20+ встреч в месяц для европейского криптофинтеха

Клиент – Paybis, криптоплатежный провайдер с фокусом на Европу. Оборот $2 млрд+, на рынке 15 лет. У команды уже была сильная репутация в индустрии, но продажи, в основном, строились через конференции и партнёрский нетворк.

Поскольку рынок довольно узкий и многие игроки знают друг друга лично, клиенту было критически важно не навредить отношениям, которые они выстраивали годами. Поэтому мы супер тщательно подходили к тому, кому мы пишем и как мы пишем и ставили перед собой цель показать команде, что аутрич может работать экологично и приносить целевой результат.

ICP: PSP (Payment Service Providers), криптообменники, брокеры, igaming и т.д.

📌 Как собирали базу

В финтехе многое завязано на лицензировании. У каждой компании свой тип лицензии: VASP, CASP, EMI, и под каждый тип нужен свой оффер.

Мы пошли в государственные реестры: например, все лицензированные VASP в Эстонии – это публичный список. Парсили эти реестры кастомными скриптами, дальше каждую найденную таким образом компанию прогоняли через AI: что за бизнес-модель, какой у них профиль, какой из наших офферов им подходит. По итогу получали готовые связки: компания + ее подробное описание + оффер + драфт сиквенса.

Для более широких гипотез мы использовали Clay: искали компании по ключевым словам и индустриям. При таком подходе в базе всегда получается много мусора, и нерелевантные компании всегда дополнительно нужно сегментировать и вычищать.

📌 Конференции как основной канал

Большая часть работы была привязана к конференциям: с помощью аутрича мы помогали клиенту заранее договариваться о встречах. За 2,5 месяца отработали ICE, Sigma, IFX в Дубае и TES в Португалии.

Здесь у нас работает уже много раз обкатанный процесс: получаешь доступ к приложению для участников конференции, парсишь, сегментируешь с помощью AI и запускаешь аутрич с приглашением на встречу.

Между конференциями работал стандартный холодный аутрич через email и LinkedIn. Месседжинг короткий: описание продукта лида, его локация, и сразу оффер. На конференциях добавляли упоминание ивента.

📊 Пример воронки: ~7 000 контактов → 67 встреч → 20+ квалифицированных лидов.

——
Если вы в финтехе и хотите протестировать аутрич как канал лидгена, пишите @rinatkh