обязательно кто-то с сединой и орденами. Иногда старший товарищ - это просто человек, который чуть раньше тебя прошёл тот же путь. Ошибся, справился, понял, сделал выводы. И теперь может помочь тебе не набить лоб там, где он уже прошёл головой через стену.

Важно не стесняться спрашивать, просить совета или поддержки.
А ещё важно - учиться быть таким товарищем для других

Мне в этом плане сильно повезло. В моём окружении много людей, к которым я могу прийти за советом. И среди них есть те, кто действительно убелён сединами, и те, кто гораздо моложе меня.

Когда я сталкиваюсь с вопросами подбора персонала или сложными управленческими кейсами, я иду за советом к Игорю Анатольевичу - человеку с ОГРОМНЫМ жизненным опытом в сфере HR, эксперту в построении команд, экс-собственнику и руководителю рекрутингового агентства.

Мы познакомились много лет назад, когда я был ещё «зелёным» управленцем. И до сих пор я черпаю мудрость из этого колодца.

Собственно, к чему я:
Окружайте себя людьми более опытными и компетентными.
И обязательно будьте теми, к кому можно прийти за советом или поддержкой.

#ПРОразвитие

«Нельзя «Нет» превратить в «Да» без «Возможно»…»

❌ «Это невозможно!»
❌ «Мы никогда так не делали!»
❌ «Это неприемлемо!»

Но что, если путь от категорического «Нет» к полному согласию проходит через «Возможно»?

Что такое окно Овертона?
Этот термин придумал Джозеф Овертон, американский политолог. Он описал, как идеи, которые изначально кажутся дикими и неприемлемыми, могут постепенно стать нормой.

Любая концепция проходит 6 этапов общественного принятия:
1️⃣️ Запрет (Табу) – идея вызывает отвращение, считается недопустимой.
2️⃣️ Радикальность – воспринимается как абсурд, но начинает обсуждаться.
3️⃣️ Приемлемость – звучит спорно, но уже не вызывает шока.
4️⃣️ Разумность – появляются аргументы «за», появляются сторонники.
5️⃣️ Популярность – всё больше людей принимают это.
6️⃣️ Норма – воспринимается как естественная часть жизни.

Как это работает в реальной жизни?
Десятки лет назад мужчины не носили розовую одежду, потому что она считалась «чисто женской».
Но сначала дизайнеры начали включать розовый в мужские коллекции (радикально). Затем селебрити стали появляться в розовых костюмах (приемлемо). Постепенно это стало модным трендом (популярность). Сегодня никого не удивляет мужчина в розовой рубашке (норма).

Почему этот метод работает?
✔️ Резкие перемены вызывают отторжение. Если предложить обществу что-то радикально новое, оно отвергнет это.
✔️ Обсуждение снижает сопротивление. Даже негативное внимание помогает идее укорениться.
✔️ Чем чаще человек сталкивается с чем-то, тем привычнее это становится.
✔️ Когда идея получает поддержку авторитетов, она становится разумной.

Как этот метод применять?
Допустим, вы хотите изменить корпоративную культуру в компании и перейти на 4-дневную рабочую неделю.

❌ Грубый подход:
Подходите к руководителю и говорите «Мы должны перейти на 4 дневную рабочую неделю!» (руководитель в шоке).

Метод Овертона:
1️⃣ ️ Начинаем с обсуждения (статьи, исследования, примеры компаний).
2️⃣ Предлагаем ввести тестовый период (например, для одного отдела).
3️⃣ ️ Анализируем результаты, дорабатываем детали.
4️⃣ ️ Постепенно внедряем в масштабах всей компании.

Резкий скачок вызовет сопротивление, а постепенный процесс - принятие. В переговорах, в управлении, в карьере - Овертон работает везде.

Начни с «Возможно», и путь к «Да» станет неизбежным.

P.S А в этой статье как раз про 4 дневную рабочую неделю. Кому-то всё-таки удалось убедить руководство в этой идеи 😉

#технологиипродаж

Что отличает зрелую команду?

Ты чувствуешь это с первых минут.
Команда - не просто группа людей.
Там есть ритм, ответственность, энергия и взаимное уважение.

Никто не прячется, не саботирует, не спихивает.
Все - на своих местах и играют на результат.
Это и есть зрелая команда.

Как понять, что команда достигла зрелости?
➖ Люди принимают решения сами, без постоянного контроля
➖ Есть доверие: можно говорить прямо, без страха
➖ Все понимают цель и фокусируются на результате
➖ Ответственность - разделённая, а не «перетянутая»
➖ Конфликты - не деструктивные, а рабочие
➖ У команды есть общий язык и свой внутренний юмор
➖ Каждый знает, зачем он здесь, и ценит вклад других

Немного теории
По модели Брюса Такмана, развитие команды проходит 4 стадии:
1️⃣ Формирование (Forming) - все вежливы, но осторожны
2️⃣ Шторм (Storming) - борьба за роли, конфликты, недоверие
3️⃣ Нормирование (Norming) - принятие, договорённости
4️⃣ Эффективность (Performing) - зрелость, результат, синергия

Зрелая команда - это 4-я стадия.
Но через первые три пройти придется обязательно. В обход не получится.

Как прийти к зрелости быстрее?
✔️ Договоритесь об общих правилах игры - открытости, фидбэке, ответственности
✔️ Разбирайтесь с конфликтами не замалчивая, а по-взрослому
✔️ Убирайте «токсинов» - незрелое поведение заражает команду
✔️ Создайте пространство доверия: командные ретроспективы, признание успехов
✔️ Практикуйте ролевые игры, симуляции, управленческие поединки - это ускоряет рост
✔️ И не забудьте - зрелость начинается с зрелого лидера

Команда не становится зрелой «по графику». Но с правильными условиями - это вопрос времени.
А когда она дозреет - ты это почувствуешь. И больше не захочешь работать иначе.

#ПРОкоманду

Хочешь развить переговорные навыки? Начни с поединка

В продажах и менеджменте умение вести переговоры - не просто «полезный навык». Это базовый инструмент влияния.
Способ решать конфликты, договариваться о лучших условиях, вести за собой и убеждать.

Чтобы реально прокачаться в переговорах, одной теории недостаточно, нужна практика. Нужно учиться быстро реагировать на вызовы, лавировать и использовать убедительную аргументацию. Понимать, в чем твои сильные и слабые стороны.

Один из самых мощных 💪 прикладных инструментов для этого - управленческие поединки. Метод разработан Владимиром Тарасовым, экспертом по управлению и переговорам.

Суть проста: два участника разыгрывают управленческий конфликт. Один играет, например, руководителя, второй - подчинённого или клиента.
Есть сценарий, есть цель, есть правила.

И что немало важно, такие поединки можно проводить в безлопастной среде, не рискуя потерять многомилионную сделку. Можно пробовать, ошибаться, экспериментировать. Сценарии - как из жизни. А повороты - такие, что и в сериале не придумаешь.

На моей практике поединки отлично работают:
➖Вовлекают даже скептиков
➖Сразу показывают сильные и слабые места
➖Дают живую практику вместо «сухой теории»
➖Объединяют команду, потому что весело, азартно, неожиданно

Хотите внедрить у себя?
Для этого не потребуется много сил или ресурсов.
А чтобы сэкономить вам время, я подготовил для вас полезные материалы: правила проведения управленческих поединков и подборка сценариев.
Можно сразу использовать в своей команде.
Переходите по ссылке и скачивайте!

Пробуйте. Это действительно работает 👍

#ПРОразвитие

Когда план - за гранью. Что делать с "невыполнимыми" целями?

Бывает, смотришь на план, и создается ощущение что это просто кто-то ж…й сел на калькулятор.
И ты такой: Серьёзно?.. А они сами то в это верят?

Психика проходит все стадии: шок - отрицание - гнев - торг - депрессия - принятие.
Хорошо, если “принятие” случается раньше, чем дедлайн.

Так что делать?

1️⃣ Пропустить первые 5 этапов
Соберись. Чем быстрее это произойдет, тем меньше нытья услышат твои коллеги, а у тебя будет больше времени на продуктивные действия.

2️⃣ Нарежь «СЛОНА» на бифштексы
Как говорят в Китае «путь в тысячу ли начинается с первого шага»
Спроси себя: что реально я могу сделать сегодня, чтобы приблизиться к цели?
Даже если ты не сделаешь всё - ты будешь в движении.
Пусть твой план превратиться в конкретные действия: совершить 100 звонков, провести 5 встреч, отправить 3 коммерческих предложения.
Просто бери и делай.

3️⃣ Пересмотри приоритеты
Не всё важно. Не всё срочно. Не всё надо делать вообще.
Часто “невыполнимое” - это просто “всё сразу”. А так не работает.

4️⃣ Переупакуй цель в формат игры
Включи элемент челленджа.
Не “надо сделать сразу 100 звонков”, а “проверю, сколько смогу за 45 минут чистого времени”.
Игровой подход снижает давление и активирует азарт. Прошёл мини миссию, возьми паузу, скушай Twix, а потом снова за выполнение нового спец задания.

5️⃣ Отслеживай темп
Выполнение плана продаж - это марафон. Не сойти на полпути, важнее чем стартануть на максимумах Следи за своим темпом.

6️⃣ Обернись назад
Когда ты пересек финишную ленточку, посмотри какой путь ты прошел. Что показывает табло с результатами. Похвали себя за продельный путь, верю, что он был не легким. Но ты честно сделал все, чтобы счет был в твою пользу. И это достойно уважения.

Иногда "невыполнимый" план - это просто неструктурированная цель. Разбей. Упакуй. Играй.
И не забудь - мы тут, чтобы побеждать, а не выгореть на полпути.

Метод Кашина | Продажи с умом pinned a photo

Чувак геймифицировал УБОРКУ, чтобы заставить убираться своего соседа.

Парень придумал целую игровую вселенную, в которой можно получать ачивки и продвигаться дальше только после того, как выполнишь какое-либо задание — мытьё посуды, уборка комнаты и т. д.

Результат превзошел себя: теперь уборкой квартиры занимается не только сосед, но и его друзья, которых увлекла игра.

Ждём этот шедевр на маркетплейсах.

🎮 Геймификация: когда работа становится игрой

Бизнес всё чаще заимствует приёмы из мира игр. Почему?
Потому что игровые механики работают: они вовлекают, мотивируют и превращают рутину в драйв.

Один из самых продуманных подходов к внедрению геймификации, является - The 6D Framework

Простыми словами 6D - это шесть шагов к геймифицированной системе:

1. Сформулируй цель - чего ты хочешь достичь? Повысить продажи? Увеличить вовлечённость команды? Снизить текучку?

2. Определи ключевые действия - какие конкретные поступки приближают к цели? Например: сделать 10 звонков, закрыть 3 сделки, пройти обучение.

3. Пойми, кто твои игроки - сотрудники, клиенты, партнёры. Что их двигает: статус, награда, соревнование, признание?

4. Построй сценарии участия - создаём петли активности: задание → действие → обратная связь → награда.

5. Сделай это интересно - скучные баллы никому не нужны. Играть должно быть реально захватывающе.

6. Выбери подходящие инструменты - цифровые платформы, трекеры, визуальные панели, механики - всё должно работать, как единая система.

Также тебе пригодиться колода игровых механик - это твой строительный набор
Представь, что ты собираешь игру. У тебя есть набор инструментов - игровых механик, которые можно комбинировать под задачи бизнеса.

Вот из чего можно выбирать:
🎯 Очки и уровни - рост и прогресс в реальном времени
🏆 Таблицы лидеров - дух соревнования
🧩 Бейджи и достижения - признание успеха
🎖 Миссии и квесты - конкретные вызовы с наградами
📈 Прогресс-бары - визуальный стимул “ещё чуть-чуть”
💵 Внутриигровая валюта - за действия можно “покупать” реальные вещи
🎁 Случайные награды - элемент неожиданности (работает как в лотерее)
🤝 Командные соревнования - вовлечённость через общую цель

А вот и вот, как это может выглядеть в продажах:
Представь, что у твоей команды есть свой "боевой пропуск" - как сезонные пропуска в онлайн-играх.
Только вместо виртуальных монстров - реальные бизнес-задачи.

Каждую неделю продавцы получают чек-лист миссий - конкретные действия, за которые начисляются баллы (XP), открываются уровни и выдаются награды.

Например:
✔️ Назначил 5 встреч с новыми клиентами +50 баллов
✔️ Прошёл обучение по новому продукту +100 баллов
✔️ Закрыл сделку - получаешь бейдж “Снайпер недели”
✔️ Вышел в топ-3 рейтинга - получаешь бонус или дополнительный оплачиваемый выходной

По мере накопления баллов сотрудники переходят на новые уровни, от “Новичка” до “Мастера продаж”.
На каждом уровне - свои привилегии: от признания в команде до реально крутых плюшек.
И всё это отображается в единой панели прогресса - чтобы каждый видел свой вклад и мог соревноваться с коллегами или командно.

🎯 Геймификация - это не “игра ради игры”. Это точная настройка бизнес-процессов через понятные, психологически работающие механики.
Хочешь, чтобы продажи стали по-настоящему азартными и системными? Включай игру 😉

#инструментарий

Channel name was changed to «Метод Кашина | Продажи с умом»

Понять и простить

Если вы сдерживаете свои обещания, то клиенты простят вас один раз, а может быть, и дважды.

Это можно сравнить с банковским счетом. Каждый раз, когда вы делаете свою работу хорошо, вы делаете вклад на свой счет. Каждый раз, когда вы ошибаетесь, с вашего счета списываются деньги, причем одна ошибка соответствует десяти реализованным делам.

До тех пор пока баланс вашего счета положителен, клиенту будут прощать вас.

Вспомните, сколько раз вы посещали только что открытый ресторан с плохим обслуживанием и едой. Уверен, вы не возвращались туда. У вас еще не сложилась история отношений, ради которой стоило бы попробовать снова.

Если вы допустили ошибку, признайте её и немедленно исправьте.
Ваши клиенты как хорошие друзья поймут и простят.

Чтобы в будущем не огорчать ваших покупателей, сделайте несколько вещей:

1️⃣ Обсудите случившуюся ситуацию с командой.
2️⃣ Разберитесь в природе возникновения ошибки
3️⃣ Разработайте и зафиксируйте на будущее правильный алгоритм действий, дабы не совершить ошибку дважды.
4️⃣ Убедитесь, что новый алгоритм действий принят и реализован в жизнь.

Извлекайте уроки из ошибок и не повторите их 😉

Делюсь прекрасной новостью, запускаем новый сезон!

На старт, внимание, марш!
Урбан-туры 2025 стартовали! 🚀

Запускаем лучшую программу года — еще более насыщенные маршруты, широкая география и сильная команда!

8 урбан-туров в 7 городах России, 80+ лучших объектов жилой недвижимости, неисчерпаемый поток идей и полезностей для ваших проектов, тренды в урбанистике, архитектуре и клиентском сервисе!


Хотите узнать подробности?

🗣Подписывайтесь на профильный канал проекта в телеграме. На канале будем обмениваться опытом, делиться интересными продуктовыми решениями и обсуждать реальные кейсы.

🗣А если уже спешите занять своё место, то за всеми подробностями обращайтесь @EvgenyVelichko или переходите на сайт проекта.

Мотивация: внутренние и внешние факторы

Мотивация - это ключевой аспект успешной работы каждого человека. Она включает как внутренние, так и внешние факторы. Они влияют на наше желание трудиться и достигать целей. Давайте разбирается.

📚 Внутренние мотивационные факторы

1️⃣ Ценность работы
Сотрудники стремятся к тому, чтобы их труд имел значение и был полезен. Когда работник понимает, что его усилия влияют на других, это создает чувство удовлетворения, заряжает и дает силы двигаться дальше.

2️⃣ Саморазвитие
Возможность развиваться и учиться новому - это мощный внутренний мотиватор. Очень часто на собеседованиях и интервью менеджеры говорят о профессиональном развитии. Такие менеджеры получают от меня дополнительный плюсик в карму. Сотрудники, которые видят возможности для роста, становятся более вовлеченными. Важно поддерживать и поощрять их стремления.

3️⃣ Признание и уважение
Признание достижений со стороны руководства и коллег способствует укреплению внутренней мотивации. Если менеджер по продажам получает похвалу за успешное завершение сделки или выполнение плана, это становится стимулом для дальнейших достижений. Доброе слово даже 🐈‍⬛ приятно, а если у человека есть запрос на признание, такое слово ценно вдвойне.

📚 Внешние мотивационные факторы

4️⃣ Финансовые мотивы
Заработная плата и бонусы – вот зачем люди ходят на работу (но не все). Все хотят получать адекватное вознаграждение за свои усилия. Важно учитывать, что адекватное вознаграждение – для всех разная величина. В идеале реальная заработная плата должна соответствовать или превосходить внутренние ожидания. Если вдруг случается отрицательный перекос ⚖️, такой сотрудник может начать искать более интересные предложения на рынке труда.

5️⃣ Ответственность работы
Уровень ответственности, возлагаемый на сотрудника, также играет важную роль. Чем выше ответственность, тем больше возможностей для проявления лидерства. Например, менеджер, отвечающий за крупные сделки или ключевых клиентов, может чувствовать себя более мотивированным, понимая важность своей роли 🦸

6️⃣ Отношения с руководителем
Поддержка и понимание со стороны руководства создают комфортную рабочую атмосферу. Хорошие отношения способствуют повышению мотивации, ведь сотрудники чувствуют, что их мнение и вклад ценятся боссом.

7️⃣ Карьера и продвижение
Сотрудники, которые видят перспективы для продвижения, более заинтересованы в своей работе. Например, если менеджер по продажам знает, что при достижении определенных результатов он может стать ведущим специалистом или даже руководителем отдела, он будет более активен, вовлечен и результативен. Главное - чтобы этот путь развития был предусмотрен в компании; если его нет, сотрудник будет реализовывать свои амбиции в другом месте.

8️⃣ Достижения и успех
Ощущение успеха от достижения поставленных целей поднимает мотивацию на недосягаемый уровень. Менеджеры ⭐️ выполняющие планы и являющиеся образцами успешного успеха, очень ценят признание своих заслуг. «Вижу цель - не вижу препятствий» - вот девиз этих ребят.

9️⃣ Содержание работы и сотрудничество в коллективе
Интересные и разнообразные задачи, а также возможность сотрудничать с коллегами - еще один ключ к мотивации сотрудников. Главное, чтобы работа не становилась рутиной. Лично я очень не люблю работать с документами; такое содержание работы для меня просто губительно 🤢

📚 Влияние мотивационных факторов на работу

Внутренние и внешние мотивационные факторы взаимосвязаны и влияют на производительность, удовлетворенность работой и уровень вовлеченности сотрудников. Особенно это актуально для менеджеров по продажам, которые сталкиваются с высоким уровнем стресса и конкуренции.

Понимание ценности своей работы и наличие внешних стимулов, таких как финансовые вознаграждения и возможности для карьерного роста, способствуют повышению их результативности. Важно помнить об этом.

Если вы еще не знаете, что мотивирует вас и ваших сотрудников, вот несколько ссылок на тесты, которые помогут в этом.

Тест Герчикова
Тест М. В. Прохорова, О. М. Овсянникова
Тест предложенный Джимом Барреттом

#ПРОкоманду

Под страхом потери сделки 😨

Представьте ситуацию, когда клиент на протяжении всего взаимодействия с ним, манипулирует, и шаг за шагом отжимает вас по цене.

И если поначалу смягчение условий сделки было проявлением лояльности с вашей стороны, то теперь вы попали в ловушку. Вас прижали, и под угрозой срыва сделки просят еще об одной уступке по цене. Перед вами договор, на котором не хватает только подписи покупателя ✍️
Что вы будите делать?

Остаться без контракта после изнуряющих и длительных переговоров - худший кошмар для любого из менеджеров.

Набравшись смелости, вы рвёте договор на глазах изумленных коллег и не менее удивленного клиента.

В кабинете повисает гробовая тишина.
Такого накала страстей в этом кабинет еще не видел 🫣

Через несколько минут, в полголоса клиент произносит
"Я согласен на условия, о которых мы договаривались, давайте подписывать»

Зачастую такие угрозы не более чем блеф, искусная манипуляция. Опытный переговорщик использует этот грубый прием понимая, что менеджер сделает все, чтобы сделка состоялась, ведь это его "хлеб с маслом".

Проявляя стойкость и не показывая волнения, вы лишаете манипулятора его силы. Нет страха потери, значит и не на чем паразитировать.
В конечном итоге в сделке заинтересованы две стороны, и манипуляция нужна лишь для получения лучших условий.

Не забывайте об этом, и не поддавайтесь страху и манипуляциям.

Кстати, история не вымышленная, и произошла на самом деле. Поделилась ею со мной девушка менеджер, продающая жилье бизнес-класса в далеком городе Владивостоке.
Я лишь слега добавил красок.

А в вашей практике были такие ушлые клиенты?
#историяизжизни