Рост выручки без роста количества блогеров-партнеров

Если вы нашли сильный оффер и воронку для рекламы у инфлюенсеров под свой продукт – есть соблазн масштабировать только его. Постепенно снижается количество и смелость новых экспериментов. И здесь есть ловушка, в которую мы попадали.

Когда вы научились зарабатывать на рекламе, продавая в лоб высокомаржинальные и высокочековые продукты, любой эксперимент в сторону более дешевых или бесплатных предложений расценивается как риск снижения общей прибыли.

При работе с аудиторией блогера, чтобы окупить рекламу на 100 тыс просмотров, нам достаточно сделать всего 15 продаж. 30 продаж будут считаться отличным результатом, а 60 продаж – выдающимся. Но это всего сотые доли процента от общего объема аудитории.

Если мы раскатываем тот же оффер на блогеров-партнеров, то на тех же охватах результат будет на порядок лучше и на первый взгляд все стороны будут довольны. Блогер получает свои 30%, мы получаем 70%. Но общее количество продаж это десятые доли процента от просмотров.

Очевидно, что в широкой B2C нише потенциальными покупателями может стать значительная часть из тех, кто увидел контент. Мы просто не нашли для них правильного подхода и разместили один оффер, который в моменте дает лучшую выручку. Ведь внимание ограничено и мы не можем его расфокусировать.

Чего не хватило 99,9% аудитории, чтобы купить ваш продукт? Здесь много факторов - от актуальности проблемы, которую вы решаете на текущий момент, до степени прогретости аудитории или мэтча воронки с конкретным профилем человека.

Это мешает зарабатывать больше на тех же самых просмотрах той же самой аудитории. Чтобы увеличить выручку, не увеличивая количество партнеров, достаточно увеличить количество офферов, выстроив их по лестнице готовности к покупке - от теплых к холодным.

На нашем примере упрощенно это выглядит так:

1. Самая прогретая аудитория покупает дорогую lifetime-подписку сходу по короткой воронке с минимальным количеством действий

2. Сомневающаяся аудитория заходит через трипваер в 30 раз дешевле в короткий продукт, в ходе которого догревается до кор-оффера 1

3. Холодная аудитория идет на бесплатную воронку с вебинаром, где амбассадор вместе с представителем продукта заводят на оффер 2 и оффер 1

Каждый из офферов охватывает свой сегмент и кратно повышает конверсию в целевые действия (и выручку) среди подписчиков блогера-партнера. Так мы двигаем конверсию вверх еще на порядок и зарабатываем больше на той же самой аудитории.

Это все применимо и дает максимальную эффективность если: вы работаете с аудиторией блогера (не короткие видео и алгоритмы), у вас есть сформированный пул партнеров, которые приносят прибыль на длинном отрезке, и вы думаете, как вовлечь еще больше их аудитории в свой продукт.

Ставьте ❤️, если полезно. Внедряйте и пишите о вашем опыте. Удачи!

@ikarsakov