Петр Николаев: Заметки

❤️ Бесконечно благодарю отважных первопроходцев — моих друзей @MakeAmend @Niklss @jestyankaa, с которыми записали первый выпуск подкаста "Где жить кайф"

Сегодня обсудили Вену, Мадрид, Бангкок — но больше конечно веселились 🙂

Заценить можно тут

🚀 Как получать лидов: Email 📩✨

Удивительно, общаясь с кандидатами — а мы, кстати, активно нанимаем и потому общаюсь много — слышать про игнор почты как канала привлечения. Ссылаются на проблемы с доставляемостью и слабые результаты в сравнении с LinkedIn, Telegram, WhatsApp и другими более «нативными» каналами.

Считаю это преступлением и сейчас расскажу почему!

📬 Почта — самый масштабируемый канал. Чтобы нарастить объемы, нужны всего два рычага, и оба дешевые:
1. Почтовые адреса уже давно commodity и продолжают дешеветь — куча data providers дают валидные email нужных лиц.
2. Почтовые ящики с доменами стоят копейки!

---
📊 Посчитаем математику в разрезе месяца

Для рассылки на тысячи контактов достаточно:
– 5 доменов
– 2 почтовых ящика на каждом

Пропускная способность:
– 1 домен = 100 писем / день
– 100 писем × 5 доменов × 5 дней в неделю × 4 недели = 10к писем / месяц.
– Если цепочка писем состоит из 4 касаний, можно полностью окучить 2,500 холодных контактов.

💵 Стоимость инфраструктуры
– Домен: $12 / год → $1 / месяц
– Почта Google Workspace: $2 / месяц за 2 ящика
– Инструмент рассылки — например, Smartlead: $150 / месяц
– 2,500 валидных почт тоже стоят не больше $150

Итого за сервисы на почтовую рассылку — $315 / месяц

---
🎯 Какие результаты?

Хорошая конверсия в почте — 1%
С 2,500 холодных контактов → 25 лидов / месяц

В каждом лиде стоимость инфраструктуры меньше $15 🤯

Ни LinkedIn, ни WhatsApp, ни Telegram таким похвастаться не могут.

Для сравнения с 1 аккаунта LinkedIn можно обрабатывать максимум 200 холодных контактов в неделю, это ограничение соцсети — VS 500 писем с 1 домена в почте в неделю.

Да, в LinkedIn хорошей считается сквозная конверсия от 4%, но завести 1 LI акк дороже, чем завести 1 домен для почтовой рассылки, в 10 раз!

---
⚙️ Как сделать так, чтобы почта работала?

1. Заводить с умом: не брать домены, приговоренные от рождения к blacklist и плохой репутации. Лучшие антипримеры здесь — всевозможнные .info
2. Установить все аутентификационные DNS записи на домене: SPF, DKIM, DMARC.
3. Прогреть почту — автоматические "рукопожатия" с другими ящиками за 2 недели повышают репутацию.
4. Настроить редиректы на лендинг — домены должны вести на оффер.
5. Еженедельно проверять доставляемость, чтобы быстро реагировать, тк прогрев новых ящиков занимет 2 недели.

Все эти шаги — небольшая операционка, которая в сумме с сервисами выше выходит не дороже $35 за 1 домен в месяц — вы же переиспользуете 1 инструмент рассылки между всеми почтовыми ящиками, верно? Это всё ещё дешево и масштабируемо 🚀

👉 Поэтому make email great again и растите объемы лидов, которых получаете!

🚀 Как получать лидов: Google Maps

Прыгаем к самому соку — как построить масштабируемую воронку? Все на понятных примерах, а если не так уж понятно, пишите!

🏡 Кейс
Ваш бизнес делает IoT-решение для HVAC.

Напомню
HVAC — Heating, Ventilation, Air Conditioning. Это несколько десятков тысяч $$ за установку, обязательная трата владельца частного дома.
IoT — Internet of Things. В нашем примере — "умный дом", где датчики общаются друг с другом и регулируют контроллеры — например, в какой комнате сейчас активнее вентилировать.

---
🎯 Где искать клиентов?

Самый прямолинейный выход на рынок для таких продуктов — через установщиков и дистрибьюторов.

– Дистрибьюторов много в Sales Nav, Apollo.
– А вот с установщиками поинтереснее! Они работают быстрее, цикл сделки короче, договориться проще.

Оффер «ставьте клиентам нашу умную систему» работает, когда система реально ценная — остается только собрать большую базу таких установщиков.

Обычно для установки хозяин дома звонит по номеру бизнеса на карте. Поэтому листинги с картами и отзывами дают high-intent контактные данные — установщики сидят на этих номерах и ждут заявок.

Это и глобальные Google Maps, Yelp и локальные бизнес-директории, например Hitta в Швеции. Парсинг таких источников чаще дает номера и сайты, а с сайтов добываются почты и еще номера, много не бывает!

✅ WhatsApp и звонки — здесь самый рабочий канал. Хорошо, когда сквозная конверсия держится выше 4%, те обработка 300 холодных контактов дает 12+ квал лидов.

Масштабировать такие воронки один кайф — решается автоматизацией WA-рассылки и звонков. Эти задачи тоже закрывают современные технологии ⚙️💡

---
📌 Ваш ICP — оффлайн SMB?

Приходите к @rinatkh обсудить

Всем отличной пятницы! 🎉

Даже виртуально видеть команду — невероятный кайф, а уже скоро встречаемся в Алматы! ✨🔥

Как собрать команду мечты: Интеграция 🎯✨
Итак, лучший кандидат найден — что дальше?

📚 По ходу дела порекомендую две книги по менеджменту:

1. От Вкусвилла — про клиенто-ориентированность и орг-структуру по принципу: чем независимей сотрудник получает $$ за доставленную клиенту радость, тем лучше.

2. От Ицхак Адизеса — с фрейморком супер-способностей:

– Производитель – выполнять задачи
– Администратор – заводить процессы
– Предприниматель – создавать движ
– Интегратор – дарить кайф

Это шкалы, набрать в каждой из которых по 10/10 невозможно.

✨Но важнейший факт состоит в том, что где-то вы 100500 из 10. Стоит это знать, чтобы понимать, кем себя усилить.

Например, я сильный интегратор — про построение команд, установление доверия, управление эмоциональной стороной взаимодействия.

—> Применять эти знания для эффективного взаимодействия = на одном языке с другим человеком, тк даже "да, нет, может быть" все воспринимают по-разному.

🎭 PS безусловно чтобы тащить, нужно бывать в каждой роли и переобуваться несколько раз в минуту. С понимаем своих шкал можно всегда делать zoom-out и челенджить себя из знания слабых сторон.

PPS фреймворков великое множество и наверняка у вас есть свои, делитесь в комментариях👇

---

🥋 Согласно двум нехитрым принципам выше, интегрирую нового бойца в команду:

1. Со всеми необходимыми полномочиями для достижения результата

2. В проекты, подходящие индивидуальным особенностям

Далее регулярный 1-1 с сотрудником — а еще лучше возможность сразу обсудить проблему — ваш путь к катарсису эффективности 🙌

🌟 Аффирмаций много не бывает! 🌟

Тоже так думаю, поэтому начал записывать на видео — ловите! 🎥
Как и обещал, теперь на канале не только тренировки.

Аффирмация для меня — упакованный заряд энергии, обращаясь к которому я неизбежно наполняюсь силой ⚡️

💎 Каждому советую иметь мешок таких аккумуляторов. Жизненные вызовы бывают разные — и лучше залетать в них с волшебной палочкой, чем без. 🪄 Волшебство здесь в мощи собственной поддержки — персональной и точной, тк придумана лично вами и заточена лично под вас.

Поэтому каждый день пополнять запас греющих вашу душу идей, мыслей и смыслов — лучшее, чем можно заниматься ✨

🔥 Собрал друзей и коллег, чтобы поговорить о B2B продажах и поделиться последними находками.

Разберем на свежих кейсах как закрываются сделки с аутрича. Обсудим тренды salestech и актуальные подходы лидгена на 2025 год.

Возможно, сделаю такой формат регулярным, если вам зайдет. Встречайте первый пилотный выпуск шоу Sales Lab! 🧪

💼 Дата и время
16 января в 18 00 по МСК (16 00 по CET)

Ссылка на регистрицию – ССЫЛКА
Сразу после формы у вас будет кнопка "Добавить в календарь", нажмите ее, и у вас появится возможность добавить мероприятие себе в календарь.

Наши спикеры:

– Свят(@salesvyat) расскажет как его команда закрывает 20+ B2B сделок в месяц.

– Я покажу как закрыл сделку с US единорогом Guesty, с примерами цепочек писем и процессом ведения сделки.

– Даня(@nonamevc) расскажет про тренды сейлзтеха в b2b продажах. Даня месяц назад сделал exit своего saas!

– Дэн(@dg_abm) покажет какими навыками должна обладать sales команда в 2025.

Будет ценный контент для всех, кто занимается продажами в B2B. Каждому спикеру вы сможете задать вопросы.

Поделитесь с вашими командами и коллегами ❤️

Подписывайтесь, чтобы следить за новыми анонсами!

🎙️ Этому миру был нужен модный молодежный подкаст про B2B продажи — и мы его сделали 🚀

Всех ждём 🎧

🔥 30 квалифицированных B2B лидов в месяц в Fintech. Рассказываем как

2024 по праву считаем годом финтех-проектов. Мы получили кейсы в вертикалях:
– Payroll
– Neobanking
– Cross-Border Payments
– Import-Export Solutions

Сегодня расскажем про нашего клинта 4dev — решение для переводов сотрудникам.

За последний месяц мы сделали 30 квалифицированных встреч и продолжаем вместе масштабироваться!

✨ Как это удается?

С помощью своих собственных алгоритмов и парсеров мы знаем:

1. Локации офисов международных компаний, от сюда понимаем, в каких странах нужно оплачивать сотрудников — для payroll это важно, тк везде свой legal.

2. Технологии, которые используют компании, по специфическим сервисам понимаем, с какими валютами работает компания.

3. Контакты ключевые лиц: CEO, CFO, COO, HR VP, etc и адоптация коммуникация под них.

4. Наша собственная база телеграмов лиц принимающих решения.

На основе этого строим нашу лидген машину,

Далее Sales команда 4dev под руководством Свята(@salesvyat) закрывает сделки с высокой конверсией и быстрым циклом сделки, что безусловно говорит о
– квалицикации лидов
– работающем оффере 4dev.

Вот что сказал Свят(@salesvyat), Head of Sales в 4dev о работе с нами:

🚀 "Мы попробовали более 5 подрядчиков и Sally показали аутперформ по всем показателям: количество, качество, коммуникация.

Коммуникация протекает так, будто это твоя инхаус команда, которая быстро вникает во все тонкости и проактивно приносит гипотезы и результаты."

______

Пост, кстати, писал мой патнер Петр — операционный директор Sally, вот его канал. А проект лидит Данила, senior sales manger в Sally, его канал по этой ссылке – @sokolov_outreach.

✍️ Если вы провайдер финансовых решений, пишите @rinatkh. Обсудим детали лидгена под ваш кейс!

Наши результаты в Fintech 🔥

2025 начали ещё бодрее — десятки квал лидов в месяц не предел, целимся в сотни 🎯

Если Бога нет, то кто придумал сноуборд? 🏂❄️

🏔️ В Жыргалане случился лучший фрирайд моей юной сноубордической жизни — трехлетней, если быть точным. Безусловно, неизведанных маршрутов во Вселенной остается много — но знакомые трассы после этих дичайших склонов не так возбуждают.

По числу падений в милисекунду заслуженный топ-1. Но каждое падение — точка роста — главное подниматься с кайфом.

🧬 С точки зрения эволюции забираться в царстве холода на гору, чтобы скатиться оттуда по снегу на куске дерева и не погибнуть по дороге — занятие противоестественное. Но крайне веселое!

Но какие забавы без риск менеджемента — и первый, кого стоит взять в такое путешествие, помимо хорошего друга — опытный гид. В Киргизии от всей души рекомендую @alekseybalybin — знает 1000 и 1 способ не попасть в лавину.

Но даже веселье меркнет перед красотой самой зимней сказки✨ Запомню эти дни навсегда 💙

Настоящее лучше виртуального 🙌✨

🌍 Наша команда распределенная с самого начала: география от Буэнос-Айреса до Бали. Но никакие прелести Zoom или преимущества асинхронной коммуникации не сравнятся с живым человеческим взаимодействием.

Встретились с @rinatkh впервые за 9 месяцев — чистый кайф работать вживую! Особенно по лучшей инициативе начала года — стратегическому планированию. Удержать темп годового роста x4 задачка непростая, но достижимая 🚀

Резюмируя, искренне желаю каждому больше настоящего в жизни! Естественно не только в работе — настоящих улыбок, радостей и любви ❤️

А Ринат кстати делится своими приключениями в личном канале, однозначно рекомендую — тем более что там окажутся наши покатушки ⛰️