🤹А что будет если платить зарплату по RevShare?

В продолжение темы с оплатой блогерам за результат, когда наш блогер принес 5 млн выручки в месяц вместо 500 тыс руб. Если не читали, то рекомендую⬆️

Как вы думаете – в каком случае нужно тратить больше ресурсов на контроль рекламы у блогера?

1️⃣ по модели с фиксированной оплатой
2️⃣ по партнерской модели с оплатой за результат

Правильный ответ: 1️⃣

А легко ли контролировать, управлять и мотивировать сотрудников на фиксированном окладе? Зависит от людей, но в целом нелегко. А что если дать всем сотрудникам возможность самим влиять на свой доход и делиться с ними частью прибыли?

Это было наше лучшее решение, даже лучше чем идея перевести блогеров на RevShare. Потому что в фундаменте успеха рекламных интеграций стоят сотрудники, которые эти эти интеграции обеспечивают. У нас в команде инфлюенсер маркетинга около 50 скаутов, которые делают больше 1000 размещений в месяц и они все наши партнеры.

Мы экспериментировали с разными моделями оплаты труда: фикс с планом за размещения, гибридная система с фикс + % от продаж, оплата за количество размещений, оплата за количество найденных блогеров, оплата за трафик и еще множество вариантов… Но ничего нет лучше RevShare.

Последовательность действий такая же как и при работе с блогерами:

1. фикс на условиях скаута. Есть результат? Да;
2. предлагаем % от прибыли блогеров, которых он ведет;
3. если % перекрывает фикс, то платим только его;
4. скаут понимает – потолка нет и он ни в чем не ограничен;
5. WIN-WIN🍾

Если в предыдущем примере мы увидели x10 к выручке, то здесь мы можем в самые удачные месяцы увидеть x15 к прибыли, которую приносит сотрудник. Сотрудник, кстати, тоже видит x15 к своей первой фиксированной зарплате.

Рейтинг зарплат доступен всем его менее успешным коллегам, что рушит их стеклянный потолок и мотивирует работать с удвоенной силой. Вот такой вот самоходный механизм, в основе которого лежит RevShare.🚀

@ikarsakov