Данила Соколов | B2B-продажи и лидген

Заметил интересный парадокс.

С каждым апгрейдом AI я начинаю работать все больше и дольше, уверенно чувствуя, что нейросети мне сильно облегчают жизнь.

В экономике это называется Jevons paradox - когда технология становится эффективнее, ее потребление не падает, а растет.

Думаю, я не один такой. Когда этот стокгольмский синдром у нас начал появляться? 😁

🚩 Я год говорил что айсбрейкеры не работают. Ошибался - но только наполовину.

Стандартный айсбрейкер в cold email:

"I noticed you expanded to 3 new markets - congrats!"

Это комплимент. Человек прочитал, кивнул, удалил. Потому что после комплимента идет питч, который никак с ним не связан. Айсбрейкер отдельно, оффер отдельно.

А теперь так:

"3 новых рынка за квартал при ваших текущих рельсах - это минимум X% потерь на конвертации с каждой транзакции. У нас есть решение, которое закрывает этот gap."

Разница: первый льстит. Второй показывает, что ты разобрался в бизнесе и нашел конкретную боль. Человек читает и думает - он реально понимает мою ситуацию.

Правило простое: айсбрейкер должен сам быть проблемой. Не переходом к проблеме, а самой проблемой.

✏️ Как строить такие письма:

1. Research на уровне бизнес-модели. Не "компания из финтеха", а конкретные гео, продукты, объемы, стек, публичные цифры.

2. Встать в шкуру лида. Какие реальные проблемы у этого человека на его позиции? Что болит именно у него?

3. Триггер. Вакансия, пост, новость, рост команды - что-то конкретное, что привязывает тебя к его реальности.

4. Математика. "При вашем объеме X и рейте Y вы теряете Z" - в 10 раз сильнее любого комплимента.

5. 3 письма - 3 угла. Каждое атакует проблему с нового ракурса. Третье письмо называет конкретный блокер и ломает его одним предложением.

"Ок, звучит круто, но это же невозможно сделать на 3000+ контактов вручную?"

Именно. Поэтому AI-агенты + детальный playbook. Описываешь фреймворк: что искать в компании, как формулировать, какие триггеры важны. Агент проходит по каждому контакту индивидуально и генерирует уникальную цепочку. 70% получают глубокий персональный хук на уровне конкретного человека. 30% - company-level fallback, когда данных по контакту мало.

На скрине - результаты по 7 кампаниям одного проекта. 3,144 контакта, каждый прошел через этот пайплайн. Кампании работали 1-2 недели - это даже не полный цикл, не все письма в цепочках ушли.

Главное - positive reply rate. Из тех, кто ответил, от 33% до 62% ответили позитивно. Это не "спасибо, не интересно". Это реальный интерес, запрос деталей, готовность к звонку.

Лучший результат: 8.84% reply rate и 62.5% positive. Каждый второй ответивший - заинтересован. Без спама, без шаблонов - глубокий research и правильно выстроенная триггерная цепочка.

💬 А вот что пишут сами лиды в ответах:

"Отличное холодное письмо. При помощи чего написано?"

- Евгений, founder агентства

"Классный заход через экономический эффект"

- Анатолий, founder fintech-стартапа

"Thank you for the clarity of your approach. You are absolutely right on one point..."

- Johan, CEO платежной компании

"Your mention of 20+ corridors caught my attention"

- Sara, prepaid-платформа

"You're hitting on something that matters to us"

- Akash, CEO криптоплатформы

Когда человек даже в отказе хвалит заход - значит research попал в точку.

Кстати, если внимательно посмотрите на скрин - заметите кампании с пометкой "Warm". У них одни из лучших показателей на всем дашборде. Что это за подход и почему он дает такие цифры - расскажу в следующем посте.

📉 Google «закрутил гайки» в холодном аутриче: как вернуть доставляемость в 2026 году?

Наткнулся недавно на видео от Lead Gen Jay про то, что в последние месяцы Reply Rate в Gmail просел. Google выкатил масштабное обновление алгоритмов защиты от спама.

Я собрал краткое Summary по инсайтам из свежего интервью с Тони Балтодано, чтобы понять, как адаптироваться к новым правилам.

Главное изменение: Фильтрация на основе вовлеченности
Раньше письмо улетало в спам, если получатель жал кнопку «Спам».

🛑 Сейчас: Если вы отправляете письма, а вам никто не отвечает, Google считает это спамом. Низкий RR теперь убивает домен быстрее, чем жалобы.

1. Измените настройки прогрева (Warm-up) 🌡

Старые гайды говорили греть ящики 2-3 недели. Этого больше недостаточно.

- Срок: Новые ящики нужно греть 3-4 месяца, прежде чем давать полную нагрузку. Первые 3 месяца — самые опасные.

- Reply Rate в грелках: Раньше ставили 30-40%. Сейчас эксперты рекомендуют выкручивать Reply Rate в сервисах прогрева (Instantly, Smartlead) до 80-90%. Google должен видеть, что с вами разговаривают.

2. Инфраструктура: SMTP vs Google/Outlook ⚙️

Google и Microsoft ужесточили фильтры для своих же ящиков (Workspace/365).

- Тренд идет в сторону выделенных SMTP-серверов (например, Mission Inbox или кастомные решения).

- У SMTP свои IP-адреса, которые не зависят от «капризов» общей инфраструктуры бигтеха. Но их репутацию нужно строить с нуля.

3. Копирайтинг: 🗣

Забудьте про длинные продающие полотна.

-

Цель:

Получить любой ответ. Даже «нет».

-

Стиль:

Максимально разговорный, как будто пишете коллеге. «Привет, будем в Майами на следующей неделе, перекусим?» работает лучше, чем «Купите наш софт».

-

Вариативность:

Используйте Spintax и AI, чтобы каждое письмо было уникальным. Это снижает риск «отпечатков» (fingerprinting).

4. Техническая гигиена

🛠

- Отключите трекинг:

Уберите отслеживание открытий (Open Tracking) и кликов. Пиксель трекинга — это красная тряпка для спам-фильтров сейчас. Ориентируйтесь только на ответы.

- DMARC:

Установите политику p=quarantine (или reject после прогрева). Политика p=none больше не вызывает доверия.

- Субдомены:

Шлите с субдоменов, чтобы в случае бана не сжечь основной домен.

Итог: Эра «запустил и забыл» прошла. Сейчас выигрывают те, кто строит качественную инфраструктуру, греет ящики месяцами и пишет письма, на которые реально хочется ответить.

Сталкивались с проблемами доставки на Gmail в последнее время? Свои мысли на этот счет расписал в комментариях 👇

💎 Новая фича в Apollo.io: фильтр по сегментам рынка (B2B, SaaS, Fintech и др.)

Apollo.io снова радует, на этот раз выкатили бета-фильтр Market Segments — теперь отсеивать компании по их бизнес-модели стало в разы проще. Рассказываю, как это работает и где пригодится.

Что делает Market Segments?

Этот фильтр позволяет искать компании по типу рынка, на котором они работают. Например, можно выбрать только B2B, SaaS, E-commerce или Fintech.

Проблема раньше:
- Фильтр по индустрии "Software Development" мог выдать что угодно: от B2B SaaS-платформы до разработчика мобильных игр (B2C) или аутсорс-студии (Services).
- Приходилось через нейронки отсеивать неподходящие компании, чтобы понять, кому они на самом деле продают.

Market Segments решает это: Теперь можно сразу добавить слой фильтрации по бизнес-модели. Ищете SaaS? Просто ставите галочку "SaaS" — и получаете чистый, релевантный список.

Как использовать: пошаговый план

1️⃣ Начинаешь стандартный поиск: Выбираешь нужные индустрии, размер компании, локацию и т.д.
2️⃣ Добавляешь новый фильтр: Находишь "Market Segments" и выбираешь нужные (например, B2B + SaaS или D2C + E-commerce).
3️⃣ Уточняешь по должностям: Добавляешь фильтр по нужным тебе decision-мейкерам (CEO, Head of Sales и т.д.).
4️⃣ Готово! Получаешь гипер-таргетированную базу компаний с нужной тебе бизнес-моделью.

Уже протестировал на паре проектов — фильтр хорошо отсекает нерелевантные компании. Теперь меньше требуется постпроцессинга для сегментирования.

Фича пока в бете, и Apollo подключает пользователей постепенно. Уже успели заметить у себя? Делитесь в комментариях.

#Outreach #Лидген #B2B #Apollo #Аутрич

🦾 Сегодня мы запускаем бету инструмента, над которым работали последние месяцы.

Crona – это продукт для сбора данных под B2B-продажи, заточенный под профессионалов аутрича, я знаю среди вас таких много.

С помощью данных от Кроны мы сделали 20 публичных кейсов за год на рынке US/EU в рамках агентства. В каждом кейсе ставим по 10–50 квалифицированных встреч, все кейсы есть в этом канале.

В ближайшее время мы возьмём 10 команд, чтобы погрузиться в ваш продукт и помочь настроить дата-пайплайн через крону. Также даём очень выгодные условия на все дальнейшее время пользования продуктом. 4 из 10 слота уже заняты.

Крона заточена под advanced-пользователей аутрича. Поэтому сейчас мы берём только тех, кто уже делает аутрич: у вас есть email/LinkedIn-инфра, вы пользуетесь Sales Navigator или Clay. Чуть позже мы дадим доступ всем.

Напишите мне в личку, если вам интересно – @rinatkh

🎆 30 квал лидов в месяц в сегменте Fintech Global Payroll

Делимся очередным свежим кейсом. Easy Staff — сервис для выплат распределённым командам.

Классический сценарий: у компании HQ в США, а часть сотрудников работает из Аргентины, Филиппин и других стран.

За 4 месяца работы мы вышли на 30-40 квал лидов в месяц.

✨ Как это удается?
С помощью нашего Web-Scraping & Data Enrichment продукта Сrona (скоро релиз) мы знаем:

1. Локации офисов международных компаний и наличие удаленных сотрудников. От сюда понимаем, в каких странах нужно оплачивать сотрудников — для payroll это важно, тк везде свой legal.
2. Технологии, которые используют компании, по специфическим сервисам понимаем, с какими валютами работает компания.
3. Контакты ключевые лиц: CEO, CFO, COO, HR VP, etc и гибко адаптируем коммуникацию под них.

Кроме технической части, решает продукт. У Easystaff самые лучшие условия на рынке. С такими продуктами работать всегда проще.

Вот что сказал CDBO Easystaff.io Алексей Колмай:

"До Sally мы пробовали настроить аутрич разными подрядчиками, но Sally превзошли по всем параметрам. Ориентированность за результат и данные, качество процесса и коммуникация."

__________

Если у вас B2B проект и вы работаете на рынке US/EU, то мы можем генерировать вам лидов, или давать данные ЛПРов которые будут конвертить. Мой тг – @rinatkh

👀 Как найти Web-приложение конференции, даже если его официально нет (кейс Token2049).

Не все конференции создают или анонсируют Web-версию networking приложения. На сайте Token2049, например, указаны только приложения для iOS и Android. Но это не значит, что веб-версии нет.

Большинство конференций собираются на конструкторах. Token2049 сделан на brella.io. И найти это можно за пару минут, если знать, куда смотреть.

Вот пошаговый план, как найти конструктор для практически любой конференции:

1. Находим мобильное приложение в App Store.
2. Изучаем блок "Copyright". Пролистываем вниз до информации о приложении. Часто именно там указано название разработчика или платформы.
3. Нажимаем на "Developer's Privacy Policy". Обычно эта ссылка ведет прямо на сайт конструктора.
4. Анализируем сайт. В случае с Token2049, на главной странице Brella сразу было написано "Event App Built".
5. Логинимся. Заходим на сайт конструктора и авторизуемся с теми же данными, которые использовали при покупке билета на конференцию.
6. Готово! Теперь у вас есть доступ к веб-версии. Если что-то не отображается, смело пишите в поддержку — они обычно быстро помогают.

Этот простой метод открывает доступ к веб-приложению, где можно удобно парсить контакты и автоматизировать аутрич.

В ближайшее время расскажу, как взломал SBC Summit и несколько других ивентов. 🤫

🔖 Подписывайтесь, чтобы не пропустить.

250+ активных VC для фандрейза в 2025

Мы объединились с крупнейшим русскоязычным каналом о сделках и венчурном бизнесе Русский Венчур и проанализировали 2000+ постов об инвестициях за последние три года.

Результат – самая большая интерактивная таблица на 250+ VC фондов, которые инвестировали в российских фаундеров и могут стать лидом в вашем следующем раунде.

Что внутри:
— Pre-filled views с готовыми фильтрами (по стадиям, чекам, географии) — чтобы сразу увидеть релевантных инвесторов
— Raw data — если хотите построить аналитику под свои цели
— Фонды как с российскими корнями, так и международные, инвестирующие в команды из региона

📌 Важно: это не кристально точная аналитика и не база всех сделок мира.
Но Русский Венчур стабильно фиксирует:
– если фонд с РФ-корнями вложился в российский стартап
– или если зарубежный фонд зашёл в компанию с российскими фаундерами
Это даёт рабочий срез по активности, особенно ценный, если вы ищете не абстрактных инвесторов, а тех, кто уже заходил в похожие кейсы.

📎 Таблицу можно забрать здесь

Ко многим фондам из списка у нас есть тёплые интро.
Если увидите фит — пишите @rinatkhat. Поможем разобраться, подскажем, познакомим.
—
Если материал оказался полезен — перешлите его друзьям, которые сейчас рейзят 🖤

Напоминаю, что сегодня проводим ивент, где расскажем, как собирать лидов с конференций 18:00 Мск (17:00 СЕТ)

– Как собирать и скорить конференции
– Как забить календарь целевыми встречами еще до конфы
– Как автоматизировать весь процесс
– Как выстраивать коммуникацию на самом ивенте

👉 Регистрация здесь
Сразу после формы у вас будет кнопка "Добавить в календарь", нажмите ее и добавьте себе событие, чтобы не пропустить