Dan Gridin on ABM (и не только)

Собираем b2b аутрич со сложным рисерчем в клод-коде за 32 минуты работы нейронки и полторы минуты вовлечения юзера.

Звучит эффектно (и я действительно собрал аутрич за указанное время), но есть важный нюанс -- среди многих коллег есть поверье, что "надо просто скачать скилл с гитхаба" и он сам магически напишет цепочки, изучит ваш бизнес и выделит правильных стейкхолдеров. Для совсем примитивных бизнесов это может быть правдой (да и то частично), но если у вас более-менее сложный продукт, то работа по чужим аутрич скиллам будет только плодить убогий нейрослоп (зато быстро и эффектно, вопросов нет).

Как этого избежать - (ютуб / не ютуб)

P.S. Не забывайте шарить материал в рабочих и не очень чатах

P.P.S. В понедельник заканчиваются super early birds условия на кардинально обновленный курс для ai-first биздевов. Если не видили новый лендинг - самое время.

Уважаемые подписчики и гости канала!

Через пару часов будет премьера видео с демонстрацией того самого аутрича "на автопилоте", где клод код прогоняет базу по всем этапам - от чернового списка целевых клиентов до загрузки кампании в секвенсер.

Ну а в конце я, конечно, расскажу, почему такие демонстрации — огромная манипуляция и популярные нынче нарратив "просто поставь нужный skill" — это эффектный способ генерировать еще больше нейрослопа, который к нормальному аутричу отношения не имеет.

Как говорится, не отключайте ваши контентоприемники.

Обновленный курс по AI-first b2b outreach. Малые группы, персональный онбординг, индивидуальный план обучения для каждого студента, доступ ко всем обновленям в течение года. Старт 17 августа, super early birds - до 20.07 bdr.dangridin.com

Про курицу-гриль на сцене, грустную постиронию и вендорный агностицизм для современного биздева

13 важных минут о том, как правильно разделять методологическую и "вендорозависимую" часть в b2b лидгене, чтобы не ловить паничку каждый раз, когда появляется новая "звездная" платформа.

Обновленный курс по AI-first b2b outreach. Малые группы, персональный онбординг, индивидуальный план обучения для каждого студента, доступ ко всем обновленям в течение года. Старт 17 августа, super early birds - до 20.07 bdr.dangridin.com

В начале 2000-х за спиной Гедди Ли, вокалиста и басиста группы Rush, стали появляться странные предметы.

Сначала ряды сушильных машин с крутящимся внутри бельём. Потом какие-то диковинные стимпанк-гаджеты, в итоге дело дошло до гигантских грилей со шкварчащими внутри цыплятами, над которыми периодически шаманил техник в костюме повара.

Забавно, что концертный звук от этого цирка становился только лучше. Еще в девяностых Гедди полностью перешел на беспроводной мониторинг (то есть слышал себя не из колонок за спиной, а прямо в ухе) и, со временем, отказался от гигантских "кабинетов", которые традиционно ставили за собой музыканты.

Идея же с сушилками пришла от необходимости сохранить визуальный баланс на сцене — в углу гитариста все еще стояли усилители, барабанщик играл на гигантской установке, а пространство за Гедди смотрелось как-то куцо.

И вот так некогда незаменимый технический элемент превратился в шутку и бутафорию.

Похожая, но чуть менее поэтичная история сейчас происходит с Clay, платформой для работы с данными, по которой несколько лет сходило с ума аутрич сообщество. А сейчас те же люди, наперегонки выпускают видосики про то как бессердечно заменили предмет былого вожделения на Сlaude Code с Кодексом. Даже консервативный главред канала за прошлый месяц на двух клиентских проектах полностью отказался от клея, а еще на одном урезал подписку в пять раз.

Дело, конечно, житейское, но что делать тем биздевам и фаундерам, кто не готов 24/7 мониторить изменения в AI платформах? И как вообще выстраивать систему, когда понимаешь, что через пару месяцев все, над чем ты корпел до красных глаз и зуда в филейной части, возможно, придется переделывать?

Обсудим в отдельном войсе. Не переключайтесь.

Очень мне, конечно, нравится смотреть, как канал аккуратно растет, когда в него два месяца ничего не пишешь, но пора уже и честь знать.

Важнейшая новость — выступил на одном джазовом фестивале с Джоном, мать его, Скофилдом. Сцены, врать не буду, были разные, но для главреда это все равно большое событие.

А еще решил много интересных задач по внедрению AI-ки в американских enterprise сейлз командах и полностью пересмотрел подход к подготовке биздевов (как говорится, попробуй не пересмотри, когда claude code два раза обновился пока вы читали этот пост, а Clay, по которому еще год назад все сходили с ума, сейчас массово теряет пользователей). Но обо всем этом поговорим уже завтра.

Last call на 12 поток курса для современных AI-first биздевов. На платформе уже лежат вводные уроки, а завтра пройдет первый живой QA созвон.

Значительно обновил программу (см карточки), добавил бонусный модуль для Claude Code (доступен на всех тарифах, но только для тех студентов, кто сделает задания по основной программе)

Подробная программа, куча отзывов и регистрация.

P.S. Для записи в лист ожидания на следующие потоки и обсуждения корп. программ свяжитесь с редакцией

Парсинг участников из выставочных приложений с помощью Claude Desktop (не забываем шерить видео в рабочих чатах)

Важнейший материал для тех, кому в ближайшие месяцы нужно будет хаслить на ивентах

1. Разбираемся, когда можно обойтись веб-скрейпингом, а когда нужно реально "ковырять" приложение мероприятие
2. Cмотрим, как работает скрейпинг в Claude Desktop
3. Обрабатываем сырые данные участников в Clay (поиск доменов, ассессмент клиентов, поиск контактов)

Специально записал максимально "грязный" обзор, где показал не только красивый результат, но и все грабли, на которые наступила нейронка, скачивая данные участников из приложения Milan AI Week.

Ближе к концу видео разобрал важный момент по архитектуре Clay таблиц.

» Notion с промтами, инструкциями и скриптами из урока (в технические моменты можно не вчитываться, просто скормите их клоду)

» Смотреть видео на youtube

Курс для современных AI-first биздевов - старт 12го потока уже сегодня - dangridin.com/bdr — четыре недели полного погружения в современные инструменты аутрича с работой по вашим реальным кейсам

Учитывая небывалый (ну, по меркам канала) успех видео про парсинг выставочных сайтов через Claude Code, логично бы было записать аналогичное демо по выкачиванию участников из мобильных приложений конференций.

Но нужен какой-то бодрый кейс. Разбирать клиентские выставки за подготовку к которым мне платят — неправильно. Рандомно покупать билет на конфу ради урока в ютубе — тоже странно.

Поэтому, если у кого-то из читателей есть важный грядущий ивент, у которого есть свое приложение с нетворкингом — свяжитесь с редакцией.

12 поток курса для AI-first биздевов. Старт 27 апреля - dangridin.com/bdr

Продолжаем разбирать, как биздевам использовать AI на отраслевых ивентах.

Последние годы каждое приличное мероприятие имеет свой app, внутри которого можно аутричить других участников, добавлять панельные сессии в календарь, смотреть floor plan и тд.

Естественно, весь нетворкинг функционал выстроен так, чтобы вы делали все внутри приложения, поэтому никаких имейлов и контактов -- только должности, имена, компании и кнопка "написать" (опять же, внутри аппликации).

Естественно, все это дико неудобно для нормального сегментированного аутрича.

Поэтому расчехляем Claude Desktop / Open Claw, открываем броузерную версию нетворкинг-приложения конференции (либо мобильную через эмулятор) и просим нейронку аккуратно скопировать все данные по участникам в таблицу.

Дальше все как с парсингом сайта через Claude Code -- импорт CSV базы, обогащение, ассессмент, поиск контактных данных, сборка цепочек.

Я считаю, что это лучший первый сценарий для применения агентных моделей в b2b.

12 поток курса для AI-first биздевов. Старт 27 апреля - dangridin.com/bdr

Сегодня последний день early birds условий на 12 поток курса для AI-first биздевов (старт ровно через две недели).

Концепция программы подробно расписана в видео на лендинге. Треть обучения -- максимально сжатая теория, основная же работа происходит над кейсами участников. Cоответственно, из этого вытекает главное ограничение -- нет ножек, нет мультиков нет конкретной задачи -- нет максимального эффекта от курса.

Новая вертикаль, которую нужно прошерстить, крупные аккаунты, от которых не удается получить отклик, важная выставка, в которую вложена куча ресурсов -- сформулируйте, над чем именно будете работать эти четыре недели.

"Расширить кругозор" можно чтением тг-канала.

А вот если вы реально готовы попотеть над конкретными задачами по лидгену — залетайте в 12 поток.

P.S. Оплату по выписанным сегодня early birds счетам принимаем до среды, старт обучения -- 27 апреля.