Dan Gridin on ABM (и не только)

Cборка мультисигнального аутрича по нескольким стейкхолдерам внутри одного потенциального клиента

В новом видео на живом примере показал, как перейти от колхозного морально устаревшего b2b аутрича по одному датапоинту (увидели у вас такую-то вакансию) к комплексным гипотезам, которые основаны на комбинации биографии ЛПРа, информации о компании и других неочевидных переменных.

Чтобы было совсем наглядно, развернул демо-стенд в Claude Code.

Приятного просмотра (и не забывайте шарить материал в рабочих чатах)

—

Last Call на 14й поток курса по AI-first аутричу для современных биздевов и фаундеров.

Через пару часов выложу уже выложил видео с разбором ключевого принципа эффективного холодного аутрича на крупных b2b клиентов. Подсказка: первая часть слова — "мульти" (но не мультиканальность). Для наглядности даже собрал демо-стенд. Не переключайтесь, это будет прямо жир.

P.S. Сегодня стартовала 14 когорта курса по AI-first аутричу. Ссылка на последний вагон.

В понедельник стартует 14 поток курса по AI-First b2b аутричу для современных биздевов и фаундеров.

За четыре недели (а) разбираемся, что из этого бесконечного зоопарка LLMок, платформ и провайдеров вам реально нужно (б) декомпозируем, оцифровываем и зашиваем в "скиллы" все ключевые процессы по лидгену. Работаем и в Codex, и в Claude Code.

Ключевая особенность формата - максимальное живое вовлечение студентов и препода. Уроки в LMS - это здорово, но во времена, когда за полдня можно нейронкой отсмотреть 1000 видео по любой теме, на обучение приходят именно за живой обратной связью.

Поэтому:

а) Персональный онбординг каждого студента со мной лично

б) Доступ ко всем обновлениям курса в течение 12 месяцев (сами видите, с какой скоростью все обновляется)

в) Еженедельные QA звонки с работой "до последнего" — и нет, я не просто отвечаю на вопросы, я вывожу ваш кейс на экран и в реальном времени "допиливаю" необходимые элементы.

г) доступ в сообщество выпускников, где можно актуализировать знания по разным нишам и гео, искать подрядчиков и партнеров

Стартуем в понедельник. Подробная программа, условия участия и куча отзывов.

P.S. Для обсуждения корп. форматов свяжитесь с редакцией.

На вчерашнем выступлении обещал выложить доп. материалы с более глубоким погружением в механики AI-first холодного аутрича.

Let's go

1. Демо-стенд в Клоде с демонстрацией основных сценариев использования AI в работе на выставках. Каждый этап - отдельная вкладка. http://localhost:3000/

2. Демонстрация end-to-end сборки холодного аутрича в клод коде c активным вовлечением меньше двух минут (не кликбейт)

3. Настройка подбора имейлов через связку LLM + Millionverifier для случаев, когда врачи не смогли помочь нужных людей нет в Apollo и других провайдерах.

4. Скрейпинг приложения конференции в Клод-Коде (там, кстати, 97 shares, давайте добьем до соточки) - я считаю, что это идеальная точка входа в работу с Claude Code или Chat-GPT Work для биздева -- там правда нет ничего сложного.

Поскольку у главреда сейчас масса свободного времени, то можете даже позадавать вопросы в комментариях.
—-

Ну а если вы хотите перейти от разрозненных знаний к системному использованию AI в биздеве, то 17 августа стартует новый поток курса по AI-First холодному аутричу. Индивидуальный онбординг с каждым студентом, бесплатные обновления в течение года и формат с глубочайшим погружением (причем не только студента, но и преподавателя:). » Программа, куча отзывов, регистрация.

Август получается пока не очень идиллическим

Ожидание - долгожданные выездные кулинарные горные съемки и музыкальные фестивали в красивых местах.

Реальность (1) вирус, который отправил главреда в тотальный коматоз почти на неделю

(2) машина на паркинге, которая, сдавая задом, зарядила бампером аккурат под коленную чашечку и обеспечила все тому же главреду горизонтальное положение минимум на три недели (это если мениск живой, но вроде ок)

Уж не знаю, на что списывать такие приключения — на порчу коварных злопыхателей или собственный организм, который предложил "лечь полежать"

Важно другое — у меня внезапно появилась куча времени для записи нового контента

И первой жертвой этого резервного фонда будут слушатели завтрашней конфы "Продавай как фаундер" (регистрация бесплатная, но нужно подписаться на каналы всех спикеров).

Моя тема - Оптимизация работы на крупных b2b выставках

Изначально планировал показать обычную презу со скриншотами клиентских активностей, но, раз уж пошла такая пьянка, специально для выступления соберу демо-стенд, где в реальном времени покажу основные механики.

0. Cкрейпинг и тиринг участников - что делать, если орги не дают прямые контакты и заставляют общаться внутри приложения конфы.

1. Персонализированный аутрич с приглашением на стенд

2. Оптимизация работы на стенде - связка Plaud + N8N + Claude, генерация персонализированных talking points под важных лидов

3. Автоматизация фоллоу-апа после общения на стенде - пишем ультра-релевантные письма через связку Whisper + n8n + Claude

+ обязательно отвечу на пару вопросов (а может и не на пару - бежать-то все равно некуда!)

Конференция пройдет уже завтра, запись будет, участие бесплатное (но нужно подписаться на тележки всех спикеров).

Ожидание затянулось, но скиллы по подбору имейлов тяжелых ЛПРов уже в паблике.

Установка предельно простая - кидаем в клод код или жпт-ворк ссылку на репозиторий, просим прочитать и идем по процессу (единственное техническое действие - вставить api ключ из millionverifier, но там буквально пара кликов).

Вы можете использовать скилл изолированно (без связки с другими провайдерами) или добавить "последней милей", чтобы доставать ЛПРов, которых не нашлись в вашей базе.

У MillionVerifier, если что, есть бесплатный тариф на 500 проверок.

Cмотреть подробное демо на youtube.

🔗 Скачать скилл для Claude

🔗 Скачать скилл для GPT / Codex

Не забывайте пересылать видео в рабочие чаты, это правда очень крутой инструмент, который позволяет доставать контакты из самых труднодоступных индустрий.

——

P.S. И напоминаю, что сегодня последний день, чтобы выставить инвойс на августовский поток программы по AI-first аутричу на ранних условиях. Расписание, отзывы, регистрация.

Пока главред канала лежит в делириуме с непонятным адриатическим вирусом, у нас набрался кворум шеров, достаточный для публикации того самого скилла, подбираюшего имейлы ЛПРов, которых нет в базах провайдеров. Всем спасибо за активность, завтра выложу репозиротий и инструкции (видео не обещаю, но постараюсь).

Курс по AI-first аутричу для биздевов и фаундеров. Старт нового потока 17 августа. Early birds условия до 03.08

На онлайн конференциях выступаю экстремально редко (последний раз, кажется, в январе 25го)

Но тут прямо совпало — (а) уважаемые люди сделали реально хороший тематический ивент (фаундерские продажи) + (б) у меня есть блок супер-свежего контента, который я нигде (в том числе на курсах) не показывал

Поэтому 6 августа на онлайн-конфе "Продавай как фаундер" (бесплатной, но нужно подписаться на каналы спикеров) выступлю с презентацией

Оптимизация работы на крупных b2b выставках

На живом кейсе покажу

0. Cкрейпинг и тиринг участников - что делать, если орги не дают прямые контакты и заставляют общаться внутри приложения конфы.

1. Использование clay custom audiences (да есть юзкейсы, где clay все еще хорош) и персонализированного cold outreach для таргетированной рекламы для привлечения на стенд целевых компаний

2. Оптимизация работы на стенде - связка Plaud + N8N + Claude, генерация персонализированных talking points под важных лидов

3. Автоматизация фоллоу-апа после общения на стенде - пишем ультра-релевантные письма через связку Whisper + n8n + Claude

+ отвечу на вопросы

Другие спикеры:

Кирилл Куликов, кофаундер b2b стартапа beau.to
Фаундерские продажи все разные, но вот что универсально и точно работает

Кирилл Гурбанов, основатель sfer.ai (b2b услуги)
Фаундерские продажи: что я узнал о продажах, когда запустил свою первую в жизни B2B компанию

Тарас Алтунин, автор Аутрич Академии и проекта Salesnotes
Как интегратору заходить в энтерпрайз через аутрич: на примере реального кейса

Саша Соловьев, серийный стартапер
Как привлекли 1 млн $ инвестиций в международный проект, в подробностях и с процессом

Слава Рюмин, открыл контент-агенство (b2b услуги)
Как собирать теплые b2b-контакты

Игорь Иванов, основатель event-агентства DoctorTeam (b2b услуги)
Как выигрывать тендеры: типы процедур, какие ресурсы нужны, как оценить победу, главные метрики, сколько стоит участие, как повысить шансы на победу

Алексей Писаревский, делает AI Mental Health стартап
Свои ивенты — самый недооцененный канал продаж в B2B

Участие бесплатное, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм.

Зарегистрироваться на конфу бесплатно

После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись.

Небольшое дополнение ко вчерашнему видео про поиск контактов умным брутфорсом (к слову, пока у него только 34 shares, добираем до 50 — и я выкладываю в свободный доступ готовые скиллы для Claude и Chat-GPT)

Понимаю, что многие читатели воодушевились алгоритмом и решили вообще больше не использовать платформы типа Apollo, но редакция настоятельно рекомендует так не делать.

Связка с умным подбором — это отличный способ "добрать" контакты по людям, которых нет у провайдеров (типичный пример на скриншоте выше), но искать ВСЕХ через такую механику — дольше и дороже.

Поэтому берем у провайдера тех, кто есть и дорисерчиваем оставшихся связкой LLM + MillionVerifier.

Как единственный метод поиска контактов мой метод стоит использовать, когда ваши целевые компании вообще не покрываются провайдерами.

Курс по AI-first аутричу для биздевов и фаундеров. Старт нового потока 17 августа. Early birds условия до 03.08

Как вытаскивать имейлы сложных ЛПРов с помощью связки Claude Code + MillionVerifier

Стоит ли использовать эту связку как основной канал поиска контактов? Естественно нет, если человек есть в условном Apollo или Лимадате, то данные проще и дешевле брать оттуда.

Но что делать, если именно этого руководителя в базе нет (классический пример - коммерсы / маркетологи / эйчары есть, а финансистов и ИБ нет)?

Или вы вообще работаете на рынке, который не покрывают существующие провайдеры.

В видео по шагам разобрал, как можно эффектно и технологично подойти к этому снаряду. И не говорите пожалуйста потом, что аутрич в (моей географии) не работает.

Приятного просмотра

P.S. В видео я сказал, что могу выложить готовые скилы для ChatGPT / Claude в открытый доступ. Для этого данному анонсу нужно всего-то набрать 50 shares — так что пересылайте в рабочие чаты и пингуйте неравнодушных к аутричу коллег.

Курс по AI-first аутричу для биздевов и фаундеров. Старт нового потока 17 августа. Early birds условия до 03.08

Как искать имейлы, которых нет у провайдеров?

Сегодня подписчиков ожидает абсолютно царский дроп, в котором мы разберемся с, возможно, главным слоном в комнате, когда дело касается b2b аутрича.

Я покажу, как использовать Claude, чтобы за копейки и с большой вероятностью доставать имейлы людей, которых нет в Apollo, Zoominfo и т.д. - в любых доменных зонах и географиях.

Не переключайтесь.

Курс по AI-first аутричу для биздевов и фаундеров. Старт нового потока 17 августа.

Сегодня последний день super early birds условий на 14 поток курса для AI-first биздевов

Досконально разбираем, оцифровываем и зашиваем в "скиллы" все ключевые процессы по лидгену. Работаем и в Codex, и в Claude Code.

а) Персональный онбординг каждого студента со мной лично

б) Доступ ко всем обновлениям курса в течение 12 месяцев (сами видите, с какой скоростью все обновляется)

в) Еженедельный QA звонки с работой "до последнего" — и нет, я не просто отвечаю на вопросы, я вывожу ваш кейс на экран и в реальном времени "допиливаю" необходимые элементы.

г) доступ в сообщество выпускников, где можно актуализировать знания по разным нишам и гео, искать подрядчиков и партнеров

Старт обучения 17 августа, инвойсы по super early birds условиям можно выставить до конца дня.

Программа, отзывы, описание методологии.

В пандан к пятничному видео (теперь его можно посмотреть на ютубе) -- попросил клод частично описать "внутрянку" копирайтингового скилла из учебного кейса по геймдеву. Какие-то части (типа нейрослоп клише) действительно более-менее универсальны, но бОльшую часть нужно, конечно, же дорабатывать под свою ситуацию. Именно поэтому идея "скачать чужой скилл и запустить по нему аутрич" - крайне сомнительная идея.

P.S. Рубрика "когнитивные искажения". Мне казалось, что все сидят на Wispr Flow, но, оказалось нет, люди спрашивают, как печатать голосом. Вот так.

P.P.S. В понедельник заканчиваются super early birds условия на курс для ai-first биздевов. Обновленный формат, индивидуальный онбординг, доступ ко всем обновлениям в течение года. Новый лендинг.

Есть букмекерский инсайт, что в перерыве главред скинет в канал ценную инфографику по мотивам пятничного видео.