Люди – ключ к масштабированию

Если реклама у блогеров уже окупается, то ниже формула выхода на тысячи интеграций ежемесячно на горизонте года.

В инфлюенсер-маркетинге все упирается в людей: блогеров и скаутов. Блогеров в русскоязычном пространстве с аудиторией от 5к подписчиков около полумиллиона. Тут дефицита нет.

Со скаутами сложнее. Это звено между брендом и блогером. На первых порах его работой может заниматься маркетолог или даже фаундер стартапа, но после первых успехов делегируется.

В этот момент в команде появляется первый скаут/инфлюенсер-маркетолог. Если цель – перфоманс (прибыль/лиды/инсталлы etc), то емкость одного скаута не более 50 блогеров.

Через какое-то время бюджет на рекламу у инфлюенсеров увеличивается до нескольких миллионов ежемесячно, которые удается возвращать. А как заливать туда десятки миллионов?

Развилка: подрядчики/своя команда. Мы тестировали разных подрядчиков и не видели близкой к инхаусу окупаемости. Есть исключения на аутстаффе, но внутренняя экспертиза всегда сильнее.

Чтобы выйти на 1000 эффективных интеграций в месяц нужно не менее 20 скаутов. Возникает два вопроса: где искать и как платить, чтобы система была устойчивой.

1. Наша воронка найма – онлайн-курс по профессии. Его мы продвигаем у блогеров и свои медиа. Курс платный для большей мотивации и отсечения случайных людей. Тут рекламы не будет – продукт внутренний :)

2. Что касается системы оплаты – я часто пишу о RevShare с блогерами, такой формат мы используем и внутри команды. Это значит что нет фиксированных костов, но и нет потолка. Тут и тут о модели, применительно к сотрудникам.

Используя такую связку вы можете масштабироваться до бесконечности:

- первое дает источник незашоренных заряженных скаутов, обученных под специфику вашего проекта

- второе – возможность сохранять гибкость и антихрупкость при волатильности

Ставьте реакции, если полезно. Удачи🙌

@ikarsakov