Недавно разговаривала с одним знакомым предпринимателем.
Он рассказывал, что думает взять партнёра в бизнес.
И в какой-то момент говорит:
— «Я готов сразу дать ему 50%. Ну или 40%. Он будет приводить клиентов»
Честно говоря, в этот момент я даже немного удивилась.
Не потому, что 50% — это много. А потому, что мы ещё даже не обсудили, зачем вообще нужен партнёр.
Я начала задавать вопросы.
— Он будет получать процент с привлечённых клиентов или долю в компании?
— Он будет участвовать в управлении?
— Принимать решения?
— Нести ответственность за результат?
— Или его задача — только приводить новых клиентов?
И знаете, что оказалось?
Похоже, человеку вообще не нужен партнёр. Ему нужен сильный коммерсант с понятной системой мотивации. И это совершенно разные вещи.
Мне кажется, именно здесь многие собственники попадают в ловушку.
Очень хочется удержать сильного человек, чтобы он был максимально заинтересован. И кажется, что лучший способ это дать долю в бизнесе.
Но доля — это не премия. И не благодарность за будущие заслуги. Это совершенно другой уровень отношений.
Это совместные решения. Совместная ответственность. Совместные риски.
И если однажды ваши интересы перестанут совпадать, именно эти договорённости будут определять, сможете ли вы сохранить и бизнес, и отношения.
Поэтому один из самых частых вопросов, который я задаю собственникам, звучит очень просто: А зачем вам вообще нужен партнёр?
Потому что иногда после нескольких вопросов оказывается, что нужен не партнёр. Нужен сильный руководитель. Коммерческий директор. Агент. Продюсер. Или просто человек с понятной системой мотивации. И это абсолютно нормально.
Наверное, именно поэтому я считаю, что партнёрская встреча нужна не тогда, когда уже появились деньги и накопились взаимные претензии.
А тогда, когда вам ещё кажется, что договариваться пока не о чем. Потому что самые важные разговоры всегда легче вести до того, как появится то, что придётся делить.
P.S. А как вы считаете, в какой момент действительно стоит приглашать человека в партнёрство, а когда лучше поискать другой формат сотрудничества?