Как сделать 2+ млн из 17 тыс руб или эволюция отношений

Давно не было кейсов, а судя по реакциям и шерам эта рубрика была востребована. Раз так – возвращаюсь с весьма интересной историей.

Здесь все как вы любите: классный контент, развенчание мифов, нестандартные модели сотрудничества и как следствие впечатляющий результат.

Сегодня хочу вас познакомить с блогером, история отношений с которым началась почти два года назад. Немного цифр на момент начала 2022 года:

Проект: FitStars
Блогер: instagram.com/julesnovik
Cтоимость: 17 000 руб
Выручка: 38 445 руб
ROAS: 226%
Формат: сторис
Охваты: 14 000

Как будто ничего примечательного. Подумаешь прибыль 20к. А теперь взгляните на конец 2023 года. Результат за один месяц:

Выручка: 2 217 140 руб (два миллиона)
ROAS: 200%
Формат: сторис
Охваты: 16 000

Давайте пройдемся по отличиям – что изменилось за два года.

Охваты подросли на 2000, негусто. Начало сотрудничества пришлось на старт блокировки Instagram. Удержание охватов на этом фоне и даже их небольшой прирост уже успех. Классный аутентичный контент – есть связь с аудиторией.

Не томи, Вань. Откуда взялись 2 млн?

Идем дальше. Вы спросите, а как так ROAS снизился до 200%? Юля стала нашим амбассадором и стала зарабатывать половину от выручки. При 50% вознаграждении ROAS = 200%.

Мы предложили Юле % и она стала осознанно влиять на результат. В первый месяц по такой модели мы вместе увидели выручку 350+ тыс – почти х10 к результатам традиционной модели.

Затем были и взлеты, и падения, но мы никогда уже не откатывались до прежних цифр. А дальше снова взлеты и в самый горячий месяц (ноябрь) Юля сделала выручку 2,2 млн рублей. В 57 раз выше цифр по модели фиксированной оплаты. Все заработали, все крайне довольны.

Что тут есть еще интересного?

Во-первых, блогер из Беларуси. Подписчики оттуда же. Многие недооценивают и избегают интеграций там, где ядро аудитории это не Москва и СПб – напрасно. Это упущенные возможности, если средний чек разумный.

Во-вторых, амбассадорство сильно отличается от традиционных форматов. Ваш продукт должен органично интегрироваться в образ жизни блогера. Это подходит не всем и требует иного подхода к блогеру и подаче. Подробнее об этом здесь.

В-третьих, Юлю ведет наш топовый менеджер с большим опытом, которая также максимально заинтересована в серьезных результатах. Именно она занимается эти два года развитием отношений. В чем секрет? В последнем посте разбор.

В-четвертых, у Юли практически нет рекламы в блоге. У нее свой бизнес, который она в том числе продвигает через блог. Меньше чужой рекламы – больше внимания к вашей. Попробуйте к ней попасть, может вам повезет. Но шансы невелики.

Помните, что отношения это ваш главный актив – работайте над ними. На эту тему у меня есть пост/чеклист. А если интересны другие кейсы, то они тут. Изучайте и внедряйте.

Ставьте реакции, если полезно🙌

@ikarsakov