Почему команда не перформит?

В последние дни несколько человек задали вопрос об эффективных подходах к системе вознаграждения сотрудников. Тема большая, но выделю принцип, которым стоит руководствоваться.

Сейчас есть три основных модели оплаты, устоявшихся на рынке. Так работает 8 из 10 компаний с инхаус командой:

- фиксированная зарплата
- % от рекламного бюджета
- оплата за факт размещения

Во всех случаях у сотрудника нулевая мотивация выжимать из рекламной интеграции максимум. Каждая из них не имеет ничего общего с целями перфоманс инфлюенсер маркетинга.

Вышла интеграция в плюс на 100 тыс руб – прекрасно, сойдет, руководство похвалит. Зачем развивать отношения с блогером и доводить до результата в 500 тыс прибыли? Сотрудник от этого больше не заработает, а попотеть придется.

Мы много экспериментирвали и пришли к простому выводу, который лежит в фундаменте успешных продаж у блогеров. Вознаграждение должно быть привязано к прибыли от группы блогеров, которую ведет менеджер. Или другому целевому конечному результату (подписчики, лиды, скачивания приложения).

Предлагаю изменить парадигму и посмотреть на инфлюенсер маркетинг менеджеров, как на специалистов по продажам или даже как на управляющих микро инвест фондом. У каждого из них есть месячный бюджет – скажем 1 млн рублей, цель эффективно его инвестировать и за месяц преумножить. Вознаграждение = % от прибыли.

Здесь вы видите чудо, когда число интеграций растет само собой, накрученные блогеры пропадают с радаров, прогревы поражают своей глубиной, так что вы сами хотите купить свой продукт. И этот процесс нуждается в минимальном контроле, ведь сотрудники мотивированы.

И самое важное – возврат инвестиций растет.

Дальше систему можно обвесить дополнительными плюшками, геймифицировать процесс закупки, добавить соревновательные элементы для команды. Это все мелочи, которые тоже дают результат, но главное соблюдать базовый принцип.

А теперь можно пойти еще дальше. Что если замотивировать на результат всех участников цепочки, включая блогеров? Случается магия, о которой можно почитать тут. А здесь подборка кейсов и других полезных материалов. Удачи!

@ikarsakov