🚀 Как получать лидов: Google Maps

Прыгаем к самому соку — как построить масштабируемую воронку? Все на понятных примерах, а если не так уж понятно, пишите!

🏡 Кейс
Ваш бизнес делает IoT-решение для HVAC.

Напомню
HVAC — Heating, Ventilation, Air Conditioning. Это несколько десятков тысяч $$ за установку, обязательная трата владельца частного дома.
IoT — Internet of Things. В нашем примере — "умный дом", где датчики общаются друг с другом и регулируют контроллеры — например, в какой комнате сейчас активнее вентилировать.

---
🎯 Где искать клиентов?

Самый прямолинейный выход на рынок для таких продуктов — через установщиков и дистрибьюторов.

– Дистрибьюторов много в Sales Nav, Apollo.
– А вот с установщиками поинтереснее! Они работают быстрее, цикл сделки короче, договориться проще.

Оффер «ставьте клиентам нашу умную систему» работает, когда система реально ценная — остается только собрать большую базу таких установщиков.

Обычно для установки хозяин дома звонит по номеру бизнеса на карте. Поэтому листинги с картами и отзывами дают high-intent контактные данные — установщики сидят на этих номерах и ждут заявок.

Это и глобальные Google Maps, Yelp и локальные бизнес-директории, например Hitta в Швеции. Парсинг таких источников чаще дает номера и сайты, а с сайтов добываются почты и еще номера, много не бывает!

✅ WhatsApp и звонки — здесь самый рабочий канал. Хорошо, когда сквозная конверсия держится выше 4%, те обработка 300 холодных контактов дает 12+ квал лидов.

Масштабировать такие воронки один кайф — решается автоматизацией WA-рассылки и звонков. Эти задачи тоже закрывают современные технологии ⚙️💡

---
📌 Ваш ICP — оффлайн SMB?

Приходите к @rinatkh обсудить